要理解下沉市场，我们不能忽视中国互联网时代一个较早、较经典的案例——诺基亚手机。10多年前，诺基亚手机在中国市场达到巅峰时刻，实现700多亿人民币的市场规模，最辉煌时能占据中国手机市场将近半壁江山。
而到了移动互联网时代，迅速崛起的小米手机本质上也是下沉市场的典型代表。如今，小米也是重金砸向下沉市场。
在诺基亚和小米两家公司中，有一位关键先生——邓元鋆。
邓元鋆曾是诺基亚手机中国区的掌门。早在2005年，他便锁定被友商们忽视的“非主流”市场，主导推出面向农村市场的百元手机，使诺基亚手机市场份额快速攀升至44%，中国街头出现一股“人手一台诺基亚”的热潮。
后来，邓元鋆转身做风险投资之后，他又投资了的小米。
邓元鋆现今的身份是诺基亚成长基金(英文：NGP Capital)的管理合伙人。可以说，邓元鋆是互联网和移动互联网时代，为数不多真正看到中国下沉市场机遇的一批人。到了后移动互联网时代，当人们悲观认为移动互联网时代红利消失殆尽之际，NGP早已将投资方向锁定到下沉市场。在拼多多、趣头条、快手等公司尚未崛起时，邓元鋆已经出手投资了不少投资案例。
比如，NGP已经投资了通过人工智能和自适应学习方式，把一线城市最好的教育资源匹配到偏远地区的乂学教育。还投资了提供医学检验送检服务，将优质医疗资源有效下沉，让乡村基层诊所、卫生所的患者享受到等同于三甲医院的血检服务的快易检公司。
NGP团队在全球投出了9家独角兽。令同行诧异的是，NGP二期基金在中国实现100%成功退出，除小米之外，还包含UC优视、赶集网、国双科技、亿动广告传媒、空中网等公司。后来，UC Web 被阿里巴巴以 47亿美元并购，赶集网被 58 同城以36 亿美元并购，国双科技成为赴美上市的大数据公司第一股。NGP给诺基亚母公司交出一张漂亮的答卷。
他们还在硅谷发起了一个叫World of Connections(简称：WOC)的全球创投行业峰会。目前，该活动已经在美国硅谷举办过四届，旨在打造创投行业一个互动、互联、互通的全球网络。随着中国在全球创新领域地位的不断攀升，今年NGP将这个峰会引入到中国。2019年9月，WOC首次来到上海，他们探讨的主题是5G和下沉市场。
WOC分别邀请到在5G和下沉市场的关键人物到场。比如，高通全球副总裁兼高通创投董事总经理沈劲和中移创新产业基金管理合伙人张军，他们对5G通讯有较强话语权。再比如，腾讯投资的李朝晖，曾投资拼多多、趣头条、快手等公司，在下沉市场较有说服力。此外，趣头条、乂学教育等下沉市场的独角兽公司也来到WOC参与讨论。
创业邦整理了邓元鋆在开幕式中谈到的5G和下沉市场的部分观点，Enjoy：
邓元鋆： NGP Capital，我们是诺基亚成长基金，从我们的名字，也知道我们跟诺基亚的关系。诺基亚也是全球5G的一个领导者，我们对5G这方面非常看好。我们的愿景是未来的世界是一个数据的世界，数据无处不在。每一个人，每个物体都会产生信息，这些海量的信息都被收集起来。
今天我们主要谈的两个重点的题目就是5G、下沉市场。
贝尔实验室加持
首先讲一下5G。当然，全球现在都非常关注5G，其实现在每个重要的经济体系，一个重要的国家，都会把5G来临，当作改变整个经济发展的一个重大的推动力。当然，我们今天也请到诺基亚大中华总裁马博策先生来跟我们讲一讲5G。
数据本身可能没有用，假如你没有应用，假如没有智能的话，这只是数据。未来是一个万物互联的世界。会带来怎样的变革?5G的来临会加速颠覆这个连接。以前诺基亚是人与人之间的连接。5G的来临，在数据的传输的速度、时延、移动性、可靠性、连接的密度，都有很大的变化。今天很多人在看视频，有时候都卡住，有时候在开车的时候会觉得为什么网络好像不是很好。但是当5G来临之后，我们会看到这些变化都让我们在各方面的应用产生很大的改变。而这些改变会带来我们生活的乐趣，带来我们整体的效率，对我们整个社会和经济的发展都会产生很大的影响。
而中国，我们非常有信心，中国是5G来临时代全球的领导者。所以我们现在要关注的就是5G的来临它所带来的应用，会给我们什么样的价值?当然，5G这些刚刚讲的很多的速度的变化、延时的减少，有很多便捷性和可靠性等等。
但是，单是有数据是没有用的，我们怎么样去利用这些数据?当传输的速度加快、延时减少，各方面都成熟了，我们有大量的数据，人与人、人与物、物与物，那么多的数据，怎么办?当然我们要处理这些数据。处理这些数据就是AI。
诺基亚除了是5G这方面领了者之外，在AI，我们全球知名的研发中心贝尔实验室，就是全球AI的研发的领导者。所以我们有了5G，当然要加上AI。5G加AI，我们就可以把这些数以十亿计的这些终端、这些人连起来之后，那些数据怎么很好地运用于人工智能、增程智能?这就是5G+AI的能力。
我举一些例子。在医疗方面，我们可以看到未来由于5G的来临，很多病人的数据，包括非常重要的身体各方面数据，都可以很快速地远程提供给全球最知名的医生、专家来会诊，提供解决方案或病人需要得到的一些建议。
投资机会在哪?
