女性向游戏第一股背后的行业阴霾

蛇眼财经·2019-10-19

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从橙光、叠纸、玩友等众多专注女性向游戏企业到腾讯、网易等巨头的不断入局，女性向游戏空白开始被填补

编者按：本文来源创业邦专栏蛇眼财经。

今年8月，叠纸游戏的换装游戏《闪耀暖暖》上线，开服首日流水达到2000万，大量用户的涌入使得公司服务器几度崩溃。这个换装游戏的爆火将女性向游戏的巨大潜力展现在了众人面前。

10月8日，主打女性向游戏的手游公司玩友时代（Friend Times）在香港正式开盘交易，成为了首个上市的女性向游戏公司。成立9年时间，凭借着众多优质的女性向游戏和9000万女性玩家的支持，玩友时代走在了国内女性向游戏公司的前列。

玩友时代的上市，将女性向游戏推至聚光灯下。虽然之后玩友的股价情况并不理想，但这也难掩女性向游戏的熠熠光芒。从“蛙儿子”“野男人”“养女儿”中走来，今天女性向游戏行业东风正盛，市场的种种表现都标志着属于女性向游戏的春天已经到来。

“宫斗”成就的玩友时代

2010年蒋孝黄在苏州成立了玩友时代，开始投入研发游戏。彼时，国内游戏市场上女性向游戏领域几乎一片空白，后来名声大噪的橙光和叠纸过了两年后才出现在世人面前。这个时期玩友的独自探索显得极为珍贵。

成立9年时间，玩友时代不断探索，在将目光聚焦到古风女性向游戏的同时大力开拓海外市场。9年后，我们再回看玩友的发展历程，不难发现玩友的成功与最初的战略决策有着密不可分的联系。

2015年玩友时代改编了宫斗小说《清宫熹妃传》，在这个IP的基础上推出了手游《熹妃传》，随后还推出了《熹妃Q传》《宫廷计手游》《京门风云》三款游戏。玩友陆续推出的这四款宫斗游戏，在2018年占到了公司总营收的99.5%。这三款游戏成就了玩友，奠定了它国内女性向手机游戏中的地位，也确定了它在女性向中国古风游戏中第一的位置。

截止到今年7月底，《熹妃传》平均月活用户为15.57万人，月活用户达到84.01万人，2018年为公司贡献了4.43亿元的营收，占公司总营收的30.3%。2017年上线的《熹妃Q传》平均日活用户达到了32.65万人，平均月活用户136.44万人，每月平均付费玩家10.42万人，2018年年内实现了约6.92亿元的营收，占公司总营收高达47.2%。

在《熹妃传》系列产品取得巨大成绩后，今年玩友还将陆续推出《精灵食肆》《浮生为卿歌》等游戏，玩友在不断发展中稳固自己在古风手游市场中的地位。

游戏出海是众多游戏公司都会选择一条路，玩友也不例外。从2011年开始玩友就开始布局海外市场，在多年海外探索之后，今天的玩友在韩国、日本、东南亚、北美等海外市场都有了不错的发展。

2018年底，玩友公司来自海外市场的收益为2.76亿元，占公司总收入达到了18.9%，到今年一季度，海外收益达到了1.01亿元，公司来自海外市场的收入占比已经达到了25.8%。从2016年至2018年海外营收占公司总营收的复合增长率达到了61.5%，在现有的海外布局取得如此成绩的基础上，玩友还将进一步推出德语、法语、阿拉伯语版的游戏，进一步开拓海外市场。

在国内古风游戏市场上，玩友的市场份额达到了31.5%，稳居行业第一。扎根古风女性游戏，布局海外市场，玩友这九年在正确的战略布局下，走的越来越好。2018年玩友营收突破14亿，利润达到3.37亿，净利润同比增加185%，公司毛利率在最近三年也保持在60%以上。

4款经典宫斗游戏，9年发展历程，9000多万的用户共同铺就了玩友时代的上市之路，可以说“宫斗”成了玩友在女性向游戏市场上立足的关键所在。

这些年，我们追过的女性向游戏

时代浪潮浩荡而来，裹挟着无数的行业向前奔去，站在风口之上的女性向游戏在多方力量加持之下立于潮头。玩友成了女性向游戏企业中的绝佳代表，而在整个行业中类似玩友的企业和《熹妃传》这样的游戏并不少见。从女性占比极高的休闲游戏再到女性占绝对主导地位的乙女游戏，迅速走红的女性向游戏展现出了强大的渗透能力。

