编者按：本文为创业邦原创，作者Miss梵高，未经授权不得转载。

2020 科技×创业：惟创新者胜

创业者如何获得新生？

科技能否成为指明航向的灯塔？

融资能否因为科技赋能实现加速？

这个市场环境下，能够活下去的初创企业——都是好企业

疫情从1月份到现在，大家看到了很多行业都发生变化：比如线上办公，有两亿人在线上办公；比如智能化的商业系统，远程的交互方式；在线教育，所有的学生都在家通过网络进行学习；我们买菜的方式也发生很大的改变，像美团买菜、京东买菜等远程的到家服务，也得到了很大的发展。

Q：创业者在做项目的时候，怎么用科技提升交付的方便性，怎么用科技来赋能？作为投资人，疫情对创业者他们再融资有哪些影响？这中间需要注意哪些方面？

李剑威：我觉得对于创业者来讲，很明显受到了很大的影响，总体来讲在融资的时候碰到两个方面问题，一方面是业务，另外一方面是融资过程。

业务上，其实每个创业公司面对的情况不一样，这次疫情很明显，通过在线交付的公司可能相对受影响比较小。如果是比较严重依赖于线下交付的公司，在疫情里面大家都会感受到交付非常困难，业务也会受到很大的影响，所以这是我觉得基本面的影响。

针对融资来讲，首先还是看基本面，整个现金流、业务的增长是不是还在一个非常好的轨道上。如果有比较好的增长的话，或者说如你原来的计划在发展的话，我觉得就可以跨到融资这个环节。

如果你的业务如果还是出现了比较大下跌的话，可能还不是一个特别好的融资时机。融资其实受疫情影响比较大，因为以前我们习惯于路演见投资人，但疫情阻断这一切，所以现在绝大部分投资人和创业者沟通的方式都是通过视频会议、线上免费工具，其实大家慢慢也习惯了，但是投资人最后下决心的时候，还是需要线下见面的。

所以从融资节奏上，大家要把握好，要有一个预期，就是整个融资的时间可能会比原来要长。如果和投资人在节前没有接触过，真正到最后要做决定，还是得到疫情之后绝大部分项目才能做closing。

王求乐：再补充几点，我们现在都还在继续看项目投项目，如果不出意外的话，我们名川资本应该在4月份会完成一个项目的交割。但是这些项目都是在疫情发生之前我们就已经深度沟通过，那么在疫情进展的过程中，仍然在不断加快工作进度，疫情确实会拉长投资的节奏，所以这里面给各位带来2点启示。

第1，就是一定要做比较稳妥的打算，要把投资的难度和进程想的长一点。那么与此相适应的是大家会很关心说什么时候才是正确去融资的师级，当然肯定要疫情比较缓和的时候。

第2，无论如何一定要坚持下去，开个玩笑是在当前的这么难的一个市场环境下，能够活下去的初创企业，都是好企业。所以对各位来说，你们也不用太担心用户市场是不是份额怎么样，这些是relevant concern，投资人会有自己的看法。我给大家打个气，就是不要太过悲观。

另外，我们看各种各样的企业，有些未必投，但还会接触到，希望有一些线下色彩比较重的，疫情过去之后，能适当考虑用技术化手段的去提高生产力，这样才会更加有吸引力。

Q：今天的话题是科技赋能企业，突破行业瓶颈，实现企业战略，科技如何在不同的行业里面去推进？特别是涉及到产业升级。

李剑威：其实大家都有自己的看法，现在你看到我们资本市场总体也在推科创板，特别强调科技的含量，科技含量高的公司、有自主知识产权的公司，在行业里面会得到比较好的议价。

从大面上来讲，其实国家是非常支持有科技含量的公司走向资本市场。从投资人的角度来讲也是一样，无论做传统行业的改造升级，还是一个硬科技的公司，里面科技的成分是非常加分的，本质上用科技来赋能核心还是把竞争壁垒给提高了。科技能够降低成本、提高效率，这是不论你在哪个行业，其实都是最关键的经济规律。

具体到行业里面，这次疫情，我们看到很多行业会反而发展更快，最典型像在线教育或者在线视频，本质上其实用科技来改变服务的交付方式。比如教育，以前很多线下的现在基本上都转到线上去，线上发展得就更快。你说这是一个教育企业还是科技企业？肯定是两者相结合，使得它整个分发成本大幅度降低，没有了线下的这些人工成本等。

当然，也要在科技上做投入，能够支持几十万、几百万的学生同时上一个直播课，中间还有互动。比如物流行业，我相信这一次疫情也让很多机器人的公司受益，因为无人化能够让机器替代人，这是一个很大的趋势，但整个疫情又让趋势更快加速。

