2019年9月18-19日，2019 DEMO CHINA 创新中国·未来科技节在杭州未来科技城学术交流中心举办。UniCareer(职优你)副总裁周中泽进行了名为《新周期中职前教育的新突破》的演讲。
犀利观点如下：
1、上完大学之后怎么办？这个就是我们公司在解决的问题，也是我们细分赛道解决的问题，是教育最后一公里。
2、今年大学毕业生有900万左右，参加高考超过1000万，今天演讲的几位教育行业专家多次提到说国务院2019年对职业教育发布了支持的政策文件。新职业教育是一个新蓝海，拥有很大的增长趋势和潜力。
以下为演讲实录：
谢谢大家，很高兴在初秋下午的杭州跟大家见面。听到今天发言的嘉宾讲了很多关于基础教育的创业历程，从小学数学到英语教育，越来越细分，越来越精益求精。那么基础教育是为了什么？从小学教育考初中，初中教育考大学，考了大学之后呢？感谢教育行业的从业者们，越来越多的学生得以有机会读大学，在2019年，有900万左右大学生毕业，而参加高考的人数更是超过1000万人，也就意味着四年之后有1000万左右的大学毕业生，再次感谢在座所有的嘉宾，所创办的教育机构使得越来越中国孩子有机会上大学。
那么上完大学之后怎么办？这个就是我们公司所专注的赛道，也是我们细分赛道致力改善的问题，是教育的最后一公里。
我看在座有70后的听众，70后的大学生是包分配的。我个人是80后，80后的大学生其实是参加招聘会海投的。80后已经没有分配了，大家通过各种海投来获得职业机会。我们在做招聘或者教育的人发现，90后的大学生已经不愿意参加海投招聘会了，企业也更倾向于精益招聘。90后甚至95后的毕业生们，更加自主、自觉，更希望有机会选择自己想做的职业。
这个变化过程中，有了自觉，但不见得具有选择的技能，因而还是没有择业的自主。我们很多90后大学生有自主的想法，但是不见得有自主的能力，我们公司想做的事情正是给大学生赋能，使得让他们具备更多的职场硬核技能，从而具有更多自主选择的可能。
UniCareer职优你是一家创立于纽约的公司，我们的创始人余佳Barbara在中国读大学，去国外留学工作，并在纽约创立UniCareer。我们并先后获得了包括多轮的融资，去年完成了C轮的融资，我们是这个赛道规模最大的企业，也获得了投资方、市场和用户的广泛认可。
我们的创始人余佳Barbara曾在美国工作，花旗等投行与500强名企，她是同济大学计算机专业毕业，在复旦攻读了金融工程。学霸之外，她还是Dota电竞的世界冠军，获得过非常多的荣誉和光环。创业公司需要天才，我们的CEO正是一个天才，所以我们公司一路走来也非常优秀。
2013年创业到今年已经有6个年头了，在纽约成立，后来随着业务发展回到中国，在中国发展之后，我们也从中国再次走向全球，包括英国、澳洲、新加坡等等，全球很多地方都开展了新的业务。
创业这么多年，也完成了C轮的融资。拿到融资之后我们在做什么？刚才前面几位嘉宾分享有讲求讲剧本、培养老师。成功总是相似的，这也恰好是UniCareer所强调的内容战略。此外，我们还重点投入产品与研发中心，为内容的交付提供强有力的腰部力量。对于任何一家创业公司，包括UniCareer在内，好的腰部力量特别重要的，不是有好剧本、好老师就能一定能教出好学生的，腰部力量非常重要，这也是UniCareer的核心优势之一。
所以UniCareer完成C轮获得的融资，投入了很大部分在科技力量上，我们跟500强公司共同研发，做课程共建，研发出来的胜任力的模型，再通过数据库把研究出来的模型精益解构，从而应用到学习过程当中去。也首创职级的分级体系。做职业的教育不是说你找到工作就算了，整个学习过程，硬核能力的学习记录与知识点测评，学员的学习数据与作品集等等，数据系统都把它做了记录和分级。
但随着科技的发展，像在座很多企业一样，比较早的时候，我们也把课程搬到了线上，所以UniCareer已然是一家线上职业教育公司。
我们在培训学生的时候，大家不只是要学习成绩的，我们要把数学学得很好，把英语学得很好，可是英语学得好就有沟通能力吗？你的数学学得好就有逻辑思维能力吗？这个并不必然，即便是我们做了所谓的素质教育，也并不必然说你在小学、中学，甚至在大学学的数学和逻辑就能企业里工作，甚至说很多的企业，包括500强或者民营企业也好，大家对人的能力素质模型，以及不光你学的知识，很多同学会换专业，我学的是英文专业但是要做外贸、做金融，任何专业都有可能。
在这个过程中企业想要什么，除了你的背景、专业知识之外，英文之外，可能更多的沟通等等其他的技能。我们的产品也是做了很多的细分，包括42号计划等VIP私人定制的课程，我们有一对一、一对五的小班课，很多产品都是通过线上的方式对学生进行精益教育。
除了精品定制化课程之外当然也有梯度教育，对学员进行职业教育的梯度分级，不同的阶段学哪些课，通过不同周期的安排能够实现硬核技能提升。
除了学员端之外，UniCareer在to B端也跟院校、企业做了非常多的合作，比较著名的公司包括阿里巴巴等等，我们都已经有了多年的合作关系。UniCareer是唯一一家打通了从B端到C端的一家公司，无论是学生端还是学校端，还是企业端都有打通。我们在美国起家，像纽约大学、哥伦亚大学，在中国复旦大学诸如此类的学校，我们跟这些学校都建立了课程共建的关系，从课程的共建到招聘的合作都是有相关的打通，使得我们培训或者教育是特别有针对性，也是真正为结果负责的。现在的高校合作已经下沉到中学了，所以比较著名的中学外国语的学校也在跟我们做基础课程的合作。
今天活动主题是未来科技，我们也谈一下未来。今年大学毕业生有900万左右，参加高考人数超过1000万，我们刚才精锐的演讲嘉宾提到说国务院政府也在对职业教育下了红头文件，新职业教育是一个新方向，包括中国在线教育市场都有很大的一个增长趋势。
成人职业教育规模会特别大，传统的“职业教育”大家可能会想到蓝翔或者新东方，都是属于比较传统的的职业教育。随着产业发展，无论是今天谈的科技、AI、人工智能也好等等，未来新的职场人需要很多新的职业技能培训，这个其实对我们的赛道，对我们未来都带来很多新的机会。
职业教育和普通大学教育有不同的侧重点，因而产教结合还有很多的提升空间。在普通高校课程教学的知识和现代职场上需要的技能本身侧重点就不一样，因此也在这个角度上来讲有一定的脱节，这也正是市场的一个蓝海。
还有刚才我提到了国务院颁布的职业技能提升方案，是特别大的一个政策方向与利好，谢谢大家。
