编者按：本文为创业邦专栏作者投稿，文量江湖。
【本案看点】
港澳台苹果Search Ads投放；上万关键词精细化管理；提高优化效果。
蛟龙飞蛟龙醉蛟龙出海多妩媚，2018年以来，“出海”这个词可谓是红透了半边天。电商全球购了，游戏有外服版了，内容App更是世界一起律动了，不过以上三类都今天都不聊，我们聊一聊躺在手机角落里的工具类App出海。
众所周知，投放优化效果取决于操作过程中不断优化的投放策略。下面就对量江湖Search Ads智投团队丰富的专业经验、强大的大数据分析技术如何与苹果竞价平台的API结合，动态分析投放效果数据，确保优化效果进行详解。
本案App介绍
此次苹果竞价广告苹果Search Ads投放客户是工具类App。该App 2019年4月中旬，首批参与港澳台市场苹果Search Ads投放。
本次苹果竞价广告投放目标：
港澳台市场作为苹果Search Ads投放新开放的市场，一时间有大量竞品涌入。客户希望通过在港澳台苹果Search Ads投放，在投入预算下，最大程度增加下载量，保证市场占有率，同时扩大品牌知名度和用户数；另一法方面，未来中国大陆市场也会开放苹果Search Ads投放，市场竞争将会更为激烈。客户希望通过本案积累苹果Search Ads投放经验，为未来在中国区的投放做好准备。
【划重点】本案客户目标明确，优化目的相对单一，仅以投入预算下，增加下载量为目的，具备较强的参考价值。同时，港澳台市场刚开放，作为工具类App在苹果Search Ads投放初期阶段，提高转化的方法论具有较高的研究意义。
市场分析
正所谓谋定而后动，在进行苹果Search Ads投放之前，首先要对所在市场的竞品现状，以及客户App当前所处位置做详细评估，再有根据的制定合理投放策略。对市场分析主要分为以下三个部分：
1、当前排名：了解App近3个月的排名情况，具体包括总榜和分类榜
2、竞品的当地市场状态：搜集20个当地市场同类竞品，对比客户App的排名，确定竞品关键词是否有广告、国内同类竞品是否在当地市场有比较好的排名
3、产品的本地化状态：即应用描述本地化、关键词本地化 （包括竞品词和行业词 ），以及评论优化
【划重点】市场分析必须做，而且要不断地分析。移动互联网市场瞬息万变，每隔几个月就要停下来做一次总结分析，因为竞品和市场热点都是变量，你的关键词和App相关性都会随之变化。错误的判断形势，其后果不堪设想。
在了解客户的App状态和当前市场竞争现状后，正式进入苹果Search Ads投放环节。以本案为例，工具类App苹果Search Ads投放主要分三个阶段，每个阶段着重于不同的投放方法。
第一阶段：关键词划分
投放最开始的10天内，首先以基础的方式做拓词，具体包括苹果推荐词、App的ASO覆盖词等，按照CPA=A的定价原则，尽可能增加下载量来设置，同时配合调价系统，评估投放结果。
【划重点】什么是基础的方式拓词？其实就是关键词优化的三种模式：
精确匹配：关键词的匹配程度更精准，基本可以认为投放的关键词词就是用户搜索的关键词。该模式下，苹果能自动帮你匹配到关键词的原词、单复数形式、拼写错误等，而且语序必须要一致。
广泛匹配 ：包含精确匹配能匹配到的关键词，但也会根据产品自身的特性，匹配与该关键词相关性强的其他关键词，匹配范围更广一些。该模式下，除去原来精准匹配可以匹配到的关键词的基础上，还加入了语序改变、部分词替换、插入其他词、以及其他相关词等。
搜索匹配：作为单独的匹配类型，搜索匹配是游离在前两种类型之外的独特存在，所针对的匹配对象只能是App本身，而不像是精确/广泛匹配是根据关键词的内容进行匹配
本案中，量江湖Search Ads智投团队对三种匹配模式均有运用，第一阶段共投放10000+关键词。
第二阶段：关键词优化
根据第一阶段的关键词投放结果，分析哪些词可以带来下载量，并以这些词作为词根再次拓展，增加投放。本案中，量江湖Search Ads智投团队在28日把投放关键词数量增加5百个左右，带来了新一轮的下载量增长，增量效果接近第一阶段的三分之一。
按照上述原理，量江湖Search Ads智投团队经测试，在同一阶段又进行了两次拓词，直到下载量没有进一步提升。但此时CPA升高，量江湖Search Ads智投团队及时停止继续拓词，并开始排查差词和点击价格高的词，因此数据反映出下载量级下降的反馈。
【划重点】在拓词至下载量不再明显提升后，常会出现CPA升高的现象。其原因一般涵盖两个因素，一是CR较低（即转化率较低），二是CPT较高（即点击价格较高），此时就需要对这两种关键词进行排查。
第三阶段：关键词迭代优化
在第二阶段的基础上，量江湖Search Ads智投团队开始对关键词进行更细致定时调价优化。通过利用量江湖独创的智能投放系统，在完成众多关键词管理的基础上，启用AI智能调价，并根据定时价格监控来制定新的拓词方案，使客户App在最短的时间内实现优化下过的大幅提高。
【划重点】量江湖独创智能投放系统，可针对广告组、关键词，根据系列参数一键设置，智能调价、自动投放，实现无人值守高效运行。本案中，量江湖Search Ads智投团队在第三阶段初期，设置每半小时价格监控，每三小时调整价格，在最短时间内将效果提高速度最大化。所以，以少于行业平均水平的一天时间，实现了下载量的快速回升。
大数据技术对Search Ads智投自动竞价系统发挥了哪些作用？
显而易见，人工进行关键词优化、管理每个关键词的出价效率较低，在市场竞争不够激烈时勉强可以；但当使用大量关键词时，如本案中万级关键词量的情况下，人工无法做到全局收益最优。因此引入智能数据分析优化是非常有必要的，即由系统按照参数自动优化关键词、管理每个关键词出价。
量江湖智投平台通过对投放数据的近实时监控和统计分析，在客户设定预算和投放周期的前提下，采用数量最大化或价格最优的动态出价算法来满足客户需求。
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