猫眼+腾讯=？

编者按：本文来源蓝洞商业，作者焦丽莎，创业邦经授权转载。

2019年4月20日，猫眼娱乐CEO郑志昊出现在腾讯滨海大厦，把一个问题抛给台下的40多位创业者。

“如果你不是巨头，凭什么打赢这场仗？”

这几乎是所有创业者都绕不开的问题，猫眼也正在试图寻找答案。

答案在6月17日抛出，腾讯和猫眼的“腾猫联盟”落地，可以被视为猫眼全文娱叫板阿里大文娱的重要武器。但在外界看来留下了一个大大的问号，过往有太多的联盟有名无实。

四个月过去，猫眼和腾讯到底发生了怎样的化学反应？

猫眼+腾讯，缘起于电影宣发，却不止于此。就在几天前，两家公司联合宣布，“腾猫联盟”继打造“顶级电影宣发体系”后，再推出“中国顶级全链路文娱消费平台”。

底气何来？除了腾讯这张王牌，还有来自中国娱乐市场的利好。郑志昊认为，中国文娱市场体量仍有相当大的提升空间：2019年美国文娱市场规模预计为7700亿美元，约合5万亿人民币，而2018年中国产业规模仅1.7万亿元。

如果说，猫眼+腾讯影业是第一步棋，第二步是猫眼+腾讯视频，之后或许是猫眼+腾讯音乐等等，可以预见的是，无数个小闭环最终结成网，就是猫眼的全链路文娱帝国。

初战告捷

过去的四个月里，猫眼经历了三件大事。

6月17日，猫眼与腾讯宣布成立“腾猫联盟”，共同建立覆盖泛文娱行业服务的战略合作；7月9日，猫眼首次公布“猫爪模型”，升级了票务、产品、数据、营销、资金五大平台构成的全文娱战略；8月15日的二季度财报显示，猫眼经调整净利为3.804亿元，实现首次盈利。

而腾猫联盟的第一步，就是猫眼和腾讯影业联手宣发。

2019年猫眼和腾讯影业合力发行的第一步电影《老师·好》，在3月的冷档期中收获3.53亿的高票房。“腾猫联盟”还将联合宣发《吹哨人》、《佣之城》、《草样年华》、《第十一回》、《大约在冬季》等电影。

猫眼娱乐COO康利认为，双方拥有的数据优势，一方面可以帮助影片找到最真实的用户，另一方面帮助用户快速找到喜爱的影片。他还强调，双方将从底层提供更多好的方法论服务电影宣发，给创作者提供通道和配套服务。

宣发之外，现场娱乐、短视频、剧集、音乐、艺人KOL等都在猫眼和腾讯的射程之内。“腾猫联盟”还有更大的野心：中国顶级全链路文娱消费平台。

光线传媒CEO王长田曾把影视发行比作一个瓶子的口，瓶子里装的是内容，外面是市场受众，只有经过这个口，水才能倒出来，因此只有发行才能控制上游的制作和下游的影院。

“在主控发行上取得成功才是真正进入这个行业，成为一个重量级玩家的标志。”郑志昊曾经这样说。

2019年上半年，中国电影票房下降约2.7%、观影人数下降10.3%。但是危与机同在，2019年上半年诞生了两部票房超40亿元的影片：《流浪地球》和《复仇者联盟4：终局之战》。

就是在2019年上半年，由猫眼主控发行的影片票房达到41亿人民币。

不仅有抢眼的线上流量，猫眼还握着庞大的线下宣发资源：9500家合作影院、42个城市的影迷会，130多个城市的核心商圈、460多所高校拥有超过100万个曝光点位。

这些都将是腾猫联盟待垦的富矿。

中场战事

猫眼与腾讯视频签下合作框架，这是第二步。

已知的合作细节，集中在四个层面。流量层面，作为腾讯视频的独家票务合作伙伴，猫眼全文娱票务平台将嵌入腾讯视频，完成从线上到线下的全链路消费行为，用户一站式购票；会员层面，猫眼娱乐将与腾讯视频打造联合推广套餐，叠加会员权益；数据层面，进一步完善共享与合作；此外，还将打通、融合现场娱乐产业链。

郑志昊曾说，狡兔三窟，但是用户有26窟。如今的猫眼，拥有微信、QQ、美团、大众点评、猫眼、格瓦拉6大流量入口。在猫眼与腾讯视频签下合作框架后，又多了第七个入口：腾讯视频。

