中产“入群”，闲置经济“营业中”

周天·2019-09-29

如果没有交易旧货的地方，人们该错过多少故事。

编者按：本文来源创业邦专栏周天财经，作者 Kiki 傅叶。

2004 年，安蒂在赫尔辛基的跳蚤市场买到了一箱旧胶片。

这满满一箱 8mm 胶片记录着一个生于 1911 年的芬兰男人的一辈子，他热爱旅行、一生未婚、用影像记录着自己存在过的痕迹，但从未想过这些镜头会被别人看到。而安蒂，恰好是一名导演。

安蒂花了五年时间整理，最终剪辑一部纪录片，叫《冰山的阴影》，上映后大获赞誉。

我总在想，如果没有交易旧货的地方，人们该错过多少故事。

人与物品的关系大都无法从一而终。如果能让物品继续流转，交到用得上的人手里，「闲置」的物品便能够发挥更大的价值。当中国经济暂别高速增长，逐步成为相对稳定成熟的发达经济体，相似的情形也在发生——中产们的心态正在发生微妙变化，断舍离也逐渐成为中国新中产的新哲学，越来越小的人均住房面积，剧增的人口密度，都在时刻调整着人与物品的关系。

闲置经济会成为风口吗？

「本质消费」

中国社会正在变得越来越像日本社会，老龄化、少子化以及城市化叠加发生，和日本二战后的经济文化变迁有着很强的相似性。

闲置经济是这种相似性的一个表征。所谓闲置经济，通俗来说，就是闲置物品的再次作为「商品」，经过「分享」和「流通」，从而带来的经济效益和行为。

二手交易是闲置经济的典型表现。根据艾媒咨询发布的《2018 年上半年中国在线二手交易市场监测报告》显示，2017 年中国在线二手交易用户规模达 0.76 亿人，增长率 55.1%，2018 年用户规模成功突破 1 亿人，增长势头极为强劲。

交易规模上，根据网经社数据，2018 年中国二手闲置市场规模已超过 7000 亿元，2014-2018 年复合增速达到 40% 以上。按此增长情况，前瞻预计到 2020 年，国内二手市场将达到万亿规模，一片蓝海正悄然成型。

想要理解并预测中国闲置经济的发展进程，日本是一个值得观察的样本。虽然闲置经济最早起源于 18 世纪末的纽约跳蚤市场，但目前从全球来看，日本的闲置经济的市场规模，市场机制和消费观念，是全球闲置经济的一个高点范例。

遍布日本的「中古店」（二手商店）

日本学者甚至为此引入了一个概念，称日本消费已进入「本质消费」阶段。

何为「本质消费」？简单来说，就是消费者不再一味追求消费频次和品牌，而是关注消费商品的本质与实用价值。

消费行为是社会经济活动的重要环节，因此，消费理念的变迁直接受到经济发展阶段的影响。

在《第四消费时代》一书中，日本学者三浦展提出了人类社会四个消费阶段。在第一消费时代，是少数中产阶级享受的消费。第二消费时代，则是以家庭为中心的消费势如破竹。第三消费时代，则是个性化的消费趋势。而如今日本的第四消费时代，则更加重视物品的共享以及人与人之间的纽带。

当前中国消费群体所表现出的观念和行为，其实非常接近三浦展《第四消费时代》中所描述的日本 70 年代。70 年代，日本超越德国成为世界第二大经济体，先后举办过奥运会和世博会，欧美品牌疯狂涌入日本市场，人均 GDP 在 1978 年达到 8000 美元。

中国在 2015 年 -2020 年这个阶段也如出一辙，目前中国也成为仅次于美国的世界第二大经济体，先后举办过奥运会和世博会，欧美品牌如今纷纷都将中国作为消费主力市场，中国人均 GDP 在 2016 年迈过 8000 美元的门槛。

从人均GDP来看，中国几乎复刻了日本曾经的发展趋势

在这阶段，日本的经济由高速发展，转为平稳发展，带动社会消费从「第三消费时代」中追求「好、大、多」转变为追求个性化和精神满足，也就是所谓的「第四消费时代」。

再来看中国，在经历了改革开放之后三十年的高速发展，如今的中国经济目前也逐渐迎来经济平稳发展的阶段，消费群体中的「第四消费时代」观念逐渐产生，开始在意品质，对品牌的重视度有所理性，崇尚简约生活，追求个性化和精神满足。