天时地利的绝佳条件下，女性向游戏市场呈现出一片前所未有的繁荣之景。众多女性向游戏中，换装、恋爱、宫斗三类主流游戏表现更为出彩，俘获了万千玩家。

女性对于衣服、饰品的热忱似乎是与生俱来的品质，无数的相关产业为女性的这一喜好服务，换装类游戏也就此应运而生。

2013年，叠纸游戏公司成立，随即便推出了《暖暖的换装物语》这款换装游戏。这款游戏曾在众多的游戏中脱颖而出，获得“GameApe行动游戏金像奖“的“最佳女性游戏”奖项。自此那个粉色头发的少女和会说话的猫成了国内换装游戏的一个重要标志。

此后的几年间，叠纸先后推出了《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》《闪耀暖暖》三款游戏，打造了一个独属于自己的超级IP。2015年叠纸与腾讯合作的游戏《奇迹暖暖》上线即拿下了ios免费榜第一，直到几年仍然吸引着大量的玩家，在2018年依然创造了9.978亿元的营收。

8月刚刚上线的《闪耀暖暖》比之叠纸之前的游戏，火爆程度可谓是有过之而无不及。游戏上线当天，全渠道新增用户达到400万以上，流水超过2000万。大量玩家的迅速涌入让服务器多次崩溃，暖暖这个名字成为了换装界的金字招牌。

暖暖系列的大火也带动着整个换装游戏的发展。暖暖之后，主打古风的《云裳羽衣》，故事精巧的《螺旋圆舞曲》等众多游戏也都有了不错的成绩。

在暖暖大火之时，一个叫《恋与制作人》的游戏在2017年的年末横空出世。上线一个月日活用户突破200万，微博话题阅读量超过19.5亿次，App Store下载量超过400万次，流水超过1亿。“四个野男人”和恋语市开始牵绊住众多用户的心。

2018年1月30日，游戏中的角色李泽言生日时，众多李太太豪掷千金，在深圳京基100大厦的LED屏上送上了生日祝福。类似的事情还有包下杭州地铁一号线的全部广告位为许墨庆生，为周棋洛买下星星。动辄上万的氪金在游戏玩家眼里变得微不足道，众多的女性玩家在这款游戏里让我们看到了她们强大消费能力。

“少女心”在角色人设完美，游戏体验丰富的游戏中得到满足，从古代到现代，从霸道王爷到温柔学长，从写信到打电话，包括《恋与制作人》和《遇见逆水寒》在内的各款恋爱游戏为女性玩家创设出了一片晴空。

女性较强的抽象思维能力和共情能力，成就了包括换装和恋爱在内的众多女性向游戏，而情节设置更加丰富，故事更为跌宕的宫斗类游戏，对于女性的吸引力也不容忽视。

电视剧《延禧攻略》《甄嬛传》以及众多相关小说的巨大成功，就足以证明这个市场的无限潜力，橙光游戏的崛起与游戏内大量宫斗题材内容息息相关，更不用说后来助推玩友时代上市的《熹妃传》《熹妃Q传》等游戏。两大游戏给玩友贡献了绝大部分营收，甚至直接推动玩友成为女性向游戏的国内第一股，这个细分领域的潜力由此可见一斑。

故事丰满，人设完美，颜值极高具备这样特点的女性向游戏完美契合了女性的心理需求特点，因此无论是换装亦或是恋爱、宫斗这样的优质游戏都吸引到了大批用户，这也正是女性向游戏发展势如破竹的最大原因。

女性向游戏的崛起之路

目前市场上，众多女性向游戏百花齐放，各大平台企业争奇斗艳，但这样的现象出现并没有太久。2010年玩友横空出世到现在不到十年时间，但就在这一时期，女性向游戏的空白才逐渐被填补，公众缺失的认知渐渐得到弥补，这个市场开始迅速腾飞。

