（下拉至文末是第八场直播预告）
疫情之下，引爆了互联网和数字化浪潮，对国内外大环境有哪些影响呢？
在战略、商业模式、企业文化上又能有什么有效“搏疫”行动呢？
“危”与“机”并存，创业者可以抓住哪些新机会呢？
2月19日晚，创业邦星际会“搏疫行动”系列直播课第七讲。我们邀请了启赋资本创始合伙人傅宽哲给大家带来视频直播分享：《疫情危机下企业的“搏疫”行动》，同时特邀创业邦星际营导师名川资本创始合伙人王求乐作为陪伴导师身份来给本次直播助阵。
口述|傅宽哲
整理|刘思
今天跟大家分享的主题是疫情危机下企业的博弈行动。主要有三个方面的内容，一个是疫情对我们的影响，第二个就是企业的搏疫行动，第二个就是当下创业有了一些新的机会。
01
引爆流行：疫情引爆了中国数字化的浪潮
首先我们来看第一部分，疫情对于我们的影响。我首先想谈一谈这一次疫情对于中国最重要的一个影响，我觉得可以用4个字来形容叫引爆流行。我不知道大家有没有看过美国的一个商业作家写的一本书叫《引爆流行》。如果有看过会知道，书里面他介绍的是任何一个流行的潮流都会有引爆点，这个引爆点或许是公司的产品特质，或许是一个突发的事件等等。
这一次的疫情我认为也是一个引爆点，这次疫情给中国的老百姓一次集体宅在家里，体验互联网的机会。过去很多没有互联网行为习惯的人，比如中老年人，还有很多互联网触达不到的行业，实体产业和社会基层组织，比如社区、街道、县乡等等，都被迫的比较长时间的体验一些移动互联网的应用，这些行业和基础社会组织都将会慢慢的接受互联网，并形成好的互联网行为习惯。
也就是说通过这一次的疫情，互联网对于中国社会深处的最难的壁障或者是堡垒慢慢的被打破了。互联网会像此次的疫情一样，去渗透中国的各个角落。如果说非典对于中国的互联网的发展起到了一定的推动作用，那么这一次的新冠肺炎是引爆互联网在中国深度发展的一个浪潮的一个引爆点。
因为这一次的疫情和非典比来的更加严重，政府的管控也更厉害。可以预见的未来，互联网和移动互联网在中国的渗透力将进一步加强下沉。中国的社会经济运行也将会加速的跟互联网深度的融合。此次的疫情引爆了产业互联网的加速发展，从而引爆了中国数字化的浪潮。
虽然中国的产业互联网的发展和数字化的浪潮本身也是一个大的趋势，但此次疫情确实让趋势呈现了加速度的状态，这可能是这一次疫情对中国经济最重要的影响，也是我们在付出了沉重的代价以后的一点安慰。
作为创业者，我觉得我们应该对于我们所处的环境变化，保持高度的敏感性，去把握此次疫情后互联网深度下沉这一次大的趋势，从而去把握其中的机会。
举一个例子，比如产业互联网过去发展一直都比较慢，创业者都比较艰难也比较苦。主要的原因就是因为还有很多的壁障没有被打破，还有很多的人，很多的行业，很多的基础社会组织他接触不了互联网，所以这次疫情以后，在未来产业互联网的创业应该会变得相对轻松一些，赛道的融资环境也会变得更好，这次疫情使这些瓶颈开始松动。
过去的互联网都是年轻人的天下，都是消费互联网的天下。这是疫情以后，中老年人、实体产业、中基层的社会组织也将会成为互联网玩家。这种大的变化对我们自己的创业会有着什么样的影响？
这个也值得大家去深思，这是我讲的这次疫情对于中国经济最重要的影响，也简单的介绍一下，这次疫情对我们国内和国际经济的影响的一些基本情况，以及对创业市场的一个影响。
对于国内经济的影响，短期来看，冲击肯定是比较大的，尤其是一些实体产业。比如说餐饮、旅游、影院，这三个行业都基本上处在停摆的状态。再加上封路、封村工程，人和物的流动非常难，制造业、养殖业、物流业等等影响都很大。所以这一次的疫情对于中国的影响还是挺大的。
还有一个隐忧，就是万一这一次疫情期比较长，其他国家必将寻找替代的供应链，因为中国是全球最大的一个供应商。一旦供应链切换完成，对于中国的制造业来说影响是非常深远的。我们可能会因此失去很多的全球市场，当然这个切换不会那么快，但是，如果说这个预疫情拖得时间越长，对我们是越不利的。
