编者按：本文来源创业邦专栏蓝洞商业，作者赵卫卫 。
奔着30亿票房而去，惊人的成绩，逆天的哪吒，成为2019年电影暑期档阴云中的高光。《哪吒之童魔降世》讲了一个我命由我不由天的励志故事，这背后是要求严苛的天才导演饺子，慧眼识珠的光线彩条屋CEO易巧。当然，也有负责为电影最终拍板的光线传媒董事长王长田。 罗马不是一天建成的，在《哪吒》火爆之前，光线传媒在2009年试水成人向动画电影，票房盈利但输了面子，在此后的十年埋伏中，同样有赢亦有输。2014年开始投资国内动画制作公司，后来光线几乎投资了动画电影市场的半个赛道，这才有了爆款《哪吒》的奠基立柱。 输的是，在光线布局动画市场的之初，王长田还联合360试图把先看网打造成中国版Netflix，用版权的收益挑战互联网巨头们的渠道生意。他预期三年内这个会员付费的观影网站将超过票房收入，但两年后就被证伪。如果用十年的眼光打量《哪吒》的逆天改命，这不是一个成功的故事那么简单，光线当年在互联网新媒体业务几乎全盘皆输，而内容联盟的押宝策略证明了当下国漫的崛起。 只不过，火爆的《哪吒》背后，光线在动画电影的衍生价值仍然待解。爆款只是起步爆款的机会终于来了。2019年1月，《哪吒》发布第一版预告片时，光线传媒总裁王长田就在微博预言，“今年夏天，这个哪吒将颠覆乾坤。”他最初的预计是，票房20亿。这还不是最早的预言。2018年8月，五家证券公司来光线传媒调研，王长田就跟对方说，“明年计划上映的《哪吒》，有希望成为爆款，其制作品质非常高。”
如今《哪吒》真正扭转乾坤逆天改命，登顶中国影史动画电影票房冠军，票房直奔30亿，王长田在微博上保持冷静：“国漫一大步，依然是起步。”
王长田可能是被投资机构问烦了，之前来调研的机构总是问爆款，光线2017年没有爆款？2018年上半年爆款较少，爆款是否跟人才有关？
的确，2017年光线参投的影片中，没有一个单片票房突破10亿，但靠着投资猫眼等收益，光线传媒归母净利润还是保持增长，达到8.2亿元。2018年光线的爆款只有黄渤的《一出好戏》，票房13.5亿，这是光线上市以来首次出现营收下滑的一年，扣非后的净利润为亏损2.84亿元。
王长田是不迷信爆款的，爆款可遇不可求，它建立在内容的储备积累和公司稳健的发展之上，他更看重的目标是，光线的电影要达到90%以上都是盈利的。
就像当年《泰囧》创造了中国电影票房纪录时，还留有股份的张昭不吝对老东家光线的赞美，同时他也不忘语重心长地说了一番：
“我想他们也会警惕所谓的后泰囧效应，全行业都应该警惕一个成功产品给你带来的刺激和诱惑，所以幸好后来有《十二生肖》和《西游降魔篇》冲淡了后泰囧效应。这对整个产业都是好事。做公司，做产业更多要考虑可持续发展，更加健康的商业模式，奇迹是非常不靠谱的。”
试水是打脸的十年前，在《喜羊羊与灰太狼》创造票房奇迹的年代，光线影业第一次做成人向的动画片，虽赢了票房，但输了面子。
动画片《阿童木》是日本的版权，美国的创意，香港的代工，号称中美日三国合拍，制作费高达5亿。光线影业当时只有三年发行经验，投了1000多万元，拿到了中国内地的发行权。
可临到上映前一个月，《阿童木》才拿到了公映许可证，光线不能不着急。好在倚赖光线首创的地网发行模式，很快在全国25个城市举办试映会。上映的首个周末，光线影业就开始造势：《阿童木》3天票房超4000万。
这个消息很快被打脸，几天后媒体从国家电影专项资金办公室拿到了准确数据：3天票房只有1700万元左右。而事实上，《阿童木》国内上映期间的总票房，也就4600万。
