作者丨及轶嵘
编辑丨崔 鹏
“没有哪一家公司能够拥有数字化转型所有的技术和解决方案。”施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健说。
围绕自身核心能力，合纵连横，拥有180年历史的工业巨头施耐德电气正在缔造其数字化朋友圈。
今年是“绿色智能制造创赢计划”推出的第二年。施耐德电气在去年经验的基础上迭代创新，针对六大应用场景，联合有独特技术优势的创业公司，旨在为工业制造企业打通数字化转型“最后一公里”。
庞邢健认为，初创企业加入大企业的阵营，并不意味着失去自己的优势和主动权，而是可以获得更大的助力，快速成长，同时又能促进施耐德电气在整体解决方案上的完整性。“这是客户、中小企业和施耐德电气共赢的局面。”
本年度创赢计划由工信部国合中心与施耐德电气主办，亚马逊云科技、中科创达、亚信安全、清华大学全球产业研究院等合作伙伴重装加入，创业邦与智慧工厂研究院提供支持。
打通最后一公里
某知名休闲食品龙头企业生产工厂原来的订单排班基本靠人工。门店前一天将需求信息提供给订单员，订单员针对工厂的生产情况和交付门店时间，做出订单计划。
例如湖南全省有800家门店，订单员就需要统筹800个门店的需求情况、800个物流的时间窗口，每天晚上12点之前做好生产和物流计划。
人工排班耗时长、协调性差，很难在某一具体时间窗口达到最佳状态。很多时候车间里物流车已经在等待，产品却不能按时交付。
针对这一痛点，施耐德电气以自身的行业资源，结合联创合作伙伴的技术优势，共同开发出“休闲食品行业APS及调度系统”， 打通生产车间和包装车间数据，用AI预测技术、运筹优化算法，2-3分钟内实现最优化排产。
今年施耐德电气在公司内部4个业务部门共征集了15个创赢项目提案，最终确定了六大场景，休闲卤制品行业排产便是其中之一。
其他场景还包括电厂人员安全管理，即利用超宽带高精度定位技术，对电厂人员进行主动安全管理；食品饮料行业关键设备预测性维护，即通过传感和数据分析对关键设备的健康情况进行评估，对关键部件的故障进行早期预警；以及工厂及工业园区数字化碳管理解决方案等。
施耐德电气工业自动化业务中国区数字化生态圈负责人蔡婷婷介绍，六大场景都属于应用层面，是工业企业数字化转型的“最后一公里”，联创合作伙伴独特的技术优势，可以弥补施耐德电气整体解决方案的短板。
今年场景选择的方式在去年的基础上进行了迭代升级。去年是创赢计划第一年试水，主要着眼于解决特定客户的特定问题，复制的能力有所欠缺。今年按照行业场景进行选择，一开始就考虑后期的可复制性。
今年六大场景的选择，综合考量了行业、市场、团队和专家意见等不同维度的标准。
蔡婷婷说，六大场景都聚焦在有较大数字化转型空间、符合国家发展战略的重点行业；市场方面，选择的场景技术成熟度都较高，客户需求度也较高，二者能相互匹配；团队方面，今年施耐德电气内部成立了联创团队，场景的选择要和内部团队的能力、意愿相匹配，施耐德电气内部要有人想做、并且有能力做这件事；同时，这六大场景不是拍脑袋想出来的，而是成立了一个内部专家委员会，在一年前对方案进行综合评选，最后选中了5个场景，再加一个碳中和探索赛道。
搭建敏捷创新组织
“大象怎么才能跳舞？公司内部敏捷创新组织的搭建，是一个重要的基础条件”，蔡婷婷说。
创赢计划每个联创团队，都包括一个由施耐德电气内部员工组成的联创小组，一个外部导师组，和一到两家作为联创合作伙伴的创业公司。
与去年不同，今年施耐德电气为每个联创项目配备了一个由内部员工构成的5人联创小组。蔡婷婷介绍，人员配备是从项目生命周期的角度来考虑的，包括项目经理、技术负责人、销售负责人、市场推广人员，还有一位负责协调沟通的管理培训生。
项目经理是联创场景的提出人，是联创过程中的灵魂人物。他对行业有洞察，对潜在市场有判断，对客户需求有深入理解，同时还可以找到协同做联创项目的客户资源。
联创小组是个虚拟组织，成员分布于公司各个部门和不同的层级，为了一个共同的目标，融合在一起。
“管培生的任务是促进联创小组成员之间、联创小组与外部合作伙伴之间有效连接”，蔡婷婷说，管培生对公司的了解相对比较少，受现有规范的约束少，又年轻、思维活跃，也就更有意愿和能力进行创新。
目前是项目初步孵化的阶段，项目经理和负责项目协调的管培生，发挥了比较大的作用。随着项目的进展，各个角色都将被激活。
