本文为创业邦合伙人王玥在“创业邦创业公开课暨重庆DEMO SPACE开营启动”所发表的精彩演讲。其中，他详细讲述了创业邦的业务模式及发展历史；同时分享了其创业的心得以及对中国未来经济格局的见解。
以下为王玥演讲干货摘录：
我是创业邦的合伙人。我接下来用短短的时间跟大家讲两个话题。第一，介绍一下创业邦，毕竟是我们创业邦第一次正式的以实体服务的形式进驻重庆。第二，我自己也是一个连续创业者。我自己创业十几年，自己也做过两家公司，所以也跟大家分享一下我创业的心得。包括创业邦从国内最创业的平台角度去看什么样的是趋势，希望对在座的各位创业者有点启示。
创业邦的3I服务：爱心、创业孵化、投融资服务
我快速地介绍一下创业邦。我们创业邦的服务，我们用3I来整个代表。为什么我们用女性元素？爱心是最核心的。第一个I，我们叫interactive，这个背后我们有国内最早大家所看到的《创业邦》的杂志，然后我们有DEMO8，上面可以展示大家的创业项目。更重要的是我们每年有非常影响力，可能也是前面最大的创新中国，现在有春季赛跟秋季赛。我们每一次创新中国都会有1万个创业团队报名。在上面能够展示的创业项目，我们孵化非常多的今天成功的明星的创业团队。每年我们有一个创业邦100榜单。这个在里面有很多今天的创业明星，比如说当年的刘强东就是我们创业邦100把他推荐到创业邦100来的。所以我们每一次创业邦的活动刘总都非常支持。
第二个I，我们管它叫创业孵化，也是我和创业邦结缘的这么一个项目。因为我自己原来创业就一直在做教育培训。我们每年通过线上培训、线下实体孵化的方式，然后我们每年不断地去寻找，去培养真正的创业的CEO。我们在2016年给自己定了一个目标，我们通过这样的创业孵化平台，我们希望能够接触1万个创业CEO，直接深度孵化培养1000个我们的校友，其中100个项目我们创业邦直接进来投。这是我们的目标。所以我们这次来重庆也希望不仅仅是那万分之一，关键是那千分之一和百分之一能够在重庆找到我们合作一起成长的小伙伴。
第三个I很直接，就是我们的投融资服务。我们自己有专业的FA团队，我们可以帮助很多的项目去融资。更重要的是创业邦自己有美元基金和人民币基金。而且我们背后的LP阵容是非常强大的，甚至是恐怖的。比如说大家熟悉的IDG、腾讯、红杉、小米的顺为资本，都是我们背后的LP。所以这是我们讲的3I服务。
后面我简单地快速给大家介绍一下创业邦。我们从2007年成立，IDG的熊晓鸽先生是我们的董事长。我们把美国非常有名的《创业邦》杂志拿到中国做独家运营，到今天我们不断地去成长成今天我们说的3I服务的平台，用了将近8年，马上就9年的时间，就是刚才我们说的媒体互动、我们的孵化教育和我们的投融资，这是我们整个的一个历程。
这个背后，我们只是列了一小部分我们背后的合作伙伴。现在这个数字已经是非常低调了，因为创业邦，包括我们的创始人Mary也是非常低调的，我们自己内部有50多家世界最顶级的投资机构，我们跟它一起去合作，包括跟它一起投资寻找项目。在媒体互动这块，刚才我讲了，我们有一个非常完整的平台，包括网站、杂志、微信、DEMO8，影响力最大的，大家可能要关注一下，创业者可能要关注一下，一方面你们希望你们有机会能够上我们《创业邦》的杂志，我们的记者在各地寻找非常优秀的团队和项目，我们来进行深入地跟踪和报道，不收任何红包车马费，只要你的项目足够好，这是最重要的。