当然也有一些正面的影响，主要是促进了咱们互联网在中国的深度的发展。而且有一些互联网的行业受益也比较大，比如生鲜电商、社区电商，以及在线的娱乐、像游戏、短视频等等，还有在线教育、在线医疗这些行业这次疫情的受益都是比较大的。对于国际经济的影响，我觉得短期来看也是有比较大的影响的，如果在全球蔓延开来，对于很多国家的冲击是会比较大。
对于创业市场的影响，我个人判断短期冲击还是比较大，尤其是对这些初创期和现金流差的公司，比如现金流差的公司就首当其冲，估计是比较惨的。当然对于那些现金流比较好，运营比较稳健的公司，影响相对是比较小。第二个方面就是融资环境肯定是比较差，今年上半年融资难会成为一个普遍的问题，下半年应该相对会好一点。
第三块就是资本市场，这一块可能是会有一个积极的作用，因为这次疫情对于中小企业的影响比较大。国家对于这一块也高度关注，可能在IPO这个领域会出台一些新的政策，比如创业板的注册制，新三板的精选层，这都会为中小企业上市提供非常好的通道。而且上市的严格程度可能也不会有以前那么高，估计会有一些放水的动作来支持中小企业的发展。还有一块就是补贴的政策也会相继的出台，所以创业者可以关注所在地的一些扶持政策，去积极争取政策的扶持。
对于投资来说，投资的环境应该也会比较差，因为今年的基金募集受这次疫情的影响还是比较大的，至少上半年我估计很多基金募资的行为都都是比较停滞的状态。另外一块投后的压力也会比较大，因为这些公司出现问题会比较多。第三块就是退出的压力，因为很多中小企业尤其是迫于IPO阶段的，可能这次疫情影响今年的业绩，可能会推迟他们IPO的进程。当然对于投资来说应该是一个好时机，这个时候对于项目的好坏的判断是比较容易的。
我个人认为这个时候活着的公司几乎都是好公司都值得投资，我估计投资的活跃度应该会从二季度开始，三季度以后应该能基本恢复正常。
02
创业企业在疫情下如何“搏疫”？
第二个部分是介绍一下创业企业在这次疫情过程中的一些应对的方法和策略，也就是企业的博疫行动、战略层面的应对。我觉得这一次的疫情给我们中小企业也提了提供了一个非常好的机会，就是要培养咱们的危机处理能力。
因为创业一是一场长跑，每个阶段都会遇到不同的危机，这种危机来的时候，我们有没有这种预判，或者说我们有没有这种危机意识？或者我们有没有对这种突发性的、意外的或者是系统性的行业风险有没有高度的灵敏度比较重要。所以我觉得这次疫情也相当于给大家提供了这么一个机会，我建议大家在未来的经营创业过程中要建立自己的预警机制，同时也借这一次危机来培养一些应对的能力。
面对这种突发的情况，我们怎么去应对？对于初创期的还有现金流比较差的企业来说，现在这个阶段最重要的是要活下去，活着就赢了，最朴素的方法就是节约成本。因为我们现在没有办法经营，只有成本没有收入，所以一定要节约成本，甚至为了活下去，咱们还可以采取暂时的休克，把现金留在账上，等疫情过去后，还有翻身的机会。
第二个要合理的规划现金流，因为现金是公司的生命线，可能很多的创业者在创业过程中，公司会出现突然倒下的现状的核心的原因就是资金流断裂，我们一定要有一个合理的规划，设立资金的安全周期，守住资金的生命线，可能对于未来我们在经营过程中是一个非常重要的事情。
第三块就是线下场景比较重的公司，咱们一定要培养线上的能力，这个可能对于很多行业来说都非常重要。比如说制造业，如果我们有云端的生产线，自动化程度和智能化程度非常高，我们可能受的影响就非常小，因为它不需要太多人就可以远程的去维持生产线的运营，所以这些对于这些行业的公司来说未来都要强化一些线上的能力。
另外一个建议把握好经营节奏，准备好供应链。因为疫情过后很多的行业，比如餐饮、娱乐可能都会出现报复性的反弹，因为大家在家里憋了这么一两个月以后肯定会去玩去消费。这个时候我们如果没有准备好，如果节奏没有把握好，或者说生意好的时候，我的供应链跟不上，就会失去很大的机会。所以我们要把握好节奏，把供应链的准备工作做好，这样机会来的时候才能够迅速的做大。
