图源：摄图网
编者按：本文来自微信公众号开菠萝财经（ID： kaiboluocaijing），作者金玙璠 编辑魏佳，创业邦经授权转载。
今年十一假期没有回家的陈朗，如他所料，还是被父母和亲戚催婚了。
他的假期还没开启，就在“相亲相爱一家人”微信群里，被一位亲戚“安利”了直播红娘，妈妈马上补了一句，“假期工作不忙，抽时间看看直播，自己的事情要上心。”
这还是陈朗第一次听说直播红娘，“会有人在这种‘公开场合’介绍自己，还要跟对方聊天，被红娘撮合？”带着好奇心，他开启了一位主播的“开播提醒”。
当晚不到9点，他跟着抖音弹出的通知进入主播直播间，仿佛到了一个全新的世界。
在直播间，有红娘作氛围组，每个连麦的嘉宾都直面镜头介绍自己的择偶标准和小癖好，回顾自己是怎么一步步被耽误的，痛心疾首当初要求太高，甚至细数前妻/前夫的N大罪状。
有那么几个瞬间，陈朗有些恍惚：自己是不是也该放弃“自由恋爱”，直接连麦聊一聊？
事实上，直播红娘也称短视频红娘，这已经是抖音、快手平台上一个成规模的主播群体，工作内容是在直播间或用视频形式帮人牵线搭桥，卖的是相亲服务，可以理解为直播/短视频版本的《非诚勿扰》。
红娘们直播时，会担任主持，邀请有择偶需求的男女连麦；而绝大多数红娘的短视频内容非常基础，基本是这几类：介绍征婚对象的信息、直播/线下见面会预告、晒粉丝感谢截图/祝福牵手成功的情侣，还有的进行业务介绍/红娘招募，并针对相亲男女输出“干货内容”。
开菠萝财经蹲点多个直播间发现，来相亲的男女年龄跨度很大，有70后，也有00后。当红娘的主播有男有女，从60后到90后都有，晚9点到晚11点是直播高峰时间段，早的，从早6点就开始，晚的，到后半夜也不下播。
不过因为红娘业务的地域限制明显，10万以上粉丝的账号已经属于大号，大多数账号的粉丝数在几千到2万不等，不过一些红娘的短视频作品点赞数能超过10万。
直播红娘到底有什么魔力？他们是怎么给单身男女“洗脑”的？被一些创业/理财账号形容为“搞钱兼职”的直播红娘，究竟有多赚钱？本文试图找到答案。
直播红娘，把“非诚勿扰”搬上抖音快手
“上麦的男嘉宾不要问那么多问题，这里就是看眼缘的，哪里的、年龄都不重要，只要美女给你点关注了，你们下来想聊什么都可以。”
陈朗刷到这个直播间忍不住停下了，“直播间的女生都挺美的，但总觉得哪里不对”。
男嘉宾都是输入口号排队连麦，刷礼物可以插队，连麦后需要打开摄像头，几乎不允许提问，只能说出中意的女嘉宾的号码。“6号多大年龄？”“7号哪里的？”“你这里能交友吗？”男嘉宾的这类问题会立刻被红娘叫停，“不要说不要问，想被抖爸爸封号吗”，“不知道美女多大了、哪里的，点开头像资料里有写”。
男嘉宾不让说太多，女嘉宾说话就更少了，红娘只让女嘉宾摇头或点头，相当于直接灭灯或爆灯，点头意味着同意互点关注，这时需要男嘉宾送上墨镜（99抖币，折合人民币9.9元）。被灭灯的男嘉宾会立刻被红娘下线，换下一位连麦。
若直播间人数下降，红娘会让女嘉宾表演才艺，多以唱歌为主；或是自己介绍业务，“不知道我直播间干嘛的，看这个”，随后亮出“恋爱交友”的灯牌。
开菠萝财经发现，同意与男嘉宾互相关注认识的女嘉宾，还是会继续连麦“营业”，另外，该直播间的布局也非常有特色，红娘固定在左上角位置，九宫格的C位由男嘉宾轮流上麦，周围一圈都是女嘉宾。
