编者按：本文来源创业邦专栏量江湖。

【本案看点】

港澳台苹果Search Ads投放；新手“填坑”思路。

很多CP在第一次尝试Search Ads投放时，往往会选择今年三月刚开放的港澳台市场，因为其文化体系与中国大陆地区最为相似，用户更容易接受大陆产出的App。但这并不意味着，选择投放港澳台地区，就真的能一帆风顺。

港澳台市场相较其他Search Ads投放地区体量较小，用户高度重合，往往一个爆款的上架，就能影响所有相关App的运营策略。这种现象虽然在其他Search Ads投放市场也有体现，但就像“石沉大海”与“石落水洼”一样，市场越小反应越大，尤其以重度游戏类App最为明显。

本案App介绍

Search Ads投放产品类型：卡牌RPG手游；

App上架时间：2019年3月；

市场环境：同类产品较多，竞争氛围较强。

入门指“难”一：明确Search Ads投放在推广策略中的定位

苹果Search Ads只是一个推广渠道和工具，它的投放目标和力度都应根据产品的整体推广策略而设定，所以在开始Search Ads投放前，广告主首先要明确自身的投放目的，以及Search Ads投放在推广策略中的定位。

Search Ads在推广策略中定位主要分为两种，一种是把Search Ads和ASO相结合，将Search Ads作为一个数据回收的工具，推进ASO的优化工作；另一种则是将Search Ads作为推广渠道，与Twitter、Facebook、Google Adwords渠道并行。

由此也可以看出，成功的Search Ads投放往往伴随着较为明确的目的性，比如为了提高ASO优化效果、为了快速获量、为了测试核心词、为了保护品牌词等等。新接触Search Ads的广告主，一定要明确一件事，即Search Ads投放，一定要有的放矢。

例如本案中，CP的投放目的就是为了在新产品的上线初期，以较低的CPA快速实现可观的转化，所以才选择了Search Ads。因为作为推广渠道，Search Ads是在海外推广中，唯一一个不需要单独制作推广素材的苹果官方渠道，相对更为快捷，非常适合作为新产品上线的推广渠道。

【量江湖】Search Ads也可以作为预注册的推广渠道，在台湾和日本市场，预注册已经成为游戏推广的必要手段。产品上线当天，已经通过Search Ads完成预注册的用户，只要连接WiFi即会自动下载该产品，助力产品冲榜。

入门指“难”二：让专业的人做专业的事

在进行Search Ads投放时，新手广告主往往都对Search Ads本身的投放效果抱有怀疑态度。所以对优化师的要求难免会时常变更，或过度关心一些优化细节，使投放过程陷入一个尴尬的局面，即投放指标不停变动，导致优化策略不断调整，最终影响账户稳定性及投放效果。

【量江湖】CP在投放Search Ads时，建议抓大放小、确定唯一KPI导向、以数据结果驱动优化。另外，由于广告主才是最了解产品的人，在投放之前，产品介绍越全面，就越能帮助优化师提升投放效率，最终实现双方共赢。

例如本案中，在投放初期，为了建立CP的投放信心，优化师选择先以低价格获量，所以数据呈现价格低、量级小的特点。直至CP因为较低的CPA，逐渐建立起对渠道的信任感，才开始逐渐增量。加之CP在此阶段，及时指点拓词方向，最终在双方的共同努力下，实现了维持较低CPA的同时量级增长。

入门指“难”三：分庭抗礼不如避其锋芒

在Search Ads投放中，除了投放数据反馈，还要时刻关注市场动向，尤其是在市场容量较小的时候。如果遇到一个同类应用或超级IP开始大力推广投放，则应该暂避其锋芒，因为其推广预算和投放渠道数量一定远超行业平均水平，在一段时间内会从其他同类应用大幅抢量，打乱市场规则，好比将鲶鱼放进鱼池，势必搅浑一池水，使Search Ads的投放效果和意义都受到负面影响。

例如本案中，5月29日至6月12日，CPA持续走高、转化却不断下降，ROI也随之受到影响。造成上述数据变化的，正是因为该时间段，港澳台市场正被另一个RPG大作席卷。该款RPG大作，无论投放渠道还是投放量级，都远超行业平均水平，一上线就刷新了游戏排行榜并拔得头筹。而本案产品受到上述影响，品牌词获量难度大幅提升，所以导致CPA走高、量级减小。直至6月13日，上述RPG大作投放力度减小后，本案产品各方面的数据才逐渐恢复。

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