编者按：本文来源创业邦专栏量江湖。

众所周知，安卓的用户量比较大，而iOS用户的消费能力强，那么开发者在iOS端如何找到的用户增长点？iOS买量市场的现状以及在投放中都会遇到哪些问题？

一、iOS常规获量方式：苹果推荐和官方后台投放

1、官方推荐

这部分被苹果官方牢牢把控，例如苹果推荐。从iOS11推出之后，苹果单独拆分了一个栏目叫today。苹果编辑会定期筛选一些优质APP，在搭配一个有故事性的描述。Today主要分几个板块，一是今日APP，会选一些优质APP推荐，有些游戏的推荐，就是APP推荐的合集。

苹果是一家比较封闭的公司，如何与苹果编辑联系？第一是通过公关部门和国内大厂进行沟通，网易和腾讯都是他们的常客，一些大型的IP或者比较知名的游戏首发都能获得推荐。中型的开发者就需要通过苹果推荐部门的筛选了。

这里分享一下苹果如何选择精品推荐APP。

首先产品质量是硬指标，游戏的设计风格，交互，用户体验，必须符合苹果的认可。苹果公司一直追求极简风格，精品游戏的推荐比较偏向小清新，同时对于一些创新性的产品，他们也会认可，比如之前苹果推出VR功能，腾讯发行了《一起来捉妖》，这种就会获得苹果推荐。其次还有内容匹配度，比如国内的一些节日，苹果也会推出一个栏目去推荐。例如6月的618，可能会对电商类做一个合集。同时苹果还有一些主题推荐，比如高效办公，就会推荐一些工具类产品。最后一部分就是开发者背书，如果开发者之前推出的产品获得过苹果推荐，苹果对你会有认知，后续推出新的产品，获得推荐的概率会更高。

目前苹果商店每天上架加更新的产品大约1万左右，而所有推荐位置加起来大概400左右。可以换算为每个产品获得推荐的概率是万分之四。那么如何获得推荐？如果你是一个普通的开发者，可以在苹果后台-联系我们的入口，左下角有一个毛遂自荐按钮，可以通过电话联系或者发送邮件的方式与苹果编辑沟通。所有开发者的邮件苹果都会审核，但是不一定会回复。

图示是5月24日今日游戏推荐的效果

游戏叫布偶星球，是一款偏休闲的中度游戏。5月24日之前榜单上看不见，24日中午直接冲到了游戏总榜二十多名的位置，在iOS的量级在五万以上，后面持续了将近一周。

2、苹果官方广告

在后台开发者可以直接注册，并进行充值投放。这个后台和国内的应用商店后台非常类似，在海外的表现非常亮眼。2017和2018年全球买量统计中，iOS排名一直是top3。

3、关键词优化有助于减少流量被抢

简单讲一下投放策略，在开放后台可以提交三个文本内容。

首先要覆盖你想要的关键词，然后才能进行投放；

第二步是做好拓词，可以通过一些辅助工具进行投放；

第三步是应用商店内的调整，比如游戏的截图，包括评论和评分，这些都会影响广告的转化率。

在投放的过程中，保护品牌不会被竞品抢量也是同样重要。如果产品在发行时做了一些渠道推广，用户主动搜索对应的关键词，但广告位被竞品抢到了，就会被分走流量。

如图所示，这就是品牌保护和未保护的案例。如果广告位被竞品抢占，那广告流量会被竞品分走很多。

二、iOS海外产品运营推广体系

海外推广绕不开两大平台，Facebook和Google。Facebook主要是主页运营和群组运营，Google的广告形式更多。另外一部分就是近几年比较火的KOL营销，比如在海外市场做推广，可以请一些当地的主播，效果非常好。这种方式和用户认知程度有关系，而且也是Google现在的潮流。因为现在最推广的产品太多，用户没有时间和精力主动寻找和筛选，所以这个时候主播的推荐可能会有意想不到的效果。社交媒体就是社交品牌，发一些软文等方式。

三、ASO搜索排名优化的常见做法

ASO是应用商店内部搜索优化的渠道。

首先是文本，标题关键词的设置；

其次是数值，产品的下载量，好评量，以及日活；

第三是产品的次要特征；

ASO的算法对苹果的框架已经非常成熟，提高下载量，产品和关键词的排名就会提升。ASO的投放技巧就是解析苹果的算法，通过什么时间打多少量，可以获得一个理想的效果。另外一点是根据市场情况。同样的词，今天有多少产品在投，每个产品投放了多少，想要比他排名高，是否需要加量等等。

苹果现在有两套数值，

第一是热度，从0到10000的排名，数值越高表示用户搜索量越大，转化率就越好。

另一部分就是评论的优化。

现在在外部渠道买量，更注重的是素材转化，而评论就是体现产品质量的地方。无论评论是自然用户还是被干预的，都会对用户产生影响。前几年国内非常火的是机刷评论，机刷也分两种，一种是协议刷，就是通过篡改底层服务器的数据。2016年最猖狂，而榜单的效果非常明显，一小时就能带来几千的下载量。另一种是脚本刷，比如通过大量的Apple ID模拟真实搜索行为，通过大量下载，影响排名。不过这种方式一旦被发现，严重会导致产品下架。

打开Imessage，你就得到了全澳门。imessage推广主要是海外比较灰色的产品，例如博彩。因为现在苹果对于这类产品上架卡的非常严，在国内又是违法的，所以他们没有正规渠道推，只能通过边缘渠道曝光。政策越来越严格，用户也会有防范心理，这种方式转化不是很好。

四、iOS获量推广渠道与增长方法论

海外渠道在2018年的买量报告上，前20名甚至前50名的渠道都是大家常用的。现在大家买量的时候，不仅仅是选择渠道，更多要考虑后续，比如通过渠道买来的用户质量，用户的arpu值，我们担心的不是有没有钱推广，而是担心能不能赚到钱。如果发现用户的付费能力较差，就需要找到一个增加点去维持整个用户的生态，所以后续的工作重点是精准获得高价值用户。

这是今年4月投放的一个工具类产品，投放地区在巴西，是个比较小众的地区，整体投放分为三个阶段：

第一阶段是测试起，CPA把控的不是很理想，量级也没有明显增长。这是通过测试器推广，去判断这个产品符不符合渠道；

第二是拓词起量阶段，我们通过一些工具，提升投放的量级，并且针对一些重点词汇，做精细化的调优；

第三阶段就相当于渠道测试的最后阶段，虽然量级没有变化，每天1800-2000左右，但是CPA下降近30%。最后稳定在单个激活0.4美元左右；

关于量江湖

量江湖是一家专注于苹果应用市场开发者智能化服务的第三方公司。全面提供基于ROI的苹果应用市场竞价广告Search Ads 智能投放服务:App Store排行榜单跟踪、专业的ASO和ASM等。

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