流量红利已经耗尽，创业公司的获客成本越来越高。在金融服务领域，新入局的玩家更是要找到不一样的打法，才能在牌桌上赢到筹码。
车贷贷是一家互联网汽车金融服务商，为用户提供以车辆为抵押的小额贷款。近日，车贷贷完成由险峰长青领投、联想之星、梅花天使跟投的3000万人民币A轮融资。此前，2016年12月，车贷贷获得联想之星、梅花天使创投、追梦者基金的天使轮融资，2017年1月，车贷贷获得麦子金服的战略投资。
3个月拿下3轮融资，车贷贷CEO高嘉希认为，行业获客渠道的改变、风控生态的成熟、资金红利，三个方面的环境变化，让汽车金融行业打开了新的上升阶梯。
基于场景获客，60分钟完成放贷
国内70%车辆为全款车，且京沪牌照本身就有较大价值，车辆的资产证券化可构建新的金融消费场景。车贷贷从车主的线下消费场景切入汽车后金融市场，转化率接近8%。同时，车贷贷通过差异化的二维码及App邀请码对不同渠道的客户入口进行区分和管理。
目前，车贷贷已扩张至全国11个城市13家营业部，团队规模达到4百人。客户完成资料提交后，车贷贷可在60分钟内进行资料审核、GPS安装，并完成整个抵押贷款流程。
贷款小额分散，全员风控
车贷贷从职业、收入、用途等20个维度建立了自己的数据模型，并接入了很多第三方数据，并保持数据的不断更新。通过人和车的数据，车贷贷能够在贷前了解到用户的信用水平及相关能力。
对于贷中的风控，车贷贷在给车辆安装GPS之后，会根据车辆运动轨迹的热点图、用户还款来源等方面来进行风控，同时给与用户一定额度的增信。车贷贷的GPS是和厂商共同研发，在硬件层面能实现很好的隐藏、反拆卸效果。
车贷贷在进入的每个城市都采用自建团队的方式，主要选择退役军人作为贷后催收人员，保证贷后团队追车、拖车的执行能力和素养。
同时，车贷贷从团队建设、惩奖机制上建立起全员风控的模式，公司的一线业务员也负责风控。高嘉希告诉创业邦，之前石家庄的一位客户用一台保时捷Cayenne进行抵押贷款，本来BD做完这一单能拿到一个不错的提成，但客户聊天时无意间说了一句，“我要是在你们这儿贷完款，车是不是能押到别的地方再借点钱？”BD认为这其中出现了风险，就拒绝了这位客户。
政策收紧，但资金方联合授信达30亿
高嘉希告诉创业邦，车贷贷几乎不做豪车，平台平均借款金额在10万元以内，刚好符合个人在同一平台借款不超过20万的规定。同时平台上优质的资产也让众多资金方乐意同车贷贷合作，仅一家合作机构就提供给了车贷贷10亿的授信，来自麦子金服、小赢理财、聚财猫、满兜理财等资金方的联合授信达30亿。
目前，车贷贷累计交易量达7亿，2016年全年实现2600万营收。
