编者按：本文转自志象网，作者罗瑞垚 邱丹，创业邦经授权转载。
“印度绝大多数人都不懂英语，但互联网上的内容基本上全都是英文。这很不合理。”Ranjeet Pratap Singh说，他想为这绝大多数人提供内容，Pratilipi为此而生。
2015年，Ranjeet从沃达丰辞职，参与过几个创业项目，但并不笃定，自己要做什么。他是个阅读狂人，一年要读130多本书，他偏爱印地语经典文学。但大学时，他就发现，网上很难找到印地语内容，被迫开始转向英语阅读。他曾向朋友抱怨，“我应该用我们自己的语言阅读。”
那一年，他接到这位朋友的电话，邀请他一起把这个想法变成现实，于是Pratilipi诞生了。
4年之后的6月，当志象网（The Passage)记者前往他的办公室，它位于班加罗尔的科拉曼加拉区的一栋民房里，洋溢着硅谷创业公司的氛围：员工三三两两地围坐在一起，办公室的墙上画满了印度方言的漫画，还有宠物狗在。
接受志象网（The Passage）采访时，Ranjeet穿着一件白色的短袖，胸前是Pratilipi的标志，背后则写着“Ka is greater than A”，Ka是印地语的第一个字母，这句话大概意思是“印地语比英语更棒”。
但Ranjeet也不认为Pratilipi仅仅是一个方言内容平台。目前，Pratilipi上有9种语言（包括英语），乌尔都语的内容也即将上线，他强调，“说到底我们就是一个阅读平台。”
采访中，他提到了阅文集团，还提到了头条和趣头条。6月初，Pratilipi从启明创投领投的新一轮融资中拿到了10.5亿卢比（约1.04亿人民币），Ranjeet说，Pratilipi可以从中国的成功和失败中寻得经验教训，而启明就是他们的引线人。
志象网：Pratilipi成立于2015年，ShareChat也成立于2015年，当时什么样的契机促使大家都开始关注本地语言市场？
Ranjeet：我听过很多人说，在过去的15年里，我们一直在等待一次语言革命。Pratilipi融资初期，很多投资人问我，如果过去的15年变革都还没有发生，那么为什么你认为2015年就会发生呢?
我当时的观点是，我不知道它会发生在2015年还是2020年，但我知道它会发生，而我想提前做好准备。
大概是2016到2017年，同时发生了几件事，Jio突然大爆发，流量的价格越来越便宜，网络连接也越来越好。因为Jio的助推，两年之间，网络向前迈进了七八年。
有五六家公司都开始增长，开始获得融资并且越来越受欢迎。Sharechat和Dialyhunt不错，Pratilipi也是，这些公司都获得了可观的用户。这时候，大家就开始谈论这整个赛道，而不是单个的公司。
与此同时，Hotstar开始爆发，Netflix决定来到印度，Spotify也开始考虑进入印度，亚马逊、谷歌和Facebook开始大谈印度对它们有多重要。2016年，谷歌的“下一个10亿用户”计划中，印度本地语言产品是最大的关注点。
总的来说，当时很多事情同时发生，提升了大家对印度本地语言市场的关注。
志象网：Pratilipi目前的用户数等平台数据如何？
Ranjeet：我们目前平台上有九种语言的内容，两到三个月内，我们还将推出乌尔丁语，现在正在测试。目前我们有超过十万作者，截至上个月，每月约有540万的月活用户。
我们最近上线了英文的内容，但英文的用户不到1%。印地语是读者和作者都占最大比例的语言，都超过20%。19%之间。
小说占平台所发布全部内容的70%，而在所有小说中，最受欢迎的类别是悬疑、惊悚和浪漫。
志象网：Pratilipi的用户构成和使用习惯如何？
Ranjeet：就地理分布而言，大约50%的用户来自印度排名前七的大城市，大约5%的用户是海外的印度人，其余45%来自较小的城市、城镇和村庄。大约有45%的读者是男性，55%的读者是女性。在作者端来说，情况则正好相反，有55%的作者是男性。
用户以年轻人为主，74%的用户年龄在18到34岁之间。
APP端用户平均每日在线时间约为41分钟，网页端在线时间约为15分钟。就高峰时间而言，有两个最佳的时间段，分别是下午一点半到三点的午休时间，以及晚上9点到12点睡觉前。
Pratilipi办公室屏幕上显示着实时用户数
志象网：Pratilipi的推荐引擎是如何运作的？
Ranjeet：推荐引擎参照的参数多达150多个，用户的阅读历史只是其中一项。
我们有多重推荐机制。假设你正在阅读三种特定内容，有一个用户与你的阅读习惯非常相似，根据他的阅读历史，可能会给你推送相关的阅读建议。
第二种是基于特定内容的推荐，如果你正在读一个特定的故事，可能会给你推荐与之相似的内容。另一个参数是你在平台上关注的作者。
内容的评分也很重要，最关键的因素是阅读的完成率，假设该内容推送给了上千位用户，有多少人能真正读到最后也很重要。
志象网：写作者能从Pratilipi的平台上得到什么?
