编者按：本文为创业邦原创报道，作者杨绚然，未经授权禁止转载。
坐落于广东阳江的金辉刀剪是双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商，成立于1989年，经过31年的历练，它已经拥有了最顶级的生产线和管理体系。但相比双立人、WMF，金辉刀剪不为人知。
他们也曾野心勃勃，想要成立自己的品牌，并在上海陆家嘴租下了最好的办公室，雇佣了最好的团队，想象着自己的“好货”能够很快得到消费者的疯抢。但事与愿违，当他们凭借着卖场对他们的一点点认知，把货铺进了大卖场，但货架前却冷冷清清。面对着滞销的刀具，他们只能自己佯装顾客把它们买回去，以此换得产品还能继续留在卖场货架上的机会。
现实给他们浇的这盆冷水，让他们完成了最初“品牌”意识的觉醒，他们发现，想要做好一个品牌，除了产品好，还必须占领消费者心智，让他们在购物时可以第一个想起自己。因此在2020年，金辉刀剪不惜一切代价拿下了具有370年历史沉淀的老品牌“王麻子”。
自此，在刀具市场“南有张小泉，北有王麻子”的流传中，金辉刀剪有了一席之地。
解决了品牌问题，金辉刀剪也发现相比线下渠道，他们更需要凭借电商平台来获取用户。经过一系列的调研，在众多的品牌中，金辉刀剪选择了拼多多。他们通过拼多多7亿多用户所积累的消费者数据，对产品、定位以及定价进行了调整。例如，他们发现了如今的年轻人更喜欢一把刀可以解决砍和切两种需求，而不是以前人们更喜欢的“专刀专用”，因此研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀，不仅使用国际大牌的材质，价格只有前者的四分之一，还在很多细节上更具消费者数据进行了修改。目前，仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元。
扩容后的“新品牌计划”
金辉刀剪只是拼多多新品牌计划里众多项目里的一个。
与“王麻子”有着同样神奇经历的还有上海老字号化妆品品牌“蓓丽”，它曾是上世纪七八十年代上海名媛标配。但随着时代变迁，逐渐淡出人们的视野。今年5月开始，拼多多与百雀羚旗下子品牌“蓓丽”团队合作，借助平台大数据复活老字号，树立新品牌，给出产品的选品、功能、及定价策略。
经过双方碰撞，蓓丽首批产品确定为洁面乳、面霜和精华水3样产品，并在强调补水功能的基调上，尽量融入玻尿酸、多肽、烟酰胺等平台大热的化妆品元素。目前蓓丽已经上线拼多多“百亿补贴”频道，并在短时间内完成了销售冷启动。
“我们的产品和平台反向定制，绝对是来自最一线的消费者需求反馈的C2M模式，所以我们公司内部有非常强大的配方库、非常充足的储备配方，我们按照这样的需求直接和供应商、工厂的研发同事，一起去碰撞，所以这也是我们能够快速反应，能够三个月不到的时间，从概念到最后成为大货（指产量达到较大规模的产品），甚至经销商还没有进仓，就已经下订单下到第四批，我们笑称是在卖期货，所以非常感谢渠道对我们的加持。”蓓丽品牌负责人李进说。
拼多多副总裁陈秋介绍“新品牌计划2.0”（摄影：安舜）
而这些，都是拼多多“新品牌计划”发展到如今，发生的新变化。10月22日，拼多多宣布全面升级“新品牌计划”，在四个方面加大力度扶持新品牌：
第一，扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；
第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；
第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；
第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。
“将合作伙伴从1000家扩展到5000家，我们想做的一个核心区分是说，最开始我们的1000家主要集中在国际品牌的代工厂，现在到5000家，头部的制造企业，包括腰部的制造企业，也被全面的纳入到新品牌计划中来。”陈秋说。
据了解，2018年底，拼多多在全行业率先推出了“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业成长，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌。一年半的时间内，参与拼多多“新品牌计划“定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。
为何要押注C2M？
事实上，近两年，继拼多多之后，阿里、京东等电商平台也注意到C2M所爆发出的潜力，纷纷试水。背后的逻辑是，从中国制造业自身来看，他们在经历过中国加入世界贸易大循环，以及金融危机后，都练就了看齐甚至超过欧美的技术水平。而此次新冠疫情也让中国的制造业懵然惊醒，出口转内需已经迫在眉睫。
