以下文章来源于快鲤鱼 ，作者曹玉蓓
迄今为止，国内RPO的数字化市场还是一片待开发的地方，一面是信息化程度低，一面是企业内部对招聘效率的需求只增不减。
BOSS直聘、猎聘等架起HR和求职者桥梁的产品层出不穷，极大的提升了招聘效率，改变了现在的招聘、求职习惯，但各家仍主要在招聘生态的流量端做优化。在招聘的大生态里，从接触候选人开始到候选人最终入职，用人企业要经历多个关键环节，是一个流程较长的工作。
对企业来说，付出这么多精力，需要的不仅是流量，更是招聘的结果，即候选人入职，所以，看似招聘软件市场已渐趋饱和，实际上，招聘软件最终要做到的，还有很多。
2018年，易猎云成立。这家公司的主要定位是在RPO行业的数字化进程中，通过技术驱动，深度融合企业招聘的实际业务，以SaaS的方式成为行业数字化的“基础设施”。在这点上，从服务的客户群体到产品功能的设计，易猎云都与大家普遍理解的HR SaaS和猎头SaaS区别开来。
HR SaaS产品分类
RPO（Recruitment Process Outsourcing）即招聘流程外包，是一种以客户为导向、以项目为建制的招聘解决方案服务。就招聘市场情况来看，RPO涉及的人才范围最广，上到中高端人才、下到呼叫中心一线人员、车间工人、餐厅服务员、房地产中介等工作职位。
据统计，中国每年约有8.3亿人次发生工作变动，自主招聘、内部推荐和RPO是三种最为主流的招聘方式，这之中，约有1亿人次通过RPO来完成的。
打通多个平台
易猎云作为一家为RPO企业提供数字化招聘与人效提升平台的服务商，目前服务的企业已达600多家。
2021年5月，易猎云开始探索业务的商业化，并成功组建出两支销售、客户团队，将产品进行多次试用和打磨，并逐渐开放给更多客户使用。
结合SaaS产品本身的特性与行业的发展现状，易猎云的核心竞争力可以从四个方面来看。
首先是对招聘业务的深度理解。易猎云的产品诞生于2018年，截止到目前，已历经四年的打磨，产品不断迭代。大到产品架构，小到一个icon的设计，基本完全匹配了企业自营的RPO业务。
其次是易猎云的先发优势与迁移成本。SaaS这件事一旦选定了，不可避免地会产生相应的学习成本，而像易猎云这样的工作平台，迁移成本则更高，企业内部的简历库、招聘顾问全流程行为记录、企业微信与候选人简历的匹配关系，诸如此类。
其三是创新精神，可以说，易猎云是全行业唯一一个打通了“个人微信+企业微信+主流招聘网站”的RPO招聘平台，简言之，易猎运成了一个“ATS+SCRM+外呼”的系统。
对于产品理念，易猎云创始合伙人兼CTO贾明权告诉创业邦，“在to B的产品中，易猎云更注重C端的使用体验。因为说到底，使用易猎云产品的是一个个活生生的个人。”
易猎云一方面对“招聘顾问”（recruiter）的跨平台行为数字化，另一方面也关注着针对“候选人”的数字化，易猎云克服了技术上的各种困难，跨平台打通了信息，目的就是为了产品的使用感更好，给企业和候选人做精准匹配。
自2018年至今，易猎云在技术、产品、市场、商业化、融资等方面取得了很多突破。
在技术上，易猎云基于OCR的自然简历解析，简历识别率目前已经达到了95%以上，在RPO行业里绝对靠前。目前，易猎云平台积累了非常多的行为数据，这些数据均产生自候选人在投递岗位后，例如是否按照约定参加面试、面试的通过情况，以及录取后的报到情况等，这块数据是招聘网站缺少的，易猎云借此在人岗匹配的算法方面取得了较大突破，准确率行业突出。
