快递包裹广告商“纸箱哥”通过双向描绘用户和消费者画像，建立定向营销业务模式

近日，“纸箱哥”对外宣布已获得余杭产业基金战略投资，未披露融资金额，本轮融资资金主要用于团队扩建。此前，在2016年、2017年、2018年，纸箱哥分别获得了千万级别的天使轮、A轮和A+轮融资。

纸箱哥成立于2015年11月，专注于为电商企业提供电商包裹广告营销方案，帮助广告商高效获客、定向传播和事件营销。纸箱哥是从包裹这个场景入局营销市场的，通过大数据分析技术，将广告信息定向投放，为广告商增加品牌露出频率。联合创始人兼COO珊迪告诉创业邦说，拆包裹是一个有独特价值的场景，通过数据可以覆盖90%的网购人群。目前纸箱哥已经和淘宝天猫等100万个电商卖家和各大主流电商平台及快递公司合作。

现阶段，公司产品有：包裹内广告（如DM单页广告、DM三折页广告、DM册广告、随包裹小样派发）、箱体表面广告（如纸箱箱体广告、创意改造纸箱广告、快递面单广告、包裹帖广告）两类。

相比于其他营销场景，纸箱包裹场景的入局门槛较低，竞争也格外激烈，因此纸箱哥试图从技术和营销整合方面建立竞争壁垒抢占市场。资源整合优势，公司已连接广告投放端、广告销售端、近百万电商渠道端（包括自营商家与平台商家）和包材制作端，且长期稳定运营；技术优势，纸箱哥利用大量用户数据进行大数据推算，可描绘3000万细分行业画像，精准投放广告，甚至还可以根据商家的数据信息反推出消费者画像，与品牌方的用户画像匹配分析，为他们提供更适合的营销方案。

在2019年春节前夕，纸箱哥为中国银联云闪付APP提供了定制营销方案。目光瞄准“年货节”，并以“红包来了”、“最高领2019元红包”为画面素材，印刷在网购包裹上，为云闪付吸引了上百万个网购用户。

在经营模式方面，纸箱哥将电商包裹作为广告载体，以电商包裹广告的形式招募广告主，完成广告的互联营销。目前已有中国银联、卡夫、宝马、福特、强生、腾讯视频、建设银行、MatchU码尚等国内外标杆客户。

团队方面，纸箱哥创始人王佳荥从2008年开始在校创立纸箱包材公司，熟悉供应链运营及电商需求；联合创始人杭鼎是淘宝的早期员工，有五年工程师经验；联合创始人珊迪是阿里巴巴《卖家》杂志的创始成员，掌握大量电商广告资源。

珊迪在接受创业邦采访时表示，接下来，他们会继续在广告投放的精准度上下功夫，优化纸箱的供应链体系，强化资源整合能力。目前，该项目正在寻求新一轮融资，资金将用来培育市场，建设团队和打造品牌。