大家还要关注的是什么？下面这两个活动是影响力非常大的，一个是创新中国，一个是创业邦100未来领袖。如果说你入选了创业邦100，其实某种意义上就进入了我们今天这个主题，可能你在下一批独角兽的名单。这是我们在媒体互动中非常强大的资源。这个应该说是在国内影响力最大的，这个因为我们最早做，也是在专业的去做。后面的统计数据我就不讲了，大家可以去关注我们的网站，看我们的杂志，包括微信微博。
DEMO CHINA中国峰会，我们每年现在是春季两季，每一次都是上万个团队，我们上一次团队有500个专业投资机构的合伙人在下面当评委去做。这是我们的一个盛况，这就是我们部分的评委名单，但是可以看到一些真的是中国最顶级的投资机构的负责人、大咖，要么在我们的董事会里面，要么在我们投资阵容的名单里面，要么在我们的评委名单里面，也在我们孵化器上课的讲师阵容名单里面。所以大家可以经常来这边参加活动，参加讲座，来申请我们的Bang Camp。我们Bang Camp是全球每次5000个报名团队，选60个免费的培养三个月，让这些大咖给大家讲课，当导师，同时我们的基金经理跟着去找这样的项目。所以我们今天的主持人沈力沈总就是我们二期优秀的学员，他也在我们创业邦的过程中他的项目足够的优秀，他也找到了融资。
在DEMO CHINA里面孵化了大家很多比较熟悉的项目，像中文在线，因为我和Mary都是清华的校友，是我们清华另外一个校友童志雷做的，今年在A股上市，创了一个记录，连续20多个涨停板，每天给我们投资人回报一个亿，他创了一个记录。包括大家熟悉的魔漫相机、IN，都是在我们这个平台上选出来的，我们也投了这样的项目，包括我们的校友会，我们DEMO CHINA校友会是非常强大的，这里面有上千个创始人，大家可以在里面互帮互助。这是一个大的活动。
还有一个刚才我谈到的，就是创业邦100。我们今年1月8号、9号我们在北京国际饭店举行的年会，也是创业邦100今年榜单的揭晓。现在的创业大潮也非常地火热。我们3500个创始人席位，我们开放完一个月以后，已经报名将近7000人，我们不得不二选一来参加我们的大会。我们背后还有很多榜单，包括我们30岁以下的创业新贵、最佳的创业城市，包括背后还有很多行业的研究，希望大家进入我们创业邦，咱们成为一个整体的生态圈，我们给大家有更多的服务和很多研究报告。
第二块也是我们今天来这儿开业非常重要的一个里程碑，就是我们讲的创业孵化。中国现在创新创业大潮非常热，这里面能不能出一个下一个BAT。这里面很重要的一点，我们看到要找到好的团队，好的领袖，帮他找到好的盈利模式，帮他找到好的投资人，这都是我们创业孵化在做的事情。这个事情是一个慢工夫，但是创业邦的使命就是要把它踏踏实实的做好。所以我们的DEMO SPACE第一批是全国8个一线城市，我们应该是在明年的春节前8个一线城市全部的开业。紧接着我们在明年的6月份之前我们会再开12个城市，那就是大家在上一期《创业邦》杂志看到的中国创新创业能力指标最前沿的20个城市，我们全部有自己的实体孵化器。同时，我们在明年底之前，我们还会在海外再至少开设两家DEMO SPACE。所以我们进入DEMO SPACE的校友圈或者是学员圈，我们希望是一个国际化的大家庭。
同时更重要的是，仅仅提供空间还是不够的，我们在创业孵化里面还有一个非常重要的项目叫Bang Camp。这个项目是一个CEO成长营。我也是这个项目的直接负责人，所以也是这个项目的院长。我们是每次从5000个申请者里面选60个，全免费的培养三个月，然后帮助大家找盈利模式、找团队、找资金。这是我们在Bang Camp里面做到的。
这是我们大概的一个背景，所以DEMO SPACE我们有一系列配套支持和服务，我们跟将近有35家这样的创业共享服务机构，还有将近有50家投资机构达成了一个联盟，帮助我们的入孵团队，让你们能够接触最顶级的资本，让你们能够接触最顶级的创业共享的服务，让我们的孵化的速度能够加速。