另外一块就是危机是危和机是并存的，风险大的时候可能往往也会有一些潜在的机会。作为创业者来说，能不能在这种危机的状态下能够去寻找一些商机，变危为机了。比如说有能力的公司，这个时候其实是一个非常好的整合竞争对手和上下游的一个好的机会。
因为这个时候可能受疫情冲击很多的过去的同行或者上下游其实就活得不好，甚至要破产倒闭。他们的团队或者他们的公司还有一些价值，这都可以成为我们去整合的对象，而且这个时候整合的代价或者是成本是比较低的。
所以在这种危机时刻，我们其实不仅仅是去看到危险，同时还要去发现一些机会，也是疫情下企业家可以去做的。同时我觉得在疫情以后互联网深度发展的大的背景下，创业者可以去对自己的商业模式进行有效的升级。
我们现在看其实有一种商业模式是值得大家去探索了,所谓的OMO商业模型。这种商业模型，我觉得有两个方面值得大家去探索，一个方面就是上市平台能力的构建。
以新零售为例，SaaS平台如果构建的好，他就有能力去聚合各个终端的资源和能力，比如PC端、移动端、线下渠道和零售终端，还有公司内外部的资源，通过上平台都可以聚合起来，这个能力还是取决于SaaS平台的构建，这一块我觉得大家可以去探索。第二个就是利用SARS平台去有效的聚合线上和线下资源，打通各个端口的数据链，让数据链相互融通，各个端口的业务流也协同作业，使公司经营的运营效率大幅度提高培养线上和线下的运营能力。
这样形成这种OMO的商业模型，可能未来在产业互联网领域是一个常态。有做平台的，也有做垂直的，我觉得都应该值得去尝试。另外一块就是在这种疫情下，咱们的企业文化的建设，可能最重要的是企业的领导力。
我觉得领导力来源于核心的创业团队，尤其是新的创业者，三个方面，一个就是你的预判能力，第2个就是你的决断能力，第3块就是你的执行力。尤其在这种大的危机下，如果没有这三个能力的话，可能你对于公司的领导力就会比较差，你也很难去带领公司从危机的状态下走出来。
另外一块就是这个时候创始人或者核心的创始团队要更加有信心，这个信心可能来源于你比如现在公司困难，你是不是有胆量自己再追加投资，把钱再投进来，这可能也是给一个团队的一个积极的信号。同时你有没有能力从外界去融到资，这也是一个重要的信号，所以我觉得这个时候创业者要身体力行，这样才能够恢复团队的信心，从而带领团队共度时艰。
另外有了比较强的领导力以后，还要构建一个合理的组织架构体系，这样使自己的领导力能够比较快捷高效的去渗透，把整个的管理效率提高上来。
03
数字化浪潮下的创业机会
围绕新技术驱动下的新产业
最后一个方面就是谈一谈当下的创业有哪一些新的机会？前面其实也讲了未来中国肯定是面临一个数字化的浪潮，这个是一个大的趋势。
这种情况下，有一些什么样的创业机会或者趋势，我们可以去把握的。我觉得有以下几个方面，一个就是产业互联网。第二个智能化，这一次的疫情把智能化尤其是政府层面，提到了一个非常高的高度。
举个例子，比如说这一次病例的确诊过去耗时是比较长的，那么多疑似病例不能够迅速的确诊。后来跟人工智能结合以后，整个疫情病例的筛查就非常快，所以确诊也比较快，就不会耽误病人的病情，还有利于对整个疫情的把握。
所以我觉得自动化未来肯定是一个非常大的发展方向。比如说智慧城市，过去其实谈了很久，但其实我们智慧城市的构建还远远不够，通过这一次疫情，大家也可以看出来其实一直到社区和街道，对于互联网的应用现在都已经起来了。
第三个就是智能制造，这次疫情会大大的提升制造业企业家的互联网的意识，可能他们会以前很难去接受的一些工具平台，但未来都有可能比较容易去接受。另外一个就是智能协作，比如说一个企业的它的内外资源的或者运营的远程智能协同，这个也是未来的一个方向。
另外一块就是虚拟现实，随着5G通信网的建成和商用虚拟现实的发展，我觉得未来会成为一个非常大的创业点。就举这次疫情的例子，开工以后很多公司都实现了远程的办公，比如视频会议，电话会议或者是协同办公，如果是AR和VR大规模应用以后，其实这种远程办公的效果会比现在会有更好，他也必将会成为一个未来的趋势。包括医疗、诊断服务、游戏、娱乐等等，未来甚至比如工业生产线，建筑施工现场等等，都有可能未来大规模的用AR和VR技术。
