6月6日，K12在线教育公司跟谁学在纽交所IPO上市，股票代码GSX，每股公开发售价10.50美元，计划公开招募1980万股。
迄今为止，跟谁学只拿过两轮融资，上一轮还是2015年高榕资本、启赋资本、中信锦绣等机构投的5000万美元A轮融资，此后便再未进行过融资。但跟谁学不仅在这两年增速飞快，而且仅靠A轮便成功IPO，今晚过后跟谁学将成为首个只融资A轮就实现规模性盈利且上市的在线教育公司。
这次IPO给投资方带来的回报也相当丰厚，A轮领投方高榕资本创始合伙人张震向媒体分享了当初投跟谁学的投资过程与投资逻辑。
全文如下：
1、当初为何决定投资跟谁学？
2014年，中国的互联网正处于上下半场转折点，互联网与产业的紧密结合孕育更多机会。其中教育是国家最根本的事业，也是一个抗经济周期的行业，无论经济环境如何都需要创新，彼时我们在寻找互联网与教育融合的创新团队。
坦白说，决定投资跟谁学的过程，我们也经历了一轮“自我否定”，幸运的是我们基于对团队和行业大趋势的判断，让我们没有错过。2014年，跟谁学创立不久，我们第一次接触这个团队，但当时综合判断下来觉得公司估值太高而没有投资；三个月后我们再跟进，发现团队磨合得非常好，业务进化速度也很快，虽然估值未变依然不低，但我们这次选择坚定投进去。
判断主要基于两点：首先，最大的信心来自团队。创始人陈向东是前新东方执行总裁，加上张怀亭等来自百度的技术骨干，团队实现了教育+互联网两个基因的完美结合。陈向东从新东方的一名老师，一路做到执行总裁，在教学内容、教学方法、战略制定、团队管理上都有充足的经验，无疑是行业里最懂教育的人之一。第二，教育行业拥有抗经济周期属性。以美国为例，自90年代以来，无论宏观经济如何，教育CPI涨幅一直高于其他消费领域。与此同时，中国教育市场的在线化渗透率还比较低，我们坚信通过先进的技术以及互联网的应用，能够让人们获得更好、更高效的教育服务。
2、跟谁学登陆纽交所，其规模化盈利的能力和增速受到关注。跟谁学做对了什么？
在线教育行业拼得很综合，需要在师资、服务、内容、获客、技术等方面都有突出的差异化竞争力，同时创业者需要很强的责任和使命感，去真正解决教育领域所面临的问题。
跟谁学重点做到了“两个回归”。第一是对教育行业本质的回归，即提供优质的教学内容和服务。跟谁学在线直播大班课的模式，把线上线下的优势结合起来，线上名师授课聚集优质教育资源，双师辅导保证用户体验，让教育质量得到保障。跟谁学主讲老师选拔通过率不到2%，平均拥有超过11年的教学经验。
第二是回归健康的商业模式。跟谁学在线直播大班课模式使得获客成本和师资成本大幅下降，单位经济模型得到验证，并随着用户规模的扩大逐步形成规模化效应。只有拥有健康、可持续发展的商业模式，公司才能走得更远。
3、跟谁学最早是O2O模式，2017年前后公司发展曾遇到过挑战，再到今天耕耘K12在线教育赛道。高榕资本为何选择持续支持？
创业过程中，一旦方向错误，力气越大错得越远。当时我给陈向东两个建议，第一是控制现金流，现金流是一家公司的生命线，建议公司快速优化成本；第二是反思怎样找到可持续的商业模式。当时我们配合公司展开研究，认为教育O2O的商业模式存在比较大的挑战。因为教育的本质是服务，质量把控至关重要，O2O平台模式难以监控教育服务的质量。
在这两点上，我们和陈向东不谋而合。17年跟谁学选择all in在K12在线教育赛道，结果大家已经看到，一旦方向正确，再加上团队的执着和执行力，跟谁学步上发展快车道。
投资行业的魅力之一是在企业成长的过程中，不断加深对彼此的了解，和创业者坚定站在一起、陪伴成长。在跟谁学转型的过程中，我们看到陈向东在处理与创业伙伴、员工、投资人关系的时候，非常成熟、大气、讲义气，是一名非常优秀的创业者。
虽然公司经历过发展上的挑战，褪去了创始初期的“明星光环”，但正因为经历过“至暗时刻”，我们对公司的信心反而更强，也因此选择坚定信任和陪伴跟谁学。
4、您如何评价跟谁学的创始人陈向东，他的身上有哪些特质？
第一，不管遇到多大困难，都有一种乐观主义精神，给别人传递非常强的正能量。第二，在新东方的经历给了他非常多的宝贵经验，例如在团队管理上，他表现出优异的领导力，极其注重团队建设，今天跟谁学拥有一支凝聚力和执行力非常强的团队。第三，非常有担当。在公司遇到发展困难时，陈向东选择个人投入资金到公司中，并且个人资助一些被拆分部门的同事，帮助他们单独创业，很有魄力，也很仗义。
5、怎样看待技术创新为在线教育行业带来的升级机会？
跟谁学的核心竞争力之一就是技术创新。团队有很强的技术基因，并连续5年保持高强度的研发投入。技术的创新和应用，可以大大丰富教学场景并带来更好的在线教学体验。例如跟谁学的直播技术，可以支持10万名学生同时在线上课，显著提升了教育效率和参与性。我们认为，未来数据驱动下的个性化教育将成为趋势，可以进行实时追踪反馈、因材施教；还将出现丰富多彩的教育手段和互动形式，用技术实现“寓教于乐”。
6、在IPO的节点，您想对跟谁学说什么？
热烈地祝贺跟谁学成功登陆纽交所！我们非常有幸能够陪伴跟谁学，回归教育行业的本质，找到有潜力的商业模式，用技术驱动创新，通过网络将高质量的教育资源输送到更多地区，满足广大学生和家长需求。我们欣赏跟谁学团队和创始人陈向东的创业者精神，也被他们对教育事业的热爱和坚守所感动。《至暗时刻》里有一句话：成功没有终点，失败也并非致命，最重要的是继续前进的勇气。这也是我从跟谁学团队身上学到的最重要的精神。
中国在线教育行业方兴未艾。相信未来随着技术的升级和基础设施的进一步完善，跟谁学“科技让教育更美好”的愿景，还将大有可为！
