华为的斗争艺术

编者按：本文转载自君临原创中心，创业邦经授权后发布。

5月底的华为深圳总部，一张弹痕累累、仍在翱翔的苏联伊尔2战斗机照片随处可见。

这张照片由任正非亲自挑选，配上"没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难"的文字，成为华为众志成城的最佳写照。

自从被美国纳入"实体清单"后，华为面临着前所未有的重压，任正非直言华为就像这架返航的飞机，“争取能够飞回来”。

任正非自那以后频频亮相，与国内外各大媒体谈笑风生，直面困难、表达信心，尽显大家风范。

要知道，从1987年华为创办到2019年之前的31年里，任正非接受媒体采访加起来也不超过10次。

中兴事件，世人皆言侯为贵老爷子76岁出山救火让人动容，可任正非也只比侯老爷子小两岁，如此年纪化身“网红”一

既是无奈，更是国之脊梁的担当。

当我们为华为的成就喝彩时，或许我们更应该关注的是华为的突围之路。

1、历史时刻

5月16日，美国商务部将华为及其全球68家子公司全部纳入美国“实体清单”。

这意味着任何企业须申请美国许可，才能向华为出售元器件和技术，当然，通过的几率微乎其微。

此后，坏消息接踵而来：供应商停止出货、软件授权遇阻、高管被起诉……

要知道上一个被打击的中兴同样是国内通信行业巨头，却交出了秒跪的答卷。

一片阴霾中，海思女掌门何庭波霸气宣布：华为海思将启用“备胎”计划—多年准备的芯片一夜之间全部转“正”！

这可能是“备胎”有史以来最高光的时刻。

就这样，华为海思扛起了华为芯片的重大使命。

可喜的是，三个月过去，选择硬怼的华为不仅活着，还活得很好。

7月30日，华为在深圳坂田总部公布了被制裁后的第一份报表。

2019年H1，华为销售收入4013亿元，同比增长23.2%，净利率8.7%。

从各终端产品的销售数据看，智能手机发货量1.18亿台，同比增长24%，平板增长10%，PC产品增长3倍，智能穿戴2倍，表现依然抢眼。

根据华为消费者业务CEO余承东所说，如果没美国制裁，华为手机今年的出货量将高达3亿台，成为全球第一。

8月9日，华为召开了有史以来规模最大的全球开发者大会，正式推出鸿蒙操作系统。

鸿蒙，取自中国古代神话盘古开天辟地之意。

鸿蒙系统是全球首个基于微内核的全场景分布式OS，面向5G的万物互联所打造。

不仅可以在手机、平板上使用，还打通了电视、汽车、智能穿戴等，统一成一个操作系统。

任正非曾表示：鸿蒙系统，可兼容全部的安卓应用和WEB应用。

也就是说，现在安卓手机上的所有APP，可直接在鸿蒙系统上运行，一键转移。

更NB的是，这些软件在使用鸿蒙系统后，系统操作流畅度将提高24%，系统响应能力提升44%，三方应用操作流畅度提升60%。

余承东表示，考虑到生态问题，目前还是优先使用安卓系统，但如果安卓不能用，鸿蒙这个备胎转正只要一两天。

鸿蒙系统还可开源，退能为我国手机企业兜底，进可与安卓打擂台。

在中美贸易战的背景下，鸿蒙系统横空出世不仅填补了我国操作系统的空白，更是一次有力的回击。

筹码越多，底气越足，以后川普再在哪里哄吓诈骗，外交部可以多送他几个“呵呵”。

我国高科技企业终于为自己正名了。

这是不是代表着华为可以高枕无忧了呢？

当然不是—

任正非这盘大棋才刚开始。

2、美国军团

任正非曾说过：我的导师是毛主席！

作为著名的学毛选标兵，任正非已深得毛泽东思想的精髓，华为的管理思想、战略方针等也深深地打上了毛泽东思想的烙印。

毛泽东思想讲究知己知彼，那么我们先来看下美国打压华为的底气。

先看手机端的美国军团。

手机端分为操作系统层、应用层和硬件系统层。

手机操作系统被IOS和安卓垄断。

IOS是苹果的闭源自用系统，也是苹果手机独步武林的关键。

安卓是谷歌推出的开源系统，除苹果外，全球主要手机厂商都使用的安卓系统，安卓系统最大的优势就是开放的生态。