有学者认为当前的中国社会的消费观念和新趋势，显示我们正在从「第三消费时代」，进入邻国日本那样的「第四消费时代」。

人与物品的关系即将再次发生调整，接下来我们不妨将视角从经济体移回到「人」——正在「入群」的中产阶级。

土壤缘何成熟？

在中国，一个不可忽视的数以亿计的庞大群体正在崛起，他们就是：中产阶级。

2009 年，笔者进入一线城市上大学，在城市的大小公共场合满眼所见，仍以乡土风格的装束居多，亦或是过于浮夸的奇装异服，也就是今天被戏谑地称为杀马特风格的装束。

但时至今日，在相同场所，视线所及，大多数已是标准市民装束和气质，可以明显感受到，整个社会的审美和消费观念有了巨大提升。这背后，也与中国迅速的城市化有关，这让灶台旁边的狗蛋、二丫，成了写字楼里的 tony 和 katy。这样的描述，不够定量，但已足以反映社会面貌的变迁。

关于中产阶级的流行定义：他们大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养。

虽然目前国人对「中产」的定义各有分歧，但根据官方说法，也就是国家统计局综合司副司长毛盛勇在 2017 年底接受《瞭望》采访时的口径，目前我国中等收入群体超过 3 亿人，他表示，尽管学术界对中等收入群体的定义没有统一标准，但综合国际上各种研究方法测算后，「无论采用哪一种标准，这一判断都是立得住的。」其中被广为采纳的一个标准是世界银行的标准，世界银行把中等收入标准定为 2.5 万～25 万元人民币。

而据此测算，到 2020 年，中国的中产阶级将突破 5 亿。

中产社会在加速到来，与之伴随的是这个人群所塑造的中产文化。中产阶级的定义中，不仅包含着收入门槛，也包含着审美和消费观念门槛。

大 logo、大金链子式的浮夸风，以及追求占有一手商品的狂热偏好，和这个群体绝缘，中产阶级天然是追求实用、亲近闲置经济的主力军。

而闲置经济的前奏，是商品和需求的双重繁荣，这有赖于消费能力和意识的养成。00 后和 90 后作为城市里的第一代原住民，不同于他们还保留故土烙印的父辈，消费观念的前卫属性也最为明显，根据阿里研究院的数据显示，消费意愿最强烈的群体来自于 80 和 90 后，00 后的消费意愿增速也非常快，且 90 后甚至是 00 后将在未来成为消费主力人群。CBNData 消费大数据显示，80 后（29-38 岁）是互联网消费的中坚力量，90 后是新兴力量。

相较于 50 后和 60 后的消费观念，80、90 和 00 后的消费观念明显开放许多。受超前消费的意识影响，这类消费者的消费行为有时会感性超越理性，许多消费者进行冲动消费后，产生了社会闲置产品的积聚，给闲置交易行业的发展提供了社会基础和社会背景。

并且，政府公开数据显示，2018 年中国人均 GDP 约为 9630 美元，社会消费品总零售额为 380987 亿元，全国居民人均可支配收入 28228 元，全国居民人均消费支出 19853 元，物质得到了极大丰富，伴随而来的是超买和多买，而人均 GDP8000 美金，正是日本泡沫经济和新一代消费习惯兴起的关键节点，种种迹象显示，闲置经济的土壤已经成熟。

在欧美等闲置经济发达的国家，中产阶层是闲置经济的重要参与力量。一个可以观察到的现象是，在中国，随着中产阶级壮大，闲置经济也正在加速成为中产文化的一部分，成熟经济体里的旧货集贸开始以新鲜事物的面目在中国一二线城市出现，也有观察人士总结了当今中国新中产生活方式的三件事：影院、健身、卖二手。

「二手交易」在中产阶级人群中渗透率不断提升说明，闲置经济到了加速成长期。星星之火大有燎原之势。

被互联网改变的闲置进程

尽管与日本有诸多相似，中国的闲置经济进程又有其独一无二的特殊性。

这个变量，就是互联网。作为一种 90 年代末期才兴起的变革技术，互联网在中国发展壮大的 20 多年，也是闲置经济在中国从零到一，点燃火苗的 20 年。

2005 年中国出现过第一代二手电商平台，但当时二手交易服务并不是单独的网站或者平台，而是依附于本地生活信息分类服务平台。但当时，就连一手商品交易都还缺乏信任，多是在线下面交，更加非标的二手电商缺乏壮大的土壤。