我们等下要讲到下沉市场，我们也会提到医疗这方面。因为5G的来临，会带来下沉市场的一些怎么样的改变。
另外，无人驾驶，大家都已经听了很多，5G的来临，等下我们也会听到在这方面更多的资料。所以在各个领域，大家今天想一想，当这些领域产生变革，当这些领域因为5G+AI的来临，它所带来的重大的改变，对我们的价值有多大。所以今天的峰会，我们会在很多的地方，跟大家分享5G、AI改变我们各方面的一些应用。
另外一个就是下沉市场。对于我来讲，这些在我的心里是一个非常重要的地方。其实它的商机很大，但是我觉得我们看这个市场，不单单只是看它的商机，我们看的是科技，这些颠覆性的科技，5G、AI会为我们下沉市场的老百姓生活改变得更好。分享一下我个人的一些经历。
我在2004年加入诺基亚，到2010年底，在这七年的时间，我负责诺基亚中国手机的业务，我们改变了很多中国老百姓的生活。在2004、2005年的时候，我们推出超低端手机，那个时候跟中国移动的合作，我们是提供这些手机给很多下沉市场，很多用户，可能他收入不是很高的。
当时大家记得那个时候，很多农民工在农村出来打工，跟家里联系是非常困难的，但是我们有了超低端手机之后，他们随时、随地可以跟家里的孩子、家里的父母联系。那个时候诺基亚真的是把人连接起来。所以从那个时候，我们已经关注下沉市场。现在5G的来临，我们未来还看到更多的改变，会为下沉市场带来更多的好处。所以从2004年，我们已经特别关注下沉市场，现在我们也要看看未来的变革是什么?
等下腾讯的李总(腾讯创投李朝晖)也会针对下沉市场来跟大家分享。我这里只是简单地讲讲。下沉市场其实占全国人口的大部分。从三线、四线到五六线农村，占了全中国十多亿的市场的大部分。而且下沉市场互联网、移动互联网的网民，现在也是占了大部分。
在中国的GDP的构成，他们的收入，现在也是有很大的增长。所以这个流量的红利、消费的潜力，都是看到的。但是其实我们关注的是什么?我们关注的是这些庞大的老百姓，庞大的消费者，他们有非常大的刚需，这些刚需就是他们需要好质量的服务。举一个例子，在教育，哪个父母不希望他的孩子有很好的教育?但是在下沉的市场，要找很好的老师，不容易。很多很好的老师都是在一二线城市。最优质的教育质量怎么样下沉?
我们也要看，医疗也是另外一个。谁不需要好的医疗服务?这些服务怎么下沉?所以今天我们看到的是我们会看到很多颠覆性的科技，当然5G的来临，还需要一点时间下沉，但是很多颠覆性的科技，都是往下走，等下李总也会在这方面跟大家更多的分享。
所以在下沉市场，我们看到的机会，有消费市场、物流、交通、教育、蓝领服务、医疗、娱乐等等。这些领域都需要优质的服务。
其实互联网的巨头已经纷纷布局下沉市场。等下大家可以看到，下沉市场也出现了很多明星的公司，拼多多、趣头条、快手、抖音等等。这只是一些例子，还有很多。我们作为投资人，我们作为创业者，我们还是会推出更多的明星的企业，为下沉市场服务。
最后，我们花了那么多的时间，当然也要卖卖广告。
NGP Capital诺基亚成长基金，我们有诺基亚的背景，我们今天跟诺基亚的关系也是非常密切的。所以我们可以对5G、AI，有更深入的了解，有更多的资源。另外，我刚刚也讲到，我们从个人，从我们公司，从2004年的超低端手机，到后来我们所投的包括UC浏览器、赶集网等等，包括小米，我们在下沉市场的布局，是不断地增强。
未来我们可以看到，我们会在5G和下沉市场这个领域，为大家提供更多的价值，无论你是创业者，还是投资的合作伙伴。我们未来的愿景是万物互联，我们利用更多的科技来颠覆这些市场。5G改变生活，让下沉市场的生活更加丰富。谢谢大家，我们希望未来跟大家有更好的合作。谢谢你们!
