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编者按：本文来自智慧云董事，作者陈雪频，创业邦经授权转载。
导读：战略就是选择做什么，不做什么。舍得舍得，有舍才有得。在分工越来越细化的时代，选择“不做什么”比选择“做什么”更重要，已经成为企业发展的关键。有些企业，不能平衡好“得”与“失”的关系，往往是什么都做，从产品研发、采购、生产制造到销售，只要觉得有利可图，什么都做。最后企业规模越做越大，但公司的竞争力并不强。
我认识两家上市公司的董事长，公司的年销售额都不到一百亿，但业务模式和企业文化都相差甚远。为了方便比较，我姑且以A公司和B公司称呼他们吧。
先说相同点，A公司和B公司都是家族企业，创业历史都在30年以上，董事长都是创始人，他们都是白手起家，经历过多年的打拼，才有了现在的事业。创始人都性格强势，有很好的商业直觉，二代也都没有接班。
不同点的于，A公司是从制造业起家，现在则成了一家多元化公司，横跨了农业、文化、房产、制造业等好几个行业，主要业务都在国内，公司看上去规模很大，但利润和市值都不高。B公司也是制造业起家，但一直专注在这个细分领域，属于典型的专业化公司，最近几年更是展开跨国并购，成为一家全球性公司，是所在领域的隐形冠军。虽然销售额和A公司差不多，但利润和市值都要高于A公司。
A公司和B公司的业务模式和经营业绩不同，企业文化也很不一样。
就以开会为例。A公司每半年公司会开一次高管会议，几个事业部的老总都要轮流发言，报告各自事业部最近的经营状况。往往一个事业部老总在发言的时候，别的老总都在闭目养神，气氛一片祥和。B公司每个月开一次高管会议，每次开会时大家都很紧张，因为大家做的事情都差不多，把一些分公司的销售数据列出来，哪个分公司做得好，哪个分公司做得不好，一目了然，因此颇有压力。
A公司和B公司基本上可以看作多元化公司和专业化公司的代表。
开会的细节就能看出这两类公司的差异。在专业化公司里，开会的时候大家比的是同一样的东西，谁优谁劣一目了然，而且问题讨论聚焦和高效，开完会大家都有紧迫感，能立刻行动起来。但在多元化公司里，不同行业的情况差别很大，就像苹果和橘子很难比较一样。几个完全不同的行业凑在一起，除了财务数字可以比较之外，其他数据无从比较，也因此很难管理，开完会后也没啥行动。
古希腊有一则寓言：狐狸知道很多事情，刺猬知道一件大事。狐狸能够设计无数复杂的策略，偷偷向刺猬发动进攻，他们从早到晚在刺猬的巢穴四周徘徊，等待最佳袭击的时间。刺猬则毫不起眼，一心只想着自己的事情，一不留神瞎转到狐狸所在的小道上，立刻蜷缩成一个圆球，浑身的尖刺让狐狸无处下口。狐狸要比刺猬聪明很多，而且使用各种方法发起进攻，但刺猬总是屡战屡胜。
英国哲学家以赛亚．伯林在小品文《刺猬与狐狸》中，把人分为刺猬和狐狸两种类型，这个比喻就来自这个古希腊语言。狐狸同时追求很多目标，把世界当成一个复杂的整体来看待，他们的思维是“凌乱或是扩散的，在很多层次上发展”，而刺猬则把复杂的世界简化成一条基本原则或是一个基本理念，不管世界多么复杂，刺猬都会把所有的挑战和进退维谷的局面压缩为简单的应对方法。
用狐狸和刺猬来比喻企业家，喜欢多元化的企业家属于狐狸型，喜欢专业化的企业家属于刺猬型，他们的做事策略和风格都相差很远。
狐狸型的企业家喜欢多元化，而且偏机会导向。他们大都天性爱冒险，发现眼前有机会不去抓住，心里就如同猫抓一般的难受。他们的口头禅是：“遍地都是黄金，为什么你们就不去捡呢？”他们对自己非常自信，认为各行各业都差不多，“做企业都差不多，不同行业有什么关系？”
不过现实是，隔行如隔山，每个行业相差甚远，而且每个行业都竞争激烈，能同时在多个行业做到突出的企业凤毛麟角。如果只是把企业规模做大不难，但要在每个领域都做到优秀则很难。再说只是把企业规模做大，摊子铺得更广，也不见得是一件好事。举一个不是太恰当的例子，有时候一个人长胖了，看上去比以前好像更魁梧了，但身体素质反而可能下降了，还得了各种慢性病。
在30多年前，由于中国刚开始发展市场经济，基本上生产什么都能赚钱，企业家也都有很强的机会导向意识。但这样的时代早已一去不复返了，企业要生存下来，必须在所在领域做到足够专业。有些机会看上去遍地是黄金，但要把黄金捡起来也很不容易，就像你看到了满江河豚，而且知道河豚肉很鲜美，但要尝到河豚的美味，也要有高超的烹调技巧，否则会反而要受其剧毒所害。
但很多企业家都有路径依赖。他们的发家路径要么是靠拍脑袋，仗着满腔的激情做出来的，要么是靠奋发自强，步履维艰地走出来的。在他们的成功道路上，运气总是占有一定的成分，但他们容易把这种运气当做必然规律，对专业缺乏敬畏心。对于他们来说，最麻烦的不是对各个专业不精通，而是“不知道自己不知道”，怀着“无知者无畏”的心态，在盲目和无知的路上一条道走到黑。
很多老板因为事业有成，往往会把自己看作“超人”——无所不能，无所不管。没有什么比成功更失败的。成功需要牺牲很多东西，比如越发浓厚的“超人情节”，比如不断膨胀的自我内心，这些往往是导致一个人走向失败的重要原因。他们往往不知道自己是谁，到底要什么，擅长什么，不擅长什么，因此很容易看到什么赚钱就做什么，硬生生地把把自己的企业做成了多元化企业。
战略就是选择做什么，不做什么。舍得舍得，有舍才有得。在分工越来越细化的时代，选择“不做什么”比选择“做什么”更重要，已经成为企业发展的关键。有些企业，不能平衡好“得”与“失”的关系，往往是什么都做，从产品研发、采购、生产制造到销售，只要觉得有利可图，什么都做。最后企业规模越做越大，但公司的竞争力并不强，公司的利润也一直上不去。
卓越的企业家大都属于刺猬型，他们知道专业和聚焦的价值。任正非说：“力出一孔，利出一孔”，就是专业和聚焦最好的证明。华为公司用了30多年的时间，在通信这个领域投入了几百亿美元的研发费用，专利总数遥遥突出于同行，才能在5G时代成为全球的领导者。我看过那么多企业，基本上卓越的公司都是奉行专业主义的企业，那些业务四处开花的公司大都看上去很美，但竞争力普遍不强。
很多年前，王石给中国移动做过一个广告，广告语只有两个字：“我能！”在创业阶段，为了提高士气，经常喊些“我能”的励志口号是有必要的。不过当企业达到一定规模时，企业家就要意识到“我不能”，不能继续膨胀，应该专注和精简。“我能”很提气，但企业家更要经常告诫自己的是：“我不能！”
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