进入到移动互联网时代，商品交易和物流快递得到全面发展，有效降低了线上二手交易过程中的摩擦阻力；同时全民触网也急速扩大了供需两端的潜在规模。这时，参与互联网发展的 80 后和被称为第一代网上原住民的 90 后们发现，在网上卖掉个人闲置物品既有钱赚，还很简单。

在这个过程中，对接供需两端，提供交易基础的二手电商平台们也凭风借力，迅速崛起。其中的一个代表便是 2014 年问世的闲鱼。

根据权威数据统计显示，目前闲鱼已成为国内最大闲置交易平台，其脱胎于阿里巴巴的电商体系，补足了商品流通的闭环；排名第二的转转则经由 58 同城的二手板块升级而来。根据周天财经此前了解到的信息，闲鱼 2018 年 GMV 已经突破 1000 亿元人民币。而在日前的阿里投资者大会上，闲鱼宣布其 DAU 于 9 月份突破 2000 万。

闲鱼 DAU 已经超过 2000 万

从经营模式上来看，闲鱼除 C2C 二手交易业务外，闲鱼坚持并加码社区布局，将「鱼塘」作为产品的核心并多次进行改善完善，期待形成一个有社交功能的二手电商社区。根据公开数据，截止到 2018 年 1 月份，闲鱼鱼塘已经超过 45 万个，其中多数是基于地理位置特征建立的社区鱼塘。

闲鱼中有 60% 的闲置物品发布在鱼塘中，同时，鱼塘内用户的平均粉丝数，是未加入鱼塘用户的 30 倍。与此同时，闲鱼今年也开始通过闲鱼优品进入 C2B2C 二手交易领域，通过官方商城方式，以一定溢价提供更多服务承诺。

结合国外情况来看，二手交易电商模式正在收到越来越多认可。

日本一家名为 Mercari 的 C2C 二手商品交易平台已于 2018 年 6 月挂牌东京证券交易所，首日收盘价较发行价上涨 77%，目前市值超过 30 亿美元，Mercari 也是全球首个 IPO 的二手电商平台，用时四年便成长为独角兽。

Mercari 目前已经在日本市场实现盈利，但在美国市场因为业务扩张仍处于亏损状态。国内媒体在报道 Mercari 时出于方便起见，也常将其称作「日本闲鱼」。

日本闲置电商第一股 Mercari

资本和互联网资源都更加活跃的美国市场也同样百花齐放。

今年 6 月，以提供端到端二手奢侈品为模式的 The RealReal 在纳斯达克上市，上市首日收涨 44%，而根据其上市后在 8 月发布的首份季报，其季度收入同比增长 51%，商品总值增长 40%，仍然保持高速增长。目前该公司市值接近 20 亿美元。

其他垂直二手电商中，专注在二手服装的 thredUP 在今年 8 月完成了 1.75 亿美元的 F 轮融资，据此估算其市值也已突破 10 亿美元；洛杉矶稀有二手球鞋交易平台 GOAT 还在今年宣布登陆中国市场；更不用说还有做了多年撮合本地交易的 Craiglist 以及迅速在各国铺开的 Facebook Marketplace，但严格来说，以上两者仍然只是提供信息层面的集换中心，不对交易和货品寄售负责。

资本的嗅觉一向最为敏锐。可以预见的是，伴随着中国闲置经济规模的发展，闲置产业链条的不断完善，不远的将来，「闲置」也将会像「5G」、「一带一路」一样成为热门题材，一批立足中国的「闲置概念股」也将接连浮出水面。

国家政策方面也正在「开绿灯」，2016 年发改委、中宣部、科技部等十部门联合出台《关于促进绿色消费的指导意见》，该意见明确指出「支持发展共享经济，鼓励个人闲置资源有效利用，有序发展自有车辆租赁，创新监管方式，完善信用体系」。这是国家首次发布针对共享经济领域的指导及鼓励措施。根据政府机构预测数据显示，2030 年，循环经济可为全国节省 32 万亿人民币，到 2040 年更是能节省 70 万亿人民币。

随着利好因素不断增多，技术发展解决非标商品交易中信息不透明和质量审核等痛点，有理由相信，国内二手电商平台仍将保持很长一段时间的高速发展。