应用层是指办公软件、多媒体、AI等面向用户的应用程序，有微软、谷歌、苹果三巨头。

硬件系统层是指实现计算、存储、传输和显示等手机功能的硬件模块。

硬件系统层美国军团阵容最庞大，包括：

博通、德州仪器、亚德诺等模拟和数字芯片厂商；

美光、西部数据等存储器厂商；

思佳讯、Qorvo等射频厂商。

华为在手机端和通信端的关键元器件和芯片主要受到这些企业遏制。

贯穿这三层的还有知识产权类公司。

这类公司以专利授权的形式存在，无具体的产品形态，却又无所不在。

在这一领域最霸道的就是高通。

高通是3G和4G时代移动通信技术领域的绝对霸主，全球芯片之王，骁龙芯片一度占据了全球80%的市场份额，联发科只能卖点低端货。

当然现在苹果的A系列芯片和华为的麒麟芯片也能与高通扳扳手腕。

手握海量的专利技术，高通最主要的营收来源就是收专利费。

5%的整机专利费，就是那么NB。

高通这个专利流氓连苹果都被收得咬牙切齿，华为、苹果与高通的专利诉讼没少打。

我国手机企业更是重灾区，不管你亏损还是盈利，只要卖手机就收，每年的专利费上千亿。

ARM是知识产权（IP）提供商，全球主要手机厂商的CPU都使用的ARM架构。

苹果的A系列芯片是获取ARM授权后自行设计，华为的麒麟系列芯片也是用的ARM公版架构。

ARM总部虽在英国，又被软银收购了，但很多产品仍是在美国研发出来的，同样选择了暂停向华为供货。

此外，还有甲骨文、微软、IBM等知识产权企业。

这些企业的产品和服务很多都是你中有我，我中有你的状态。

在谷歌的安卓系统中，甲骨文拥有Java语言以及数据库方面的专利，微软拥有核心系统方面的专利，这些底层技术专利都是必不可少的。

华为海思是IC设计公司，那么我们再看下美国在这方面卡脖子的实力。

产品研发设计需要用到很多工具，这道理就像砍柴要用斧头一样。

研发工具主要分为硬件研发和软件研发。

硬件研发包括硬件设计和硬件测试。

硬件设计离不开电子设计自动化（EDA），EDA软件是硬件设计者完成电路设计、仿真和生成交付的必备工具。

EDA领域被Cadence、Synopsys、Mentor Graphics三家美国企业所垄断。

EDA工具采用订阅模式，按年收费，一旦华为的授权到期，有可能无法继续使用，国内走在最前面的是北京华大九天，但想要突围很难。

硬件测试需要实验室测试与验证器材。

现场可编程门阵列（FPGA），凭借着其特有的通用性和可编程性，成为硬件原型设计的重要测试和验证手段。

FPGA同样被美国企业把持，赛灵思和阿尔特拉占据了全球90%的市场份额。

软件研发分为工具链和计算机编程语言。

工具链领域，美国有苹果、谷歌、微软等企业，也有各类非盈利性大型开源软件社区，基本覆盖了嵌入系统、手机、PC、服务器的应用软件研发场景。

编程语言更不用说了，全球主流编程语言全部掌握在微软、甲骨文等美国企业手中。

美国作为全球高科技的发源地，麾下兵强马壮，技术根基深厚，维度广阔，敢打压华为不是没道理。

用一句话形容就是：有实力，就是这么任性。

看上去是不是很绝望，的确，曾经很多NB闪闪的大企业都被美国踩在了脚下。

2010年，丰田因汽车质量问题，老总丰田章男被叫到美国国会背书，他不敢不去，最终在美国议员们的轮番炮轰下，泪洒当场。

2013年，美国以长臂管辖权逮捕法国能源巨头阿尔斯通高管皮耶鲁齐，以行贿罪对阿尔斯通处于7.72亿美元罚款，最终导致阿尔斯通被肢解。

但没关系，华为不是泥捏的。

为何没讲通信领域呢？

因为在这方面美国被华为打没了，美国急吼吼打压华为，就是因为—

华为快“失控”了。

3、华为的逆袭

嘴上标榜着民主，根子里全是利益。

君临在《跨世纪的复仇之战》中讲过，美国之所以打压日本半导体产业，就在于对美国的国家安全带来重大风险。

