专题 2007创业邦英雄会第六期

主办单位：创业邦（CYZONE.cn）
协办单位：清华科技园　天涯社区
时间：2007年10月31日 13:30 －16:30
地点：清华大学科技园A座27层启迪俱乐部

    连锁经营目前已成为服务业企业寻求快速扩张广泛采用的经营模式。然而，选择能有效控制质量的直营模式，或可以提高开店速度的加盟模式，或二者兼而有之，令众多期望打造大规模品牌连锁企业的企业家们深感困惑。如何打造品牌连锁企业？直营与加盟如何选择平衡？本期创业邦英雄会，连锁经营领域资深人士与多个行业连锁企业CEO们就服务业连锁经营话题展开了深入探讨……[详细]

现场演讲：
    王平喜董事长酷迪宠物用品连锁店
    贾　军董事长北京东方爱婴咨询有限公司
    宋　涛董事长小鬼当佳国际贸易（北京）有限公司
    王　敬首席执行官上海虹猫蓝兔卡通文化传播有限公司

活动环节（一）圆桌论坛主题演讲

王平喜董事长
酷迪宠物用品连锁店　

大家好，今天非常感谢创业邦给大家提供这样一个机会，让我们讨论是否加盟的话题。首先我介绍一下酷迪宠物公司的情况。我们公司2000年成立，成立以后主要是代理一些国外的和宠物相关的品牌在国内做分销和推广工作。在推广工作当中发现了一个问题，我代理的产品，推销到宠物主人手里面大家都不知道干什么用的，是否应该用，用了以后对于自己的宠物是否好。我刚开始代理了一款宠物香波，是美国生产的，效果相当好，但是价格比较昂贵，宠物主人觉得60-70元甚至100元的宠物香波……[详细]

王敬首席执行官
上海虹猫蓝兔卡通文化传播有限公司

感谢创业邦提供这个机会和大家分享一下加盟连锁的讨论话题。我做了零售行业17年，比较大的物美、华润，从他们的上市到后面整个的生意，也比较大，过去叫打工，做这样的企业，我也咨询过很多人做企业，我在罗兰贝格公司是主管零售的合伙人。今天作为所谓的创业者来谈这个话题还是第一次。我体会因为宏梦不仅仅是零售企业。宏梦04年创办这个企业，我不是真正意义上的创始人，最早的创始人是做卡通制作的。卡通制作从04年到06年大约生产15000分钟的卡通片，是中国最大的卡通企业。到2006年引入了新的投资人，包括我本人和红杉资本……[详细]

贾军董事长
北京东方爱婴咨询有限公司　

东方爱婴刚刚创办的时候，在八年前的时候，人们说小孩子一出生就送到私立教育机构是很困难的概念，但是很短的时间内我们就找到了适合中国的模式。东方爱婴特许经营的独特模式叩开了东方爱婴发展的速度。到底是直营还是加盟好呢？有几个要素要考虑，我非常认同王总的观点，首先要看你的商业模式是否合适做特许经营，你的生意是不是可复制，在当地市场是否有足够的潜质可复制呢？第二是在不同的成长阶段，如果我们认定这个商业模式是可以复制的。作为教育细分的市场，东方爱婴的成长很重要的一点是要聚焦整个行业，随着社会的发展可能……[详细]

宋涛董事长
小鬼当佳国际贸易（北京）有限公司

首先介绍小鬼当佳，我们2002年起步，开业很巧，2002年2月10日，也就是大年三十开业，现在经历了五年多，起步是16平米一家店，只有1.6万元成本，一个员工，前五年完成了最原始的积累和沉淀。管理者和骨干最好具备一线工作的经验，这对未来的经营决策有很大的帮助。小鬼当佳快速发展是从06-07年，06年7月份公司有30位员工，到今天公司有370名员工，一年半人力资源结构翻了一倍，到今年年底我们的直营店一共是22家，作为每一个连锁企业的经营者都应该了解连锁企业不同发展时期，不同的阶段性有不同的策略。由此引开大家对加盟的看法……[详细]

活动环节（二）投资机构如何考察连锁企业

许雷投资总监
普凯投资基金

我首先简单介绍一下普凯投资的背景，我们是欧洲境外私募的基金，03年进入以后主要投入连锁产业，尤其是连锁服务业和生产型企业、工业型企业。我们不是投资高科技的软件、TMT为主的资金。投资标准是这样的，一般要投资已经获利的企业，我们不是VC，更加向PE靠拢。单个投资规模是1000万美元到2500万美元。希望公司每年的成长率在30％以上的净利润。我们非常注重公司差异化的竞争优势，我们不会投资跟别人类似的企业，我们非常注重企业差异化的定位，一定要有自己独特的东西。当然我们非常注重团队管理层……[详细]

　活动环节（三）：特邀投资机构发言

王一敏副总裁
华登国际投资集团

华登是1993年进入中国，基金成立于1989年。一来到中国就没有走，现在在北京和上海都有我们的办公室。我自己一半时间在北京，一半时间在上海。大家可以进入我们的网站……[详细]

陶冶投资经理
凯鹏华盈创业投资基金

大家好，我来自凯鹏华盈创业投资基金。我们的基金今年刚成立，属于一个新的投资基金公司。我们的基金规模是3.6亿美金，准备在中国大陆区进行投资，关注的方向是大家很熟悉的高科技领域，跟已有的基金区别的是我们关注……[详细]

朱峰投资经理
华威科创投资管理顾问(北京)有限公司

感谢创业邦给我这样的机会。我们的基金是管理7亿美金的风险投资基金，目前在台北、上海、北京和美国的硅谷设有办公室，目前投了90多个案子，其中40多个在大陆的案子。目前我们偏好的是教育的案子，除此之外，还有TMT这类传统的VC看好的案子……[详细]

王钧副总裁
鼎晖创业投资基金

鼎晖投资中国20多亿美金，设有4个基金，除了风险投资，还有PE，方面基金和对冲基金。作为整个基金体系我们关注连锁有一段时间了，如果算上王总提到的百丽的话，前前后后投了6个连锁企业，包括百丽、永乐家电、慈宁体……[详细]

会议议程

往期回顾

·第五期：小点子改变大命运，创业企业创新之道探讨
·第四期：如何用6分钟打动VC？
·第三期：10人到200人，创业企业如何迈过这道坎
·第二期：进军Alexa 500，新锐网络公司的营销策略探讨
·第一期：我和VC有个约会

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自由发言讨论

　　北京汉丽轩餐饮管理有限公司董事长：我想问一下鼎晖，汉丽轩现在已经开了8家店，每家店的税后利润是15万，之后又开了美之岛餐饮中心，现在我们的毛利已经做到75％，开业一个半月时间，每天的营业额达到10万左右。在这期间，我们是应该以直营店的方式继续下去，还是怎样。鉴于这种情况，我们的企业是否能引进这方面的风险投资，有没有风险投资价值？
　　王钧：我是他们的老朋友了，去过他们的餐馆吃过几次饭，他们的饭做得很好。这个问题我们可以有时候坐下来再讨论。我很同意刚才几位老总的观点，这确实是具体情况具体分析。不管是直营还是加盟，要处理好扩张和管理风险的关系。我个人的观点是，……[详细]