编者按：本文转自深响（ID：deep-echo），作者：祖杨，创业邦经授权转载。
“若问古今兴废事，请君只看洛阳城。”北宋名臣司马光的这句诗穿越千年仍然在应验。随着《唐宫夜宴》《洛神水赋》《登场了！洛阳》《风起洛阳》等节目、剧集先后上线，全世界的目光再次聚焦到了这座千年古城。
尤其剧集《风起洛阳》的播出，更为全面、沉浸式地向大众展现出了洛阳的山河之美与文化底蕴。
剧集收官以后，关于洛阳古都的繁华故事还在继续上演。
《风起洛阳》掀起了一场“河洛文化热”。百里二郎与高秉烛相遇时喝的羊汤、王公贵族宴会上的洛阳流水席、麻咸香辣的胡辣汤成为最为流行的地方特色美食；伊水河两岸的龙门石窟、卢舍那佛的雍容微笑、白马寺的树、南市的牡丹，更是成了热门观光打卡景点。
前段时间人民文旅研究院发布的《全国重点旅游城市政务新媒体传播影响力》榜单中，洛阳市斩获第一。对于影视IP带动洛阳城市的热潮现象，新华社对此评论道：借影视作品的传播，将深受年轻人的娱乐形式叠加进洛阳这一古老的文化地标，激发了人们的文化自信和民族自豪。
去年五月爱奇艺正式公开洛阳IP“一鱼十二吃”商业模式，随着过去半年剧集、综艺、漫画、纪录片、动画的上线，“十二吃”中已经完成了“五吃”。接下来，《风起洛阳》主题剧本杀、VR游戏预计今年3月后改造完毕，主题酒店也将于今年年底落成。
洛阳IP作为爱奇艺华夏古城宇宙打响的第一枪，为中国IP宇宙的构建探索出了一条可复用的路径：洛阳文化本身的丰富性、视频平台用影视内容传递中华文化的能力、洛阳政府提供的支持，“文企政”三方融合下打开了文化产业的新商业局面，也向大众重新介绍了洛阳城市的新名片。
IP新解法：文企政融合
纵览古今中外，影视IP热播带火线下文旅的案例俯拾皆是。
美剧《权力的游戏》中“君临城”的取景地杜布罗夫尼克一直保存着中世纪古城风貌，“权游”热播之后，当地旅游部门充分开发剧集的影响效应，推出“成为电影明星的一天”、“文化和遗迹”等系列主题游线路，让古城成为剧迷们争相朝拜的一方“圣地”。
在国内，《还珠格格》的热播让河北承德避暑山庄成为了“红极一时”的旅游景点；古装剧集《延禧攻略》晋升为“爆款”之后，更是让此前人迹罕至的延禧宫人满为患；《隐秘的角落》不仅带火了“爬山梗”，还让广东的临海小城走进大众视野。马蜂窝数据显示，开播近一周内，取景地湛江的旅游热度周环比上涨261%。
不过，相比起剧集火爆之后的“顺势而为”，《风起洛阳》带火洛阳城更像是“酝酿已久”。《风起洛阳》作为洛阳IP的其中一环，文、企、政三方融合助推，让整体的IP规划更为前置和明确。
文即洛阳文化。作为华夏文明的重要发祥地，洛阳文化有着5000多年文明史、4000多年城市史、1500多年建都史。原著作者马伯庸曾在接受采访时就表示了对洛阳文化的喜爱，其经过多年的研究和积累，才下笔落成了《洛阳》。“研究中国历史，不可能绕过洛阳这座城市，我对洛阳这么多年的兴趣和热爱，终于厚积到了一个薄发的程度，才开始创作小说”。
有了丰富的故事作为基底，文化IP的缔造还离不开作为操盘手的平台力量。
打造IP宇宙，是国内内容从业者共通的梦想。洛阳IP是爱奇艺在构建华夏古城宇宙上的初步实践，集合了漫画、综艺、剧集、纪录片等多样的内容形态，也有体验店、剧本杀、艺术展等多元的线下业态，虽然内容形态多元，但又贯彻着相同的世界观、价值观，这背后是主导者对IP全盘布局、整体规划的能力。
爱奇艺高级副总裁、《风起洛阳》总制片人戴莹曾表示，在开发《风起洛阳》过程中，初期跟纪录片团队和动画团队分享了故事线路，所以在动画故事线中穿插了百里弘毅前史；纪录片部分第一篇章详细描述了不良井、不良人，在与剧集相互联动的同时，也能帮助观众更为了解古城故事，以及故事背后的传统文化的逻辑和内涵。此外，漫画、综艺、剧集、动画均是在差不多的时间点先后上线，“洛阳IP”声量得以最大化释放。
再具体到剧集的呈现中，作为“洛阳IP”的核心，剧集在内容及制作上也是团队们的心血凝结。《风起洛阳》是爱奇艺自制的头部剧集，从筹备到上线平台深入贯穿到项目的全周期。据了解，自2019初确定项目之后，平台方与编剧反复打磨与探索剧本故事线，一年半的时间共修改了27稿；剧本确认之后，美术组、主创团队多次奔赴洛阳实地“踩点”，了解盛唐时期的洛阳文化以及建筑的底层逻辑构建。
据剧集另一出品方留白影视创始人徐康讲述，整个剧目用了5000多套自己做的古装、5000多个饰品、1.5万多个场景道具。其中剧集中的主要场景之一南市，在横店做了1.4万平米实搭的外景；为了更为逼真地呈现出底层人民的阴暗及压抑感，另一主要场景不良井则是在室内搭了4500平米的建筑。
在剧集上线之后，为了推动更多人了解和爱上河洛文化及中华文化，《风起洛阳》也被发行到中国港澳地区、日本、韩国，以及马来西亚、越南、柬埔寨等东南亚地区，借用平台的力量实现“文化输出”。
