编者按：本文来源创业邦专栏IT老友记，图源图虫，创业邦经授权转载。
在南京，苏宁菜场团长刘惠，近来发现平台单量急剧下滑。
2019年，开杂货店的刘惠申请入驻了苏宁菜场，销售额最好时，她一天的日单量能有近100单，“苏宁送货快、到货及时”，刘惠对彼时的苏宁菜场还是“交口称赞”。
但自去年年底开始，苏宁菜场的单量便一路下滑，刘惠的自提点每天也仅有十余单，“之后又做了多多和美团，好的时候每天都能有60-70单”，渐渐的，刘惠的苏宁菜场团点也“名存实亡”。
直到今年，苏宁菜场更是彻底“哑火”。
此前在地歌网的报道中，苏宁菜场项目在北京、上海等城市已经关停，无锡的“苏宁菜场”页面也显示为“没有团点”。另有接近苏宁的消息人士告诉地歌网，苏宁菜场项目今年已经全部关停。
上述消息人士还透露，苏宁会继续关注社区团购赛道，目前正探索区域内的团批业务。
苏宁菜场的黯然退出有着内外交织的复杂原因，而作为老牌的零售巨头，苏宁在逐步摆脱自我危机后，又能否在社区团购战场争得一席之地？
惊险一跃
苏宁菜场的故事，曾有着“美好”的开局。
2019年年底时，苏宁菜场在上海的生鲜加工中心开仓，标志着苏宁社区团购业务进军一线城市；新冠疫情期间，苏宁菜场又迅速进军武汉，短短数月在当地覆盖超300家社区。
尤其在去年2月，疫情最为严重时期，苏宁菜场的销售额环比增长7倍，用户复购率达到61%，App内下单用户占比近六成。
互联网巨头参战社区团购后，苏宁菜场更是一路跟进补贴。今年3月，经地歌网体验后发现，在南京市使用苏宁菜场，新用户领取优惠券后，首单可享“0元购”优惠。
比如购买一盒鸡蛋，用户如果使用“满5元减5元”的专享优惠券后，只花0元就能购买这盒鸡蛋，而团长还能通过这一单，赚到0.5元的佣金。
虽仅在南京、无锡等地试水业务，但苏宁菜场对补贴的跟进却“毫不含糊”，在南京本地也建立起一定的消费者口碑。
只不过，内外形势的剧烈变化，改变了苏宁菜场的命运。
在外部，监管“降温”社区团购商品补贴，加之夏季冷链成本上升、管理难度提高，主流社区团购玩家也纷纷退居二线，由攻转守、鸣锣收兵。
最关键的，由于债务危机，苏宁自身也走到生死存亡关头。
2020年下半年，由于恒大借壳深深房回A上市的计划告吹，苏宁对恒大的200亿元注资由债转股，其因此陷入现金流危机，不得不向深圳国资转让23%的股份以纾解困境。
但之后，深圳国际又宣布终止对苏宁易购的股权收购案；自身债务危机难解，集团更是无暇顾及还在探索中、且需要不断烧钱的新业务———苏宁菜场，悄然关停也是苏宁菜场的必然结局。
最终，江苏省及南京市国资驰援“救火”。
到今年7月，江苏省、南京市国资牵头成立江苏新新零售创新基金二期，阿里、小米、海尔等产业投资人共同参与，总规模88.3亿元。
与此同时，张近东、苏宁控股集团、苏宁电器集团以及西藏信托等苏宁易购的持股股东，累计向江苏新新零售基金转让16.96%的股权，后者再向苏宁易购注资。
新零售基金的成立，将苏宁从债务危机的深渊中解救出来，由黄明端牵头的新领导班子，也会在零售领域展开新动作。
尤其是零售变局中最关键的战场——社区团购。
有业内人士分析称，苏宁有苏宁小店和苏宁零售云的实体店资源，无论新的资金是否能进入集团，苏宁都会持续关注社区团购赛道。
现在，资金流危机得到初步缓解，苏宁又能在社区团购赛道卷土重来吗？
卷土重来？
要重回社区团购战场，苏宁手里有什么牌？
如前所述，苏宁旗下实体业态众多，尤其是在全国布局超千家的苏宁小店，在选址上基本都毗邻小区，对于苏宁触达社区场景极有优势。
另外，在全国县市布局超8000家的苏宁零售云店，已经成为苏宁攻坚下沉市场的重要力量，而每一间独立的门店，又是一个吸纳下沉流量的入口。
论开店，苏宁确实有实体零售的底子在，门店本身又构筑起新的交易场景；但之于社区团购业务，开店能力并非是最核心能力。
实际上，社区团购需要的不仅是流量和场景，最终考验的还是供应链、履约和运营能力，其中最核心的要素，就是供应链源头直采和履约社会化协作。
实现并贯彻上述两大要素，需要平台不断优化内部管理、加大投入；而在互联网巨头入局社区团购后，各家平台的投入力度更是水涨船高。
不断提升的游戏门槛，对苏宁而言是道大难题。
如果做大有难度，做小是否有可能？正如前述消息人士表示，苏宁正在探索区域团批业务的可能性。
团批平台的商业模式简单，社区团长集中小区消费者的订单，提交给供应商，后者以销定采、直接向团长发货，双方赚取销售价差。
团批模式体量轻、利润空间大，有稳定供货渠道的平台或门店，能在区域市场快速实现盈利；上海一家名为“十全海鲜”的实体店，就在当地合作了800多位团长，并直接向他们供货，利润率能达到20%-30%。
在社区团购赛道上，相比于投入门槛已经被无限抬升的平台型模式，团批市场投入小、风险低，在区域内可以快速复制；从业务体量上看，适合现阶段的苏宁易购来试水。
而在整体策略上，对于社区团购赛道，苏宁不放弃、但也不会冒进。
无论是早前的新零售浪潮，还是苏宁菜场的先行试水，苏宁对新业务的策略往往是“跟随不掉队”，在投入上不冒进、不追求绝对的市场份额，在扩张上更为稳健。
如今，经历过艰难的债务危机后，苏宁在新业务扩张上或将更为稳健，以“小而美”的团批业务切入竞争激烈的社区团购赛道，保存实力、稳健推进，这也不失为社区团购的“苏宁模式”。
只不过，社区团购将是一场苦战，苏宁能坚持到最后吗？
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
