超前点播《庆余年》一晚赚3000万，腾讯视频花式收割用户

编者按：本文系侃科技频道投稿文章，转载请联系原作者。

《庆余年》还没到大结局，视频网站就开启了薅羊毛模式。

12月11日，腾讯视频开启《庆余年》超前点播，在会员的基础上再付费50元，即可提前解锁6集内容。或者选择单集解锁，每集3元。

不出意外，腾讯视频此举再次招来大量用户吐槽，并且还登上了知乎热搜。

网友stars呼吁，大家千万别付费点播，坚决抵制这种行为，一旦助长这种风气，以后任何火的剧，腾讯会更变本加厉的。截止目前，这条回答在知乎收获了25000个赞同和2439个评论。

不止知乎，在腾讯视频的官方微博下，也有不少用户不满这种做法。

综合来看，用户的不满主要来自几个方面：

第一，已经购买过VIP服务的会员认为自身权益被冒犯，在持续氪金的超前点播下，会员与之相比，也就没有多少价值；

第二，有用户关心当前《庆余年》的片源在网络上已然泄露，视频网站不仅缺乏有效途径防止用户分流至盗版，却在此时还一心想着收割自身平台的付费会员；

第三，正如stars所言，此前的《陈情令》超前点播价格为30元，到《庆余年》已经涨价至50元，未来难免会在热播剧中再次推出，那么价格是不是还会再涨，譬如100元观看全集？

腾讯视频一晚赚3000万

此前，腾讯视频已在《陈情令》上割过一次韭菜。

今年暑期，由肖战、王一博主演并在腾讯视频独家平台播出的《陈情令》爆火，播出42天累计播放量达到38.5亿，单日播放量破两亿。

按照原播出计划，该剧收官日期为8月14日。不过在收官前一周，腾讯视频宣布会员可以在8月7日提前点播观看下周剩余所有剧集，推出了“单集付费每集6元，六集打包购买30元”的付费套餐。

瞬间差评如潮，仅官博下就堆积了千万条骂评。然而腾讯前台数据显示，点播模式开启后不到17个小时，就已经有235万人次点击购买。截止8月8日下午1时共有超过250万人解锁了《陈情令》“提前结局“，不足24小时，腾讯视频已收入超过7500万元。

热度并不逊于《陈情令》的《庆余年》收效如何呢？

有媒体测算，12月11日该剧超前点播最后一集的有效播放量为610961，按每位用户50元点播费计算，该剧已经获利30548050元。也就是说不到一晚，腾讯视频赚走3000万，而且《庆余年》共46集，还有排播期，这个数字应该会在继续增长。

视频网站赚钱，用户拼命吐槽，几乎成为超前点播的常态。虽然也有众多网友表示抵制超前点播，甚至扬言要告腾讯视频，但在腾讯视频面前还是太嫩了些。

此前《陈情令》进行超前点播时，就有媒体挖出了腾讯视频VIP会员的服务协议属于格式合同，腾讯视频具有单方解释权。

也就是说，除非该合同被相关部门裁定为霸王条款，否则别说定价50元，就是定价200元，腾讯视频也没有违背契约精神。

一个视频网站会员用户，在充值成为会员时，恐怕有大概率是不会认真读那些冗长的条款的。

视频网站盈利艰难

从《陈情令》再到《庆余年》，硬顶着漫天争议，爆款剧目已成为视频网站收割用户的利器。

在付费会员还未成型的时代，爱奇艺曾以《盗墓笔记》开创了付费内容先河。事实证明，用户对好内容的付费意愿强烈。随后几年，优酷、爱奇艺、腾讯视频等视频网站均在付费会员层面获得了巨大成功，其中爱奇艺、腾讯视频的会员数均已破亿。

但超前点播仍旧存在争议。

于用户而言，已经购买会员服务的用户还要额外付费，这的确令会员价值打折。不过，于视频网站而言，超前点播是一石二鸟之计。

首先，超前点播只向会员开放，这意味着想要提前观看就必须购买会员；

其次，已是会员的用户需要额外付费，这部分收益相当于没有成本，只是看准了剧粉追剧的狂热心理状态。

尽管招来用户非议和不满，但视频网站显然并没有打算停掉“超前点播”，而且大概率未来的爆款剧仍旧出现超前点播。

这背后，自然是视频网站的盈利焦虑。

视频网站诞生十几年，虽然跑通了会员付费，但仍然没有实现盈利。以爱奇艺为例，三季度爱奇艺订阅会员规模达到1.058 亿，同比增长31%，其中99.2％为付费会员。但该季度，爱奇艺归属于股东的净亏损为人民币37亿元。

这次的事件主角腾讯视频情况也不容乐观。根据财报，腾讯的网络广告营收最近几个季度同比增速持续下滑，2018年Q3同比增速还为47%，到今年Q3已经跌至同比增速13%，下滑速度不可谓不快。主要原因来自媒体广告收入骤降，今年Q1腾讯媒体广告收入同比增速还为正数，到Q3已成-28%。腾讯在财报中解释，原因是内容排播的不确定性导致视频招商广告收入下跌所致。

贴片广告收入下滑，自然就要在会员营收手段上想办法，于是超前点播应运而生。

除此之外，不少用户发现，即便购买了会员服务依然能够看到广告，包括开屏广告、主页限时广告等等。比如说一位智能电视用户，他首先会看到电视品牌方的15秒开机广告，然后进入视频网站的App也会看到一个5秒后可退出的开屏广告，以及主界面的可退出广告。视频网站将其称之为会员专属广告。

“超前点播”或成常态

视频网站盈利难，一方面源自内容成本始终无法降到合理水平，这也与当前的竞争环境有关，优酷、爱奇艺、腾讯视频三家均分市场，未出现寡头格局，内容定价权完全掌握在上游手中。

另一方面，新拓展的会员付费收入过低。此前有人计算，不包含电视端观看服务下，会员年费低于200元，计算各种折扣平均约15元一个月，有时再搞促销或联合电商平台会员服务，年费低于100元。

对比Netflix在北美地区的收费标准来看，国内优酷、爱奇艺、腾讯视频的会员付费标准就良心很多了。

2019年1月，Netflix调整订阅费用，基础订阅费用涨到9美元/月，标准/高级订阅也达到了13/16美元/月。换算为人民币63元/月、71元/月和112元/月，Netflix的高级订阅收费相当于国内视频网站的年费了。

有媒体统计，过去5年Netflix一直在上调订阅费用。并且与国内视频网站模式不同，Netflix会员不会收到任何广告，但其也为用户提供了一种服务，即接受广告资助方案，也就是用户可以接受部分广告以换来订阅费每月下调3美元。

国内视频网站也有意效仿Netflix进行涨价，此前爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华就公开表示过，爱奇艺正在酝酿会员费用上涨，不排除会员率先提价，但并无时间表。

虽然腾讯视频、优酷等还未有明确表态，但如果一家会员费用上调，其他两家必然会跟进，谁也经不住亏损了。

就平台而言，内容成本居高不下、贴片广告卖不出去、内容排播不定以及经济下行、影视寒冬等等负面消息，对收入的影响叠加到最后只能是一年一年的巨额亏损。利用爆款内容做二次付费，或许是一剂良药。

所以，超前点播成为常态、会员费率上涨都不是什么新鲜事，毕竟视频网站也是要恰饭的。只不过，如今并非只有优爱腾在做长视频了，字节跳动下面的西瓜视频正打着无广告、无会员的模式吸引用户。

一边是优爱腾加速收割用户，一边是新平台虎视眈眈，视频网站的故事还会继续演下去。