我们的是90天，我们90天免费午餐，没有白吃的，这里面就有一个明确地要求，就是在90天里面逼着你要裂变式的成长，我们给每个团队都定了里程碑，要么你必须拿到融资，要么你产品有里程碑式的突破，要么你在商业模式和团队上有重大的进展。60个学员CEO，一般来说毕业的只有40人，那么那20人没能拿到毕业证，是因为在这三项关键指标中可能都没有达标，所以虽然是一个免费公益的教育项目，但是我们背后的设计、背后的考核都是极其严苛的，给大家的资源都是全球最顶级的。所以在这里面，我们Bang Camp过去几期里面，我们孵化了150多家创业团队，有76%的团队成功拿到了融资，这是我们现在邦看的一个情况。我们现在Bang Camp只有北京有。我们也在摸索在2016年可能要在华东、西南开设同样的项目，这样的话，也希望我们更多重庆的创业者能够第一时间享受到创业邦这个平台上国际化的创业的资源。
同时我们还有公开课，公开课基本上都是免费的。这个没有严格的申请条件，只要大家有兴趣，有时间，通过我们的公众号，通过我们的网站报名，我们就可以在我们的DEMO SPACE，甚至我们找到更大的空间，我们在北京一般都是用798的剧场，一次会来800人到1000人，然后我们请我们投资的大咖和我们成功的创业者跟大家分享相关背后的支持。
第三个I叫investment，投融资服务。这一块我们正在组建我们的股权线上的众筹和FA团队。这个团队已经初步成立，我们已经开始做这些项目了。在2016年是我们发力的一个重点。更重要的是我们自己有我们的美元基金和人民币基金，所以我们也跟很多顶级机构和我们背后的股东，创业邦的股东也是非常顶级的投资机构，一起找到好项目，然后我们投，同时拉动我们的合作伙伴一起来投。所以进驻DEMO SPACE或者是入选了邦看，其实还是有好处的。就像大家在校友圈里是一样的，校友之间互相的信任，学校给予大家的帮助都是无私的。
这个背后我们采取的是领投或者是跟投的方式，我们有FA团队，有我们的天使基金。这是我们天使基金主要投的一些方向，还是以TMT为主。这里面在创业邦投的项目，创业邦寻找的项目，创业邦孵化的项目，我们上周自己开合伙人会，我问了我们合伙人一个问题，我说如果我们找一个电影人物来代表我们创业邦孵化的这些优秀的创业者的气质，大家会选谁？我们很多人都在选，有人说是钢铁侠，有的人说是《复仇者联盟》里面的，有人说是美国队长，我们创始人Mary她说动漫里面的大白的那个主人，她特别喜欢看动漫，就是酷酷的，特别有想法，特别热爱科技，特别有一种梦想去改变世界。只要这样特质的创始人我们的眼中出现，我可以说你不知不觉就获得我们创业邦很多合伙人的感情分，可能就有潜规则。所谓潜规则就是在内心给你投了感情分，也许你的技术还不成熟，但是你确实有一个梦想，想利用科技的力量想改变世界，于是我们就想尽可能的去帮你，用我们这个平台上最好的资源。所以这个是我们天使基金在寻找这样的创业人。你会发现我们的学员，我们选出榜单的CEO，我们投的项目，他身上都有一点这样的气质，都像我们刚才描述的大白的那个主人，他叫小什么我记不住了，他身上那种气质，这是我们一起希望能够找到的。我们投了很多项目，包括微直播、礼物说，刚才我们谈到的IN、中文在线都是我们投的项目，我们已经陆陆续续投了30多个项目，大家有兴趣可以去找我们交流。毕竟今天是我们第一次在重庆落地，我还是啰啰嗦嗦给大家把创业邦历史、前世今生给大家整体做了介绍。
