团险向来不是险企的香饽饽，为何保险极客会选择企业团险这个切口进行创业？企业团险整体市场前景如何？保险极客是如何将企业团险一步步做大的？今日「产业创新兵器谱」，让我们走进深耕成长型企业团险赛道的保险极客。
出场兵器
“极客+”创新平台将产品、系统、服务进行平台化管理，企业团险迈向依靠科技创新实现保障全面定制的时代：员工与家庭的“全面保障模式“，企业“千人千面”的创新型福利。
兵器属性
企业端：
1、24小时量身定制方案与快速报价
2、强大风控体系，实现企业与员工共同付费，降低福利采购门槛
3、云团险SaaS平台批量增减员、按天计费
4、企业健康报告：实时健康数据多维度解读，动态调整健康福利，及时员工关怀。
员工端：
1、员工保障自选升级，全面覆盖父母、子女、配偶
2、移动理赔服务，微信拍照报销，线上无纸化快速理赔
3、全面医疗服务，实现诊前轻问诊，就诊时快捷挂号与诊后的慢病管理、用药服务等。
应用战场
“团险+医疗”全面多场景的保障与健康管理服务。
历史战绩
成长型企业中90%的团险方案定制化需求在保险极客“极客+”平台上得以满足，且保证24小时定制方案与报价的时效性；
保险极客为全国6000多家企业、数十万员工提供智能化福利保险与健康管理解决方案；
首创移动理赔服务，2000元以下无需原始纸质单据，初审通过5个工作日完成赔付；300元以下可实现小额快赔；目前移动理赔线上化可完成90%的理赔案件；
智能客服与专属客服，为用户提供全面的服务。智能客服70%的首解率。
对话实录
前沿科技正在深刻地改变和影响着全球金融业的格局，塑造全球经济图景。据预测，2023年全球金融科技的市场规模将达到204.5亿美元。保险作为金融产业三大支柱之一，蕴藏着巨大的产业发展潜力。报告数据显示，2019上半年全球保险科技融资总额达到28.57亿美元，保险科技业态持续发力。其中，企业团险规模高速增长，年复合增长率超过30%。
近日，深耕企业团险的保险极客联合创始人&COO李硕接受创业邦采访，以下是要点梳理：
▲保险极客联合创始人&COO李硕
Q：保险极客在产品和运营方面，有哪些创新？
A：保险极客打造的是基于智能团险与健康管理的整体解决方案，力求为企业解决团险方面的痛点，产品和运营方面的创新是我们长期持续在做的：
首先，企业团险作为员工福利，在企业全员触达上会有极大的痛点，保险极客通过H5动画定制，让企业HR一键发送给员工，有效提升员工对团险福利的感知与使用；另外，保险极客联合企业共同制定与员工家庭福利金，让员工用福利给家庭成员购买团险，真正做到福利覆盖家庭，企业与员工都很满意；
第二，团险本身是帮助企业与员工抵御疾病等未知的风险，帮助企业数字化管理员工福利、了解员工整体健康状态、对接线上健康管理，从而及时进行健康关怀，提升人力产出。保险极客通过数据的分析与解读，开发企业健康报告，及时了解员工脱敏后的健康数据，数字化管理企业福利，让福利的定制与动态变化有据可依。
Q：自2014年成立以来，保险极客保持高速发展，您认为主要是最对了什么？
A：保险极客是国内保险科技团险领域的开拓者，聚焦成长型企业团险赛道，坚持为用户创造价值，掌握团险产品与服务的核心能力，是我们做过的最正确的选择，也是公司能快速发展至今的重要因素，在这个过程中，最重要的决定包括：
1）对成长型企业的了解、深入洞察及产品与服务配套体系的搭建，在2014-2016年，我们几乎都在进行产品的开发与底层系统的搭建，用于建立完整的基于团险的解决方案；
2）技术创新、产品创新、服务创新：从2015年推出首创“云团险Saas系统”，2016年首创“移动理赔服务”到2017推出”极客+“创新平台，我们通过技术在团险领域的应用，获得了市场、资本、用户的极大认可；
最后，2018—2019年，我们在企业健康管理整体服务上的深耕，进一步奠定了行业独角兽地位。
Q：这次新冠疫情给保险极客带来的影响主要有哪些？疫情过后，公司的发展方向是怎样规划的？
A：更多的还是机会，这对于整个健康险行业中长期来看还是利好的，国家将加大公共卫生建设的投入，商业健康险、补充医疗保险，以及互联网+医疗，都会得到更大的政策支持和更强的市场需求，相信在后半年这个增长趋势会更加明显；
我们未来的发展规划包括：
一是全国业务扩张，一二线城市线下布局；二是加强团险与健康管理的深度结合，为企业与员工提供可以覆盖多场景的精细化解决方案；三是继续引进高端人才，提升运营效率，持续进行技术创新。
兵器铸造坊
保险极客成立于2014年，定位企业员工保险平台，通过技术创新，为企业提供智能员工福利保险和健康管理解决方案。
成立至今，保险极客的定位和发展路径都十分清晰，即从企业团险SaaS系统建设，延伸到员工福利保障，再到健康管理平台，形成企业团险的服务闭环。在客户定位上，传统保险公司在团险领域更多瞄准是大企业，而保险极客则是先从成长型企业团险切入市场，再逐步扩大客户群体。
旗下产品“极客+”是保险极客深度结合企业人才战略和弹性福利规划，推出的创新型福利团险平台。截至2020年3月，保险极客已为全国6000多家企业、数十万员工提供保障服务。
2015-2016年，在企业端，“极客＋”首创“云团险”SaaS系统，实现HR在线批量管理和保费灵活支付；在员工端，“极客＋”首创移动理赔2.0服务，医疗理赔2000元以下免收原始纸质单据，初审通过后5个工作日完成赔付，成为行业首创微信端拍照理赔的平台。目前，平台已经实现超过90%的无纸化理赔。
2017年，“极客＋”成为行业首个将“百万医疗”纳入团险体系的平台，实现百万保障和补充医疗的无缝对接。同年，全新“极客＋”上线，新增智能化方案推荐与覆盖员工家庭保障，支持员工按需灵活自选，员工配偶、子女、父母可纳入保障。
2018-2019年，“极客＋”针对企业端，推出企业健康报告，助力企业实现数字化转型。针对员工端，增加医疗服务，解决员工看病费时、费力、费钱的问题；未来将通过“极客+”为用户提供以保险为核心的、更多元化的医疗健康服务。
融资方面，创业邦了解到，保险极客已于今年3月完成2500万美元C轮融资，由华兴新经济基金与SIG（海纳亚洲创投基金）联合领投，元启资本任融资独家财务顾问。该轮融资后，保险极客累计获得近4亿人民币投资。
此前，保险极客曾于2018年获1亿元人民币B轮融资，投资方为国家中小企业发展基金及联想控股投资；2016年获5000万元人民币A+轮融资，清控银杏领投，联想之星、启迪之星创投跟投。
「产业创新兵器谱」是创业邦特色专题，发掘和报道将科技与产业融合，赋能产业创新发展的企业。本文是第6篇报道，欢迎订阅“创业邦邦空间”公众号（ID：DEMOSPACE）持续关注，也诚邀大家推荐或自荐产业创新兵器，邮件至mingdong.dai@cyzone，或微信联系▼
