专题如何用6分钟打动VC？——DEMO CHINA 2007 杭州站



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主办单位：创业邦（CYZONE.cn）
协办单位：中国博客网
路演时间：7月31日 14：00—16：30
路演地点：杭州市西湖区数字娱乐产业园

如何用6分钟打动VC？

    这个活动比较特殊，给每一个项目同样平等的展示机会，每个项目不会因为有很多的市场费用，或者他们有很好的噱头就在这个活动上获得很大的追捧，我们给他们创造了一个平等的机会，每个项目都只有6分钟，每个项目都不允许用PPT的文件。[详细]
沙龙主持：
  创业邦市场部副总监肖治
沙龙嘉宾：
  陈  慧金杜律师事务所合伙人
  赵  勇 KPCB 高级投资经理
  黄依群智基创投股份有限公司投资副总
  费含滢上海贝尔阿尔卡特股份有限公司风险投资经理
  张子成 CID 中国区副总经理
  南立新创业邦CEO

现场嘉宾

陈慧
金杜律师事务所合伙人

赵勇
KPCB
高级投资经理

黄依群
智基创投
投资副总

费含滢上海贝尔阿尔卡特
风险投资经理

张子成
CID
中国区副总经理

南立新
创业邦
CEO

活动环节（一）企业融资中需要注意的法律的问题

陈慧
金杜律师事务所合伙人

今天我讲的大家可能会碰到的问题，大概有下面这么几个大纲，一个是投资意向书的谈判，一个是海外注册地的选择，接下来是外汇管理相关规定，还有外资并购规定，审慎调查，融资文件的起草，期权计划，企业知识产权的保护及非竞业竞争限制，最后是退出。
在我的工作范围之内，我们常常看到有些朋友说，陈慧我要请你做我的律师，因为我拿到投资人的投资意向书。如果你找律师的时候，签投资意向书和没签差别很大。当然我们也知道很多朋友，他非常有经验，他可能不需要找律师，不过当然了术业有专攻……[详细]

活动环节（二）DEMO CHINA 介绍

DEMO是一个什么样的项目呢？它是一个从90年开始在美国股硅谷做的活动，这个活动三种人组成，创业者、风险投资商和媒体，这些创业者市经过筛选活动的，他们每个人带着自己的产品，带着自己的技术参加这个活动参加这个活动的，目的就是为了展示自己，展示给台下的观众来看，这个活动蛮特殊的，他要求每个项目只有六分钟的演讲时间。
一会儿我们也会有五个项目进行演讲，我也希望把时间控制在六分钟之内，这样更争取给大家一个时间上的压力，大家在比较紧张的情况下完成自己的演讲。你可以采取各种方式演讲，刚才这个项目是在2005年的时候做的演讲，大家可以看到非常的特殊，我不能知道前排做的这几位风险投资商是否见过，我猜没有 ……[详细] [DEMO CHINA精彩视频]

活动环节（三）企业项目演讲以及嘉宾点评

最佳东方网 CEO
乔毅

我们是一个门户网站，是中国酒店行业的门户网站，我们运作了三年时间，现在应该说整个在业内的品牌度、知名度，这两年是非常快速提升了。
这个门户网站现在已经是完全处于盈利状态，基本上未来的话整个销售额会将近一千万左右，因为这个门户网站，我们团队都是做酒店行业的，有些是国际品牌的，这样的话，我们对行业非常的熟悉。当然在其他领域里面，可能很多老百姓不知道这个网站，但是业内来说应该已经非常知名了。我们网站的盈利模式是会员+广告……[详细]

浙江索酷传媒科技团队负责人
陈益韬

我是浙江索酷传媒科技团队的负责人陈益韬，很高兴在这里将我们的项目展现在大家面前，我希望我的项目能够受到某个投资商的青睐。现在我要说的是，描述一下我的项目，我的项目叫做索酷网，我们的定位是作为中国最大的独立制片人网站，然后我们希望能够把它建立成一个打造中国独立制片人导演的平台，我们希望它的商业模式是通过眼球经济来创造效益的，这是我们的想法。其实我想对现代视频网站的市场经济分析一下，因为2006年大家知道是作为视频网络元年，网络元年的话，它的用户量经过一年发展它的增幅是23%……[详细]

杭州国信电子商务
陈桦

我其实也很希望用四分钟的歌声和两分钟的文字展示我的项目，但是之前并不知道有六分钟的限制，所以我希望看着电脑跟大家做详细的阐述。
我们这个项目名称是G2G的游戏交易服务网，所谓的G其实就是我们做的游戏的交易平台。我们这个平台让游戏的虚拟物品的生产商，游戏玩家，游戏交易网站直接面对消费者，采用我们平台来收款，当日美元收款，第二天用人民币的方式结算给中国的玩家，向供应商收取一定比例的成功交易费用……[详细]

中国建材采购联盟网
叶敏

因为主持人说不能用PPT，我想借助一个比较直观的，大家对我这个项目有所了解，六分钟时间要把这个项目全部介绍清楚，是非常难的，我想从最基本的东西介绍起。
首先我们这个项目，所面临的这个行业，是解决什么的？我们这个项目主要是关于中国的房地产和建筑这个行业。大家知道，中国的房地产建筑行业是一个非常庞大的行业，房地产建筑行业当中，我们关注的是庞大行业当中的一个细分市场，也就是房地产当中，现在房价居高临下，首先我们要分析房地产居高不下的成本有哪些……[详细]

杭州新投网络科技有限公司
杨科

今天是没有想到不能用PPT来说，当然也没有白准备。我是B2B，这个行业可以说要说多深都可以，说六百个小时都可以，六分钟也可以。细节我就不讲了，我就讲战略的东西。
我们说B2B，现在国内慧聪、阿里巴巴等也都进来了，我们这个模式，是不以行业来区分的，我们是以食物链来区分的，比方说把UB整个行业，整个模式定位成大西洋的太阳，那么它上面也许是鲨鱼，下面就是虾米，这个食物链之间，顶层鲨鱼要想吃到小鱼的话，小鱼必须要喂饱，要不然鲨鱼要饿死。所以说这个之间就有一个食物链……[详细]

活动环节（四）VC们想听的6分钟

张子成
CID 中国区副总经理

说到我们六分钟应该讲什么，我刚刚遇到主持人说我会讲三个M，其实第一个M，人都是一个初创公司最重要的资产，我们做了这么多初创的案子，或者我们写BP案子里面，我们发现，我们参与写的BP，其实很少照当初写的走。但是我们也发现其中大部分成功的公司，团队的创业不是一股热情，而是很深的对企业的投入，在公司遇到困难的时候，都会有能力，或者这样的决心去克服。
我们看企业其实更关注的是团队的部分，团队不是学历高或者怎么样，而是随着不同的产业的特性，存在不同的特质……[详细]

活动环节（五）活动总结

南立新
创业邦CEO

    我先讲一下我听的感觉，我01年就进入这个行业，之前也在一家投资公司做过，在帮很多公司在做顾问，今年一月份新成立IDG合作的创业邦公司，其实是打造一个针对创业者的媒体，我讲一讲过去我们帮企业融资的经历。我们跟阿尔卡特等很多公司做过合作。
    我们在帮这些企业做融资的时候，其实要见很多不同的VC，每次去都会听他们的演讲。
    如果你有很好的渠道，比如通过熟人或朋友，可以接触到IDG或者其他的投资公司，这就是成功的第一步……[详细]

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