形式更接近秀场直播，与其说是相亲，不如说是“非诚勿扰式交友”，主持人自称“红娘”，账号介绍是帮人相亲，但话术重心除了让男嘉宾选心动女生、让女嘉宾表演才艺，还有引导男嘉宾刷礼物。
一位红娘在直播间重复说，“现在全场礼物最多的是6号，有没有大哥帮哪位美女超过6号的”；“对哪位美女有眼缘的，可以给美女送个礼物，让美女知道你的心意”。遇到刷礼物的，女嘉宾通常不会表达感谢，但红娘会重点感谢刷礼物的大哥，并送上祝福。
“开了眼了，一般人不会在这种直播间相亲吧。除非是容易被骗的初代网民，或者只是想跟美女聊聊天的爱美人士。”陈朗直言。
十一黄金周期间，开菠萝财经蹲守抖音、快手上多个相亲直播间后发现，除了上述非诚勿扰式交友，大多数相亲直播间是朴实的问答形式，红娘的工作重点是信息收集、做配对服务，还有的会解答感情疑问。
嘉宾一上麦，红娘的通用话术是“来自哪里？哪一年的？一手（未婚）还是二手（已婚）？有乖乖（孩子）吗？（孩子）随你吗？有没有地区年龄要求限制？”同时会做记录工作。
比如在“XX（城市）相亲脱单聊天交友群”的直播间，红娘多次重复，“XX的赶紧来找我，我给咱们XX的男女棍棍发男女朋友”。随后，这位红娘相继连麦了两位离异的男女嘉宾，就开始牵线两位，“五号麦和四号麦你们都是二手的，凑一对算了，行吗？”得知双方都想在当地找相亲对象后，开始给资源库里湖南、东北的会员打电话，让他们上麦。
最后这两位都没有找到初步沟通的对象，红娘表示，“你们要多来我直播间留意，看到感兴趣的就上麦，聊得好就约线下见面。我这里成功了两三对了，奔现了、领证了，也邀请我了。”
还有一些直播间活跃度高的红娘，会重点帮连麦嘉宾答疑解惑，嘉宾一般是询问自身的条件还好不好找对象，或是相亲过程中的一些经验问题。
比如一位83年未婚女生自称没有择偶方向，红娘给的建议是，“要把离异、名下有孩子的男性考虑在内，而且不要总在意对方有没有房，可能因为离异没房了，但收入还不错”，“要多渠道地找，你这个年龄要发动身边的亲朋好友，告诉大家你还有强烈的脱棍欲望”，“你现在挑男人要降低身价，不能全要了，工作不行的，可能挺卖力的，可能有责任心，都可以考虑”。
直播红娘的生意经
到直播间相亲的男女，大的有70后，小的有00后，也有个别的是爸妈来帮子女询问情况；有害羞的新手，也有极度适应镜头的老手。
澜姐在快手上做红娘，她告诉开菠萝财经，“一般是年轻人容易害羞”，所以红娘需要在直播间活跃气氛。开菠萝财经注意到，一位红娘在直播间这样劝男女双方不要害羞，“大家都真诚一点，大胆地说出自己的要求，你真我就真，你假我转身”，“生意不成做朋友嘛，婚姻不成也能做朋友，多聊聊”。
曲朵看了两晚相亲直播后感叹，打开摄像头连麦的嘉宾，干什么的都有，有走路的、跑步的，有在做饭的、开车的，甚至有闭着眼睡觉的。“好像他们的生活该干嘛干嘛，丝毫不受镜头影响。但既然是相亲，还是感觉重视程度不够。”
连麦的相亲者，有躺着的、有闭眼的、有伏案工作的、有吃饭的
在澜姐看来，直播相亲的门槛很低，本来就不必过于正式，同时，直播红娘是个相对自由的职业，想开播就开播，想播多久播多久，但一定是越勤劳越赚钱。
开菠萝财经发现，在抖音、快手开播的红娘，有男有女，以女居多，有老有少，从60后到90后都有。晚9点到晚11点是红娘直播的高峰时间段，大龄红娘开播时间偏早，有的从早6点就开播，有的90后红娘到后半夜也不下播。大多数情况下，直播不影响红娘的居家活动，有红娘面对镜头比较随意，吃饭、洗漱、半躺着的都有，还经常有红娘开着直播“离座”，这种情况下也会有忠实粉丝留在直播间等候或聊天。
