编者按：
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要想在竞争激烈的市场上赢得一席之地，往往需要发掘一种未被满足的需求。随着抖音等短视频平台的迅速发展，如今大部分创作都更倾向于视频，而不是文字或图片。这样的变化其实就是机遇。
但如何选择赛道却是个难题，而原创音乐显然是一个非常狭窄的非热门赛道。
本期推介福布斯的文章《Soundstripe创造音乐，提供负担得起的免版税可使用音乐服务，用于视频制作》（Soundstripe Makes Noise Creating Affordable Royalty Free Music Licenses For Use In Video Productions），作者Eric Fuller介绍的创业公司成功地找到了一个可行的商业模式。
Soundstripe成立于5年前，总部位于美国乡村音乐之都——田纳西州的纳什维尔，为此建立了一个基于订阅的解决方案。
作为一种新的授权机制，当订阅了Soundstripe服务之后，只要是在授权目录中的音乐内容，用于视频的允许使用次数和下载次数是没有限制的。
用户可以在视频中使用被授权的音乐，并选择在任何时候取消订阅，那些在订阅期间使用过的项目将永久保留其特定用途的许可。
Soundstripe会为客户创建高质量的音乐、素材和音效。
该公司最初的目标市场是制作婚礼或教堂、非营利组织使用的视频，因为它们需要在有限的预算下演奏音乐。
但随着市场份额的增长，从拍视频的网红博主到微软、大众汽车等品牌企业，都在从Soundstripe获得授权，以获得定制内容背后的音乐。
联合首席执行官Micah Sannon、Travis Terell和CTO Trevor Hinsley共同创建了这家公司。他们最初的计划是为音乐家提供一个稳定的收入来源。
于是雇佣了一个作曲家团队，创作可以由订阅者使用的音乐作品。这种商业模式正在健康运转，在该模式得到验证之前就已经获利。
Soundstripe目前拥有70多名员工。由于从2016年6月到2019年底增长规模达到了4700%，Inc.杂志将其列为2020年增长最快的500家公司中的第68位。
其实就像各种很完善的可供下载图片的网站，Soundstripe可以说是最新冒头的音乐片段自选超市，而且与视频创作的热潮迎合在了一起。
作者表示，每个企业都有一些创造性的方法来解决他们的营销难题。
对于Soundstripe来说，雇佣作曲家创作音乐是一回事，让寻找音乐的创意人员能够迅速找到他们想要的特定声音是另一回事。
Soundstripe的解决方案是让他们的作曲家使用假名来体现不同流派的不同角色。
比如，亚伦·斯普雷是其中一位作曲家，他有14个不同的名字，每个名字都与特定的流派联系在一起，乡村、摇滚、EDM、嘻哈等等。
这样的话，用户可以完全凭借想要的曲目风格获取到最精准的音乐推荐。
要知道，作为一个全职音乐家靠创作音乐挣钱是很难的，财务上的不安全感也是音乐人的一大特点。
Soundstripe为很多音乐人提供了稳定的收入来源，解决这个问题同样肯达成了Soundstripe创立的使命。
音乐创作者还会保留表演权益，如果他们的作品受到侵犯，该公司将帮助他们维权。
Soundstripe在2019年5月进行了400万美元的A轮融资，之后在2019年8月底又获得了200万美元的融资。
当时，该公司已经在130多个国家发行了超过200万份音乐使用许可证。
可以说，即使现在有竞争者进入这一领域，该公司仍然会继续增长。
Soundstripe从无到有地搭建了整个创造者生态系统。
事实证明，鼓励用户以负担得起的价格为视频使用授权音乐，同时保留一些下游权利，是一种可行的商业主张，也是一种继续看到其业务边界继续扩大的做法。
在商界，少说多听往往是有好处的。
显然，音乐家不仅能够创造声音，他们也擅长听商机敲门。
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