虚报票房惹了众怒，在媒体的舆论监督下，当时还是光线影业总裁的张昭不得不站出来道歉，4000万是他们估算的，之所以虚报，是因为该片投资巨大，制作不错，因此抱了很高期待。
王长田后来也认真做了反思，这是一个行业很多人都会犯的错误，毕竟当时中国电影专资办没有对公众开放实时的更新数据系统。直到光线传媒2011年上市，虚报票房这件事还被人翻出来当做黑料来写。
相比这部动画电影的制作方，营销上失误的光线影业是幸运的。《阿童木》在全球市场票房惨淡，上映之后不到半年，香港制作公司意马动画就宣布破产清盘，解聘了四百多名员工，唯独内地市场的4600万票房，让光线获得盈利。
其实中国内地票房本应该更好，因为《阿童木》上映两天后，网站上就出现了盗版资源。后来，光线还把优酷和酷6告上了法庭，光线索赔金额跟虚报的票房数额一样，都是4000万。
其实，《阿童木》之前，光线一直做的是发行商业类型片。而投资并发行动画片，是当时张昭在类型化之后的策略——积累过程，稳定产品，塑造动画电影品牌。
“希望5年后，中国也能出现4到5个像《哈里·波特》、《怪物史瑞克》那样的电影品牌。”张昭在2009年时这样说，他希望坚持几年，培育出原创品牌，培养年轻导演和观众的信任。
就像人人都去看《蜘蛛侠》，并不太关心《蜘蛛侠》的导演是谁，张昭想要的就是这种不依赖于导演和演员的品牌，而后输出到动漫和衍生品行业，使得收入方式不止于票房，这才是健康的电影产业。
只不过，一切都姗姗来迟，2011年光线传媒上市前夕，张昭离职加盟乐视，光线原计划中的动画电影的品牌化直到2014年才真正开启。
爆款是靠不住的
如果说光线传媒正式进军动画电影的标志是2015年成立彩条屋影业，那么在进军之前，王长田就已经粮草先行。
2014年，国产动画电影票房突破10亿大关。这一年，王长田第一次投资国内的动画公司。他看中了广州蓝狐文化的《果宝特攻》等IP和电影，投了2.08亿成为这家动画公司的控股股东，但双方在两年后彻底分手。
2014年，光线传媒还投了杭州玄机科技2500万，占股5%，王长田觉得这既避免了独立上市带来的关联交易影响，又可以拥有一些优先的合作权，二者当年共同出品了动画电影《秦时明月之龙腾万里》，王长田的判断是，这部成人向的动画电影，“可能会创中国动画片最高票房纪录”。
但他的期待落空了，《秦时明月》没能赢过低幼向的《熊出没之夺宝奇兵》，后者是张昭加盟乐视后，首部参与出品的动画电影，最终赢得了2.47亿票房，成为那一年动画市场的冠军。
其实这一年夏天，王长田也在低幼向的动画电影上压宝了《赛尔号大电影4：圣魔之战》，他把“赛尔号”这个IP看作与“喜羊羊”和“熊出没”并列前三的国产动画品牌，其最终取得6227万票房，高于《秦时明月》的5954万。
虽然爆款未爆，但王长田已经意识到成人向动画市场的广阔，低幼向动画市场的萎缩，他开始锁定拥有潜力的动画电影IP，并把动画公司作为投资的重点：20%到40%之间的比例是主要投资方式，这样可以形成利润的并表。
当时王长田跟投资机构们说，光线会在动画方面成为市场领导者，市场份额会超过30%，“接下来热门动画片大部分和光线有关”。
一年后的2015年3月，王长田已经投资了彼岸天公司等6家动漫制作公司，他的判断是，低幼向的动画市场会缩小，而面向青年和成人的动画会井喷，最终大票房的赢家是美式合家欢的动画电影。
而后短短半年，光线投资的动画公司又翻了一倍，当2015年10月，彩条屋影业正式成立，光线投资的13家国内顶级动画公司创始人和导演都来了，他们在前一天开了闭门会，交流着各自的秘密经验，第二天，他们将集体亮相。
