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进入6月后，各大厂商和电商平台之间的618大战正式打响。作为上半年最重要的购物节，手机行业中的诸位巨头片刻也不敢放松。一季度的疫情成了猝不及防的黑天鹅，整个手机市场都损失惨重。6月份前，各大品牌马不停蹄地发布了一款又一款新机，从旗舰到千元机全覆盖，谁都不想错过任何一块市场。
今年618的优惠形式依然多种多样，优惠券、跨店满减、定金膨胀、分期免息等等。各大电商平台漫天飞舞的宣传中，似乎自己都是全网最低价。那么，今年面向手机的618活动，各大平台之间到底有哪些不同？这些独具特色的打折模式背后，又有着哪些特别的逻辑？
谁家手机更便宜？
要解答这个问题，并不容易。首先，各大平台促销的主力产品并不完全相同；而且，促销打折的方式也有区别，光金额优惠就有领券满减、跨店满减、消费券等多种形式。
为此，我们采用的方法是挑选出国内五大头部品牌的热门旗舰新机，选择出货量比较大的“中杯”款，把天猫、京东、拼多多和苏宁四大平台的最终到手价进行横向对比，来判断谁的优惠幅度最大。具体来说，五款产品分别是iPhone 11、小米10、华为P40、OPPO Find X2、vivo NEX 3S，价格样本来自于各大平台的官方自营店（拼多多无官方自营，选取参加618和百亿补贴活动商家）。
（注：天猫另有随机金额的消费券，优惠可叠加）
优惠最狠的拼多多
从这张对比表格中的数据我们可以看出，总体来说，降价力度最大的还是拼多多平台。相比其他电商平台，拼多多的打折方式显得比较简单，基本就是领券+下单。今年618，拼多多的优惠形式还是延续了之前的百亿补贴模式，降价幅度相当狠，iPhone 11居然降到了4299元起，小米10也只要3599元。而且，这几款产品的优惠券抢券难度比较低，基本都是无门槛领取，供应比较充足。
不过，相比其他平台，拼多多存在的问题，一个是没有官方自营店，物流和售后相对没那么尽善尽美；另外一个就是可能会出现砍单的情况，官方为了防范黄牛，部分热门产品会有限购措施，例如一个人一年只能买一款低价iPhone。
拿下苹果的天猫
今年苹果亲自下场参加618，这是苹果入华十余年来第一次以官方形式参加国内购物节，它选择的渠道是天猫。苹果的天猫旗舰店2014年就已开设，和其他平台不同，它完全由苹果官方自主经营，购物与售后体验和官网相比基本没有差别。
苹果在天猫的618活动，优惠措施一个是自动满减，iPhone XR和iPhone 11系列参加天猫每满300减40的满减优惠，例如iPhone 11 64GB版满减下来后就是5499-720=4779；另外，iPhone 11系列还可以领取150元优惠券，叠加后，iPhone 11的最低价为4629元。按照苹果和天猫的官方说明，iPhone 11系列和iPhone XR的备货数量超过了13万台，就现在来看优惠还是能比较容易享受到的。
根据天猫提供的数据，6月1号当天，促销开始5小时后，iPhone销售额超过了5亿元。看来，天猫和苹果的618合作，是非常成功的。虽然从价格来看，iPhone 11不是全网最低价，但考虑到这是苹果官方渠道，用户可以享受更充分的无理由退货权利（无论是否激活），还是值得考虑的。
除了苹果产品，天猫今年在其他手机上也有优惠，基本以厂商自主降价为主，平台会提供一定金额的补贴。天猫表示，有100个手机家电品牌宣布在天猫发放100亿消费券。根据天猫发布的最新战报，6月1号零点到两点，小米旗舰店让利5亿元、荣耀旗舰店让利1亿元。当然，这些金额补贴的产品，除了手机还包括电视、智能家居等，但多多少少还是能让手机用户获利的。不过，这种优惠金额有一定的随机性，比较看手气。
稳打稳扎的京东
618最初是京东用来对标双十一的，6月18号也是京东的生日。从3C产品起家的京东，对每年的618都相当重视。从6月1号当天的情况来看，在手机促销上，京东的措施是稳打稳扎。京东上iPhone 11系列作为明星产品，补贴力度很大，整体价格和天猫渠道基本相当。