截至2019年6月，腾讯视频月活跃用户数高达5.53亿。另一个数字是，猫眼微信小程序用户数突破2.5亿。两个数字发生化学反应后，所带来的流量不可小觑。而流量所搅动起电影宣发、票务、娱乐电商以及广告等商业化路径。

2019年猫眼娱乐中期业绩收入结构图

对于腾讯而言，最重要的是来自猫眼的大数据反哺内容创作等上游环节。

例如，猫眼专业版为腾讯视频热播的综艺《演员请就位》提供独家数据支持，猫眼媒体也推出深度专访节目《创作进行时》，聚焦节目中导演、演员们的创作故事。

郑志昊曾在演讲中分享，“在猫眼进入电影行业之前，大家想看到票房数据是非常困难的，常常是等到第二天才会看到前一天产生了多少票房。当天中国电影市场的票房分布、不同影院的排片和票房情况，都没有数据。”

可以说，电影的片方、出品方都是在盲打，而不是在数据的基础上做决策。

猫眼专业版面市后，可以看到每一部影片、每一个地区、甚至每一个影院的实时票房数据，影院、片方从业者根据实时数据调整发行策略、排片策略、营销策略。而这只是文娱消费大数据的冰山一角。

当然，猫眼和腾讯视频的故事还只是一个开头。今年6月，腾讯投资董事总经理湛炜标表示，腾讯未来将和猫眼在各个业务领域展开更深入的合作，包括腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏等，以及腾讯云，微信，QQ，支付等平台基础能力的有机结合，支持猫眼娱乐的全文娱生态的战略升级。

或许下一站，就是腾讯音乐。

腾讯音乐娱乐集团QQ音乐总经理胡琛曾表示，2018年开始，QQ音乐就已与猫眼娱乐展开全面合作，共同探索演出票务市场新玩法。随着猫眼在全文娱领域再下一城，与音乐产业将有更多可能性。

未来战场

“起始于票务，发展于电影，效力于全文娱”，这是郑志昊给猫眼的定位。

猫眼在招股书中明确表示，要做互联网娱乐服务平台。意思就是，面向C端用户，让他们发现并得到高质量的娱乐内容；同时试图改变娱乐产业链内容创造、宣发和发行方式。

猫眼娱乐总裁顾思斌认为，“猫眼要抢占现场娱乐市场的半壁江山，要在剧集领域发挥行业辅助者作用，分享行业成长红利。在雨天播种，晴天收获。”

“本质上，这已经不是猫眼和淘票票的战斗，而是猫眼全文娱和阿里大文娱之间的战斗。”一位业内人士曾对「蓝洞商业」说。

淘票票与阿里大文娱的板块正在联动，另一边，腾讯加持猫眼打造“中国顶级全链路文娱消费平台”。可以说，这场文娱大战的核心不仅是用户规模，更是一场流量、用户、商业化的全方位生态之战。

对于腾讯来说，从来不缺流量。

双十亿级别的国民级社交产品微信和QQ、中国最大的在线音乐平台腾讯音乐、微视快手等短视频矩阵，每一张牌都是望尘莫及的流量大户。

郑志昊在混沌大学的演讲中提到，当流量不再疯狂增长，流量被巨头垄断的时候，怎么去获得更多的流量？这里不仅仅是增量的竞争，还存在一个存量的竞争和存量的优化，甚至是在存量和供应链之间的博弈。

在他看来，如果不能做好产业，不能理解新的产业需求和产业共同成长，并和这个产业形成一个共生体，最后会输的很惨。

康利曾说，“猫眼要做离观众最近的‘六大’，我们持续搭建一个平台，把创作者、工具、方法、观众连接起来，帮助大家产生持久，穿透时间的、有影响力的版权。这是一件长期有价值的事，我们要做行业的朋友，成为N大之一。希望十年之后，打响响指，拯救世界的，是中国人。”

郑志昊曾经以猫眼参与发行的电影《飞驰人生》的片段形容文娱市场，“沈腾饰演的赛车手去和别人比赛，却发现对方开的是飞机。说相声、演话剧的也可以和电影竞争，意味着好内容是可以跨界的。”

如何做出好内容，如何讲好中国故事，如何打造全链路的文娱消费平台，每一步对于猫眼来说都是不小的挑战，这个”全链路文娱帝国”正在完建。