红娘离开一段后，相亲者开始聊天
红娘的地域标签非常明确，一般是给某市、某省或邻近几个省的人做相亲服务，有的会同时搭建两类社群，未婚群和离异群，也有的服务群体更加明确，会直接标注“解决大龄男女脱单难题”，比如一位60后红娘直播间吸引来的多是70后男女。
当直播红娘也有技巧可循。澜姐的经验是，第一步，定位同城人群，在直播间跟粉丝连麦了解基本情况和择偶标准，做好登记服务，连麦嘉宾需要给主播刷小礼物，目的是筛选出真正有相亲意向的粉丝。
下一步才是搭建社群，有的是男士收费女士免费，也有的对双方收费，低的50元，高的几百上千元。曲朵关注的一位红娘有13万粉丝，但想要入群有门槛：学历大专以上、年收入10万+、常驻地有房、有车，四项条件需满足两项及以上，才能支付598元/年的费用入群。
“配对成功的情侣，可以回到直播间刷礼物表示感谢。”澜姐透露，图的不是礼物钱，而是提升直播间人气，展示业务水平，增强其他粉丝的信任感。最赚钱的环节是拥有同城相亲资源库后，举办线下相亲见面，收相对便宜的门票费，但要拉赞助、赚赞助商的钱。
入群费、礼物钱、赞助费，是直播红娘收入的主要来源。开菠萝财经发现，只有极少数红娘开启了直播带货，比如一位十多万粉丝的红娘，在直播间帮人牵线的过程中，同时带货一款“增高鞋垫”，遇到身高不高的嘉宾，会重点推荐该商品。
不过，要想赚钱，对于新手红娘的难点是，让相亲男女来到直播间，俗称吸粉、拉新。澜姐表示“直播和短视频都是好手段”。
开菠萝财经发现，在直播间，有的红娘会讲成功牵手的案例；有的红娘经常表演才艺，比如唱歌；还有的红娘会和其他主播/红娘连麦PK，这些都是吸引人气的方式。
直播红娘连麦PK
有意思的是，大多数为大龄男女提供相亲服务的红娘，发布的短视频相对粗糙，基本是面对镜头说话，再配上红色字幕，内容一般是相亲男女关心的话题，如“大龄女遇到的征婚问题”“穷人如何娶到老婆？”“婚姻中属相匹配靠谱吗？”；更有的红娘的短视频作品是以同一个套服装和背景板，对口型“演唱”老歌。
不过这类账号的粉丝数基本是四位数，另一类面向80后、90后的红娘账号，如果运营得好，粉丝数从几万到十几万不等。
后者账号的短视频内容更丰富，可以大致分为自卖自夸型、干货型、贩卖焦虑型和打压对手型。
自卖自夸的视频一般是回访牵线过的男女或晒粉丝感谢截图。干货型视频的话题诸如“在相亲中遇到竞争者怎么办？”“矮个子男生脱单难题”“找个小奶狗靠谱吗？”“相亲时应该注意哪些细节”“六个不冷场的约会话题”等。
贩卖焦虑型视频占大多数，放几个标题感受下：“未来有一半女生如不降低要求，可能找不到对象”“如果女人一辈子不结婚，会活成什么样子呢？”“男人单身久了，有什么危害？”
打压对手型视频里的“对手”包括其他红娘、做红娘培训的同行机构。比如一位红娘就在短视频里称，“某纪家园、某合、某爱，在本地已经被我们赶走了，竞争不过我们的原因是价格高、运营不透明。”
但无论是哪种类型的短视频，目的都是给账号提升曝光度，为收集用户信息、提供相亲服务做铺垫。
直播红娘，赚钱真的像呼吸一样简单？
在抖音、快手上，“直播红娘”已经成为一些短视频账号介绍的搞钱兼职之一。有不少定位于“分享创业干货”的账号形容，当直播红娘，“赚钱就像呼吸一样简单”。
