平均每辆车一天被骑行10次，一年约有280天能骑车，一辆车成本1千多一点，道损加上维修将近1300块钱一辆车，第一年仅从租金上就可以收回来，只要第二年车保证够用就是赚钱的生意。
共享单车的调度问题已经超过了人脑的运算能力，移动互联网加上大数据学习，保证这个生意是能够赚钱的。
小蓝单车联合创始人陈怀远
由新浪财经、新浪科技联合界面、《中国经营报》共同打造的《中国顶级投资人排行榜（TOP50）》评选启动仪式在新浪大厦举办。小蓝单车联合创始人陈怀远出席仪式并发表演讲。
以下为演讲全文：
先说一下Bluegogo的情况，我们成立的时间不多，进入这个行业比较晚。我们从去年11月份开始在深圳落地第一辆车，进入北京很晚，今年2月21号，北京下大雪的那一天，到今天50天，数据还可以。北京这个城市太好了，是我见过的城市里面最包容的城市，任何一个全新的东西，大家都会尝试、喜欢，如果你做一个好产品，大家都会愿意用它。到今天50天的时间，小蓝单车在北京日均订单量100多万，每天订单量都在增加，当然也有可能是今年北京的天气也好了。如果是去年骑车，我可能都有一些心理障碍，今年我都想骑。
作为行业新进入者，甚至行业都比较新的时候，我们无法用过去传统的经营数据来帮助企业向正确、良性的方向发展。所以我相信这个行业中玩家互相之间的约束力，包括我们自己的约束力会帮助行业走得更好。
我最近见的投资人都是顶级投资人，尽管他们有些人可能还看不太懂这个行业，因为这个行业太容易把帐算明白了。我当年在《财经》工作过，何力是我的老领导。那时候互联网行业算帐是很难的，投资、产出比，很难算出，什么时候赚钱，什么时候变现是等到那一天再谈的事情。
共享单车，我们从第一天可以算帐，可以多久收回成本。Bluegogo的成本就是生产一辆车的成本，按照4年报废计算，财务模型里按照3年做的计算。Bluegogo的车挺难偷，如果你没开锁挪5米，就报位置了。开锁了，就不要轻易推车了，道损率很低，有智能锁可以对车调配，小毛病就可以修了。
一个数据的生意在后面能做到多大，我不知道，可能是千亿级的市场。因为我非常清楚用户有规律的行为数据，我知道他每天从哪个地铁站出来，到哪里下车，哪里停下，哪个写字楼，因为并不是每一个人一定打车，但是骑车基本上都会做选择，除非天气很差。数据能撬动多大市场，不敢说。
我们现在的价格是半小时5毛钱，不太多的钱。现在这个行业有一个数据，平均每一辆车一天被骑行10次，北京更高，北京10次以上，因为我们在北京的车少。平均每一辆车一天被骑行10次，每一次5毛钱，一辆车一天赚多少钱，5块钱。一年有多少天能骑车，平均下来算280天左右。一年365天，如果北方天气不太好的时候，差不多三分之一的人不太选择骑车了，下雨的时候有一半人不太选择骑车了，平均280天。一辆车成本1千多一点，道损加上维修将近1300块钱一辆车，第一年仅从租金上就可以收回来，只要第二年车保证够用就是赚钱的生意。
我最近见投资人的时候，特别是传统的投资人，没太研究过这个行业的时候就会觉得，为什么这样的生意在今天开始做，之前没有做？
因为移动互联网带来了今天的机会，智能车锁能够帮助我们做管理。没有移动互联网的时候，能做的就是打电话提交一个车锁密码，也许2005年就能做。但是移动互联网时代我们真正做的事情是调配，我们有办法知道如果潮汐来了，我们把哪些车调到哪里去。
最近很多人讲光是望京SOHO可能就有12、13个关联点，整个北京有多少个望京SOHO之类的地方，如何做调配？这已经超出人脑思考的维度。而Deep Learning、大数据算法能够保证我的车实现合理调度。移动互联网加上大数据学习，保证这个生意是能够赚钱的。
我认为最顶级的投资人，更多的时候不一定投我钱，可能会在我们路演，或者跟投资人谈生意的时候，给我们经验。现在大家看到创业者越来越年轻，相信所有的创业者自己没有那么多的运营、管理经验，理解战略是很困难的事情。而投资人见过非常多的企业，知道成在哪里，败在哪里。我们谈战略规划的时候，投资人任何一点经验都能够帮助我们进行下一步整体的规划。无论是战略、战术方面都能给我们更多的帮助。
我最近见很多的投资人，非常愿意跟我讲怎么样让这个生意赚钱，除了钱之外，更重要的是人和选择的战略。
顶级投资人的第一条是能够帮助创业团队梳理整体的策略，这点能帮助创业者落地，把生意做下去，做大并且赚钱。第二条，我相信投资人和创业团队之间会有一些矛盾，最近矛盾也比较多，我都不敢发朋友圈，哪头都得罪朋友，矛盾一定会有。我相信知名投资人一定是站在企业良性发展的角度去告诉创业团队，你怎样做是对的，而并不是在这个时候，站在支持创业团队的角度。
创业太苦了，苦到现在我3岁的闺女不想理我，因为觉得全家就我不熟。也许身边除了合伙人、兄弟之外，跟我走得最近的就是我的投资人，如果这时候投资人不能够帮我解决一些问题，至少在心态上让我觉得你是给我支持的。虽然他急了要拍桌子骂人，但我看到他在大的方向上是支持我的，我就会认为他是顶级投资人。
整个创业过程当中，一定有各种问题，创业者自己解决不了，无论从人脉到经验，到招人等等。我见过很多投资人，他们做的非常好，想得比我更靠前，比如说一些政府、公关，招聘的事宜。有些投资人帮我们挖人的时候，比我自己还积极，每天都推荐，有一些投资人推各种各样的合作伙伴。有些投资人不停推荐，这个人特别好，那个人特别好，一定要见一下。你发现，完全不需要BD部门和HR招聘组，他们推荐的都非常好。
说回来，我判断的顶级投资人，首先是帮助我制定整个战略的，站在创业者的角度帮助我们把生意做好，然后在能力范围之外，帮我们提供更多的支持的，帮助我们判断。所以更多的时候，投资人不仅仅是给钱的，而是像我们这些创业者一样，很苦逼地分析自己的生意、经验、数据、招人，找更多的合作伙伴。虽然这不是我们对他的要求，但是我们看得到，投资人跟我们站在同一方向上，让我们觉得他是我们的伙伴，而不是开会的时候指责我们这个事没做好，那个事没做好。
这是我的想法，谢谢大家。
