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距离在旧金山创办这个为印度市场量身打造的技巧类游戏初创公司已过去八年了，但Junglee Games CEO Ankush Gera依旧能滔滔不绝地谈起印度游戏行业的发展是如何日渐成熟，以及他对这个能以1000倍速成长的行业保持信心的原因。
Ankush Gera在大学期间主修的是计算机科学和生物信息，却同时在一家与专业没有关系的建筑公司里兼职工作。他每周上两天课，剩下的时间都泡在工作里。或许是因为这些经历，他很早就学会了应该怎样经营一家公司。
2004年，在美国加州湾区的圣何塞州立大学毕业后，他便开始创业，从此一发不可收拾。Junglee Games是他的第二个创业项目，成立于2012底，可谓是印度游戏行业中的先锋。至今，Junglee Games宣称已拥有3000万用户，并拥有跨PC和移动设备的知名游戏开发技术和可定制的许可解决方案，其中最著名的游戏作品包括JungleeRummy，Eatme.io，Junglee TeenPatti和Howzat。自2013年筹集了350万美元之后，至今Junglee Games的收入已突破10亿卢比，交易流水已超过50亿卢比。
Ankush Gera称JungleeGames是一家“身在美国，心向印度”的公司。
Ankush Gera
今年，Ankush Gera在接受媒体采访时详述了当他决定要为印度市场开发在线游戏时曾遭遇的反对、他的创业历程以及他对游戏行业未来的看法。
以下为采访摘录。
Q：在过去十年里，许多创业公司不断追求更高的估值，但都以失望告终。您认为自给自足为什么对创业公司来说很困难？
A：自给自足恰好是我们所追求的。我成功建立起了一个有着300名员工的公司，而这个成果都归功于我的团队。其实，公司追求融资与估值无可厚非，但我选择做一个不受VC青睐的项目，对当时的他们来说，投资游戏行业，尤其是面向印度市场，几乎闻所未闻。所以，我选择留在旧金山，跳出他们考虑投资的范围。
在从亲朋好友处筹集到启动资金后，Junglee Games一直撑到了实现盈利。我很欣赏那些能够创建出自给自足的公司的创始人，但同时，对已融资的公司创始人来说，需要处理好交易的结构，才能保持对公司的控制，所以良好的公司治理才是关键。公司治理层面的不足，是很多“神话”独角兽公司出现一切问题的源头。
Q：您说您并非游戏玩家，但您却经营着一家大型游戏公司，是怎么做到的？
A：我很早就开始工作，一毕业就开始了创业，所以我都没有时间玩游戏，我也不是一个狂热的游戏玩家。不过，在年纪更小的时候，我有过一个Atari2600，我下过象棋、玩过扑克，都是些对抗性激烈的游戏，非常考验数学方面的技能。在我创立Junglee Games的时候，我才发现过去的这些经历都渗透在我创业的过程里。我也知道印度市场尚未被开发。
在Junglee Games之前，我创办过一家开发先进的触屏式软件的设计与服务类公司——Monsoon。这类咨询业务所开发的，通常不是我自己的成果。直到我创办JungleeGames，我才开始感觉到我在开发一些我需要为之负责的产品。选择创办技巧类游戏的公司，是因为我嗅到了其中的巨大商机。我没有选择创办为印度市场提供电子商务或电子钱包这一类服务的公司，因为游戏是可供娱乐且需要参与的，与精神活动有关。尽管在我刚刚展开业务的时候，有人告诉我我错了，我应当创办一家小众的电商公司。
Q：跟我们分享一下2012年您前往印度的那趟旅程吧，以及您创办公司的历程。
A：在我把早先创办的Monsoon出售给Capital One后，我就雇人搭建Junglee Games的平台。在印度推出产品后，我们很快就实现了产品与市场的契合。我还在印度聘请了一名首席运营官，并立即着手从价值观和文化层面来创办这家公司。
为公司建立强大的文化，是我作为创始人的责任。除首席运营官外，我的第一位员工是一个在餐厅端茶倒水的服务员，我们请他来做Junglee Game的行政。但有一天，我看到他玩游戏玩得比我们的质量保证工程师更好，立即调整了他的岗位。现在，他已经是我们的高级质量检查工程师之一。像这样的故事，还有好几个。
创始人必须尽早定义价值观，专注于识别和培养员工们的核心技能，并且必须要赋予人们平静生活的权力。自2013年以来，只有5位员工离开了公司，我们放弃了一些不适合职位要求的员工，但在拥有300名成员的团队中，只有5个人离开了我们的公司去追求新的机会。
目前，我们在香港、波兰、加拿大和阿根廷都设有办事处，在那里，我们拥有游戏设计师和工程师。
Q：在这个以获取用户至上的时代，很多人会关注用户终身价值（LTV）与用户获取成本的比率。您是如何看待游戏市场的？
A：在开发产品时，我们的数据科学家和博士们都会参与其中。制作游戏时，我们则密切监控赚取的每一美元在营销上对应的花费。这些是必须要谨慎的。
每年，我都觉得自己没有犯错，虽然我的确在招聘工作上曾犯过错误。但我不得不承认，在建立Junglee的过程中，我自始至终都很幸运。
建立游戏业务从来就不容易。以Rovio为例，他们的第52款游戏《愤怒的小鸟》虽然取得了巨大成功，但那时他们已经濒临破产。
游戏产品有两类业务模式：免费增值模式和激励游戏模式。尽管免费增值模式尚未被大众所接受，但Candy Crush这款游戏的规模比印度好几个应用和线上游戏的规模还大。而JungleeRummy则依然是我们的游戏中最受欢迎的。
印度人热爱技巧类游戏，而且喜欢被激励。我之所以到印度旅行，是因为印度庞大的人口基数和智能手机用户不断增加的推动下，游戏将在未来10年发展为印度的一个大产业。现在露出的不过是冰山一角。在收入方面，我认为该行业将以1000倍速增长。没错，目前印度尚未开发出属于自己的《部落冲突》这样的游戏，但我们正在努力实现这一目标。
Q：您是从桌游制作开始的，为什么？
A：我们本可以更早发布移动版本，但直到2015年才完成上线。我们的游戏内存很小，还允许用户在浏览器上玩，是专为内存较少的智能手机设计的，这也是我们能拥有这么多用户的原因。我们在浏览器上的经验非常丰富，可以说是为印度而生。也多亏了Flipkart这样的公司的出现与发展，印度才有了名副其实的产品工程师。但在我看来，未来是云游戏的时代。
Q：您认为印度的初创企业未来将走向何方？
A：印度现在有一些很棒的公司。例如，与Uber大约同时出现的Ola，它可不是一家Copy from US的公司。如果作为投资者，我喜欢投资B2C公司。同时，我也喜欢生物技术、医疗保健和IT产业，我会想要投资那些正在改变世界的初创公司。我相信在未来几年内，印度的创业生态系统将在农业技术和食品技术领域取得长足进步。
Q：您对其他初创公司的创始人们有什么建议？
A：作为创始人，必须记住的一点就是他们可能找不到创业导师，却可以从身边的创业生态中汲取很多东西。只要我身处这个环境中，学习就不会停止。我现在会更多地进行阅读，并且一直在花时间学习文化和领导能力。我推荐阅读里德·霍夫曼（Reid Hoffman）的《闪电式扩张》（Blitzscaling）和戴安娜·查普曼（Diana Chapman）的《自觉领袖的15项原则》（15 Principles of Conscious Leadership）。最后，我只给创始人们一个建议：凭借强大的治理能力，打造公司。
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