他们的普遍话术是，我国单身人口已经超过2亿，相亲赛道目前还属蓝海，抖音快手两大平台还没有人专业做相亲资源，你只要会聊天、能起哄就能赚钱，把这些男女的需求储存起来，要对方联系方式必须打赏，最重要的是，投资很低，有手机、支架、声卡这些基础的直播设备就够了。
也有的账号直接锁定目标群体，比如“小县城的宝妈”：直播红娘非常适合小县城的宝妈们零成本创业，操作流程很简单，注册一个抖音，发几条相亲类的优质作品，简单粗暴，直接开直播，不懂怎么做就买几本红娘相关的书籍看，孩子睡了，你有大把的时间开播。
在澜姐看来，有些理财、创业账号夸大了直播红娘，目的可能是卖课或卖刷量工具。
还有一些资深红娘提出了“全民红娘”的概念，在视频中自称月收入稳定在“好几个W”，借此推销红娘教学，很多红娘还特别在账号和简介中标注“收徒”。
澜姐表示，有些直播红娘赚钱多不假，但基本是此前有相亲资源的从业者；相亲市场巨大也不假，但红娘分为线下实体店红娘、直播红娘、公益红娘、民间红娘等，直播红娘的认可度还不高，何况目前这个群体鱼龙混杂。
尤其是80后、90后对直播相亲的抵触非常强。据澜姐回忆，有一位60后妈妈多次光顾她的直播间，给儿子寻找合适的相亲对象，自己根据要求锁定了几位目标女生，但这位儿子始终不愿意连麦。
陈朗、曲朵观看了几晚相亲直播后，也都没有参与连麦。
陈朗表示还需要观察一段时间，不过，看相亲直播至少明确了自己在相亲市场上的位置，也学到了一些相亲常识，比如在离异相亲群，明显是“重女轻男”，也就是说，同样是离异带孩子，带女孩的比带男孩的更容易被接受。“以后有时间可能还会看看，毕竟看相亲直播很方便，全天24小时想看都能看到。”
曲朵此前常在社交软件上交友，她的感受是，女生在社交软件上更受欢迎，但很难形成有效沟通，“给我匹配的男生会主动说话，但聊两句大家就不知道聊什么了，就算是加上微信，也慢慢会成为下一个路人甲”。
“可能相亲这件事，还是需要专人指导。”这也是曲朵开始关注直播红娘的原因，不过看后的观感不好，“相亲市场对大龄女生太不友好了，套路都是‘劝大龄女凑活找个人嫁了得了”。
比如有的红娘强调，任何优点背后必然会有缺点：有才华的长得丑，长得帅的犯桃花，挣钱多的不顾家，太顾家的没出息，有出息的不浪漫，浪漫的靠不住，靠得住的又窝囊。
她还刷到过一类红娘用“男女搭配原则”向大龄女贩卖焦虑的视频。所谓的男女搭配原则，是把征婚人群分为ABCD四等，分别代表优、良、中等、一般，男生在择偶时一般往下找，女生一般往上找，根据这个原则，A男找B女，B男找C女，C男走D女，最后被剩下来的是A女和D男。
这类视频一般会这样劝A女：A女想找A+男，早已经成别人的老公了，A女一旦超过30岁就要放低姿态，完全可以找A男、B男，这样就好嫁人了。
“撮合男女双方、降低强势一方的预期，是红娘的职责，我们经常在教男方怎么讨好女方，在女方面前说男方好话。”澜姐的经验是，除了服务对象的不理解，当直播红娘的风险，不只是长时间盯着屏幕眼睛吃不消、颈椎腰椎受影响，有的人几个月时间累计打赏几百元甚至上千元，如果感受不到相应的服务，就会在直播间说一些不利于红娘的话。如果投诉多了，账号也会受影响。
在开菠萝财经蹲点的过程中发现，不管是“非诚勿扰式交友”还是问答式的相亲直播，都出现过突然暂停的情况。澜姐解释道，可能是被举报了，可能是说了敏感词，或是有敏感画面。而有经验的红娘除了大号，都备有一到两个小号以防范风险。
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