最大的亮点当属《大圣归来》的导演田晓鹏，现场公布了他的《大圣闹天宫》和《深海》两部作品，光线传媒选择投资其制作公司十月文化，而不是直接参投《大圣归来》电影本身，用王长田的话说，就是“放弃了短期利益，而选择了长期价值。”
这个名为“XXL超大号想象力”的发布会上，一共公布了22部动画电影和真人奇幻电影及18个动画游戏IP。“它们可能影响中国动画电影和游戏的未来！”王长田在微博感叹。
通过投资动画制作公司形成内容联盟的策略，使得光线在2016年迎来了小爆款《大鱼海棠》，这部投资只有几千万的动画最终票房5.7亿，王长田是满意的，他对来访的投资机构们说：2019年，不只光线系统，整个中国市场会迎来一个动画电影大爆发时期。 他期待彩条屋宇宙内容联盟的威力爆发，“到2019年，我们预计中国动画电影会占整体票房的15%。”只不过，这个爆发并不是当时他提到的四部作品（《大鱼海棠》第二部、《西游记之大圣闹天宫》、《姜子牙》、《深海》），而是如今的《哪吒》。
价值是待解的
虽然从光线传媒的财报里看，2018年彩条屋投资的16家联营动画公司里，有15家为亏损状态，只有制作出《大鱼海棠》的彼岸天赚了582万元，彩条屋宇宙的威力显然没有爆发，而长周期的动画制作领域，真正价值的释放往往都是后续不断降低，通过IP授权和衍生品，不断变现。
暂时的不挣钱不要紧，动画电影容易系列化、利润率高、衍生品变现能力强。王长田说，“美国市场上1块钱真人电影票房可能有3-5块衍生收入，而1块钱动画票房可能产生10块钱衍生收入，所以是值得的。”
在王长田的布局里，光线对于动漫公司的布局可能总体会达到30家。
而《哪吒》之后，光线旗下彩条屋影业预计还将在2019年推出《姜子牙》和《妙先生》两部国产动画作品，以及首部真人奇幻电影《墨多多谜境冒险》。
至于彩条屋宇宙制作中的还有《深海》《凤凰》《星游记》《魁拔》《西游记之大圣闹天宫》《大鱼海棠2》等超过10部动画片，这是一个巨大的动漫帝国的雏形，在王长田的预期里，未来光线每年都将有几部大的动画片上映。
但与彩条屋宇宙配套的动画片衍生市场，却没有预想的那么顺利。
动漫衍生品的价值远高于真人电影，光线在成立彩条屋影业的同时，还成立了一家山南光线电子商务有限公司，负责动画和电影衍生周边产品的销售，法定代表人是光线传媒的财务总监、王长田的妹妹王牮。
如今，这家公司的微博“光线电商”在2017年就已经停更，而天猫上的光线旗舰店也早就没了踪影。
要知道，当年《大鱼海棠》一部电影带来的衍生品的总销售规模就超过5000万，这是一个极具市场空间的生意，王长田当然深知要继续培养，因为对比美国电影市场，票房收入占比不足30%，衍生品和网络版权占比超过50%，中国动画电影市场对光线来说，显然应该更充满想象力。
即便王长田预料到了《哪吒》火爆，但电影衍生品还是慢了一拍，电影上映四天后，中国高端模型供应商“末那工作室”才宣布开发《哪吒》正版手办，盗版衍生品早已铺天盖地，观众拿到官方授权的衍生品显然还要等待一段时间，
如今回头看，《哪吒》验证了王长田此前十年的布局，2015年彩条屋影业与导演饺子的合作，为这四年后的“惊人一跃”奠基立柱。
早年间，有媒体问王长田，你最痛恨自己的缺点是什么? 王长田觉得，自己坐不住，“没耐心”。而自己的公司做了动画电影之后，一部动画漫长的制作周期，使得他频频在微博感叹，“没有耐心，别做动画。
《哪吒》以及之后整个神话宇宙体系，似乎成为了他弥补缺点的应有之义。
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