至于小米、华为和OV的主力旗舰，京东的优惠力度虽然不算大，但好歹雨露均沾，基本每个品牌都发放了50元左右的优惠券。
京东目前还没有公布特别详细的手机战报信息，不过iPhone的销量应该不错，实现了成交额5秒破亿、1小时销售额为去年同期3倍的成绩。
避其锋芒的苏宁
四大电商平台中，苏宁的地位比较特殊。它的体量相对比较小，和阿里有深度的合作，在天猫也有官方旗舰店。这次618，苏宁iPhone 11的定价和京东保持一致，其他安卓旗舰机的降价幅度相对比较小。不过，华为P40是个例外，从统计的数据可以看出，苏宁自营渠道价格是各平台中最低的，优惠幅度比拼多多还大。
此外，和其他平台相比，苏宁另外一个优势就是线上线下渠道互通融合做得比较完善。苏宁以线下3C门店起家，后来逐渐拓展到线下。在新零售的新趋势下，苏宁模式，展现出了很多优势。例如，苏宁的实体门店除了销售和产品展示之外，还具备仓储、物流、售后等功能，给用户提供更加立体的购物体验。
618，都在打什么算盘？
每年的618、双十一，对手机厂商来说都是一次大练兵。这两个最重要的购物节，在全民参与下，每次销售额都能达到全年的高峰。它展现的数据不仅是电商平台打折促销的成果，同时也是中国消费市场现状的晴雨表。而参与其中的不同厂商，都在打着自己的算盘。
手机厂商方面，在行业整体下行的大环境下，手机市场已经变成一片红海。加上年初的疫情影响，国内手机行业损失惨重。从IDC的数据来看，一季度销量同比下滑20.3%。不过，从4月份开始，手机市场在快速复苏。信通院的数据显示，4月份手机销量涨幅已达到14.2%。而今年的618，无疑是手机厂商们再次冲刺销量、清仓库存的好时机。
首先，苹果的情况比较特殊。产品发布节奏上iPhone和安卓产品有很大不同，今年上半年苹果破例发布了一款iPhone SE。但随着iPhone 12发布日期的临近，主力机型iPhone 11系列难免清仓甩卖的命运。iPhone 11一波又一波的促销活动，实现了苹果和各大电商平台之间的共赢。
由于苹果品牌的超高热度，电商平台喜欢用iPhone促销来吸引用户。拿iPhone 11来说，不管哪个平台，优惠力度都相当大。拼多多更是凭借着全网最低价的iPhone 11，圈了一波又一波的粉。对苹果而言，iPhone降价卖，既能清仓旧机库存，又能缓解国内市场营收下滑的问题，何乐而不为。前面我们也提到了，今年苹果甚至亲自下场，在天猫官方渠道直接给出优惠。
同时，我们还发现了一个有趣的现象。618首日，在热门旗舰产品上，很多厂商的促销力度似乎不是很大。其中缘由倒也不难理解，尽管今年5 G旗舰机价格普遍上扬，但更多是5 G带来的“副作用”。
高烈度竞争下，手机市场上的主旋律还是死磕性价比。骁龙865旗舰二三月份还在4000元价位，现在就已经下探到了2000元价位。很多手机的原本定价就已经被压榨到了极致，即使面对618这种大促节日，厂商们能给出的让利也相当有限，优惠基本是限时限量、送完即止。
电商平台方面，过去购物节基本是京东和天猫两家的PK。但现在，情况显然不是这样，不管是市值、用户数量还是知名度，拼多多俨然已是国内的电商巨头。拼多多的百亿补贴，依然是赔本赚吆喝的玩法，但凭借着全网最低价的多款旗舰，拼多多成功吸引到更高端的用户，突破原有的下沉市场。今年的618，拼多多依然在延续这种打法。
至于京东天猫这样的老牌电商，618则是对它们的一场大考，如何进一步提升物流效率、怎么抢占品牌倾斜资源、怎么利用直播带货等等，都是需要面对的问题。
回到最开头的那个问题：618哪家买手机最便宜？在消费者的角度来看，还是要具体问题具体分析。不同手机在不同平台的打折力度都不太一样，但不管你看中了哪款手机，货比三家这个最朴素的办法总是不会错的。从以往的经验来看，618活动除了6月1号，6月18号也会是一个关键的时间节点。手机厂商和电商平台出于拉升销量、赶超友商等考虑，可能放出更大幅度的优惠，有意618购机的，一定要关注下。
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