所以我们会看到接下来有科技含量的、无人化的或者在线交付的这些技术结合到原来传统行业里面，会让这些行业进入一个新的竞争时代。

王求乐：如果我们拉的更大一点，因为中国现在有几个比较大的驱动力，第一是传统行业的升级换代或者叫技术改造；第二是我们的消费产业的新代际，每个代际喜欢不同的产品；第三是下沉，从北上广深去下沉；第四是出海。

这是我们看到4个垂直的驱动力，它们有共同的水平驱动力，就是技术驱动。最早可能是我们说互联网本身它是一个驱动，现在慢慢的自动化、数据化、智能化、机器人替代等，这些技术的快速发生，无论是传统行业的升级换代、产业升级，还是对消费领域以及出海、下沉的领域，技术都有相当大的作用。

快鱼能吃掉慢鱼——更重要的是：技术迭代要快

Q：疫情在办公自动化、智能化的提升有很大影响，我们投资人看来，创业者具体能够运用的技术手段是哪些？如果关注到一些正在活跃的科技，如何评估技术在我们评估项目中间占的比重有多大？

李剑威：我们看来科技含量高低其实是相对的，核心是怎么能够把科技跟使用场景结合起来。最后结合好的公司，如果你有很好的研发体系，有一个清晰的产品路线图，结合你使用的效果，我觉得是能说服投资人的。

对于科技来讲，一方面投资人会看你的源头你的DNA，另一方面其实更关键的是看迭代的速度，是不是能很快去更新。如果我们说一个科技企业，有互联网这种迭代的速度和方式，我相信每个投资人都会非常看好。因为我们投的是现在，但其实还是希望这个公司在未来的两三年时间里会占据一个比较明确的市场地位，超过前面的突出者。

这个时候一方面有基础，另一方面迭代速度够更快，我相信才是评价科技企业最核心的标准，而不是说静态的看有多少个发明专利，然后现在技术怎么样。技术都在进步，但迭代快，快鱼能吃掉慢鱼。

Q：这次疫情很多人不能出门，所以线上购物，因此新零售受到大家前所未有的关注。可能从2019年甚至更早一点，大家就已经反复的提这个新零售在进行“人货场”的重构，创业者现在做还有机会吗？新零售这一波它接下来可能走的方向和最终的结果，能不能大胆做个预测？

李剑威：我对这个行业更多是一个使用者的角度来看，很明显就是疫情之下，其实无接触的方式是更受欢迎的。无论是在线的交互，比如说现在大家会习惯于在网上买菜。基本的电商其实已经很发达了，所以这次我觉得是一个catalyst，但对于初创公司可能并不是个巨大的机会，因为前面突出的这些京东、淘宝、拼多多，已经非常强大，包括买菜里面也有像美菜、美团都做得很好。

所以针对这类行业我觉得没有一定规模，其实拿入场券是比较困难，但对于线下的无人零售，我觉得有可能在疫情之后会兴起来。之前无人售货，包括无人零售店有一波起来了，但是因为它的经济模型不对，又下去了。

但是接下来因为经过疫情的训练，大家对无人接触可能会更加偏好，所以无人零售接下来可以用比较新型、更经济的形式相对大规模的铺开，在品类上能做更好的选择，还是有待观察的。纯探讨，它必须是一个比较合适的产品形态和合适的SKU。

我们其实在国外看到有些3c的电器做无人零售，这个品类我觉得是比较困难的。无人零售必须是一些动销率非常快的产品。畅想一下，比如说咖啡，能不能有一个无人咖啡机，它是现磨的咖啡，这样经济模型就会好很多。

今年的投资趋势之一：产业数据互联

今天三个项目其实代表了三个不同的行业，一个新的高科技区块链，怎么去做kyc、软硬结合，然后有医疗，智慧病房，当然也有消费品。从行业角度来讲，覆盖了投资人比较感兴趣的三个行业，也是三个最大的支柱行业。

从阶段来讲，都处在比如说完成了天使轮，或者说自己有比较大的投入，有产品，有销售，处在怎么去往下增长或者说扩大的阶段。这个阶段其实从融资的角度来讲是最为关键，因为如果能顺利搞定融资，公司有可能上一个大的台阶。

跟这几位创业者聊下来，我建议大家在融资技巧上做一些提升。我们在把产品说清楚，把竞争说清楚，把市场说清楚之外，还有很重要的一点是更需要把团队说清楚：为什么我们是最适合做这件事情的团队。另外，每一场路演针对不同要求，要做定制化的改变。从你的PPT到路演的形式、准备，甚至于对路演对象的了解，都要做一些准备，这样成功的概率会更大。