另外一块就是区块链技术带来的未来的一些创业的机会。区块链这一块大家可能首先想到的就是虚拟币，但虚拟币它不能代表整个的区块链，区块链技术也不仅仅等于虚拟币，未来我们所知道的所有的生产要素或者是社会要素，都有可能通过区块链技术实现资产证券化，这样就有了大规模的数字资产，所有的数字资产都可以通过区块链技术去溯源，去建立安全、高效、可信的这种信任机制，所以未来我们的互联网的安全和可信很大程度上可能可以通过区块链的技术来去解决。
比如举个简单的例子，现在的供应链的数据平台，其实它的可实用性都不是很高的，因为它的数据的可信度并不高，跟区块链技术结合以后，它的数据的可信度、完整性、可溯源，就非常好，这样的话有利于在各方，比如说银行、企业等等在应用供应链数据的时候会非常的便捷，也非常的可靠。所以区块链技术未来应该是一个跟产业互联网一样的，它会渗透到很多的行业，应用应该是非常广的。
另外一个机会，我认为在数字资产的交易，未来区块链技术成熟应用成熟以后，数字资产的交易的这种规模就会上来，还有一块就是共享共生的这种虚拟化的业态的创业，这一次的疫情大家也可以看的出来很多都是共享共生的模式来运作的。所以我们未来每个人或者说特别是这些有专长的专业人才，其实他没有必要固定在一个公司或者一个场所去上班的，可以通过专业的SAAS服务平台去就业,企业的边界也会被打破。
还有一块就是政府的市场。因为这次疫情确实是确确实实让我们各级政府普及了一次互联网的应用，未来政府的互联网市场其实也是一个比较大的市场。以前这一块的创业其实是进展比较缓慢，因为可能在一线城市的政府他对互联网的接受度会高一些，但越往基层越难渗透。现在这次疫情实质上是使这些基层的社会组织也接受了互联网的洗礼。
这是我们觉得总体来看，在数字化浪潮下的创业机会，大家可以从我介绍的这几个方面来看，核心方向在于新技术驱动下的新产业，我们围绕这个主题去创业，应该还是非常有机会的。
这一次的疫情其实对于消费互联网的深度发展也起到了一定的促进作用。比如说在零售电商业态里面，这一次的生鲜电商受益就非常大，在线教育增长也比较快，对于在线教育的创业来说，未来应该是一个非常好的机会。还有互联网医疗，比如在线问诊和咨询，包括互联网的医药电商，也是疫情推动下都有比较好的收获。
还有泛娱乐这个领域，因为这次疫情也出现了一些新的模式，比如过去电影的首发基本上都是在线下的院线的，此次疫情中第一次出现了有首发权的互联网院线。还有一块就是健康体育产业，因为这次疫情也让全国的老百姓都知道了身体健康的重要性，所以跟健康相关的产业，包括体育产业的创业，未来会有比较大的机会。
我觉得产业互联网通过这次疫情以后，它会进入一个高速的成长期。产业互联网我们核心来看大概有三大块，一个是工业互联网，一个是互联网的新服务，一个是互联网的新消费。
工业互联网这一块，其实在这一轮的疫情中，已经开始有很多的制造业企业尝试去用一些互联网的工具和平台来解决问题。工业互联网我个人认为它又分为三大块，一个是生产端，生产端也有三个方面，一是生产的作业系统，整个生产线的执行，比如说智能排查等这些互联网的应用，未来会慢慢的起来。
二是生产线的保障系统，过去的生产线基本上都是靠人管的，未来的生产线可能是靠互联网和物联网的平台来管理，不需要人去管生产线。这样的话也是可以很大的提高生产的效率和安全度。
三是生产的售后体系。过去尤其是做装备的、通用设备、机械的，这些公司它的售后服务基本上是被动式的，它的产品在客户那里使用的状态，过去是不知道的，只有客户在使用过程中出了问题他才知道。
现在互联网的创业起来以后，通过互联网和物联网的平台，可以把自己卖出去的所有设备去管理起来。这些设备在客户中的使用的实时状况也非常清楚，什么时候需要维护，什么时候需要保养，什么时候需要大修，都是非常清晰的，都能做到非常有计划，而且也能通过这种互联网的平台推动自己零配件的销售。
