编者按：本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。来源：螳螂财经，作者：图霖
打响“耽改101”第一枪的《山河令》，彻底火了。
尽管此前放出的路透和预告对于观众的吸引力并不高，但从两位“18线”主演的微博粉丝数，已在短时间内突破千万来看，这部剧确实有了超出预期的热度。
在隔壁的爱奇艺和腾讯为了自己的选秀综艺打得“不可开交”之时，优酷默默上线的这部耽改剧似乎正在“坐收渔利”。
随着爱优腾之间火拼升级，近几年位居“行业第三”的优酷，在《山河令》的高热度之下，这次有机会“超车”了吗？
《山河令》火了，“P大+耽改”或成优酷新的逆袭密码？
种种迹象表明，《山河令》确实是火了。
话题方面，《山河令》在微博话题的阅读量已经突破20亿次，在抖音话题的阅读量也已经达到12.4亿次。
演员方面，两位主演的活跃粉丝榜排名，从2月份的100名开外迅速飙升至前五，张哲瀚和龚俊还分别获得了“亚洲新歌榜”和“明星势力榜”的第一名。
口碑方面，从2月22日上线至今，《山河令》在豆瓣的评分停留在了8.4分。参与评分的11万多名网友中，打出4星5星的人占多数。
此外，在微博的CP超话榜，主角二人的“浪浪钉CP”尽管才创立不久，但已经甩掉一众CP，热度位居第二。排在第一的是2019年《陈情令》之后诞生的“博君一肖”。
尽管目前还无法断言，《山河令》能够成为和此前的《陈情令》一样的现象级耽改剧，但作为一部才上线一周多的新剧，《山河令》能够顶住同档期热播剧《赘婿》的压力，获得目前的热度，确实已经算是不错的成绩了。
除了磕CP上头的粉丝们，最开心的应该要属优酷了。爆款剧集的出现，对于平台拉新是一个再合适不过的机会。而此次优酷为了完成拉新，也玩出了新花样。
《山河令》的播放规则，原定是优酷会员先看4集，然后每周一至周五，一天更新一集。但随着热度攀升，粉丝“追更”的声音越来越大。
于是，优酷也搞起了选秀综艺“打投”那一套，将剧中关键道具“琉璃甲”作为打榜筹码，满6000万琉璃甲周六加更一集，满1亿琉璃甲周日再加更一集。获得琉璃甲的方式包括：购买会员卡、邀请好友助力、反复观看视频等。
最后，粉丝在5天内就集满了1亿琉璃甲。有网友在微博透露，为了解锁加更特权，有人充了200年会员。
按照《山河令》当前一天好几个热搜的节奏，这部剧在完播以前预计还会维持一段时间的热度。对于优酷而言，只要把握好营销力度，应该能够再圈一波粉。
实际上，《山河令》并不是优酷的第一部耽改剧，此前的《镇魂》同样也是选在优酷平台首播。巧合的是，这两部剧的原作都是出自同一个作者P大——Priest。
P大在耽美文爱好者心中是名副其实的“实力挂”，“P大出品，必属精品”几乎已成圈内共识。而优酷选择将耽改剧这块“宝”押在P大身上，也确实算是明智之举。
值得注意的是，除了已经上线的《山河令》，还有两部同样出自P大的耽改剧《杀破狼》和《默读》，同样已在优酷定档。就《镇魂》和《山河令》目前获得的热度来看，这两部剧同样具备“走红潜质”。
不过，尽管这一轮的“打投拉新”取得了不错的成绩，但优酷还不可“掉以轻心”。
一方面，《山河令》不论是台词还是主演之间的互动尺度，都较之前的耽改剧大。尽管剧方采取了“台词声音分开走”的方案，但在监管环境趋严的当下，仍旧面临着“被整改下架”的风险。
另一方面，已上线的《赘婿》和《锦心似玉》，以及未上线但观众期待度极高的《诰衣行》，对于《山河令》而言都是潜在的“竞争对手”。而《山河令》能否在完播前，一直维持当前的热度，目前还是个未知数。
总之，在《镇魂》之后，改编自P大作品的《山河令》已再次在优酷成功“出圈”。而接下去的《杀破狼》和《默读》如果能够延续这两部据的热度，就意味着“P大+耽改”将成为优酷新的逆袭密码。