华为对美国来讲，是如鲠在喉的存在。

20年前，美国是世界通信业的领导者，朗讯和摩托罗拉是全球通信设备和手机巨头。

随着华为、中兴崛起，美国通信业全军覆没。

朗讯先是与阿尔卡特合并，后又在2015年4月被诺基亚收购，成了新诺基亚崛起的养分。

摩托罗拉也惨，孤注一掷搞铱星计划，最终满盘皆输，在2014年把移动业务卖给了联想。

在通信领域只剩下中国、瑞典（爱立信）和芬兰（诺基亚）三个玩家。

更让美国不能接受的是，华为正在夺取5G的控制权。

20世纪80年代以来，无线通信技术，十年换一代，全球格局随之洗牌。

2G时代，欧洲是中心，爱立信、诺基亚迅速崛起。

3G、4G时代，美国是当之无愧的霸主。

谷歌、苹果、高通等成长为全球性的大企业，为美国的繁荣昌盛奠定了坚实的基础。

而即将到来的5G，在业界看来，将开启第四次工业革命，是未来的数据洪流之基。

1G-4G本质上是人对人，5G将实现人与物、物与物的复杂联系。

5G在速度、性能、低延时性上带来了前所未有的体验，我们的生活、工作和娱乐方式将随之改变，整个经济产业的效率和逻辑，也将被颠覆。

根据IHS Markit的数据，预计到2035年，5G全球经济产出将达到12.3万亿美元。

谁掌握了5G，谁就掌握了未来。

各国都摩拳擦掌地加码备战，抢占市场份额。

对美国而言，确保5G的领导地位，更是其维护全球统治地位的利益使然。

我国在2G、3G时代毫无存在感，移动在3G时耗资数千亿打造的TD-SCDMA也是张破网。

直到4G时代，移动的TD-LTE成为国际主流，才扭转了我国移动通信核心技术和知识产权受制于人的被动局面。

2016年，5G的争夺战打响。

10月14日，在3GPP里斯本会议上，长码毫无疑问花落高通。

在短码争夺战中，华为的Polar和高通的LDPC不相上下，最终由于Polar不够成熟，华为再次憾负，好在Polar拿下了控制信道编码。

这标志着华为已成为了5G标准的制定者。

在5G SEP标准必要专利方面，就没美国啥事了。

据德国专利分析厂商IPLytics统计，截止今年3月，中国军团已申请全球主要5G专利的34%，华为更是以2160项高居第一，比美国加起来还多。

在美国看来，华为就是个最大的颠覆者。

有硬件：全球最大的通信设备运营商；

有软件：最多的5G专利，5G标准制定者；

业务范围还拓展到手机、云端、芯片、物联网、车联网、无人驾驶等各个领域，关键是各个领域都发展得很NB。

这就是传说中一个打十个的存在。

美国在华为发展过程中不是没使过绊子：

2012年，美国就以国家安全为由禁止华为在美国开战通信业务。

2018年1月，华为与美国第二大运营商 AT&T合作欲开展手机业务，却有18名国会议员写联名信告状，也黄了。

可华为就是打不死的小强，发展势头拽都拽不住。

再给华为几年时间，美国真没法了。

美国迫不得已宣布进入“紧急状态”，拉上盟友们以举国之力打压华为。

4、任正非的危机意识

特朗普本质上是个商人。

在《交易的艺术》、《特朗普传》等自传中，可以看到特朗普好大喜功，具有商人出尔反尔、脸厚心黑、得寸进尺等典型特征。

这样的对手很难缠，因为你不清楚他的底线。

任正非恰好相反，是位用毛泽东思想武装起来的企业家。

特朗普头脑里装着：交易、谈判、极限施压、灵活……

任正非却对战略战术、战机、防御、迂回、持久战、蓝色军团等词汇更熟悉。

世人最津津乐道的就是任正非的危机意识。

2000年，华为的销售额达到220亿元，以29亿元净利润位居全国电子百强首位。在一片歌舞升平中，任正非给内部员工写了一封信《华为的冬天》。

信中有这样一段话：现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。这封信指出了华为最高和最低的战略，只有三个字：活下去！