总结起来就是两句话：
第一句话，创业邦是3I为主体的传播、孵化教育和投融资，一个最专业的，也是最顶级的一个创业服务平台。第二句话，我们希望在重庆能够找到符合我们创业邦寻找的那种气质的、那种DNA的创业者，我们来帮助你改变世界。这是我讲的第一部分。
代表中国经济格局的四种动物：跳舞的大象、领头羊、独角兽、蚁群
第二部分，我从自己的创业经历和我们一直孵化寻找投资的CEO身上，我想用十几分钟跟大家分享一下我这方面的观点，也是三点，这样大家能够更记得住。我们这个题目叫“寻找独角兽”。我想讲的第一点，在接下来的10年，甚至30年，整个中国的经济格局会由四种动物来主导，而其中独角兽是这里面最可能颠覆格局的一种生物。哪四种动物？第一种动物，我把它定义为叫想跳舞的大象。这样的形容大家很容易理解，它应该是什么呢？
它是规模比较大的企业，它可能是国企，可能是央企，可能是规模做的非常大的民营企业，比如说像万达。也有可能，甚至在我的坐标系里面，我认为靠PC起家的早年的互联网公司都属于这一类的，都属于传统企业了。这些企业他们极大的诉求是利用新的技术曲线要转型，要变革。但是非常难。这样的企业，至少有上万名员工，甚至动辄有数十万名员工。我在过去的创业过程中，我认识非常多这样企业的负责人。比如说中国央企，到现在不断地整合，105家央企里面其中可能有大概50家央企的一把手，我跟他都有深度的交流和合作。我非常理解他们在背后转型中的巨痛，同时他们都希望能够借助科技转型的力量跳舞。但是他们背后都很担忧，因为自己体量太大了，不知道如何更好地去变革。但是他们会成为非常主导的一股力量。
第二股力量是什么？领头羊。
领头羊就是没有它的体量那么大，但是在自己的细分领域里面也做的非常成功，他们要么已经是上市公司，要么早已经达到上市公司的规模，但是不愿意上市，这样的企业比比皆是。比如说今天我请我的好朋友，重庆本地第一家走到纽交所上市的CEO张兴强先生一会儿来做分享。他就是我定义的那种领头羊企业。在一个行业里面深耕了19年，我相信在座可能我们每个人都是他的客户，而且都是他的高品质客户。在这个领域中深耕了一二十年，同样现在有一种压迫感、紧迫感，或者是发自内心的动力，希望二次转型或者是改变创新。
所以我在跟我团队讲的时候，我说我们要接触领头羊，我还有一个潜规则条件，就是创始人还在掌控这家公司的领头羊。因为只有这样的企业创始人内心不甘心，他希望这家企业能够二次去焕发青春，我认识特别多这样的企业家。在华东地区，在华南地区，所以这次创业邦年会100榜单里面，我通过我个人的关系，我请了100家领头羊的CEO，也包括我们张总和李红董事长去参加我们的峰会，去探讨领头羊企业如何更好地去转型，去创新。
第三种动物，说到我们今天的主题，是什么样的企业呢？独角兽。
独角兽是诞生于硅谷的概念，是在利用新的技术曲线快速爆发性成长。这个成长有一个特征，叫指数性成长，它不是简单地线性成长。我讲的前两类企业它们已经习惯了线性成长，每年增长15%、20%，对于他们来说都是很不错的。但是第三类企业独角兽企业是指数性增长，是每年以三倍，甚至五倍，甚至十倍的速度增长的企业，这些企业背后有一个共同的特点，就是一定要利用技术的力量去改变原来产业的规则。
那么我们看到的现在出现一大批的比如说像Uber，像中国的滴滴，像我们看到的Airbnb，包括重庆本地非常火的企业猪八戒，活象都长出了一批这样独角兽的样子。但是背后独角兽企业同样有一个重大的挑战，就是它的商业逻辑是不是真的走的通。换句话说，它的变现能力到底有多强。这是我们看到的第三个主体。但是独角兽一旦长成就非常可怕，它是指数性增长，它很可能会把其他的动物给吞噬掉。