爱优腾火拼升级，优酷想要“弯道超车”还需几部《山河令》？
根据QuestMobile 2020年 7月中国移动在线视频行业数据显示，爱优腾芒以及B站稳居前五。但就月活跃用户数来看，爱奇艺已经超5.6亿，腾讯紧跟其后，是5.1亿，而优酷尽管位居第三，但仅有2.4亿月活跃用户。
这意味着，优酷要尽快赶超走在前面的爱奇艺和腾讯，一部《山河令》肯定是远远不够的。
基于内容端版权成本过高的现实，爱优腾这类在线视频平台的盈利一直是“老大难”的问题。因此这几年自制剧和自制综艺开始频繁出现在公众的视野。而在这两大内容领域，“螳螂财经”认为，优酷缺的并不是“质”，而是“量”。
自制剧方面，以去年出圈的“悬疑网剧”为例。根据“财通证券”整理的数据显示，在2014年-2020年间，豆瓣评分在7分及以上的悬疑网剧里，爱奇艺包揽了8部，占比达到40%。而位列其后的腾讯和优酷则分别只有4部和3部。
（数据来源：艺恩，财通证券研究所）
自制综艺方面，优酷的《这就是街舞》系列，自第一季开播以来，口碑一直都不错。但优酷在自制综艺的数量上同样不占优势。数据显示，2020年，腾讯的自制综艺已经多达45部，但爱奇艺和优酷分别只有26部和25部。
这实际上也从侧面反映了，优酷差的或许只是时间和机遇。
因为差“量”比差“质”情况还是好点。毕竟现在各大平台的剧集和综艺都打得“不可开交”，低质量的内容极易消耗平台用户的耐心，进而促使他们选择别的平台。反倒是高质量的内容，容易在短时间内帮助平台快速“吸粉”，进而完成转化。
优质内容对于在线视频平台而言，是走向盈利必不可少的一环，因为其直接影响平台的会员收入和广告收入。而对于优酷来说，除了需要加快优质内容的产出之外，也需要提前在现有的会员和广告模式下，挖掘新的增长空间。
会员方面，对于优酷而言，首要的是在会员数上尽快实现赶超。毕竟在2019年下半年，爱奇艺和腾讯就已经进入亿级会员时代。而这一点的实现，不论是借助当前耽改剧的热度，还是加快爆款网综的“炮制”，于优酷而言，都是有帮助的。
另外，即便是会员数已经破亿的爱奇艺和腾讯，目前都面临着“会员增速放缓”的压力，因而在会员数之外，如何运营好现有的这一批会员，也是优酷需要考虑的问题。
在这一层面，爱奇艺已经尝试过的“会员精细化运营”以及“会员提价”其实是值得借鉴的。
去年5月，爱奇艺在黄金VIP会员的基础上，正式上线星钻会员，会员权益进一步得到拓展。随后，去年11月，爱奇艺黄金VIP的单月价格从19元上调至25元，此外，季卡、年卡等价格均有所上涨。
原本爱奇艺的这一系列“操作”，不仅被用户吐槽，也不怎么被市场看好。但从结果来看，似乎并没有想象中那么糟。
据“广发证券”最新发布的研报显示，“20Q4爱奇艺会员环比下降360万，安卓用户提价带来新增下滑影响。但从2021年1-2月数据表现来看，会员较20Q4末低点逐步提升，《赘婿》热度值破万，有效带动用户付费增长，预计21Q1末会员净增量有望达400-500万人。”
不难发现，在爱奇艺今年一季度的会员增量中，《赘婿》作为“出圈”剧集，肯定做出了不小的贡献。这也从侧面反映了，只要平台能够保证优质内容的产出，用户依旧是愿意掏钱的。
广告方面，由于付费会员会跳过广告，因而付费会员和广告收入之间已经形成了“对立面”。对于平台而言，除了需要在个性化广告植入上多花点心思之外，也急需探寻新的广告增长点。而这一难题，对于目前的爱优腾而言，都得尽快拿出解决方案了。
总的来说，此次《山河令》的走红对于优酷而言，无疑是一次绝佳的“赶超”机会。与此同时，随着爱优腾之间在优质内容上的比拼升级，在线视频行业的会员和广告模式都将迎来新一轮变革。
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