“当1+1≠2，1+1＝10时，那么收购合并就是一件好事”

—Melisa Irene

本期人物：East Ventures 合伙人 Melisa Irene

1.一个见证East Ventures成长的女投资人

“更多的公司会死在这场疫情中”，面对疫情在东南亚的扩散，印尼风投East Ventures第一位女性合伙人Melisa Irene在采访中流露出一丝担忧。

5年前的Irene还是一个大学应届毕业生，经一个朋友的介绍来到了East Ventures，并与创始人Willson进行了一个半小时的面试会谈。在谈话中，Willson在跟她讲中国、讲日本、讲投资项目，讲投资准则......“这场谈话让我大开眼界，我想要加入East Ventures。” 而就在2019年，26岁的Irene成为East Ventures最年轻的合伙人。她和East Ventures的故事又有了新的起点。

Irene在7点5度交流会上发言

7点5度：

你是如何从一个零投资经验的普通员工成长为East Ventures的合伙人呢？你觉得你为什么会被升为合伙人？

Irene：

其实我觉得这跟我是否有投资经验、是否有相关的专业背景没有多大的关系，重要的是你对这个行业有多投入。正如印尼的风险投资也是一个从零开始的行业，也曾经是一张“白纸”。印尼不像美国那样有很好的投资基础设施，也不像新加坡那样有很好的金融业做支持。

在East Ventures，我们有很多自由学习的机会，Willson会教我们从不同的角度看事情，我也很喜欢和创业者交流看法。当然，我也犯过很多错误，也在错误中成长：不要太固执，在坚持自己意见的同时也要允许不同意见的存在。

7点5度：

对于“最年轻的合伙人”、“第一位女性合伙人”这些称号，你怎么看待？新身份对你的生活产生了哪些影响？

Irene：

对于这些，我不怎么在意，一开始甚至不理解这些称号意味着什么。后来我发现，这可能意味着我成为一个重要的典范，向大家展示这个行业真实的样子。同时，我的晋升给风投行业释放了一个好的信号：这是一个不断进步的行业，是一个赞赏人才的行业，你可以去做一些你认为对的事情。

成为合伙人后，我觉得最大的变化是我不再是一个人，我要对我的团队负责，我要提高领导团队的能力。这也不断促使我思考：要怎么把团队成员培养成更好的人，怎么帮助公司更好地实现目标。

7点5度：

在参加工作的5年时间里，见证了East Ventures的哪些变化？

Irene：

当我刚加入的时候，East Ventures只有两个员工，投资项目只有60多个，但现在我们已经有40多名成员，投资项目也增至170多个。这主要是因为印尼经济在不断发展，我们也有了更多的投资机会，也就需要更多的人加入我们的队伍。

2.除了3P投资准则，时机也很重要

面对众多的投资机会，Irene遵循East Ventures的投资准则：3P，即人（People）、市场（Potential Market）、产品（Product）。其中前面2P即人和市场是最重要的，因为很多早期的创业公司往往还没有产品。对于投资，Irene坚持认为要找到“对”的人，然后看他所做的事情是否在“对”的市场。

至于“对”的人，Irene也和我们分享了Willson看人的三个特质：诚信、高度自知知觉和“矛盾型”人格。那么“对”的市场呢？让我们从East Ventures投资的项目来看看。

East Ventures 团队

7点5度：

东南亚独角兽Tokopedia和Traveloka可以说是East Ventures最好的投资项目吗？

Irene：

Tokopedia和Traveloka的确是非常棒的公司，是各自行业的大赢家。但除此之外，还有很多创业者和创业公司的故事同样精彩，值得我们去关注。比如，我们在2014年投资的印尼教育公司Ruangguru，也是K12教育行业的佼佼者，并在近期又“火”了起来。恰逢疫情的爆发，印尼学校停课。Ruangguru为所有印尼学生免费开放平台，让学生可以在家线上学习。

7点5度：

中国有瑞幸咖啡，印尼有Fore咖啡。Fore咖啡也是你们的Portfolio之一，你觉得Fore咖啡的模式更适合在印尼发展吗？

Irene：

全世界的咖啡公司可能都用着相似的理念或者商业模式。可以做区分的是，消费者在不同市场的不同消费行为。和瑞幸相比，Fore最大的不同是它出生于咖啡豆生产国--印尼。这也是Fore的一个优势。