第四类东西，是我们今天在双创背景下产生出来的，我管它叫蚁群。我们在创业邦年会还特意请了专门研究中国蚁群文化的景连斯教授来做分享。大量的创业者中，蚂蚁军团中有多少能够长成独角兽的，这可能是我们孵化器不断地去寻找的，像沙里淘金一样，帮助他把它打磨出来。
这四类企业，谁能够独掌中国经济格局呢？谁都不可能。但是我这里最看好的是领头羊和独角兽的联手。领头羊拥有庞大的产业资源，独角兽拥有符合趋势的思维和团队，这两家如果能够联手的话是非常可怕的。那我们创业邦实际上非常重要的一个平台，就像今天这样，我们把领头羊的企业家和我们有可能产生独角兽的创业者放在一起进行交叉。这是我想跟大家讲的第一个观点，这四类动物我最看好的就是领头羊和独角兽，一联手很可能就改变整个中国经济格局。
第二个观点，我想讲的是要想做成独角兽企业，你背后必须要思考一个事情，什么事情？利用技术的力量大幅降低行业原有的成本。这个技术的力量，所以我们在找团队的时候，我们不希望你去讲我有什么独特的资源，我家里是什么什么，我过去怎么怎么样，这不是最重要的。你有没有利用技术的力量，想办法去改变，甚至是破坏性改变原来行业的成本结构，甚至是可以交叉的技术去改变。我给大家讲一个小故事，在去年阿根廷有一个研究特别有意思，阿根廷经济这些年增长非常快，就像前些年的中国一样。大量的中产阶级买好车，就跟咱们中国很像，它的豪车市场爆发的极快。但是有一个数据却非常让人吃惊，当地洗车工人的工资在下降，居然下降了35%，这不显然是矛盾的吗？那么多人都买好车，好车肯定要光鲜，要洗，那就意味着洗车市场的需求大爆发。可是为什么洗车工人的工资却下降了35%呢？一研究，结果发现一个特别有意思的结果，不是因为别的原因，而是因为今天预测天气的技术太成熟了，因为大家都知道第二天该洗车还是不洗车。因为我们原来洗车，天气预报不准我们是盲目的，我们洗完以后，突然发现一会儿下雨了。当天气预报很准确的时候，他对洗车这个动作的准确性立刻大大提高了，一精准，反而洗车的需求短期内下降了。这个背后就是利用技术，你可能无意之间就改变了甚至洗车行业的利润。
我举个小例子很多，我们今天可以看到我们的滴滴，它利用新的互联网技术在改变整个行业的规则，非常多这样的例子。所以要想成为独角兽，很重要的一个维度就是要利用技术的力量重新去设计商业模式。这一点不是靠情怀能够解决的，也不是靠激情能解决的，而是靠背后真正的商业逻辑，不断地去撞南墙，去尝试才去解决的。所以这个背后是创业邦这样的平台我们的DEMO SPACE，我们的Bang Camp能够给大家提供这么一个头脑碰撞，不断地有导师去挑战你，让你把你的商业逻辑思考通，让你拿出你初步的产品，去找小白用户，真正把这个走通过，在投资人面前不再简单地去说我要做到多少多少用户数，而是在背后把真正的用户价值的逻辑说清楚。这个背后是创业邦的专业平台给你的，同时也是我看了这么多创业团队我自己创业很清晰的一个感受，你要想成为独角兽，很重要的一个要素，利用技术的力量，改变行业规则，设计可行的商业模式。这是我想跟大家分享的第二点。
第三点，我想分享一个观点，其实也是我们Bang Camp最核心的课程体系。我们Bang Camp的课程体系，我们叫创业的三次方。哪三次方？一次方是战略，二次方是团队，三次方是资本。这三个力量缺一不可。