当越来越多的目光聚焦到这座千年古都，政府力量与商业力量的紧密配合下，洛阳也做足了准备来迎接世界各地的关注。据洛阳市文化广电和旅游局党组书记、局长胡大鹏介绍，通过各种创新，推出青年人喜欢的文旅新业态新产品，助力青年友好型城市建设，让洛阳有更多的网红打卡地和爆款产品。
而且，在剧组拍摄时期，洛阳政府就积极配合剧组要求，提供洛阳城历史数据以及相应专业的指导，在剧集上线期间，也邀请剧集的主演之一、洛阳籍演员王一博来担任洛阳文化旅游形象大使，对于洛阳城市文化实现更精准、广阔的输出和传达。
IP不好做、IP宇宙同样也需要不停地探索及打磨，洛阳IP长线助推洛阳城文旅火热的背后，是文、企、政三方的融合及助推。这也意味着，作为能够传达优质传统文化的载体，IP在开发及商业化模式上仍然有着很大的想象空间。
洛阳IP的行业价值
耗费如此精力和心力来打造IP宇宙，值得吗？
IP这个概念在国内落地了多年，造就了顶级的荣光，也经历了泡沫的破裂，越来越多的人意识到滥制IP对于行业、观众、IP本身都是一种损耗。当下影视行业正迎来提质减量、以长期主义塑造精品的新拐点，IP的价值被重新认识，此时“洛阳IP”的发展，一定程度上为行业在未来IP的开发上提振信心。
从平台视角来看，在信息爆炸的时代，用户基于好内容来选择视频平台，很少养成对平台本身的“忠诚”，各大平台在内容上投入重金，但用户的注意力可能仅限于一部剧、一部综艺的时长。因此，有着持续性与丰富性的IP，或许才是增强平台的差异化的核心。具体到洛阳IP的实践中，爱奇艺专业内容业务群（PCG）总裁兼首席内容官王晓晖表示，以多个内容形态来讲述一个古城传奇故事，正是平台创造力、组织协同力、技术力以及影视工业化的一大体现。
影视行业又是一个充满不确定性的行业。长制作周期、爆款的不可复制性、影视制作总有时间差、做项目就是清零的过程很难从中复用经验和资源等等，但IP宇宙的打造，则一定意义上可以通过纵、横的深度挖掘，让一个IP经过多次市场印证，从中养成内容的抗风险能力。
当然，除了上述内容层面的增量价值之外，IP宇宙还为困扰长视频平台的商业化问题提出了新的解法。
但凡提到IP的商业化价值，迪士尼都是一个绕不开的例子。迪士尼经历了近百年的发展，培育出了米奇、唐老鸭等长线IP，同时也是基于长久的IP孵化经验，让用户对单一IP的依赖发展成了对迪士尼本身的可持续情感消费关系。比如无作品、无IP的顶流女星玲娜贝儿即便是“空降”，也发挥出了不容小觑的商业能力。
而国内，五千年的传统文化、博大精深的神话宝藏，则为IP开发者们提供了可开发的素材宝库。
某种意义上，“洛阳IP”就向行业示范了传统文化IP该如何取材、如何使用。就剧集而言，《风起洛阳》的授权方洛邑古城景区提供了集中的IP落地空间，饮食、住宿、游玩等方面均和剧情联动，推出了主题酒店、剧本杀、VR全感电影等线下实体，这样的开发玩法均属于IP增值产业链的环节，通过线下线上，虚拟现实联动，延长IP声量及消费周期。
多元化的内容开发形式下，围绕洛阳IP的各类衍生品及联动创造了更多的商业化增量，比如综艺《登场了！洛阳》与博礼文创联合出品的考古盲盒；剧集《风起洛阳》联合擎苍手办工作室推出剧中主演的Q版手办“紫微花重”，与汉服品牌汉尚华莲上线联名款服饰。粗略统计，洛阳IP合作的品牌主近20个，爱奇艺也借此实现了“广告-会员-IP”三足鼎立的商业模式探索。
不过，IP宇宙的构建并非一朝一夕、信手拈来，需要对IP进行多维的考察，并且平台、行业、用户要理性参与其中。
比如洛阳IP中的“一鱼十二吃”的商业模式，只适合于少数的项目及IP，因为这需要大规模的商业力量去扶持，而且故事本身也要有厚度、有延展空间，IP具有专属性，并非分散在各地。
多种不同的故事呈现，但由同一个世界观串联，这是To C视角理解的IP宇宙，再进一步，IP宇宙的打造还需要主导者具备敏锐的洞察和综合性的把控力，能够联动多种内容形态、调动多个跨行业团队的配合，以及对整个商业系统有了规划性的建立和开发计划，首个IP开发以后也能持续地跟进、升级、迭代。
一个IP是单向的传输，多维长尾的IP是参与性、共建性的。中国传媒大学教授高薇华曾提到一个观点是，IP宇宙的搭建成功极大地依赖于粉丝的情感投入、注意力投入以及不同层次的智力投入，要让粉丝感觉到作品“非常重要”，不仅需要内容自身的质量，还由粉丝的现实交流赋予。也就是说，成功的IP宇宙，离不开观众的互动和传播。
综合来看，IP的生意做好并不容易，尤其是涵盖了多种内容形态的IP宇宙，在打透用户心智、商业变现方面仍需要长期的培育过程。但这个过程就像是种树，只有精心养育、投入后续的精力，树苗才有长成参天大树的可能，而参天大树也会发展成茂密的森林。
虽然路途艰难，但带来的结果是好的，洛阳IP已经提供了一个样本，后续需要的是更多行业人士理性入局，能够打造出更多优秀的、和本土文化结合的IP森林。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
