编者按：本文来自消费界，作者消费界，创业邦经授权转载。

导读：

从1992年～2020年，国民肥胖率从3%上升到12%，糖尿病等的发病率也不断提高。

人们对健康也越来越重视，年轻人也越来越热衷于健身，健身行业快速发展。此外，目前是“互联网+”的时代，“互联网+健身”也正在蓬勃发展。

而线上健身的发展，一方面为健身行业提供了一个新的增长点，另一方面也使得健身市场有更多的经济效益有待开发。

自律给我自由。

这是运动软件Keep的口号。

2021年1月11日，Keep宣布已于去年12月完成3.6亿美元F轮融资，这是Keep的第F轮（第8次）融资。

此次融资，距离上次E轮8000万美元融资过去还不到一年。根据最新数据，这家运动科技公司已拥有了超过3亿用户。

随着互联网和社交网络的蓬勃发展，健身行业也呈现出时代的特点，以往由运动品牌引领的运动风潮，也转变为科技加体育的方式，通过共享化社交化的形式去呈现全民健身特点。

Keep正是在这样的历史潮流下应运而生。

后疫情时代的线上健身

2016年，当Keep创始人王宁第一次以一个新兴创业者的姿态出现在媒体面前时，他曾这样想象Keep的未来，“一旦有一天Keep满足不了你，说明那时候它的用户量已经足够大了，Keep就有能力对接能够满足你的服务进来。”

而那时候Keep还只是一款上线不到两年，简单的健身工具类软件，并没有引起太多人关注，王宁那时也许没有想到有一天Keep的用户会达到三亿之多。

席卷全球的新冠疫情在一定程度上改变了传统健身产业的发展方向，谁可以辅助宅经济下的年轻人，谁就能快速发展。

第三方咨询机构QuestMobile报告显示，2020年2月，中国运动健身App行业活跃用户规模快速上涨至8928万，同比增长了93.3%。

Keep是历史潮流下应运而生。

中国健身行业在起步于2000年，2008年北京奥运会后进入黄金期，经历了健身房扩展倒闭潮，直到新模式健身投入市场，才带来了二次高速增长。

我国健身行业市场规模持续增长，自2012年以来，我国健身产业市场规模持续增长，2012-2017年我国健身行业产值年均复合增长率为6.7%，到2022年健身产业规模将进一步超过2000亿元。

在发展的20年期间中国健身行业不断洗牌、重塑，形成了具备中国特色产业发展模式。

2016年起在政府的指导支持下，健身行业二次发展，此后，在中国移动互联网和技术的发展下，中国健身行业出现了互联网+、智能化、家庭化和个性化的新商业模式。

再加之国内健身会员渗透率与发达国家相比差距较大。虽然近年来我国俱乐部会员人数不断增加，但是2017年中国大陆前十大城市健身会员渗透率仅有1%，相比之下，我国健身市场发展仍然处于初级阶段，未来存在相当的发展空间。

而传统线下健身房利用率也差，我国平均会员留存率为17.33%，积极办卡，几乎不去，时间的不方便和健身地点距离让大部分健身卡限制，再加上健身房教练买卖私教课的不规范，传统健身行业并没有初期那么吃香。

家庭健身主要有两种模式，一种是结合智能设备，推出智能设备配套课程；另一种是直接利用线上APP推出付费课程。我国在线健身行业进入稳定发展阶段，运动健身APP活跃用户规模持续增长

而智能设备+线上课程，随时随地都可以健身的低成本家庭健身模式逐渐兴起，Keep也在这波热潮中成长起来。

随着新一代的成长，健身成为了一种新的生活社交方式，健身带来的良好体型也成为了年轻人的追捧，不止在健身房健身，处处健身的方式也被提倡，Keep能够快速发展的原因也因为站在了合适的时代风口上。

2020年因为疫情的缘故，宅家经济让Keep找到了精准用户群体，也要更多人认识到了这个线上运动软件，疫情加强了国民的健身意识，全民健身在家健身的需求大幅度提高，Keep本身也有着很强的社区社交属性，早在之前，Keep就布局好市场。

根据《2019-2020中国健身房市场发展白皮书》，健身运动类App在疫情期间月活跃用户持续保持高位，较2019年同期呈两位数增长，主打线上内容教学、社群建设的Keep在疫情期间月活跃用户量较2019年同期增长超过20%。

