编者按：本文来自新莓daybreak，作者翟文婷，创业邦经授权转载。
要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。芒格小时候就懂的这个道理，很多人一生都搞不明白。只有少数人在践行。
成为泡泡玛特的创始人之前，王宁曾供职于一家教育机构。
这是他的第一份工作。老板问他，你有什么理想吗？王宁说，我想当一家上市公司的CEO。
老板自己还不是上市公司CEO。彼时，王宁大学刚毕业，这个目标听上去遥不可及，甚至有些狂妄自大。但老板说了一段很诚恳的话，王宁听进去了。
“面对镜子，你的涵养、品德、襟怀、知识各方面，像不像一个上市公司的CEO？假如有一天，你往那儿一站就很像，那么你就成功了。”
这个故事，是2013年王宁讲给我的。
泡泡玛特这个名字在当时并不响亮，北京的6家店，在不太热门的商场边缘位置。外界对1987年出生的王宁，一无所知。
彼时，创投圈炙手可热的是马佳佳、尹桑等90后创业明星，在媒体语境下，他们简直秒杀一切。张一鸣和程维分别创办头条和滴滴一年时间，没有资格登上舞台中心。王宁更是无名之辈。
七年之后，曾经的90后创业明星泯然于众人。张一鸣、程维已然是互联网新一代领军人物代表。而王宁，终于如愿以偿成为上市公司CEO。
今天，泡泡玛特在香港IPO，市值1065亿港元。王宁及妻子共同持股49.8%，身家超500亿港元。
要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。芒格小时候就懂的这个道理，很多人一生都搞不明白。只有少数人在践行。
01
泡泡玛特变得广为人知是因为盲盒，仿佛这是家一夜之间冒出来的公司，被推上风口。
实际上，这家十年的公司只是没怎么刷存在感。23岁创业的王宁，就懂得积累、蛰伏。今年5月份，泡泡玛特提交招股书前夕，王宁接受专访时就说，先扎马步再耍花枪。
鲜花和掌声，他在大学就享受过。王宁是郑州大学的创业明星，制作售卖过光盘，从上海批发小商品回郑州转手，还开过格子街，可谓出尽风头。当时有30多人学弟学妹为他打工。
他对商业有天然的嗅觉。家族长辈也都是做生意的。从小就被做生意的氛围包围，耳朵里灌进去的都是租金、店铺这样的名词。
大学毕业来北京工作，先后在一家教育机构和新浪上班。拧螺丝钉的日子，让他厌倦。
2010年离开新浪，王宁前往香港探望女朋友，逛街时被一家叫LOG-ON的时髦超市吸引。里面兜售的不过是化妆品、创新小商品等，人气异常火爆。受此启发，回北京后他创办了泡泡玛特。
然而，出师不利。
王宁抱着开店方案找到北京新中关，对方一听想法，摆摆手让他走了。他又找到旁边的欧美汇，对方倒是爽快答应了，商场新开，没什么人气，反正空着也是空着。
毫无品牌根基的泡泡玛特就这样走进ShoppingMall。每次王宁走出店面，放眼望去都是丝芙兰、屈臣氏这样的品牌，他觉得在这个空间里就是倒数第一。无论是产品、营销、价格还是效率，自己都是弱者。连给员工怎么做绩效、怎么排班、怎么制定流程，都不清楚。
最严重的时候，店长带着八个店员集体辞职。没办法，王宁亲自当店员，进货。店里生意不好，他做起线上批发商的买卖。这又让他陷入纠结，“是线上发走挣两块钱，还是留在店里能够挣20块？”
2011年新年降临，王宁和核心团队在世贸天阶大喊倒计时，互道新年快乐。有人举着手机对准他，新年有什么愿望？王宁露出笑脸，口齿清楚地说：“我要开三家店。”
现实是，那一年他一家店都没有开出来，几个核心团队成员熬不住了，先后离开。王宁也差点把泡泡玛特卖掉。
转机发生在2012年。有人找上门来要做加盟，开在五道口。这一年，王宁关掉线上批发，专心做线下，不多不少正好开出3家店，这是他上一年未完成的目标数。之后他拿到投资，公司逐渐走上正轨。
虽然中间这几年，他每次进店都有一种炸了重新来一遍的冲动，被很多细节问题所困扰。但事情整体正在朝好的方向发展。
2012年底他给离开的团队成员发邮件，“这年我就学会两个字——坚持。有时候梦想不是那么高不可攀，就是慢一些。”
他和留下的人说，“创业就是我们好比要去攻击一座城。如果你们对我说，先用300门大炮轰一遍，然后左右两侧各100架飞机，这个谁都会，我也不必请你了。创业就是三五团体、两杆枪，然后把事情做起来。”
那时候王宁就在思考短期利益和长期目标的关系，如何把每个人的小理想汇聚成公司的大梦想。
02
王宁把生意分成两类，一类是围棋，一类是象棋。他偏爱的传统生意，有点像下围棋，胜败只是赢了几颗棋子。互联网创业是下象棋，你死我活的零和游戏。
传统生意的增速缓慢，十年前，一年涨一倍；而那些站在风口的互联网公司则一年翻十倍甚至百倍。对比之下，泡泡玛特早年并不被追捧。
王宁有自己的节奏，慢公司的速度和质量。
很多人认识泡泡玛特是因为盲盒。但他反对被贴上盲盒的标签。在他看来，这是很肤浅的一种理解。
盲盒不是泡泡玛特的发明，也不是复杂的商业创新。只是潮玩文化在被推广时，盲盒是最好的一种载体。内核还是IP，比如没有什么历史故事的Molly，跟迪士尼的IP一样具有很强的生命力。
想象一下吧，这家公司在运营的IP有85个，其中自有和独家共34个。2016年他们就把行业里能签的优秀IP都拿下。从这个角度讲，他们是一家不折不扣的IP公司。
但泡泡玛特在全国拥有114家线下直营门店，上千家自动贩卖机，线上有天猫等电商渠道。你可以理解为是一家渠道公司。同时，他们还有每年两次的线下展会，签约艺术家，社区。
这些都是很重的事情，基于早期对商业的理解做出的战略布局。很多人看明白后也发现，泡泡玛特的护城河已经很深。
他们甚至开始深度影响潮流文化的方向。
年天猫双十一，泡泡玛特的销量超过了乐高，成为玩具品类销量第一名。
王宁对创业有个理解：创业就是刚开始做A，最后做成了B，然后莫名其妙的有一天在C成功，但是也许你会在D变得伟大。
泡泡玛特目前所处的状态应该是C，“但是不排除有一天，也许我们会走到D。”
过去王宁在蛰伏、积累，是把曾经描绘的理想落地的过程。2020年他最大的感受是，公司成年了。
当一个人还是幼童时期，犯错和摔倒可能会被容忍，甚至被视作可爱。成年人要背负期望、压力和要求。尤其在成为一家公众公司之后。
作为CEO，他的管理命题也在升级。独处的时间越来越少。坐在办公室，不时有人来敲门，他说自己就像医生在看病一样。
在一次华兴闭门分享会上，包凡问王宁，十年后的泡泡玛特会成为一家什么样的企业。
王宁说，商业有风口或周期，有属于自己最好的年代，艺术也有黄金时代。眼下正是潮玩行业的波峰，怎样让高位更持久，则是他思考的问题。比如除了玩具，或许还可以应用到主题乐园等产业形式。
有人期望泡泡玛特走向迪士尼，还有人觉得是乐高。不管是什么，它需要创造属于自己的语言体系，超越玩具本身，背后的价值才是无以复加，没有穷尽的。
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