但在这一行业被众人熟知之前，女性向游戏已经走过了相当长的一段路。

“女性向”来源于日语，在日本，这个词与消费文化紧密相连，是指将女性视作主流受众从而进行文化消费品生产。同这个词一样，世界上第一款女性向游戏也诞生于日本。1994年，光荣推出了面向女性的恋爱游戏《安琪莉可》，就此开启了女性向游戏的大幕。

在《安琪莉可》大火之后，国内的游戏厂商也迅速跟进。1995年，大宇资讯推出了模拟经营类游戏《明星志愿》，女性向游戏就此走进的国内市场。

新颖的游戏模式和有趣的设定，让这款游戏大获成功，在此之后大宇推出的系列产品也都取得了不错的成绩。但遗憾的是《明星志愿》系列之后的很多年里再也没有出现如此成功的女性向游戏。

国内市场上，《明星志愿》代表的女性向游戏宛若昙花一现。从2000年到2010年，国内游戏市场迅速崛起，但这漫长的十年间女性向游戏在市场上渐渐沉寂了下去，纵观国内巨大的网游市场，难以寻觅到女性向游戏的影子。

在故事似乎在走向末路时，转折出现了。2010年，专注于女性向游戏的玩友时代成立了，两年后橙光游戏诞生，开始扛起国内女性恋爱游戏的大旗，女性向游戏开始重回人们的视线。2013年，同样是在苏州，叠纸游戏成立，并推出了《暖暖环游世界》这一款换装游戏。

之后，女性向游戏市场开始步入发展的黄金时期，众多企业平台投入女性向游戏市场中，众多优质游戏不断上线。伴随着市场的不断扩大，众多游戏的用户数量，产生的经济效益不断刷新着行业记录，也刷新着人们对这一领域的认知。至此，女性向游戏真正成为了游戏行业的香饽饽。

从上世纪90年代开始兴起，到现在女性向游戏在国内发展已经有30年时间。这30年的时间，女性向游戏发展几经起伏，终于在最近的10年时间里找到了方向，步入了崛起的快车道。在天时地利人和的众多条件下，女性向游戏这粒星星之火，终成燎原之势。

何以乘风起

《2018年中国游戏产业报告》指出，2018年，中国游戏产业在整体收入上的增幅放缓，中国游戏市场实际销售收入达到2144.4亿元，同比增长了5.3%，自主研发网络游戏市场实际销售收入达到1643.9亿元。这一年女性用户规模达到了2.9亿，同比增长11.5%，女性用户消费规模为490.4亿元，同比增长了13.8%，高于行业平均水平。

伽马数据发布的《2019中国游戏产业半年度报告》指出，国内游戏中女性玩家已经达到了46.7%，但女性用户的游戏需求挖掘仍然不足。在作为游戏主力军的18-35岁的女性中，用户群体渗透率率仅38.7%，而男性用户的这一数据为47.2%。这一数字的差异代表着女性向游戏的巨大发展空间。

近十年时间女性向游戏完成了从无到有，从式微到繁盛的蜕变，打开了游戏行业中一个全新的市场。当我们去重新审视女性向游戏迅速崛起的这十年历程，我们不难发现，从处境尴尬毫无地位到在游戏市场上占据一席之地，女性向游戏离不开的是今年来国内游戏市场的快速发展、移动互联网和移动设备的普及以及女性话语权的提升。

2008年上半年，我国游戏市场实际收入为89亿元，十年后的2018年上半年这一数字突破千亿，达到1050亿元，今年上半年国内游戏市场实际销售收入为1163.1亿元。从2008年到2019年，这十余年的时间是国内游戏市场迅速扩张的时期。这一时期，游戏市场收入始终保持高速增长，2014年上半年的增速甚至达到了46.4%。

游戏市场的迅速扩张是众多企业和玩家投入其中的结果，在游戏市场形势一片大好之时，女性向游戏的空白就显得格外醒目。众多企业将人力物力投向游戏市场，女性向游戏也因此获得了许多发展所必须的资源。

同时，游戏行业的快速发展使得大量优质游戏应运而生，优质的游戏体验对于吸引女性用户、培养女性用户游戏习惯都起到了重要作用，这也为后来众多女性用户选择女性向游戏奠定了基础。正是在游戏行业的风口之上，女性向游戏才得以腾飞。

