在消费升级和消费细分趋势下，消费者需求逐渐细分，新消费品牌抓住了新时代的消费趋势，借助互联网的快速发展进行经营模式的创新，获得了年轻人的青睐。

海狸先生作为新锐海洋蛋白质零食品牌，自2015年创立以来，始终专注于利用天然具有高蛋白、低脂肪优势的海洋食材进行产品创新，深受消费者好评，在消费升级的大环境下抢占先机，作为新锐品牌海狸先生精准的踩到了直播电商风口，赶上了短视频带货红利，品牌增速发展，实现了连续三年3倍的业绩增长。

随着消费品行业大热，新品牌不断涌现，竞价越来越激烈，获客成本越来越高，海狸先生积极探索新的增量破局方式，联合社交电商平台以“社交式溯源”方式，打造平台超级品牌日。

7月，大连北纬39°的蔚蓝盛夏，有20多度的舒适气温，更有清凉的海风和清澈的天空，来自全国各地的美食达人、宝妈、都市白领等15人组成的游学团来到大连，对海狸先生进行了为期三天的溯源之旅，先后到访了海狸先生办公总部了解公司文化、产品，与创始人陆宁面对面交流，零距离体验透明工厂参观鳕鱼片生产线，亲触大海感受大海的魅力，团员之间“以吃会友”，原本素不相识，因为海狸先生而相识，很适合拓展自己的社交圈子。

在溯源过程中，通过实时在线直播、短视频、照片、文字等多种形式同步给平台用户，可以说是游学团所看到的内容立体的展示给了平台消费者，吸引了数十万人围观、分享、下单，在平台与海狸先生打造的超级品牌日活动第一天销售额突破百万，登顶单日食品类销售榜Top1，在平台全品牌类中排名第二，仅次于雅诗兰黛。

海狸先生的首次开启溯源带货模式即取得了圆满成功，抓住了溯源与食品安全天生契合，借助”互联网+”线上线下深度融合，在行业角逐中找到了自己突围之道。

01、食品企业溯源，追溯的是信任

食品安全是一把随时悬立在每一个食品企业头顶的达利克摩斯之剑，而公开透明的溯源活动能让食品安全眼见为实，提升消费者对食品安全的信任度。海狸先生的消费用户大多数以女性为主，不少更是宝妈群体，她们对食品的安全、健康格外关注，对产品的品质要求相当严格。

在本次溯源活动现场，游学团亲眼所见、亲身感受通过直播、视频、图文传达给平台消费者，尤其是直播所见即所得式的内容呈现方式，没有任何修饰，更全面地传递产品信息给消费者，不同于以往简单重复的口播卖货，溯源带货更倾向于丰富、全面的沉浸式购物体验，消费者可以一目了然的了解产品、品牌，增加对产品的信任感，对品牌的信赖感，让自己和家人吃的放心。

02、实地探访让品牌更具心智穿透力

互联网的高速发展带来了媒体的去中心化，越来越碎片化的传播环境使得信息传播渠道越来越分散，品牌在与消费者沟通过程中就需要多元传播方式，才能与消费者形成立体化连接，因而产生的高额的获客成本让新品牌望而却步。

社交式溯源，一次性聚合了直播、短视频、图文多元化传播方式，给予了品牌与消费者深度沟通的机会，消费者一次性了解了海狸先生品牌文化、发展历程，对品牌实力有了更具象的感知。在与海狸先生创始人陆宁的面对面交流中，听陆宁谈创业初衷、分享创业故事，让品牌更加贴近消费者。消费者信任是食品企业立足之本，探访海狸先生的透明工厂，直面消费者最关心的海鲜原料是否优质？生产管理是否规范？食品安全有没有保障？游学团深入车间零距离见证一片片鳕鱼片的生产、加工流程，通过实时在线直播、视频传播给更多平台用户，在持续性的沟通中，海狸先生更有温度，品牌能量不断积累，逐步把品牌渗透进消费者内心。

03、线下溯源积聚势能，线上带货蓄势爆发

"互联网+"时代，伴随着社交电商与直播带货兴起，线上与线下深度融合的新消费形式更是未来趋势，其展现形式、互动形式都比传统电商和传统直播更丰富，为品牌降低获客成本，对"人、货、场"赋能变现逻辑更加清晰。

线下溯源实地探访期间，海狸先生与代表广大消费者的游学团深度沟通和互动，带给大家更有人情味的互动体验，产生了丰富且多样化的内容和场景，再经过一段时间的热度酝酿后，将热度瞬间释放到全平台，大大满足了社交电商平台消费者的社交、互动需求，让消费者感受到品牌就在身边。为此，吸引了数十万潜在客群关注，引来线上“自来水”持续性的转发分享，所以，海狸先生超级品牌日活动正式上线，销售额爆发式增长，一举成为平台食品类销售榜Top1。

新消费时代，消费需求在变、消费群体在变，海狸先生作为海洋蛋白质零食品牌新锐，面对人货场重构时代下的新人群、新需求，走出了一条契合自身发展的路，在新消费赛道上站稳脚跟。

此后，海狸先生将模式复制，联合了其他平台再次开启溯源带货合作，仍然取得了不俗的成绩。