编者按：本文来自微信公众号有饭研究（YouFunLab），创业邦经授权转载。
2019年11月，零充肝帝刘知伟卸载了《龙珠最强之战》和《我的起源》，往《双生视界》里充了四百块钱。
据他回忆，上一次给网游花钱大概还是点卡时代。
我问为啥晚节不保，他说：
“11月的逼氪超乎想象。”
硬核的11月
对于喜欢冲新游新服的玩家来说，2019年的11月是硬核的。
截至11月26日，这个月已经有超过150款新手游开测，成长线最长、最肝氪的RPG类占比过65%。
其中已经公测、开启内购的有14款，除一款休闲养成、一款沙盒色彩的RPG，有9款RPG、3款SLG。
11月公测的主要新游
在这14款开始挣钱的新游里，代表性的如《天界》《动天地》属于比较传统的MMORPG，核心都是卖数值，付费设计主要有“买立得”、月卡、BattlePass类通行证三种。
《龙珠最强之战》《双生视界》属RPG框架+TCG元素类，和《醉游三国》等SLG一样，除上述三种付费设计外，还有会员和大量抽卡/抽奖活动。
而《我的起源》这款明星产品，是沙盒+RPG，拥有以上所有付费设计，同时也用沙盒养成的玩法继续拉长付费周期。
和玩法内容上的加一必减一、保持总量不大变的制作逻辑不一样，这些新游在付费设计上从来只有取。
舍，就少的可怜。
而当一款产品想以基本不变的内容量跑通成倍增加的付费方设计，问题自然就会发生。
同版剧本
其实11月手游新品阵容可算是2019年少有的多样，且值得期待。
要IP有龙珠，要二次元精品有日服已经火了的《双生视界》，要新类型明星有浑身是奖的《我的起源》。
要发行、运营商呢？大众的有腾讯网易，小众的有B站（当然B站运营也就那么回事），堪称豪华。
但，尽管这些主力新游各有特色，各有靠山，最后拿的剧本倒都差不多，简单说就是：爆火爆凉。
内测高分不下，预约8分（TapTap、应用宝、硬件商店等）以上百万玩家，公测第一天各种榜首。
然后是两天内跌破5分，游戏内增派机器人，社区讨论一片冷嘲热讽。（当然这和TapTap的“知乎化”也有关系）
比如《我的起源》，2018年头次露面各大新游榜评分就在8-9分徘徊，上线第一天也是多渠道8.5的高分，到了第二天，TapTap就跌倒5.1，现在只有4.4。
从11月12日，《我的起源》微信游戏圈话题数已过两万，其中有近1.8万为公测前三发布，之后至今的10余天里，话题增长量不过2000，以抱怨和互换邀请码为主。
贴吧和TapTap也如此，从公测日第二天之后，《我的起源》吧内新增关注数不过5000，新增帖子数大概在1000左右，都不足比公测日前后两天增长的10%；在TapTap上，11月12日-15日间新增评论约3000条，1分最多，其次是5分和2分。
在之后十天，评论只新增约1500余条，多数为1星差评。
再之前，巨人研发、腾讯发行的《龙珠最强之战》也是开测8.7，第二天直线下滑到4，至今只有3.5左右。
可能是因为表现下滑的原因，在11月第三周，腾讯手游模拟器下架了这款产品，同时，心悦月卡、会员礼包也都有所删减。
在11月22-26日期间，有饭所在的《我的起源》《双生视界》《龙珠最强之战》玩家群、公会群里都发起过多次集体差评、弃坑行动，刨去部分被未成年人限时气炸的小朋友（好事），多数人给的核心理由都是：逼氪太甚。
关于这一点，有15年网游爆肝零充经验的刘知伟说是厂商吃相太差，恶心；前上市公司主策毛子说是付费设计模型被迫做了不合理改动，无奈。
除了这两类，也有玩得开心的从业者说，是玩家素质下滑了，可悲。
但不管怎样，可以肯定的是，造成11月“明星产品”们集体崩盘的主要症结，就在一个“逼氪”上。
氪不是罪魁祸首，逼才是
F2P的商业游戏设置氪金项，可耻吗？当然不，没有正常人会质疑这个。
让人不爽的是，氪金对多人在线游戏平衡性的影响尺度，以及厂商促进消费时，是哄氪，还是骗氪逼氪。
先说平衡性，一般来说，影响MMORPG的就是数值，毛子和另一位非14年入职的网易数值策划都认为，MMORPG的数值平衡关键词在于“较平均的基本行动力”和“长线的可追赶性”，一个说基础PVE，一个说社交PVP。
比如，每个MMO都有一套PVE日常，这是玩家的基本行动力来源，考验的是肝，只要肝满，整个服务器内的所有玩家都能获得统一或相差极小的基本收益，比如等级、基础货币。
在基础行动力的发育线稳定的情况下，策划和运营才能设置“高级服务”以形成竞争，设置服务器新手补偿系统（比如盈福经验），收集靠谱数据，敲定后续内容更新的节奏和方向。这个做不好，游戏的拉新、留存、长线运营都做不好。