相较于男性，女性对于游戏的体验要求更高，手机携带使用方便，画质清晰度，声音效果好极大满足了女性的使用和审美需求。行业从端游到手游的转变也是女性向游戏兴起的又一重要原因。

手机性能的进一步优化，游戏流畅度提高，游戏画面质量的大幅提升，同时移动设备的价格不断下降，玩游戏的门槛进一步降低，使得游戏体验大幅改善，让越来越多的人选择手游。数据显示，今年上半年我国移动游戏市场收入达到了753.1亿元，而在十年前的2009年上半年这一数据仅为3.2亿元，而随着移动游戏的发展，网页游戏份额也在不断下降。

移动游戏的发展为女性向游戏的崛起提供了绝佳的保障，女性向游戏对于画面、声音的要求在手机端都的到了满足。画质清晰、画面精美、声音动听、游戏设备简便易携这些特点是成就女性向游戏最关键的因素，而这一切正得益于移动设备的普及，以及移动互联网的更新换代。

如果说行业大环境和硬件支持是女性向游戏得以发展的催化剂，那么女性话语权的提高则是女性向游戏发展的最终动力。

近年来，在社会经济发展和思想观念的不断转变下，女性的话语权进一步提高。曾长期存在的女性地位边缘化和弱势化问题得到解决。女性自我意识的觉醒和经济的独立使得女性更多的关注自身。

在自我意识的觉醒和经济独立后，女性开始追逐多样化的休闲娱乐方式，女性向游戏成为众多女性满足自身精神需求的一个重要方式。作为新晋的强力消费者，女性的消费能力有目共睹，女性强大的消费能力给女性向游戏提供了源源不断的资金支持，也让女性向游戏拥有了众人瞩目的广阔前景。

从上世纪90年代到今天，时代的发展将女性向游戏推到了聚光灯下，可以说，女性向游戏的发展是女性社会地位提升的必然结果，而整个行业和社会大背景的变化进一步加速的这一过程。

盛世之下阴云难避

女性向游戏发展如火如荼，无论从哪个角度看这一行业都有着巨大的市场，发展潜力难以估量。但行驶在快车道上的女性向游戏也面临着众多的桎梏，盛世之下阴云难驱。

2018年3月起，相关的国产游戏版权号暂停了审批，直到同年12月版权号才开始发放。快速发展的游戏产业在版权号审核变严的情况下，增速明显下滑。这一情况对增长势头极猛的女性向游戏也产生了一定影响影响，《闪耀暖暖》《遇见逆水寒》等大IP 游戏也都推迟了上线时间。

目前，游戏版权号已经开始发放，但规范行业必将是一个长期的工作。整个游戏行业势必面临着总量控制、未成年人保护和内容审核趋严等监督环境，回报不能确定的情况下，投资将会减少，这样的社会大环境下女性向游戏的发展速度在短期内势必会放缓。

同时，女性向游戏还面临着游戏多元化欠缺，创新变革不足的问题，相较于庞大的游戏市场，女性向游戏无论是游戏类型亦或是优质游戏数量都有欠缺。创新是企业行业发展的最重要推动力，在缺乏创新和游戏类型较单一的情况下，女性向游戏难以得到长足法发展；

另一方面，众多平台缺乏可持续发展的长期规划，游戏深陷上升快但衰落也快的怪圈之中。爆火的闪耀暖暖在10月15日因游戏规则设置不合理问题，被玩家骂上了热搜，而这已经不是闪耀暖暖第一次因游戏问题登上微博热搜榜了，这个游戏刚上线两个月已经暴露出了很多弊病。同样的，曾一度超越王者荣耀的《恋与制作人》在上线仅一年后就再难见最初的盛景。

被吐槽的服务器，不合理的游戏规划都在消耗这玩家的耐心，不能得到良好体验的游戏玩家势必会选择放弃游戏，也导致了众多曾熠熠生辉的游戏最终无声陨落。面临问题是任何行业发展都必然会经历的，快速发展的女性向游戏也不可避免，如何保持良性的发展，是正处在黄金发展时期的女性向游戏最关键的命题。