说起化学品B2B，很多人能想到的，都是大宗化学品。
事实上，人类化学创新要不断地产生出新的化合物，这个过程一定是从小批量逐渐上升到中试量级，最终到量产的阶段，而中国有3～5万家中小型研发企业。
网化商城就是从小批量的化学品切入的B2B平台，这类化学品多为试验阶段，是整个化学创新的源头，延展性很强。
2015年6月，网化商城获得了数千万人民币的A轮融资，投资方为中路资本和源码资本。而早在2012年网化商城转型前，就获得原子创投的天使轮投资，由于看好化学品B2B市场和网化商城的商业模式，原子创投于2014年再次追投Pre-A轮，该轮投资方还有泽厚资本。
行业特征：SKU多，及时性强
目前能够看到的大宗化学品和次大宗的化学品都是比较稳定的品种，它的产业格局、价值链条和网化商城所做的小批量化学品差异很大。
具体而言，整个产业业态呈现出几个特征：
1.SKU很多，可以交易的种类达到百万级，并且时刻在变动；
2.行业中企业和企业之间不是单纯的上下游，而是互为买卖关系，在不同的品类上互为供应商；
3.中国的产业体系是化学研发外包的浪潮催生出的，因此这个产业天生是一个全球的市场。
而这个行业的痛点也很明显：买卖双方在交易过程中存在着巨大的供需匹配问题，因为买方的需求不仅多SKU，还具有很强的时效性，一般在极短的时间内（可能为24小时）需要这个化学品，过了时间就没有任何意义。因此，对于SKU并不多的提供方来说，只能等着别人找上门，任何主动推销都是无效的。
传统的小批量化学品交易市场，主要通过试剂公司和黄页类的信息平台来进行，但这两者分别存在自身的问题，一个是SKU无法覆盖长尾品类；一个是存在虚假信息。
因此，很多企业建立了非常庞大的采购部门，通过搜索引擎、传统的信息平台、QQ、展会等来找货，耗费了大量的人力和财力。
多层次构建平台
从平台的构架来看，网化商城主要分为三个部分，来架构了这样一个全品类交易平台，起到交易链接的作用，当有人询盘，系统会推送到关联的供应方，目前自动响应比例达到80%。
- 底层的化合物和供应资源的关联库。小批量化学品的品类成百万上千万，但供应端非常分散，供应关系呈动态，在2013年，网化商城就建立了免费的信息平台，而这个数据库就在该平台的基础上建立。
- 中间层是开放的、标准化的ERP系统，根据行业里的标准流程进行设计，比如询盘、报价、订购、发货、资金流等。
- 顶层的业务模块，包括推广、营运撮合的服务人员，以及供应链的管理人员等。
为了保证需求的真实性，网化商城采取会员制的推广模式，一方面通过底层的信息模式，另一方面推广人员会根据对公司的了解进行资料审核，确认真实性。
在交易的过程中，网化商城会将需求分发给多家公司，但最终平台只会选择一家供应方提供给买方。网化商城创始人李雷对创业邦（ichuangyebang）说，这是因为小批量化学品是一个非常高频、及时性的购买，一个采购每天要处理十几个单子，非常疲惫，而网化商城会根据信用记录、性价比、有无特殊要求、是否现货、交付时间等条件帮助需求方进行筛选，目前交易成功率已达到98.8%。
李雷对创业邦（ichuangyebang）说，很多人认为小批量化学品是非标品，其实是非通用标准件，这个标准体现在几个方面：
1.产品描述非常标准，无论中国还是国外，线上还是线下的描述都非常一致。
2.买卖双方需要通过定性和定量检测，不存在质量问题。
3.交易流程极度标准。
此外，因为小批量化学品的客单价较低（目前平均客单价在2000元左右），用户线上付费的意愿也很强。
汇聚交易势能
因为这些中小型企业在不同的化学实验环节上需要不同的化学品，因此大都是既买又卖，把交易搬到线上之后，形成正向循环，聚集了大量企业，这也为网化商城带来了两个好处：
1.所有的试剂公司都愿意接入到网化商城的平台中来；
2.网化商城具备了服务于大型CRO公司（药物研发外包服务公司）的能力。
李雷说，CRO公司以前都是从长尾的中小研发企业中去买货，需要大量的采购人员来管理供应商，但同网化商城进行数据对接之后，等于帮助他们实现供应链在线。
而目前，在全球市场，中国和印度的小批量化学品供应量达到全球的70%，2016年5月，网化商城上线印度平台，并在国内和印度平台数据沉淀的基础上，做了代采代销全球平台iChemical，把这些货源提供给海外的CRO公司和长尾客户，跳过原来的中间层级，利润率达30%～40%。
除此以外，目前网化商城的赢利点主要包括：境内试剂公司的代理销售差价，大型CRO公司的代理采购差价，以及高频复购品类与原厂商联营销售分成。