比如科学来讲，最常见的基础行动力设置，是假设零充玩家肝满基础任务能达到的最高能力值是100，最低是50，那么基础任务的怪物难度就会在60-80之间，而高级任务（珍稀奖励）怪物能力值会在100以上。
这样普通玩家有得玩，高端玩家有对应收获，从普通到高端的差距，可以凭借长时间的肝来弥补、追赶。
而比如近期新游，如《我的起源》《龙珠最强之战》都使用了跨度更大的基础怪物成长系统，比如野怪随人物等级成长，但成长率高于人物零充能力值；又或在付费服务里，添加了过多收益远大于基础最大基础服务的内容。
这样导致了玩家仅靠基础成长、时间不能顺利完成后续的基础任务，或与付费玩家差距过大，从而“不充钱没法玩”，《我的起源》已经被许多玩家称作“挨打起源”，野怪打不过、人更打不过。
这之后，就产生了运营“促进消费”里的骗氪、逼氪嫌疑。
什么是骗氪呢？毛子的说法是，通过隐晦的暗示，让玩家误会，去充钱，但其实得不到“官方承诺”的那个奖励。
比如在人物卡牌、道具抽奖时，抽奖页面会配以相关画面，但这个画面可以是不在奖池内，但和活动有关系的东西。
举个不恰当但很近的例子，《龙珠最强之战》的修行之路产生的误会：
一个误会，“送橙装”字样边上站了悟饭，以致部分粗心玩家以为是送悟饭，后来官方也有致歉说明
由于从2017年底开始，有关部门已经要求厂商公布游戏获取概率，各厂商也有所执行，所以其实骗氪已经十分少见。
更严重，而不违规的，就是逼氪。
也就是在数值和付费设计阶段，就可以调整了基础性动力平衡准则和可追赶性，达到短期内的高频充值竞争。
比如付费项目可大幅提高基础性动力获取效率（经验、活力）、降低玩家间PVP战斗的权限，催生1v99霸服等等。
这样做确实能在短期内拉高营收，但游戏寿命更短，其实在2017年以后，就已经是许多大厂的大忌。
腾讯们当然不会不懂，让这种“强氪”变“逼氪”的原因，其实也出在市场和玩家身上。
缺钱与缺思考
2019年，确实有许多游戏公司是缺钱的，没上市的缺实在收入，上市的缺超出市场预期的那一部分增长。
一方面用户口味刁了，产品不再那么容易挣钱，另一方面，各季度可上线收钱的新游数量又下滑，单款产品需要承担更多的营收贡献。
据某A股上市公司从业者说法，公司在近一年来，单款新品的业绩压力相当于2016、2017年的1.5倍以上，但可用的营销、运维资源却更少，“通过改运营思路，先满足一个季度的业绩，比赌一赌，然后一个季度业绩都完不成要强”。
另一位做版号中介的朋友也告诉有饭，仙侠RPG、换皮TCG仍然是最抢手、资源也更多的版号类型，因为“啥品类都不好赚钱，但RPG、TCG起码能赚一波”，而且“原创成本也合适”，所以未来相当长一段时间，RPG和带有TCG元素的换皮游戏仍然会是市场的主流。
另外，其实不管是不是有意“逼氪”，《龙珠最强之战》《我的起源》《双生视界》这几款11月主力新游还都有着自己的核心玩家。比如龙珠接下了一批30岁上下，有经济实力的龙珠粉，官方也在以每周一至两次的频率做内容更新，调整平衡性和付费设计。《我的起源》也收获了一大批沙盒肝帝，以及建筑爱好者。
在11月底的玩家社区里，日常骂完策划之后，还是会有不少玩家静下心来总结经验。
其中一个有参考价值的观点是，手游的玩家还在持续低龄化，在一些中重度、强成长线的游戏里，从小玩手游的小白玩家和端游转手游的老玩家有着不一样的习惯，他们不会先思考再投资，以至于发现容错率不足或“和自己先入为主的游戏玩法不同时”，就会给出差评，并更愿意利用社交去扩散这种错误的观点。
如《龙珠最强之战》，其实本质上是一个消耗时间获得体力，以体力获得货币和数值的游戏，但许多新手玩家误认为是抽卡玩法，一波充值后就被几率劝退。
而对强营收压力、新用户习惯要求下，到底该用什么样的付费设计这一问题，有饭也和几位做MMO和卡牌的策划、运营聊了聊，没有明确答案，但有几个观点也值得思考：
1.手游市场已经不再是抢红利的时代，现在要做的是唤醒红利人口们的“个性需求”。付费设计是游戏内容的一部分，有时候找到一种被特定一波用户认可的方式就行，它是可以做减法的。
2.新老玩家的习惯有两极分化的趋势，老的追求最老，新的追求最新，如果新的想不出，返祖是个选择。
3.BattlePass类的成就感通行证是个好方向，但长线来看，奖励珍稀度和以利益换来的社区都有快速崩溃的可能。手游在付费上，学端游的东西已经够了。
4.许多数据显示Z世代更愿意为虚拟内容付费，但习惯上，教育成本比老一代游戏玩家高太多，那么是否可以改变主被动权利关系，在共创里，把内容权限扩展到商业化权限呢？
最后，还有一句大实话，为付费设计发愁的网游，都是品质上没有足够的竞争力。
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