在2003年遭遇思科起诉后，任正非意识到要减少对美国的依赖，告诫员工要做好未来与美国交锋的准备。

基于极限生存假设，任正非把公司的集成电路设计中心独立出来，在2004年拍板成立华为海思，踏上了芯片这条“不归路”。

在2012实验室讲话中，任正非还曾谈到：

我们现在做终端操作系统是出于战略的考虑，如果他们突然断了我们的粮食，Android 系统不给我用了，Windows Phone 8系统也不给我用了，我们是不是就傻了？

任正非谈话的背景，正是2012年美国国会向华为发难的时候。

美国众议院得出结论：华为和中兴对美国国家安全构成威胁，通过制造的设备在美国国内从事间谍活动，应严厉限制。

自那以后，美国市场的大门再也未向华为敞开。

中兴是好了伤疤忘了疼，华为可没忘。

正是任正非的危机意识，华为才有了备胎计划，才能在安卓断供的情况下推出鸿蒙操作系统。

基于自我批判的需求，在华为的战略营销部还设有蓝军，相对红军代表的现行战略发展模式，蓝军主要就是否定红军。

这既是挑漏眼纠偏，确保华为战略的正确性，又是在为华为趟出一条条创新之路，且还是华为二号人物郑宝用领导。

2018年12月1日，MWZ在温哥华机场被加拿大警方扣留。

危机之中，MWZ仍不忘向外递出一张条子，提醒任正非：“爸爸，所有矛头都是对准你的“。

在那以后，全球电信和手机供应链都明显感觉到，华为明显加快了备货的节奏。

华为购买的指令分重要程度：

不能国产替代的，希望有一两年或更久的货；

能部分替代的，要买半年到一两年的货；

能全部替代的，可以不买或少买。

任正非透露，为保证不出现断供，华为员工从春节到五一都在加班，很多员工春节都不回家，打地铺睡，就是抢时间。

春节加班期间，国内仅仅为华为员工服务的是保安、清洁工、餐厅服务员等就多达5000人。

从2018年华为的财报看，原材料价值为354.38亿元，同比增加86.5%，而华为2018年的销售收入仅增加了19.5%。

光是明面上的材料，就能保证华为供应链一两年不出大问题，这也是华为中报仍然靓丽的原因。

正因为如此，当美国给华为90天缓冲期的时候，任正非认为—

这毫无意义，华为已经准备好了。

特朗普给了任正非太多的准备时间，他认为制裁很突然，可弹药备足的华为人只想对他说—

5、任正非的斗争艺术

沧海横流，方显英雄本色。

面对美国气势汹汹的制裁，换个企业可能早已惶惶不可终日，可任正非却表现出了“敌军围困万千重，我自岿然不动”的豪迈。

任正非明白短期内华为是打不倒的，在“持久战”中，拼的就是意志，拼的就是信心，需要团结一切可以团结的力量。

在《毛泽东文集》第7卷收录了毛泽东在中共八大上的讲话：

在国际上，同样要团结全世界一切可能团结的力量。首先“团结苏联，团结兄弟党、兄弟国家和人民，还要团结所有爱好和平的国家和人民，借重一切有用的力量”；

即便对于当时敌视我国的美国，我们仍然努力通过和平协商的方法来解决同美国的争端，“把敌人缩小到最少”。

核心论点就是“朋友搞得多多的，敌人搞得少少的”。

于是我们看到，在被美国制裁后，低调的任正非化身网红，先后接受了彭博社、《金融时报》、《华尔街日报》等海外媒体的访问。

在采访中，任正非反复强调媒体要骂就骂美国政客，不要骂美国企业，要把企业与政客区分开来，美国企业和我们是同呼吸共命运的。

笑谈家里人都用过苹果手机，华为不是孤立的，备胎是暂时的，会继续大规模采购美国芯片。

不要民粹主义，这是害国的，国家未来的前途在开放。

还用了这样一段话举例：

美国大量的零部件、器件厂家这么多年来给了我们很大支持。特别是在最近的危机时刻，体现了美国企业的正义与良心。前天晚上，徐直军半夜两三点打电话给我，报告了美国供应商努力备货的情况，我流泪了，感到“得道多助、失道寡助”，今天，美国的企业还在和美国政府沟通审批这个事情。

