编者按：本文来源创业邦专栏东哥解读电商，作者李成东。

两年前，在一次和京东高管交流中，才得知京东电脑占中国线上线下的一半份额，也就是中国每卖出两台电脑，就有一台是京东卖掉的。而在数码产品领域，类似的产品有很多京东都占据了半壁江山。而京东下一个目标就是手机通讯（今年可能到30%份额）！

而阿里则在另外一个领域实现了一半的市场份额，服饰。中国整个服饰市场规模为2万亿，而阿里在服饰品类实际成交规模超过万亿。

风险投资经常讲三个概念，一个是平台的网络效应，一个是零售公司的规模效应，当然最终会落到赢家通吃的“马太效应”上，即强者愈强、弱者愈弱的现象。通常用的一个数据份额是7：2：1，赢家通吃，第一名70%，第二名20%，其它10%。

过去线上就是线上，线下就是线下，大家讨论比较多的就是阿里占线上多少份额，京东占多少份额，拼多多占多少份额。

在实际经营观察中，我发现这种简单的对比是有明显出入的。阿里并不是所有品类突出，京东和拼多多等，在不同品类上各有胜负。

拼多多虽然交易额过万亿，服饰小百货占大头，但和阿里还有很大差距，优势在于食品生鲜农产品。很多人认为拼多多的当下重点在于升级，和天猫京东竞争品牌，提升take rate的空间，而我认为拼多多最重要的还是打透食品生鲜农产品。即在这个领域拿下50%的份额！

所以最近拼多多发力做“多多买菜”，杀入社区生鲜团购市场，实际上就是防御类似兴盛优选、每日优鲜、美团买菜等威胁。仅仅三年时间，兴盛优选日订单突破800万单，是绝对具有潜在威胁的。

如果拼多多打算拿70亿补贴用于社区生鲜团购市场，我认为这个赛道的玩家都将不太好过。

这背后映射一个中国零售很重要的一个趋势，中国零售的集中化趋势将比美国更极端，即单一零售平台占品类整体50%以上的市场份额。

没有纯粹的电商，线上整合线下

但是实现这50%的份额，并不容易。因为仅仅赢得了线上市场份额，依然远远不够，还有很多用户，因为各种原因并不到线上消费。所以过去五年以来，中国零售发展的最重要的一个趋势就是，除了线下转型线上，就是线上加速布局线下。

阿里布局了新零售，而京东也通过加盟方式，拓展了线下几十万家实体店，包括了3C数码通讯、家电、商超、快消生鲜，母婴等等。线上零售平台，具备更强的资本，技术和团队管理优势，线下分散的零售商不奇怪会被线上平台摧枯拉朽的整合。

平台型电商机会越来越少，品牌机会越来越多

我们很难想象有新的平台，可以挑战阿里在服饰领域的江湖地位，也很难想象有公司能挑战京东在3C数码家电市场的地位。一旦达到50%份额，平台将拥有供应链的优势，已经很少有平台能够像拼多多这样能够低成本获取规模化流量，迅速做大规模。

现在的直播流量的电商平台红利机会，属于字节和快手的，而不是某家创业公司的。最多能够做的就是，类似辛巴、薇娅、李佳奇、罗永浩这样依附于平台的MCN机构。

垂直平台越来越难做，但是品牌会越来越好做。渠道洗牌，往往伴随着品牌洗牌，在中国市场更是如此。消费者更愿意接受尝试新兴品牌，而通过数字营销，品牌也更容易更精准的接触到数亿目标用户群，完美日记、花西子、钟薛高等等都是很好的案例。

还是回到最开始的观点上，突出者必须要有占领市场50%份额的想法，来重新做自己的战略规划。

比如可以坚持垂直战略路线，而不是希望通过品类市场更大的规模满足投资人的需要。

比如可以统筹考虑如何布局线上线下的业务，发展的节奏及实现的手段方式。而不是一时头脑发热跟风去做一些决策。

比如可以深度思考如何深挖供应链的壁垒和产品服务的差异化，区隔与大平台的竞争。

很多投资人不喜欢小而美的生意，毕竟太垂直了。但14亿人口的中国任何一个生意，50%都将意味着一个巨大的生意。

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