Ranjeet：Pratilipi的工作原理很像YouTube。和YouTube上一样，如果你发布了内容，起初可能没有任何人读，但一旦有50人或100人，因为你分享了链接或Pratilipi的推荐读而过这个故事，那么推荐引擎可能就会把它推送给对之感兴趣的人。
Pratilipi提供的就是YouTube这样的平台。如果你在Pratilipi上发表一些内容，它的质量还不错，那你就可以在很短的时间内获得百万的阅读量，就个人而言，如果没有一个大平台的帮助，几乎没有人能获得百万阅读量。
志象网：Pratilipi如何甄别平台上的非法或者不适合展示的内容？
Ranjeet：不适宜出现的内容，主要有仇恨言论、假消息，或者是质量很差的内容等。
除去那些本身质量很差的内容外，其他内容的基本上遵循两种方法：一是用户自己可以将这些内容屏蔽，他们会选择原因，这些原因就会反馈到我们的语言团队，然后我们会进行处理，类似于Facebook或YouTube。
另一种方法其实也是推荐引擎的一部分，有一些专门为此设计。它检测平台的仇恨言论、侵犯版权之类的内容，然后也会对此进行标记，然后反馈到我们的语言团队去核查。
这个引擎也会参考多种参数，会用到机器学习，我们有自己的数据科学家来负责。
机器学习在能真正能使用之前，需要大量的训练数据。Pratilipi因为已拥有大量的用户和内容，所以积攒了较多的数据。但是，印度本地语言训练的数据仍然比较欠缺，所以它还是不那么准确。但这正是我们在尝试解决的问题。
Pratilipi的团队
志象网：启明创投是Pratilipi的投资，它对你们有什么帮助?
Ranjeet：启明和我们的其他投资者一样，就是给我们独立运营的自由，但在我们需要的时候施以援手。
启明在这一点上做得很棒。除非我要求他们帮忙，否则他们永远不会介入。每当我向他们寻求帮助时，也总能有所收获。我能从启明身上学到的就是，中国的有些公司如何解决特定的问题。
举个例子说，我曾多次跟启明的投资人讨论，他们投资的其他公司在推荐引擎和有害内容屏蔽方面的做法。
我还跟腾讯投资的阅文集团讨论中，如何检测平台内容里侵犯版权的情况。
启明还投资了喜马拉雅，我们此前也推出了音频的内容，就可以从喜马拉雅身上学到很多。与文本相比，音频的甄别更困难，参考喜马拉雅的做法，我们就不必重复每一个错误，可以从它的成功和失败的经验中学习。
过去的十个月里，免费阅读突然又在中国开始重新流行起来。趣头条推出了MIDU，在7个月的时间里，它的日活跃用户就达到了5亿，字节跳动也推出了自己的免费阅读应用。我们就可以从它们身上学习到，什么玩得转，什么玩不转。
启明对这一领域很感兴趣，他们能帮助我接触到中国的相关玩家，让我能学习一些有用的经验。
志象网：你们和启明如何带看Praitilipi的变现？
Ranjeet：短期而言，至少在未来一年到一年半的时间里，我们不会进行任何变现。大概一年半以后，我们会开始考虑。
第一个方法就是内容付费。但我们95%的内容仍然会是免费的，只有5%的内容将是付费的。此外，我们也可以考虑运作IP，比如说作品改编电视剧、电影等IP变现。
是启明主动联系到我们的，听了我们想做的事情后，启明表示很乐意参与其中。我们最初并没有进行B轮融资的计划，但启明说服了我们。和印度的投资人不同的是，他们看到了中国的发展，并不担忧我们如何变现，而是跟我们说，关键是获得一个较大的用户基数。
志象网：你们打算如何使用新一轮的融资?
Ranjeet：说实话，大部分的钱会存在银行里。除此之外，我们主要会加强我们软件工程团队，因为我们需要一些复杂的功能，比如说推荐引擎等。这些是我们最需要的，这可能会是我们最大的开支。
第二点是，我们想注重于培养作者社群，至少对那些最知名的写作者。我们到目前为止还没有做太多，以后可能会举办一些线上活动、线下聚会之类的。
我们目前还没有推出视频的打算，四个月前我们发布了音频。但Pratlipi的核心是一个讲故事的平台，音频、文本、视频都只是讲故事的形式，可能有一天都会出现。
Pratilipi的办公室
志象网：谁是Pratilipi的竞争对手?
Ranjeet：我不觉得ShareChat是我们的对手，因为本质上我们并不相同。
但很多巨头可能会是潜在的竞争对手。比如说Jio、腾讯、字节跳动和阿里巴巴。在这几家公司中，有一家公司可能会投资Pratilipi，其余的都可能成为竞争对手。字节跳动在中国已经有类似的产品，为什么不在印度推出类似的产品呢？这将会是一场激烈的竞争。
但我们已经有了一些网络效应，如果它足够强大，就可以与一家拥有5000万美元的公司抗衡。问题是，如果字节跳动或者腾讯参与竞争，他们会投入大量资金，比如2亿美元来试水，如果成功了，他们会投入10亿美元来扩大规模。
所以说，只有当你的网络足够大，你才会有网络效应，才可能赢得竞争。
志象网：Pratilipi内部的决策机制如何？
Ranjeet：Pratilipi的决策机制比较特殊，董事会和投资者不能做出决策，同样，我也不能全部做出决策。
Pratilipi的工作方式是，无论你是实习生还是CEO，在你负责的内容里，你拥有100％的责任和100％的所有权。我们分散了领导权，这是非常民主的模式。
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