10月18日，创业邦主办的Demo Campus创新中国创业超新星选拔走进武汉华中科技大学。
活动现场，德讯投资武汉负责人李玮从一个投资人的角度向大家倾情讲授了投资人喜欢什么样的创业者，适合大学生创业的项目是什么，以及大学生该如何修炼内功。
创业邦现将演讲内容整理如下：
大家晚上好，很高兴来到这里跟大家做分享，上周得到创业邦邀请的时候，看到这个题目我心里两个感受，一个感受是比较惶恐的，我没有夏总这么丰富的创业经历，包括李总之前做的分享，没有什么关于创业方面的经验可以给大家。第二是比较迷盲，目前国内“大众创新，万众创业”的热潮是热火朝天，我不知道今天怎么讲，基于这两个感受，再难也得上。
我是2012年来到武汉，也是2012年进入华科，和华科的启明学院合作很多。我只能结合这三年来我看项目的感受跟大家做分享和交流。
开始之前跟夏总类似，认识一下几个基本的概念。投资人是什么?投资人是有钱的一方人，针对创业者投资他的钱获取回报。投资人可以分为很多类，根据进入公司的阶段不同，可以分为天使投资人和PV。天使是看人的，A轮看的是产品，B轮看的是团队，C轮看的是数据。
我讲一下我工作的感受，2012年来到武汉，2013年我是出去找项目，我去扫楼、扫街，看这里有哪些创办公司，然后拜访他们，看他们要不要钱。到2014年开始，国家的政策出来以后，特别是武汉市走在前面，这时候成了我们赶场了，各个地方的活动，每周都有人打电话，说有一个产品要跟你聊聊。最主要的原因是李克强总理提出的“大众创新，万众创业”，我百度了一下，这个说法首先是在2014年9月，总理在达沃斯的夏季论坛里面，然后是在政府工作报告里面提出。我想这些都是比较虚的，特别是跟我们学生一点关系都没有。“稳增长是为保就业，而创新是稳增长保就业的重要基础”，这句话跟大家是有很大关系的。这个说法的目的就不展开了，相信华科的学生都可以看的出来。
基于这一点，外面有两个声音，一个是说目前是一个好时代，同时也是一个坏时代。可能以政府和学校的学生的角度来说是好时代，因为政府从上到下的统一口径是好时代。但是对于我们投资人来说是坏时代，两个原因，第一，目前中国的互联网是一个寡头已经出现的时代，在社交里面有腾讯，电商里面有马云的淘宝，他们做出来的产品都是超级APP，超级应用，把方方面面的功能基本上都覆盖了。前期发生了一个事情是大众点评和美团合并，寡头的出现是不可避免的，而且把流量资源的垄断做到很深刻，这是第一个原因。第二，在这个风潮下大家一窝蜂的开始创业，可能大家面对的竞争环境也不同了，放在几年前，放在腾讯创业，小马哥带着五虎将创业的时候，国内用的都是MSN，马云做淘宝的时候京东也没有跟他打架。今天的局面就像比武招亲，前面有高手作榜，前面有人拉你，后面有人踹你，在这种情况下，除了像琅邪榜里面有一个梅长苏帮你一样，你才能成功。
创业一定要把资源优化组合，创造更大的价值，大家要关注一点，创业首先一定要有资源，创业的重点是要去做，而创新的重点是研究，可以总结为是新思维、新发明、新描述的过程，创新是技术创新和商业模式创新。我们看一下技术创新，在中国可能做技术创新是偏实体经济层面，比如华科的机械系的学生，他们可以基于3D打印机做产品，国内的人做的是商业模式创新的思维，包括现在提出的互联网+、O2O，其实都是创业模式创新。 回过头来看大学生创业，落到题目里面，投资人如何看待大学生创业?大学生创业分为两种类型：一种是自力更生，包括我们毕业的时候创新是在大学周边开一个网吧，那时候电脑没有普及，开一个网吧比上班爽，现在是在大学周边买一个店，这种我们不会考虑。在我们投资人的眼里，大学生的创业和社会创业者是一视同仁的，对你们没有特殊的标准，因为你们做出的产品是一定要推到市场，和其他创业者做出的产品竞争，所以我们对你们不会有不同的。对大学生创业的判断标准和在社会上找项目是一样的，天使投资人投资就是看人，然后看产品，再看市场和方向。
投资人看人，特别是在我们公司里面，看人有几个维度，第一，从单体看每个人的经历，然后看团队组成，比如市场、技术几个人组合一起。从团队搭建完整之后，再从单体评估，我们从四个维度来看，经验、阅历、技能、格局。经验比较简单，你学习的经验，工作的经验，维度最好能显示你的背景，就是你的学校和单位。第二是阅历，就是我们看你在公司里面有没有独立的承担过一个产品的完整流程，比如说做一个游戏，这个游戏在市场上的用户有多少。第三是技能，就是各种学习能力，对各种语言的掌握。第四格格局，主要是看CEO，你的思路到底是怎么的。