今天的创业环境，我觉得有可能是中国历史以来有记载的信史以来，可能是创业环境最好的时候，包括中国过去历史从来都是重农抑商的。今天中国的商业人员或者说我们的创业者和企业家的地位，应该是中国历史上最高的。中国政府对创新的鼓励、支持、包容都是最高的。这是最好的条件。同时我们今天利用科技的力量可以快速地加速回报，你要是在东汉早年，你有很强的技术，你发明一个造纸数，你想看到全世界人民都用到纸，不好意思，你得等1400年，你这个创始人，你再吃多少长生不老药你也看不到你的技术大规模应用。但是今天你是一个移动互联网技术的利用者，不是说开发者，是一个利用者，你可能在短短的三到五年之内就可以看到你的技术和商业模式影响全世界，这个速度是人类历史上从来没有的。
如何利用背后的大势呢？这个三次方的知识结构就必须具备。我们看到很多创始人在思维结构上是残疾人。这个没有错。他可能过去热爱一个产品，热爱一个技术，或者擅长某一方面创业，但是你会发现，当你成为一个finder，成为一个CEO的时候，你就是一个思维结构的残疾者。这个时候就很痛苦了，你的思维结构，刚才我们说的三次方是缺一不可的。第一，战略。什么是战略？战略背后很重要的，第一个，是不是趋势。第二个，是不是你的优势。第三个，你懂不懂取舍。这个都要反复论证的。我们在我们Bang Camp的课里面，我们用私董会，我们用创业家和创业者对话的形式，我们用投资人跟创业者对话的形式，反复帮你去推这个逻辑，就像沙盘一样，到底能不能走得通，这是非常重要的。你的盈利模式是线性的，还是指数级的，是符合趋势的还是属于上一个世纪的。
第二个要素就是团队。搭班子，永远都是最重要的。也许你一个人不可能具备那么全的思维结构和资源。但是一个团队是完全可以的。
谁负责营销，谁负责产品，谁负责内部的HR和财务，谁负责外部的跟投资人的沟通，谁负责在外面当吉祥物，在各种场合去讲，团队之间要配合。团队之间的（51：43）怎么去建，互相的化学反应怎么去营造。因为创业团队在一起的时间远远超过你和女朋友和老婆待的时间。如果你天天在一起大家没有那个化学反应，那么你会发现你的创业非常痛苦。所以第二个就是你团队的选择。这个团队选择是什么？在创业阶段，你团队的DNA就是你将来公司文化的DNA。你去看一个公司文化什么样，你就能够猜出来这个创始人的性格是什么样。所以团队是非常重要的。
第三，利用资本的力量。今天我们有一个最好的时代，背后有资本的杠杆。像今天我们也请了来自投资界非常优秀的投资人跟大家去分享。包括像我们张总，他也是成功利用了资本市场。如何利用资本？资本是一个双刃剑。今天来的路上，我和张总我们两个人在聊一个话题，因为我们都是十几年的创业者，一个企业到底该不该上市？这个对于很多创业者来说好象这个话题没有什么讨论的，我来创业就是为了带上市，就是为了敲钟的。但是真的经历过很多创业的过程大家都在思考上市的目的到底是什么，利用资本的目的到底是什么，这个才是背后的本质。换句话说，就像一个人思考人为什么活着一样的道理。我们每天这么忙，到底背后的原因是什么？利用资本不是简单地说它给了你1000万人民币还是1000万美元，这个资本背后代表了什么样的杠杆？这个资本的背后代表了什么样的价值观？这个资本，这个人屁股坐在董事会上，对你是利是弊，这些问题我们很多创业者可能也都没有考虑过，或者没有经历过。因为对于资本方来说，他天天当新郎，可是对于我们创业者来说，一辈子就入这一次洞房，这个背后是完全不一样的。
所以这个背后，这样的知识结构，我跟大家讲第三点，希望大家无论你是在DEMO SPACE，在我们的公开课，尤其有机会进入我们Bang Camp的时候，我希望你们补全你们的产业思维，在知识结构上非常地强劲，这样的话，真的有可能在跑道上，在赛道上越跑越快，真的成为像我今天的题目一样，“下一批独角兽”。