在商业化方面，易猎云一方面进一步推动了旗舰版的商业化，付费客户突破了600家，易猎云现阶段尤其关注续费率，今年5月，易猎云迎来了第一批续费客户，首批客户续费率达100%，其中，净推荐值（NPS）达到60%左右，推荐客户占比接近50%。此外，易猎云集中力量进行小微RPO团队的产品需求调研，完成了易猎云极速版的灰度发布。
团队方面易猎云引入了一些机器学习与推荐算法的行业大牛，在营销端也开始组建专业化的团队。
易猎云创始合伙人兼 CTO贾明权曾任智联招聘研发总监，智联校园及海外事业部产品研发总监，具有10年以上团队管理经验及招聘行业经验，有着丰富的大型互联网架构设计经验及招聘行业产品经验。
RPO招聘顾问一体化工作平台
易猎云向创业邦透露，今年接下来的计划是在技术端持续发力，优化人岗匹配、简历解析、RPA等重点技术，不断提升技术架构，增加扩容能力与负载能力；在产品侧，则要完成极速版的正式发布，增加对招聘渠道功能的拓展，面向一些更偏重私域和社交类的抖音、快手、脉脉等新的流量端，增加适配程度。
值得一提的是，今年即将推出的极速版，将是易猎云的第一个里程碑，易猎云希望能让更多的RPO团队看到自己推出的行业数字化解决方案；第二个里程碑则是新增1000个极速版客户。此外，易猎云还身兼一项即将落地的重任，即极速版工作平台的移动化，鉴于诸多客户提出了这类诉求，易猎云目前也在认真准备。
现阶段，易猎云的重点投入集中在产品研发，和客户需求的深度挖掘上，对于大规模“烧钱”买量的营销暂不做规划。易猎云的目标客户群体非常清晰，且目前产品的NPS反响不错，团队继续把资金和资源使用在产品的不断打磨和升级上，主要是由所处市场的特性所决定。
易猎云希望通过实现这些阶段性的里程碑，给RPO行业带来数字化的基础设施变革，显著提升招聘顾问的工作效率。
团队强大叠加口碑传播
RPO数字化这个细分行业的竞争要素主要是产品、营销、客户和资本。
易猎云在这块的劣势是暂时还没做融资，但在技术扩张、营销扩量上依然会采取较稳健的节奏。
但易猎云的优势也很明显，在已经高速增长的赛道里占据了先发优势，整个团队的组织氛围好，有很强的凝聚力，行业的知名度也在快速上升；加上产品体验好，所以NPS较高，老拉新占比也越来越高；最重要的是，易猎云的产品与实际业务的深度结合，与客户足够近，保持产品的强创新，快迭代。
趋势的力量不可忽视
2022年，疫情卷土重来，整体经济的增长压力变大，易猎云团队敏锐地观察到降本增效成为越来越多RPO企业的刚需。所以，快速满足没有自研能力的小微RPO团队的数字化需求，帮助他们更好地生存和发展，是易猎云认为一定要做的事情。
在易猎云看来，RPO行业有一些正在或即将会发生的趋势。首先，平台经济有可能重新焕发活力，新的批量的RPO需求可能会产生，整个RPO行业可能会有更多的团队涌入，新陈代谢将更加旺盛。
其次，疫情下，远程协作与效率对企业来说越来越重要，数字化在RPO行业可能会迎来井喷式爆发。
其三，招聘阵地已经发生转移，大部分RPO公司在传统招聘网站的简历获取能力几乎都遇到了瓶颈，不管是由于平台管控，还是候选人行为习惯的改变，加上短视频与直播的招聘流量占比逐年增加。
候选人的信息安全越来越重要，以企业微信为阵地的私域营销也将被平台重视起来，从以企业岗位为中心的模式会逐渐转移到以候选人为中心的模式，类似这样的大的趋势都在慢慢涌动着。
在2020年的一次统计中，中国人力资源市场规模已经有21000亿元，易猎云面对的市场可以说是一片汪洋大海，B端市场潜力的开发，或许才刚刚起步。
本文作者：曹玉蓓，关注商业航天、固态电池、创新科技领域。一切采访合作需求欢迎联系，微信/手机：17600328980，请注明来意。
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