从工具到平台，任重道远

Keep最初只是一个工具类软件。

毕竟互联网健身软件是一个新品类，并无过多经验可以参考，Keep也是在不断的探索中找到自己的转型之类，从工具类转为平台类。

最初Keep还是在教育市场，想让大家动起来。

2015年，大学毕业不久的王宁创立了Keep,王宁有很多想法想要投入这个新创软件中，但是对于客户来说，选择越多越迷茫，投资人建议王宁先做好一个功能就够了。

于是王宁放弃了最初构想的建立社区，引进教练的想法， 只是安安静静的做一个简洁的工具软件，毕竟2015年，国内健身市场还没有活起来，而Keep也没有那么多的试错成本走对路很重要。

Keep也不知不觉担任了中国健身市场中的教育者这一形象，毕竟健身本来就不是一件愉快的事，需要时间需要耐心需要毅力，入门门槛高就会有很多人放弃，比起成为专业社区软件，还不如先成为一个简单的健身软件，引领大家入门，然后完成最初的用户积累。

王宁在一次采访中说到“健身本来就是一个反人性的事情，我想让人最快、最便捷、最低门槛开始运动起来，让大家快速感受到健身的快乐……我其实就是想让Keep作为一个国人的运动启蒙教练。”

教育市场，慢慢起步的目标定下来后，Keep就认认真真做起了工具类软件，没有花哨的内容，简单的灰色，朴素界面，专注内容的优秀课程，用户操作简便，打开就可以快速找到课程开始运动。

Keep招募了专业教练制作课程，没有客套的浪费时间的开场白和讲解就是简简单单直接动起来，十个动作组成训练，几秒钟一个小周期，中间停顿休息时会有几段鼓励的话，这些课程陪伴了不少减肥健身的用户，这种良好的体验也是他们日后愿意付费的原因。

精准定位的Keep很快在健身软件中脱颖而出，上线两年半，用户就突破8000万，成为软件市场里活跃度最高的健身App，2018年Keep用户达到1.4亿。

巨大的用户体量也要求Keep需要早日转型，满足用户需求，简单的工具类软件已经满足不了用户，2018年，创始人王宁决定建立更完整的覆盖多场景的健身平台。

积极尝试，即使失败也可以得到有效数据，Keep开始布局线下活动，从线下空间Keepland到适合健身爱好者的运动手表，健身食品，小件健身物品，Keep都在努力尝试，试图抓住新零售的崛起，布局线上线下道路。

而随着内容和软件功能的完善，Keep也从一个单纯的健身工具变为健身综合平台，在这里不仅可以学习健身课程还能认识健身达人，了解健身知识，还能购买运动产品，Keep转型成功。

但如何才能长久的盈利依然是困扰Keep的难题。

不断探索，成功盈利

Keep融资如一声惊雷，震动了行业。要知道，互联网健身赛道的资本热潮并不久远，2015年，当时近40家企业获得融资，Keep、全城热炼、健美乐等玩家甚至在这一年获得了两轮及以上的融资，但Keep是唯一一个活得八轮融资的。

衡量一个互联网新领域初创企业的生命力和发展前途，用户的体量和融资是一个客观的评价指标。

Keep一直在飞速成长中， 2015年2月App上线，50天用户就超过100万，拿到A轮融资；2020年5月，Keep对外宣布完成8000万美元E轮融资，而半年后，Keep 再次完成第8轮融资，估值超过20亿美元，最新的用户规模数据是3亿。

而同领域的其他对手，如咕咚体育成立于2009年，现在只完成7轮融资，Keep显然后来者居上了。

但Keep的盈利模式也是在不断探索中，作为体育类软件中融资速度最快，用户最多的公司，Keep发展也并非一帆风顺。

2014年Keep成立，起初定位是提供免费健身训练课程的软件，但是盈利模式还是探索中，在2020年5月的第七轮融资后，Keep对自己的未来发展有了清晰目标，目前最新的定位是提供居家智能运动体验的运动科技平台。

比起最初的冰冷工具软件，Keep正在逐渐转化为一个温暖的健身爱好者平台，在六年的时间里，通过不断地实践和发展，Keep终于找到了属于自己的正确道路，在总量3亿中，付费会员达到1000万。