谁是朋友，谁是敌人，任正非心知肚明。

一番话，既展现了世界级企业家的气概，又分化了敌人，争取了朋友。

于是我们看到，非美国本土企业的台积电、松下、东芝等纷纷表示将会继续与华为合作。

高通、英特尔等企业也在秘密游说美国政府放宽对华为的禁令。

当然这也是因为中国市场对他们太重要了，从2018年各企业财报看：

高通在中国收入为151.4亿美元，占比总收入66.64%；

美光科技中国区收入为173.5亿美元，占比总收入57.11%；

英伟达中国区收入为28.01亿美元，占比23.9%……

再反观特朗普的出尔反尔、四面树敌，简直是两个极端。

往大了说，美国以举国之力，拉上全球的盟友，居然拿华为毫无办法，时间拖得越久，越折射出美国的虚弱。

盟友们难免会犯嘀咕：这货，不行了吧？

至少日本开始蠢蠢欲动。

7月4日，在韩国背后补刀制裁其半导体，复仇+纳投名状。

8月8日，中日时隔7年，重启了新一轮战略对话。

中日双方的蜜月期到了。

当然，任正非不会把希望寄托在这方面，毕竟美国的决心很大，谁也猜不透特朗普还有啥幺蛾子。

6、华为的反击

在任正非的规划里，只有运营商业务才能称霸世界，是主战部门，是珠穆朗玛峰，也是美国渴望而不可得的。

华为在5G、光传输、核心网等领域有绝对优势，不会受到打击，还会长期突出世界很多年。

海思是加油车、担架队；消费者业务是辅助部队，赚钱后要支持主力军冲锋。

在《论持久战》中，毛泽东以“兵民是胜利之本”为题，专门论述了人民战争的思想，指出：

战争的伟力之最深厚的根源存在于民众之中。

MWZ事件后，华为就开始动员内部的力量，授权消费者业务自主改革，军团作战。

消费者业务的干部们嗷嗷叫着5年后销售收入要达到1500亿美元，要知道华为2018年的消费者业务才500亿美元。

五年三倍，余大嘴名不虚传。

但NB之人，本就要说NB的话，行NB之事。

任正非曾说消费者业务的困难最多，但在鸿蒙系统推出后，消费者业务部门压力将大大降低。

鸿蒙系统的关键在于生态培育，安卓之所以能大杀四方，在于只做系统不做终端，打造了完备的生态环境。

当年塞班成立时，诺基亚持有47.9%的股份，爱立信、索尼爱立信、松下及三星分别持有15.6%、13.1%、10.5%和4.5%的股份。

众人拾材火焰高，塞班初期发展还顺利，后来诺基亚挤掉其他股东欲一家独大，导致三星、爱立信等纷纷转投安卓阵营，才导致塞班一败涂地。

现在华为的问题是终端太强悍了，再做系统就是既当裁判又当球员，这是其他手机厂商万万不能接受的。

但美国的制裁然而给了鸿蒙系统千载难逢的机遇，至少中国军团唇亡齿寒之下将不得不优先考虑。

在芯片方面，华为得到了ARMv8的永久授权，至少在ARM9处理器没推出之前，华为的芯片仍能保持突出位置。

这意味着短期影响不大，长期来看，以华为的狼性，保不准又摸个备胎出来。

其他关键元器件同样如此。

华为敢这样喊口号，自有其底气所在。

截止目前，任正非吹过的牛，都兑现了。

从国内市场看，华为加大了对本土供应商的扶持，这也是沪电股份、深南电路、顺络电子等华为供应链企业表现抢眼的原因。

虽然FPGA芯片、高端射频器件等关键领域，不是国内厂商三五年能追赶上的，但这将是国内企业实现飞跃式发展的绝佳机会。

所谓危机，既是危险，也是机会。

毛主席说过，得人心者的天下。

有18万华为人万众一心跟老美干到底的情怀，谁说不能创造奇迹呢？

任正非表示："我们要走向开放，华为很快就是世界第一……总有一天我们会反攻进入美国的。"

四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激。

要扫除一切害人虫，全无敌。

背靠中国广阔的市场，有13亿同胞支持，华为终将带领中国军团屹立在世界之巅。