“马上要登场的是做市场宣传方案的同事，要把联创方案做成相关文档并进行对外输出。再往后，销售端的同事要在各个重点客户，做小批量的复制。同时技术人员开始做数据层的整合，和施耐德电气现有的方案更深度的融合在一起。”蔡婷婷一一介绍。
除了与创业公司深度合作的联创小组，施耐德电气还调动了内部各个部门的资源进行支持。比如全球市场部全程参与宣传；战略部不仅提出创新方向的建议，其智能制造团队还会帮助把方案更好的融合进施耐德电气的EcoStruxure架构；供应链团队帮助进行场景实验等等。
蔡婷婷说，“我们还开展了内部评比，根据项目落地和签单情况，在内部联创小组中评出前三名并进行奖励”。
联创合作伙伴想要什么？
上海辉度智能系统有限公司是本年度表现最突出的联创合作伙伴，其在创赢计划中开发了水泥行业关键设备预测性维护系统，上线一周，就抓出了一个故障。
客户一开始不太相信。因为人工巡检的时候没发现这个问题，还认为系统有问题。但实地检修证明，故障确实存在。
“客户被震撼了，要把整条生产线所有关键设备都装上我们的系统，现在我们在谈项目二期”，辉度智能CEO许跃华颇为骄傲。
水泥行业的辊压机、风机等关键设备维护，靠的是人工定期巡检，巡检工用测振仪等手持设备，甚至用耳朵听，进行故障判断。生产现场有粉尘有噪音，巡检工有时还要爬上高达几十米的设备。间歇性的巡检方式，恶劣的现场环境，导致设备维修精准度不够，效率较低。
施耐德电气一直在为客户提供水泥智能工厂的解决方案，但智能工厂的整体架构缺少一个重要构件，即设备预测性维护。“我们希望弥补这个短板”，项目经理梅峰说。
辉度智能是一家聚焦在AIOT工业物联网方向的科技企业，有自主研发的工业物联网云平台、工业传感器，以及整体算法模型。
作为技术驱动型公司，创始人是技术背景出身，在细分行业有独特技术优势，“我们缺乏的是市场和渠道能力，以及行业经验”，许跃华说。
成立十多年，辉度智能服务过国内外很多客户，但大多是小项目，因为欠缺资质和品牌，争取大项目比较困难。
寻求大合作伙伴帮助，开拓更大市场，开启第二增长曲线，是辉度智能参与这个项目的诉求。
许跃华介绍，项目时长半年以上，从进入客户工厂实地交流和调研、发现客户痛点并形成方案，到现场部署传感器、收集数据，再到建模和不断优化，辉度智能投入了产品经理、项目经理、软硬件人员、生产和施工人员等不下10位员工，涉及公司各个业务部门。
水泥建材行业对于辉度智能而言是全新领域。施耐德电气的行业洞察力和资源优势给了辉度智能很大帮助。
“施耐德电气项目负责人帮助我们深入了解水泥行业情况，并结合业务的本质调整研发方向，以达到与业务流程及操作规范深度融合。”许跃华表示，“施耐德电气就像连接技术与场景需求之间的‘桥梁’，助力我们为工业客户带来更契合实际需求的方案。”
更开放，更透明
“只有更加开放和透明，才能够让用户和越来越多的初创企业，愿意加入施耐德电气的开放创新平台”，庞邢健认为。
施耐德电气与联创合作伙伴的合作方式灵活多样。庞邢健介绍，既可以向客户单独提供联创合作伙伴开发的应用或产品，也可以将联创合作伙伴的产品打包进施耐德电气的解决方案。“基于客户目前已有的技术架构和对应的场景需求，量体裁衣，为他们匹配最合适的解决方案”。
创赢计划从今年3月开启招募，共121家创新技术公司提交报名信息，12家进入加速营环节，10家在总决赛现场进行了成果展示。创新技术公司的招募由创业邦全程提供支持。
蔡婷婷说，今年是项目孵化期，明年进入到加速期，施耐德电气计划在后面的1-2年内，形成小批量复制，争取每个方案能卖给5-10个客户。“这就意味着项目组对客户需求非常清楚，后续能形成更加标准化的、可以快速交付的解决方案。”
施耐德电气对于创赢计划还有更高的期待。“未来我们希望打造一个创新平台，形成更柔性的创新组织，以及更完整的方法论。”蔡婷婷说，“我们希望摸索出一个大企业创新管理的模式，为更多大型工业企业的创新管理提供借鉴。
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本期视频嘉宾：创业邦创始人兼CEO南立新 、施耐德电气高级副总裁 、工业自动化业务中国区负责人庞邢健 、中科创达CTO周鹏程 、辉度智能CEO许跃华 。
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