除了生产端以外，工业互联网还有两大块，一块是供应链，我们前期投资机构在布局工业互联网的时候，核心投的就是供应链这一块，因为这种大的这种B to B的交易平台，它其实是承担了制造业的集采和分销的功能。第二块就是一些垂直的B to B的交易，就是垂直行业的一些集采和销售。
第三块就是物流，物流的互联网化，这两年发展也是比较快的。但物流行业非常巨大，对于在中国来说，也是好几万亿的这种市场空间，未来的创业的机会比较大。还有智慧云仓，智能仓配这一块，随着工业互联网的发展，这种智能化的云端的仓配体系，未来也是有非常大的机会的。
第三块就是行业服务，企业级的服务就是帮助制造业转型升级为互联网或者是智能制造的技术服务类的行业，这块机会其实也是比较大。通过生产端、供应链和行业服务这三块的互联网的发展，未来我们可以预见的是，中国应该慢慢的就会出现云端的生产线，所有的制造环节，包括供应链都是在云端上跑，这样会大幅度提高制造业的效率。如果是有云端的生产线，我们这一次疫情的影响就不会有那么大。
第二块是新服务，我觉得主要是几个方面，一个是教育、医疗、旅游、金融、科技，包括未来的数字资产交易，还有其他的企业级服务，也是随着互联网的下沉和深度的发展，这些行业互联网的创业机会会越来越多。
还有一块是消费，新消费我觉得主要是两大块，在消费领域的B 2B的创业核心是两块，一块是供应链，比如说服务于电商，服务于社区电商、社群电商、私域流量电商，以及线下的便利店的，这些互联网的供应链的公司和平台，现在的创业机会是比较大的，因为随着这些新兴电商，都需要供应链，都需要供应商，这种专业的互联网零售提供供应链服务的机会是比较大的，实际上也是B2B的生意了。
第二块还是在消费这个领域，尤其是新零售领域的一些技术服务体系，你比如为这些传统的线下零售提供互联网、物联网、人工智能技术升级的这些企业级服务，未来的机会也比较大。
04
疫情下
投资逻辑会有哪些改变？
那疫情下投资这一块的投资逻辑会不会发生一些改变，或者是有哪一些改变？我这里也简单的把我们启赋资本的情况跟大家分享一下，第一个就是大的原则和理念肯定是不会变的，因为疫情的影响是短暂的，长期来看，应该来说它不会影响到我们对于行业和趋势的判断，所以我们大的原则理念不会改变。
第二个就是大的方向也不会改变，因为我们过去核心的两个投资方向，一个是产业互联网，一个是新材料，产业互联网经过了几年的积累，通过这次疫情以后，我觉得它能够高速成长，所以这一块的机会只会越来越大，我们肯定不会放弃。另外一块新材料它是一个基础的技术支撑，永远的朝阳行业，我们应该也会继续的去选择去投资，所以大的方向也不会改变。
策略上会有一些变化，比如说我们可能在未来的投资过程中，通过这次疫情，可能我们会非常关注现金流这一块，就是自己造血能力比较强的。第二块，比如说他有很强的这种危机意识和决断力的也是我们未来会是更多的关注。
其实对于创业者来说，咱们的创业心态非常重要，我们一定要有一个非常良好的创业心态，要注重长期价值，不要太着急，也不要太急躁，未来我们创业更应该注重商业本质，注重长期价值，注重良性发展，依照这些原则来构建自己的产品和商业模型，形成强有力的竞争力。其实有了很强的免疫力有了很强的竞争力以后，无论经历什么样的风浪，咱们的企业都能活下去，都能活得非常长远。
直播后傅总还回答了创业者们很多问题，在此不一一整理，感兴趣的创业者欢迎在创业邦公众号后台回复“傅宽哲”获取本次直播详细分享内容。
第八场直播预告：
主题：《危中有机，大健康企业问题预警与发展机遇》
时间：2.20（周四）晚9点
主讲人：苏舒 名医主刀创始人&CEO
直播要点：
此次疫情对大健康行业意味着什么？
如何看待这次疫情中暴露出来的医疗资源匹配问题？
2003年的非典对比今年对抗疫情的情况有哪些不同？
面对疫情，大健康企业近期应该如何应对？
危中有机，大健康企业如何抓住机遇，着眼长远？
如何免费参与？
扫描下图二维码，进入直播群，获取直播链接及直播福利！
课程助手微信：winner19941031(添加备注：“武汉加油”）
