5月22-23日，由创业邦主办的2019创新中国春季峰会暨企业创新峰会在上海嘉定喜来登酒店召开。青云QingCloud联合创始人林源进行了名为《互联网创新创业的新机遇》的演讲。
犀利观点如下：
1、越是难的问题才能给你的公司带来最长期的价值。
2、当潮水退去的时候，真正考验一家公司的还是最核心、最硬核的科技能力。
以下为林源的演讲实录，未经对方审核：
谢谢大家，刚才傅总提到了数字化转型2.0需要云，恰巧我们就是做云的，我叫林源，来自于青云QingCloud，简单介绍一下我们公司，青云QingCloud总体来说是一个面向企业客户提供云计算平台跟服务的一家企业。我们创立于2012年，到今年也有7个的年头，也是一个企业服务的老兵。我们知道To B这个行业跟To C不太一样，To B的企业聚在一起，比如说刚才我跟徐总讨论到，To B只要聚在一起就会吐槽，觉得To B这个行业确实太难做了，我们努力了这么多年，也就做了这么一点收入，也没见有多少客户。你看看To C的行业，动不动就是几千万，上亿的用户群，动不动十几个月就上市了，所以很多人也会很嫉妒。从我个人而言，我觉得我们没有必要嫉妒To C的公司，我觉得To B和To C还是很不一样的，To B还是会有很多的机会，所以我今天也想分享一下对于企业服务，会有一些什么样的新的机遇。
To B的企业比较慢，我们看一些新的机会的时候要去看一下趋势，比较长线的趋势。数据库这个行业确实非常的难做，与此同时国内的数据库需求是非常的旺盛，我听说国内的一家做的比较好的数据库的公司，他们在第一季度大规模招人，他们为什么招人，在现在这个局势下，他们的项目跟订单接都接不完，他们必须大规模招人。
在现在的这个时间点，对于国产化的需求，对于进口替代的需求，是一个大家都能看到的很大的趋势，这个趋势里面会蕴含着大量的机会。
在这里面我需要讲的，所有做To B的企业，我们都需要有自主可控的核心的技术。但不是说我们需要重新造轮子，青云依赖很多开源的软件和框架，最核心的部分一定是自主可控的。简单的事情每个人都能做，但是越是复杂的事情，越是难的问题才能给你的公司带来最长期的价值，这是可见的第一个趋势。
第二个趋势，还是先举例，大家都知道，上海在扩建新的机场，据说机场是为了1亿人口准备的，我们知道上海现在有多少人口？2018年应该是2400万人口，剩下将近8000万从哪里来，上海的机场不仅仅为了上海而建，其实是为了整个长三角城市群建的。包括北京的大兴机场也是如此，要辐射的不仅仅是北京，辐射的是整个京津冀。
其实大家也知道，国家对户籍的制度也有一定的放宽，我们可以大胆的预测一下，未来可能会有潜在的大规模的人口迁徙，中国肯定会形成一些比较大规模的城市群。形成城市群之后，就会带来问题，什么问题呢？一个城市只有1000万人口，只有2000万人口，这还是比较容易用传统的方式管理的。如果这个城市是1亿的人口，他们的衣食住行，他们的安全怎么管理呢？你还能用传统的方式管理吗？我想一定是不行的，我们做IT的都知道，几十台服务器人去管一点问题都没有，如果1000台服务器，1万台服务器，必须依靠工具、自动化的方式管理。
当问题发生的时候，它就蕴含着机会，所以我们谈的5G也好，我们谈的互联网也好，我们谈的边缘计算也好，是不是我们为未来的城市群打造数字化以及智慧化驱动的时候，是不是都有可以用武之地。这也是我们能够看到的趋势。
但是我们作为To B的企业不能等到这个趋势来了再去做准备，很多的时候是我们可能从现在开始，甚至更早的前几年就需要去看，未来到底需要什么样的产品和技术。
第三部分我们谈谈风口，三年前我们都知道互联网金融这个行业是很火的，你只要是有钱、有资金的企业，都能够在这个行业里面很快的赚钱。甚至可能不需要有很核心的技术或者风控的体系都可以挣钱，为什么呢？举一个例子，他们的坏账率假设只能做到10%，但是没有关系，他们的利润可以达到20%，他们依旧可以挣钱的。但是到了今天，你会看到，随着监管变得更加的严苛，随着竞争变得更加的激烈，你会发现，你的利润达不到那么大了，利润只有5%、8%，这就要求，你需要有很好的风控的核心的技术帮你盈利。你会看到没有核心技术的公司在大面积的死掉。现在留下来的是一些什么样的公司，都是要么有自己核心的技术，要么跟有核心技术的公司合作。当潮水真正退去的时候，真正考验一家公司的还是最核心、最硬核的科技的能力，这是大家不能忽视的。