从外部环境来看，中央在此时提出国内国外双循环新发展格局，让制造业的强大、高质量的生产能力能真正服务于国内庞大的消费潜力。同时，伴随智能终端的普及，基于互联网的各式服务得以触及中国三线及以下城市、乡镇的广大人群。拼多多等新电商培养了新消费人群的购物消费习惯。另一方面，消费市场主力逐渐过渡为90后、95后、00后，这群人有着与前人不同的消费习惯及偏好，对国货的接受度也更高。而直播电商、短视频等新技术的出现，也让品牌及产品能够更好的触达用户，让“爆款”的打造更加成为可能，分布式AI及社交拼单、推荐技术的应用，降低了产品出圈、获取新客的成本。
此外，更为核心的是，借助移动终端，电商平台能够收集到更多维度的用户需求大数据；用户大数据配合AI算法，对消费者未来需求进行更精准的预测，支持制造企业安排生产规划，创造市场上从未有过的产品。
但目前市场上商品供给在类目、数量上都远远不能满足这两波“新消费群体”的需求，存在巨大的增量空间等待中国制造企业开拓，形成品牌心智。这也是为什么，除了这两年来，拼多多平台开始涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的优质代工厂自主品牌，也开始有越来越多像“王麻子”“蓓丽”这样的老品牌加入拼多多，想要凭借拼多多来迅速出圈，成为国民品牌。
广东金辉刀剪股份有限公司副总经理钟嘉良在发布会上演讲（摄影：安舜）
而广东金辉刀剪股份有限公司副总经理钟嘉良说，他们之所以会选择拼多多，是因为国内有三大电商平台，其他两个其实都比较成熟了，如果要进入的话，竞争会非常的激烈，而他们作为做品牌的新手，肯定会选择一个他们认为更加容易成功，平台也对他们更加认可的地方进行发力。
“过去几大电商平台只是在销售平台上竞争，现在都是要从源头上去竞争，源头不仅仅是采购，更多的是研发、设计、生产领域，所以将来的中国的电商的这种竞争会肯定会越来越激烈。”知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡说。
而在他看来，拼多多最大的特点在于它的商业模式更接近于税收模式，商家在这个平台上只要卖出了产品，拼多多就可以获利，而其他平台更多是广告模式，也就是说，这些平台要先通过免费的形式把大家吸引过来，再收取一定的广告费用给他们更好的曝光。因为用户想要在有大量商品涌现的平台上“出人头地”，就只能“花钱买流量”。因此，这些平台推送的产品大多是更愿意付费的产品，数据并不纯净，而完全基于用户喜欢进行推送的拼多多所积累的数据则更加真实。
数据真的是良药？
那么，数据到底能给中国的制造业带来什么样的改变？
吴伯凡指出，人们心里其实是在期待一种东西，这个需求是很强烈，但也很隐蔽。如果有人根据大家在此之前大量的需求、数据、消费行为，发现了各自的需求，直接按照他们的需求做出一款产品。一旦这名消费者有机会看到这件作品，就会产生一见钟情的感觉。
“事实上我们今天的品牌打造，早已经从以前的自上而下的催眠式、洗脑式的品牌打造方式，转向为自下而上，通过大量的意愿、需求数据，通过人们的行为来了解语言当中没有表达出的，甚至自己意识层面并不知道的需求。”吴伯凡说。
知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡在发布会现场演讲（摄影：安舜）
但拼多多副总裁陈秋也坦言，目前各家都希望能够接近C2M的目标，但目前整体行业的数据传达还不够及时，很多厂商的生产线也还不具备这样的能力，所以更多是一个半确定性的需求，就是说平台去大概率保证某个需求是能够受用户欢迎的，然后等产品生产出来，平台再通过自己的方法以及流量匹配来帮助他们实现精准销售，从而实现一个类似于C2M的发展。
此外，对于中国制造业而言，还有一个不得不面对的问题，传统品牌打造需要制造业企业投入大量的资金和人力。即便解决了资金问题，缺乏营销方面的经验与人才，前期仍有较长的试错期。对于大部分制造业企业，成功打造自主品牌，无异于实现“惊险一跳”，风险很大。产业带不乏“做品牌做得倾家荡产”的案例。
“这个过程当中有很多很好的结果，但是也必然会面临很多挫折。”陈秋说。
因此，针对有意愿，并且有能力来做大内需市场的企业，拼多多会在第一时间开放相关所有需求数据以及更多的流量支持，来帮助他们实现更好的发展，也会不断完善相关的培训计划，更好地帮助没有经验的代工厂了解电商平台，利用好电商平台。
“我们调研了解到，仍然有外向型的企业认为外需不振是暂时情况，疫情过后即会好转，仍然没有处于’装睡’的状态，拼多多的新品牌计划正在通过主动行为，用闹钟唤醒这些’装睡’的企业，将这些企业扶上马，助推前行。”拼多多相关业务负责人表示。
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