还有诚信、沟通、抗压、团队。我们看完一个团队之后，后续会沟通两三次，了解你的生活各方面，看你们团队的和谐程度，对这个产品的认知度，这件事情我们比较关注，包括从你们同投资人的沟通可以看到你们和商业合作伙伴的沟通能力。
讲完团队后我们讲讲方向，目前我大概想了一下，社会上的创业热点就是这么多，如果从技术创业的角度讲，就是生物医药机器人，创业模式就是互联网+、O2O、电商、社交、游戏。我给我们的建议是，在产品立项或者选方向的时候基于三方面考虑，第一社会人口红利，就是人口老龄化，在这个方向里面最明显的考虑就是游戏和社交，中国的游戏在美国上市的时候，老外觉得这个部分股价是不可思议的，因为老外觉得游戏公司不可能这么赚钱。这就是人口红利，人口庞大，只有有2%、3%的人玩我的游戏就可以了。第二点是提升效率，这里面有两点，一是信息的流转和资讯的流通，比如说微信的城市服务和电子支付。微信的城市服务，以前交话费是去营业厅，现在可以足不出户，打开手机就可以充话费。第三点是消除信息不对称、去中介化，互联网不能产生新的需求，只是对传统模式的改造。这个东西在我个人看来，我不知道互联网+什么，应该是传统行业+互联网，反过来看，这的是更准确的说法。
再结合大学生可以做的事情可以列一下我们的投资，技术创业是以方向相结合，我们之前看过华科的几个项目，华科的项目中有一个是我们准备孵化的，是一个机械学校的学生，给浙江温州那边的小鞋厂，厂里面有一个刷胶的流程，他做了一个自动化，我觉得他是结合了自己的专业技术，找到了市场上的痛点，我认为也是一个技术创新的创业。我们给他们的是在学校里做孵化，先把产品做出来。
商业模式创业，更多的聚焦在互联网，互联网产品基于两个原则，第一懂产品，第二懂用户。从生活经历来看，太大的方向都不靠谱，你没买过车你就不知道买车的痛点。比如说卖房子，大家都没有买过房子都不知道怎么卖的。如果非要去创业，在互联网方面可以是二次元，校园生活、教育、游戏这块是在校的学生可以考虑的方向。
说了这么多，我们可以回顾一下，通过我们德迅在武汉投的项目给大家做一个分享。德迅在武汉投的项目总共有11的，投项目基于一个出发点，只投明星创业，不投草根创业。我们投的项目中武大毕业的学生有3个，华科的学生有4个，其他的有4个，武大投的项目3个现在还有1个存活，华科是4个现在还有1个，其他的4个中活着2个。从创业的类型看，我们投的项目中做应用的有5家，活着的是1家，游戏的公司是4家，目前活着的是1家。接到这个命题之后，我从他们CEO的背景加了一个维度，就是毕业之后立即创业的有5个团队，这5个团队没有一家活着，工作后创业的有6家，现在活着的有4家。
讲完了这么多总结一下，我的角度来看大学生创业这个事情，三不原则，不鼓励、不提倡、不拒绝。我们在启明学校不仅有办公室可以提供给大家，而且我们还有一个启明孵化，有80万的资金，这笔资金不是投给大家创业的，而是给大家实践的，如果你有一个好的点子可以找我们，我们给你们提供资金，每个项目不超过5万。
说了这么多，我们看一下，从给大家建议的角度也好，或者什么也好，大学生阶段真的想做创业了，或者有创业的想法，建议大家从这几个角度考虑一下。第一，少看成功学，少看那些什么创业分享的东西，既不要喝鸡汤，也不要被各种政策诱惑打鸡血，我建议大家沉下心来对自己做一个很客观的评价，创业无外乎人财物，你必须要有技术、团队、资金，如果你有这些，可以考虑，如果没有的话，我建议大家听李总的介绍，先从一个学生转变成职业人之后再做。第二是客观的自我评价，评估完觉得自己想创业，我建议大家在大学生活里做一个合理的规划，大一大二学好课本知识，打好理论基础，大三大四可以适当的参加一些像启明学校这样创业实践的活动，尝试着做做校园的产品，至少你要对产品怎么构成、服务器端、客户端、用户体验，包括市场运营里面客户的反馈，产品的调试，有一个大概的概念。到这个阶段的话，我建议大家毕业以后到大单位找一个工作，可以这样说，如果你没有能力得到一份大公司的工作，你更没有能力创业。第三，建议大家多参加社团的活动，提升团队意识。不仅能提升团队的组织、管理、协调能力，还有可能找到以后创业的合伙人，找到志同道合的合伙人。第四，多走多看做思考，接触社会，提升综合能力。
最后，送大家一句话，在大学里面是梦想，要想创业，梦想得坚持，生活也得享受，因为坚持不容易。