当竞争越来越激烈的时候，我们对于成本控制的要求也会变得越来越高。作为云来说大家都会很简单的认为，未来越来越多的企业会去上公有云，这是一个趋势。但是现实的调查却发现，其实大规模的企业首要采用的还是混合云的解决方案。为什么？还有一个新闻，是讲苹果的，它有两段，第一段是说苹果正在成为AWS公有云最大的客户，第二段苹果依旧在大规模的新建自己的自由的IBC，对苹果来说也是一个混合云的解决方案。为什么呢？它有成本上的考虑，需要有合规上的考量。在这种对于成本控制的大前提下，只要到达一定消费量的企业，一定既需要公有云，也需要私有云，这一块就有很多的机会。比如说多云的管理、数据迁移、MSP的公司等等。
通过几个我们能够看到的现象可以看到一些趋势，而这个趋势其实是蕴含着一些机会的，我们作为企业服务的公司来说，我们需要提前为这些即将发生的事情去做一些准备。
下面基于青云的客观案例讲一讲，我们的一些客户在数字化转型的一些实践。
简单分享一下，第一个，招商银行，大家知道银行的业务很传统，他们的IT团队是很不受待见的，他们是成本中心，他们只花钱不赚钱，他们希望做很多的增值服务，掌上生活的APP大家都用过，这是一个很好的尝试，在这上面银行可以提供很多衣食住行的服务，恰恰提供衣食住行的服务能够了解每一个人，每个人的风险承受能力，消费能力其实是不同的，对于银行来说它可以给你推荐千人千面的服务。这个时间点上IT团队被重新的重视起来，他们从成本中心的定位，变成创新驱动的中心。这是我们的机会，因为像银行这样传统的行业，或者非营收的行业，其实互联网这么多年，给我们带来最多改变的是衣食住行，造就了很多大规模的互联网企业，这些互联网企业的特点是什么？他们自己会打造端到端的IT服务团队。
但是对于非民生的行业，或者传统的企业来说，他们其实是没有条件，或者没有能力，没有意愿打造自己端到端的IT团队，但是他们又需要IT的赋能，帮他们做数字化转型。这里面能够帮助他们的就是很多的像青云To B的企业，产业互联网的机会非常的多。
除了银行之外，其实其他的行业也需要，这是我们另外典型的案例，江苏交控，5000多公里的高速公路都归他们管，管理是很难的，需要布很多人，时效性也很难得到控制。他们用数字化的工具管理交通，在所有的高速路口都有监控摄像头，这个摄像头可以实时监控、分析所有高速路上的车流，基于这个打造一体化的线上数字化高速管理平台，达到的效果很好，他们可以不需要人天天盯着，可以第一时间发现哪里有拥堵，第一时间发现哪里会有事故，而且第一时间他们可以派人处理。他们自己的效率得到了提高，他们的成本得到了下降，同时对于老百姓来说我们也得到了便利。每到五一、十一，他们的系统就开放给了公众，访问量是非常高的，这是一个很典型的在数字化转型里面做的很好的案例。在这里面会用到很多家的服务，包括青云在内，包括很多家To B企业为他们提供服务。
回过头来，也简单的讲一讲青云自身，青云对自己公司的定位，其实简单来说是基于我们对行业的深刻的了解，跟我们对于趋势的判断。说长一点，我们是技术突出且中立自主创新的企业级全栈云ICT服务商。我是既提供公有云的服务，也提供企业云的服务，这个不详细讲了。这其实是我们提供的一些产品跟交付的服务，青云现在只有不到500人，有200多的研发，但是很多人都不太理解，为什么青云200多人要去做研发。这是我们发布的9款独立的产品，200多人研发团队，所有的产品都需要自研，而且很多的产品其实已经开源，包括数据库等等，其实很多人不太明白。但是当你深入到我们的行业，了解我们要服务的客户，以及你们看到的趋势的时候，你会发现，我们很多在自研的产品，它可能在当年，甚至在第二年可能都不会为青云本身创造任何的收入，但是可能到了第三年，第四年就能够派上用场。
很多时候，我们做产品、做技术，不单单为了当前这个时间点去做的，而是我们要看到未来可能有哪些地方是需要我们提供服务，我们需要为未来提前做一些准备。
这些产品之间其实都是相关的，当你要服务某一个行业的话，你会发现青云。我们是泛金融起家，基本上50%以上的泛金融客户，银行、保险等等都是我们的客户。同时供应商还有电商、教育等等都有覆盖。
我的分享就这么多，我觉得今天只是一个抛砖引玉，也分享一下我们对于未来趋势的一些判断和看法，大家都知道最近局势其实也不容乐观，我觉得现在真的到了一个时间节点，中国已经有了很多伟大的C端公司，但是我们需要有更多的自主创新，有自己核心竞争力的To B的企业，越多越好。我觉得以此共勉，大家一起努力，谢谢大家。