从产品本身来看，为了满足不同消费人群的需求，瑞幸不仅提供咖啡，还提供果汁和茶等其他饮品。但是对于印尼人来讲，他们“独宠”咖啡，如黑糖拿铁。想要赢得印尼消费者的心，就要做出符合当地人口味的咖啡；从地点开看，咖啡厅都开在人多的地方，如印尼的咖啡厅不是在商场里面就是在办公大楼里面；从消费者体验来看，瑞幸通过鼓励分享来让消费者获得更多的优惠券，而印尼人其实更喜欢成群结队去买咖啡。所以在推广层面，印尼咖啡更倾向给消费者提供买一送一的优惠，因为这更符合消费者“抱团”消费的属性。

7点5度：

共享办公司巨头Wework在东南亚的表现似乎不是很好，我们有留意到East Ventures也有投资共享办公行业CoHive。CoHive和Wework有哪些不一样的地方呢？

Irene：

与WeWork最大的不同在于，CoHive是印尼本地发展起来的公司，是由East Ventures孵化创建而来的。共享空间的市场很大，而CoHive的优势也在于更熟悉本地哪些位置适合做共享空间，如何把零散的空间资源链接起来，从而更懂本地人对共享空间的需求。

7点5度：

你参与了东南亚打车巨头Grab收购印尼科技公司Kudo的项目，对于独角兽收购创业公司这一行为，你怎么看？

Irene：

每个创业公司都在“等风来”，然后做出一个选择。当1+1≠2，1+1＝10时，那么收购合并就是一件好事。正如Grab收购Kudo，激励了更多的创业公司。不是只有拿到了10亿美元的IPO才值得庆祝，很多创业者也可以当个小赢家。在印尼，也有很多类似这样的成功创业故事。而这些故事，也让印尼在整个亚洲创投圈中的地位变得更重要。

7点5度:

在你看来，什么样的创业公司更有可能成为独角兽？

Irene：

在对的时间进入对的行业，就像Tokopedia出现在一个刚刚好的时间，然后成长为一个独角兽。假设你是一个好的创业者，也进入了一个好的行业创业，这时就要看时机。太晚创业不行，因为竞争者太多了，已经是红海市场；太早也不行，因为市场上可能还不需要你的产品或解决方案，你的努力会付诸流水。

3.印尼更像5年前的中国

对于出海东南亚的企业来讲，人口数庞大的印尼市场向来是“兵家必争之地”。East Ventures作为扎根本土的风投机构，也投资了许多优质的印尼创业公司。那么作为拥有本土基因和本土投资经验的Irene，对印尼又有哪些看法？

7点5度：

你觉得印尼这些年来最大的变化是什么？这些变化怎么塑造印尼创投生态？

Irene：

我觉得变化最大的是出行和支付。突然有一天，我发现出行和线上支付出现在生活的方方面面。一开始，移动支付只能在一些商场上使用。几个月后，所有商场都可以使用这种新的支付方式。而Gojek也遍布出现在大街小巷。如果把出行和支付放到四大经济类当中，我们可以看到电商、出行、旅游和传媒广告的发展在不断推印尼动经济的发展，也在塑造着创投生态。但更重要的是，这四大行业为其他行业的发展降低了门槛，如我之前说的教育行业，教育和人力资本同样重要。为了增加人力资本，我们就需要良好的基础教育水平。那怎么样才能使每个人公平地接受教育？而四大行业的发展可以促使每个人得到互联网资源，得到在线教育的机会。

7点5度：

有人说印尼是10年前的中国，你赞同这种说法吗？

Irene：

我不赞同，我觉得现在印尼更像5年前的中国。因为科技在进步，这个时间差也在一步步缩短。比如说，2015年的印尼和2005年的中国其实很不一样，因为印尼在2015年的技术水平已经高于2005年中国当时的技术水平。

7点5度

当越来越多的人来印尼投资，作为本地的风投公司，你觉得要怎么保持自身的优势呢？

Irene：

跟外来风投公司不一样的是，我们的有本地人的智慧，从本地人的眼光出发去看本地人需要什么。

Irene简介：

Melisa Irene在2015年加入East Ventures，并在2019年晋升为East Ventures最年轻的合伙人，同时也是East Ventures第一位女性合伙人。她参与的重大项目包括东南亚打车巨头Grab收购印尼科技公司Kudo、共享办公Cohive和微型零售科技公司Warung Pintar的投资孵化等。目前，Melisa Irene负责 East Venturess 印尼地区业务。