自今年8月份起，社区团购不断爆出融资消息。根据媒体披露的信息，已有近30亿人民币进入这个领域。围绕着“社区”这块蛋糕，创业邦近期接触了多家企业，但其中，“邻里拼单”似乎跟别人有些不太一样。邻里拼单也是一家社区团购平台，但与我们之前所报道的社区团购项目不同，邻里拼单并非与社区宝妈、便利店店主合作，而是采用所有小区由平台自己负责的自营模式。
邻里拼单是一家成立于今年8月份的社区团购平台，主要在生鲜之外为社区用户提供具有本地特色的差异化产品，通过自营的方式开展业务，以6公里为半径覆盖多个小区。据创始人羽落介绍，自创立至今，邻里拼单一直处于盈利状态。半年来团队专注打磨模型，目前在杭州市滨江区试点，单月单客户平均购买300元以上。
供应链方面，邻里拼单主打差异化品类，比如具有本地化特色的鲜肉、水产、小吃，如湖州千张包、宁波酸菜年糕汤、绍兴酱鹌鹑等，为本地居民提供更多样化和具有尝鲜价值的品类选择。羽落表示，品类多不一定会带来高转化，邻里拼单采取单品爆款的策略，每天结合节气、天气等情况推3-8个单品爆款，降低用户的选择成本；同时考虑到家庭场景注重性价比，会提高购买的数量门槛，以此在供应链上游获得一定议价权。
流量方面，目前邻里拼单是通过正常的交易来吸引用户入群，而非很多团购公司所采用补贴拉新来获客。谈及原因，是因为团队通过实践发现，若单纯以拉人头为目的，虽然能通过补贴快速获取用户，但是很多用户是为了低价补贴来的，并不能带来很高的转化率。相对来说，在对产品产生一定的认可度之后入群，用户的转化率和黏性会更高。这样的好处还在于，平台从一开始就为盈利状态，能在竞争中避免价格战。
创始人羽落认为，团长的管理一直是行业的一个难题，如果平台对团长的管控力不足，就难以保证对用户服务的稳定性。且相对来说，当一个小区订单密度较小的时候，其产生的利润也很难激励团长持续的运营。所以就长期来看，专业人员运营的效果要明显强于合作的团长。
在接受相关媒体采访时，羽落还表示，以6公里为半径覆盖多个小区，成片之后订单密度更高；且在专业人员的维护下，客户黏性很强，在复购、客单价等方面表现优秀，社群稳定运营半年，没有出现冷淡期。而从盈利表现来看，自营模式的净利是分佣模式的2倍以上。
另外，配合线上业务，邻里拼单会打造前店后仓的模式，会在部分区域开设社区店，店铺同时还有仓储的用途，而店员可以作为分拣员。在门店分拣包装并集中配送至各小区，降低仓储成本，提升单店坪效。据介绍，邻里拼单已经在线上线下探索出了最小化的盈利模型，一个成熟的门店+地推+线上拼团，产生的收入是单门店销售额的4倍，但在成本方面，人数只需2倍，且门店租金即可覆盖仓储成本。
团队方面，创始人羽落为连续创业者，曾任网易严选产品运营负责人、逸想天开合伙人，在社交零售方面具有丰富经验；联合创始人凌升曾任爱到家、龙湖千丁的采购负责人，为原世纪联华资深采购，有10年以上生鲜采购经验。
