冯仑：因为相信，所以智慧

冯仑·2020-02-10

信任带来简单，简单也可能带来麻烦

编者按：本文来源微信公众号冯仑风马牛，作者冯仑，创业邦经授权转载。

信任也是一个把事简单化的方法，我们常说，「因为相信，所以简单」。如果选择不相信呢？举个例子，春节前，我们公司要签一个合约，签之前得请律师看。我们知道，律师是以不信任为前提的，所以经律师这么一看，很多细节都得重新谈，越谈越复杂。越复杂，成本就越高。

这让我想起 17 年前，我们刚开始在纽约做世贸项目的时候，我第一次见到律师，律师就告诉我，「冯先生，不要着急，等到文件摞得跟你一样高的时候，这个项目就做成了」。去年这个项目终于做成了，这十几年间，我去了将近 70 次纽约，就是因为对方选择不信任，不信任到每一个细节，比如，每一分钟电梯里能停几个人，他都一定要管住，不能超过。如果超过了，怎么罚你，都得在文件中写清楚。

他们是从不信任开始的。当然，从不信任开始，把简单事变得很复杂，到后来事情也挺简单。我们的文化刚好相反，我们是一开始简单，结果到后面很复杂。

比如说，美国有个富豪犯了作风错误，他的妻子怎么防止他再犯错误呢？她选择不信任。选择不信任之后怎么办？找律师签个合同。把对方身价算一下，两千万美金，那就写好，「只要再出轨，咱俩就离婚，但是两千万美金给我。」甚至，很多人结婚的时候就要先签一个，就是在前面选择不信任，这让人不舒服，甚至很烦。但是到后来万一要离婚，结束的时候很简单，一不打二不闹。

我们知道，中国的企业家签这种东西的可能不多，因为一开始都是选择信任，选择简单，结果离婚的时候就撕得很厉害。

信任带来简单

简单也可能带来麻烦

过去，有很多网络诈骗，我们发现，很多有文化的人都被骗了。照理说，他们不应该轻信，但是为什么被骗呢？就是在判断的时候，他们把别的因素带进来了。金钱的因素、亲戚朋友当托……有很多是别的因素进来。也就是说，总会有别人、别的因素影响人的判断。

当然，好人的背书会让人更加容易进入到一个「相信」的心理境地，最后把事情办成。有好人背书很重要。我们在国外做生意时，有一个方法叫选择合格交易对手。选择合格交易对手，其实就是我们在选择信任的过程中，先挑选好人。因为简单会导致容易轻信，所以先要找到好人来做证明，要用经验去审视一下，同时要了解他过往的历史。

所以说，不信任好麻烦的，签很多协议，而信任就意味着简单。但是一开始轻信，到后来就带来麻烦。因为信任，所以简单，这是开心的时候；但因为简单，后来复杂，又是不开心的时候。在这个过程当中，把握信任的尺度很重要，也很不容易。信任带来简单，但简单到什么程度？不能不信，但信任不是轻信。这个东西没有人能教你这个度在哪儿，只能自己碰到事的时候自己判断，想办法解决。

信任还带来一个东西：信任让人有智慧。有一件事很有意思，修行的人都相信世界是好的，相信人心是善的，相信所有的人都是走正道的，相信每一次付出都有回报。这些人都是很有智慧的人。在阿里，人们经常讲一句话，「因为相信，所以看见」。就是因为相信，所以看见了别人看不见的地方。

过去，人们相信「地心说」，有人搞科学，就选择相信「日心说」，虽然最后被牺牲了，但是若干年以后，我们发现这个人很有智慧。

现在埃隆·马斯克相信可以去火星，他说，「地球不配我死，我死也去火星死」。他为什么会有这么一个心思？因为他相信。而这个相信，建立在科学的基础上，到现在为止，人类已经朝火星发射了两百多个探测器，其中三分之一实现了着陆，寿命最长的一个在火星地表工作了两年多，所以我们对火星有一定的了解。比如说，火星大概有地球一半大，表面的温度在零下五十度左右，氧气含量只有地球的 5% 左右。然后有很多大坑，高低不平，风很大。虽然还有很多不了解的部分，但他选择相信，执着地要去。

我也选择相信。当然，我觉得活人到火星，叫真身过去，我认为这还需要很长的时间。于是我和朋友在几年前组建了一家公司，研究了一个「分身计划」。就是研究把我们的细胞、生命基因放到太空上储存起来，然后从太空直接把细胞发射到火星上，在火星上用机器人再把人造出来。这件事可不可以？因为我选择相信，所以我觉得我要做的这个事情是可以的。

当然，这中间有很多事情，很多细节，今天看，可能还不是太靠谱，但五十年以后看，也许就会被认为是一种智慧。