图为嘉宾依次辅导星际会入选创业者：

宇链科技 罗骁

味峰餐饮 杨娟娟

博医精诚 罗剑波

Q:请问投资人在看项目的时候，有什么标准和更倾向的方向？今年二位主要布局在哪些领域？

李剑威：每个基金方向都有一点差异，TMT、医疗，包括消费，可能很多公司都会投。我觉得真成在选项目的时候可能会聚焦在几个赛道，一个赛道就是自动化、机器人、人工智能，通过无论是硬件还是软件来提升生产效率。

另外一个云计算、大数据、企业服务，怎么让能够让数据发挥作用，让大家的工作方式在线化，这块其实也是我们感觉未来3~5年很大的一个方向。当然最庞大的一个领域就是怎么用移动互联网、物联网、数据的技术，改变某一个传统行业，比如农业。其实这三个大方向是我们非常关注的，我们认为未来自动化机器人、企业服务云计算可能会出现新的独角兽，产业互联网也会有非常多的机会。

在选团队的时候，大家都会有疑问，就说我们为什么选这个团队，不选那个团队？我们相信就是说对早期来讲，团队的作用比产品可能更加关键一点。所以其实我们会更关注在创业之前，创业团队在这个领域里面做了什么样的积累，对这个领域有什么洞见。

王求乐：在方向上跟剑威是所见略同，我们定义叫产业数据互联。传统行业的升级换代中、数字化的过程中，有数据特性的这些领域我们都会比较喜欢。我们看项目一种是看 vertical的领域，还有一种是从驱动力角度去看。我们喜欢看比如说数据驱动这个特质，至于它垂直的应用，当然希望是相对比较大的赛道，但并不拘泥于这些。

目前今年这种运行环境下，我们相信会加速发展的赛道，一个是已经提到的医疗的信息化，还有一个是transaction，比如物流行业的技术化流转，第三个是教育，就像我们这次的特训营一样，无论是知识分享还是其他类型教育的线上化也吸引了我们的关注。

团队这一块，我们会比较看重三个方面，第一个就是创始人要有vision，体现就是你的眼光远见，还是主意一定得非常新的，投资人可能不太喜欢me too的东西，更喜欢吃螃蟹。

第二，我们认为team里要有passion，如果没有感觉到一个创始人身上由内而外的喜欢这件事情，我觉得可能还是打动不了我，这是我们在看项目的时候需要感受到的。

第三，因为中国的创业环境现在越来越复杂，成功越来越难，在这么一个强竞争的环境下，中间总会碰到磕磕绊绊，所以 you must be very much perseverance，才能够有机会让你的项目走出来。

Q：疫情的影响之后，项目短期收入可能会暂时的困难，是不是会影响到投资人对项目的兴趣和投资的意向？

李剑威：坦率的说，我觉得这个会对投资人有影响，比如说觉得绝大部分投资机构都是希望看增长，如果是短期下滑你要做好心理准备，投资机构会看更长一段时间。在这个时候有两种情况，一种就是埋头练内功，先不要去加速融资。

另外一种情况是有一些企业原来不打算融资，短期可能碰到一些困难，但作为非常优质的企业，投资人也有共识，这个时候投资人想要投资的情况也会有，但总体比例比较小。

所以如果我们的收入确实因为疫情的关系短期受到一些影响的话，更重要的是去分析原因，再分析一下对策：疫情之后我怎么能够重振旗鼓，有没有可能从根本上改变我们的交互方式。如果能有更多的线上元素，或者不受线下的物理条件依赖的元素加进去，其实对融资来说可能会更加有利。

王求乐：答案是yes。第一个是融资的timing，因为疫情肯定会受到影响，除非极少数的行业，大部分是多少受影响，因此只要能活过一口气，建议暂时先别去开展融资，因为效果可能会不是那么理想。

第二，如果你确实这个产品也不错，我们还是会有自己的判断，但是建议你还是先把内功练好，把数字做得稍稍好转之后，成功概率会显著的增加。

Q：BP发到投资公司的官方，你们会看吗？

王求乐：答案是会看，但是我们不会天天看。因为我们有专人去维护，会阶段性去看，但丝毫如果有办法的话，我建议大家不要做cold call，因为bp也算cold call，建议还是要尽量通过熟悉的人来找到投资人，会更有效。

我们有一个假设说，如果你连投资圈里面的熟人都不认识，要不人脉有些问题，要不能力有些问题，所以还是尽量的通过人脉找到投资人。

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