Keep并不是互联网健身行业中最早的玩家，但是凭借着良好的产品迭代思维胜出，在前期，Keep只是简单提供免费训练课程，来吸引流量，后来增加了跑步，平板支撑，运动等计时功能，相比于昂贵的健身房私教课，Keep的免费课程很快吸引了大学生，忙碌白领，在家的宝妈，健身小白。

在累计了一定的用户量后，2018年，Keep开始积极探索盈利模式，积极增加线上课程，多渠道营销，进一步扩展商业空间。

相比于之前简单的免费教学课程，Keep增加了更加专业的定制化课程，根据会员的期望按时推送高质量课程，并且积极开展线下活动，还开设了线下健身房Keepland，在公号积极分享健身相关知识，构建Keep社区，分享健身心得。

而在后台，通过App的后台数据，Keep积极跟进产品，了解用户的需求的爱好，制定更符合现代人的运动计划，比如针对长期久坐的上班族推出的翘臀运动，办公室拉伸系列。

而在此前Keep还曾经计划推出潜水和滑雪等户外项目，以及自有品牌的运动用品和食物，但反响平平，Keep很快做出调整，改为重点发展居家运动教程和开发运动装备，并且紧跟时代潮流，开展直播。

并且积极构建社区，用健身达人推动社区的发展，加强用户粘性，Keep在完成融资后，新一轮的资金将用于运动消费品开发，增加流量等。

新一轮融资领投方软银愿景基金的管理合伙人陈恂评价，投资Keep的原因有二：一是赛道广阔，大趋势有利，健身已经成为中国人日常生活不可或缺的一环；二是对Keep选择的道路有信心。

在漫长的盈利模式探索中，除了会员付费收益，在2020年3月，Keep实现了盈利，消费品年销售额达到了10亿元人民币。

机会和挑战下的全民健身

2020年，中国在线健身赛道异常火爆，用户暴增，选手增加，各种新潮商业模式此起彼伏，当然来源于国家政策的支持，全民健身的号召，消费升级，健身意识提升，都让资本看好健身赛道。

在这样时代中，留给Keep的市场空间依然十分巨大。

但如何整合，持续性的盈利，保证用户粘性也是Keep需要面临的思考，毕竟三亿用户，有着无限的潜力等待发挥。

相对传统健身市场，Keep有着得天独厚的优势，传统健身市场分散，需要耗费大量的地推销售，供需也无法准确对接，行业不规范口碑不好。

但是Keep的用户本身就有很强的健身意识，如果Keep愿意整合，无论线上还是线下都可以得到很好地发展，甚至可以改变行业发展，提高行业标准。

传统健身房没落的原因一部分来自于迫于经济压力大量卖课，但是学员与教练数量不匹配，导致教学质量不高，其次就是健身教练质量参差不齐，没有公开透明化，还有虚假宣传，都加快了消费者对线下健身房的不信任。

3亿用户的Keep如果可以形成一套有效评价教练的标准和考核，那么就可以通过消费分级来售卖不同价格，不同功能的课程，让不同消费水平的人更加愿意购买有权威性的课程，推动Keep变现。

健身赛道火热也有不少国外公司想要分羹，Keep不仅要发展好已有道路，还有小心弯道超车，在资本巨头和国外大型公司还没有在国内发展时，尽管布局自身发展道路，形成品牌优势和影响力，多矩阵布局。

Keep想要成为中国家庭运动第一品牌，就要利用优质内容引进流量，根据大数据精准计算客户需求，还要跟进直播和新零售时代。用直播吸引合适消费者，发挥平台价值。

在如此短的时间里完成3亿用户的积累，和多伦融资，Keep已经走在健身赛道的前沿，但是想要继续融资有更大发展，就要继续明确未来，“软件+硬件”、“线上+线下”双发展。

Keep的快速发展已经惊艳了不少人，况且Keep在做的是一件有意义的事，健身本就是一件有利于身体健康，磨砺意志的事。

2015年刚刚大学毕业的少年王宁创立Keep，那时候他说希望 Keep 成为一种生活方式的代言词。

“比如人们想要搜索知识，会自然的Google 一下，人们想运动的时候，会自然地说，我要 Keep 一下。”

愿初心不变，方得始终。

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