2023年3月10日，嘉宾派第11季开学典礼“并肩再出发”在深圳举办。中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平受邀参加开学典礼，并发表《解读企业高质量发展》的演讲，分享了企业高质量发展应做好的5件事。

作为杰出的央企领导人，宋志平曾同时出任中国建材集团、国药集团董事长，并带领两家企业双双跻身世界500强行列。他先后出版《经营方略》《三精管理》等十多本书籍，开创“央企市营”“整合优化”“八大工法”“三精管理”“格子化管控”等成功管理实践，被企业界推崇为“宋志平模式”。

以下为演讲全文，Enjoy~

吴婷校长、各位企业家朋友：

大家好，今天特别高兴参加我们嘉宾派第11季开学典礼。吴婷校长给我出了个题目叫《解读企业高质量发展》，所以我想就这个题目跟大家进行一个交流。

大家应该知道，高质量发展是我们现在提的比较多的一个词汇，既有国家经济的高质量发展，也有企业的高质量发展。但是国家经济的高质量发展，又是建立在企业高质量发展基础之上的。所以今天我想讲讲关于企业高质量发展，我的一些建议和体会。

国家经济高质量发展，我们提出要解决从数量到质量，从规模到效益，从要素驱动到创新驱动，从过去“有没有”到“好不好”，这是经济高质量发展的基本核心理念。

企业的高质量发展也是一样的。过去我们在企业发展的过程中，希望能够快一点、大一点，希望能够快速成长。但今天我们可能希望企业发展得好一点、稳一点，我们希望企业进行高质量发展。这些是有所变化的，大的环境变了，我们自然也在跟着变，所以有时候我们会对这种变化不适应。

我们有些企业家，很留恋过去那种高速成长的时代。我记得10年前去日本跟三菱商社的社长交流，他告诉我，其实日本很多年轻人，他们很怀念日本的工业时代。不过那个时候日本东京大街上都在戴口罩，那时候戴口罩，可不是因为什么疫情，而是因为污染。

三菱社长告诉我，当时日本的近海，都没有鱼，到处是臭河沟。他说那个时候确确实实是高速增长的时代，但是各种问题比如污染就比较严重。现在日本的GDP降了下来，但是你看日本的经济生活，还是很好的。他跟我说的这一段话，让我印象很深刻。其实我们今天也一样。有时候大家常常怀念过去高增长的时代，但是坦率来讲，那个时代已经过去了，我们必须迎接今天的时代。

那今天这个时代我们企业到底该怎么发展？应该注意哪些关键性的问题？我想跟大家谈五段话。

宋志平在嘉宾派第11季开学典礼演讲

1、做强主业

做企业，我经常讲四大主义。

第一个是务实主义。我们不要做那些虚头巴脑的事，而是要扎扎实实把主业做好，把企业做好。有时候我也常讲，我们可能更多的是要种好自己的一亩三分地，当然我们也要仰望星空，但是我们更多的是把仰望星空的望远镜做好，把玻璃镜片做好，这可能就是我们企业家的责任。所以做企业，我们应该更重视企业里那些扎扎实实的工作，而不是把过多的精力放在远离企业的一些事情上去。

大家都知道现在是个信息爆炸的时代，手机里的各种消息每天轰炸不停，如果我们总是缠绵在那里边，忘记自己的本职工作，不应该的。当然那些东西也要听，也要看。但是我们做企业最重要的，是要把自己的事做好，我们得学会深度学习、深度工作和深度思考来研究我们自己的问题。

第二个是专业主义。围绕着专业化和多元化，这么多年我们也讨论了很久。其实我们很多人做企业，最开始的时候都是做专业的，随着经济的发展，机会的增多，我们走向多元化，但是随着竞争的加剧，大家又集中精力来做好专业。

我本人是个专业主义者，我过去在中国建材做了18年的一把手，在中国建材的发展过程中，没有敢越雷池一步，就是一直做建材，从20亿收入做到了4000亿收入。国药也是这样，我在国药从300多亿做到2500亿，我离开8年了，现在国药做到7000多亿的收入，也是始终只做医药这个行业，没有敢越雷池一步。

我讲这些是什么意思？就是想告诉大家，对于大多数企业来讲，我们可能还要聚焦专业主义，因为我们的精力、能力、财力是有限的。

第三个是长期主义。做企业不是百米冲刺，也不是马到成功。其实马到了，也不一定成功。做企业实际上是一个马拉松，是一个长跑，不是一朝一夕的事情。有人问我，宋总，你说做企业做多少年才能做好？我说你要想做到好，可能要十年二十年，你要想做到极致，可能需要三四十年。

有人问宋总你怎么算出来的？我说不是算出来，是我做出来的。我在中国建材时，旗下做得比较好的企业，像北新建材、中国巨石这些公司都有40多年的历史，才做到现在可以说是世界一流的企业，也是绩优的上市公司，都经历了非常漫长的过程。

第四个就是客户主义。因为我们所做的一切都是为客户服务，都是为了创造客户，所以客户是我们企业的江山。这是我们做企业的出发点。

除了四大主义之外，我们还有四大核心，就是我们一定要有核心业务、核心专长、核心市场和核心客户。

核心业务，我们叫业务归核化，也就是核心业务我们要做大做强，非核心业务尤其是有出血点的非核心业务，我们要果断把它剪掉，不要在非核心业务上下很大的功夫。

核心专长，企业要明确自身的核心专长是什么，没有核心专长，就没有核心竞争力。企业如何打造核心专长，提高核心竞争力？这就要求考虑内部环境、战略的判断能力和执行能力、所在行业特点等因素的差异，制定差异化战略，通过差异化竞争，塑造品牌知名度，从而提高企业的核心竞争力。

核心市场，就是我们的市场究竟在哪里，到底是国际市场，是国内市场，还是区域市场，是行业市场，我们必须要搞清楚。比如像中国建材的水泥，就是一个短腿产品，它的核心市场只有200公里，因为百公里的运费，吨运费就50块钱，200公里就是100块钱，对企业来讲挣这100块钱就够了。所以像中国建材，它做水泥，不是在全国都做，而是做了45个地级市，这是它的核心市场。核心市场里边，赚的钱占它整个利润的80%，这叫精耕细作你的核心市场。

核心客户，每个企业都要有忠诚的客户，客户不光是销售员去维系，企业一把手也要关心和关注客户，你看董明珠，虽然身为董事长，还经常直播带货和客户交流。

我主张要有一个业务焦圈，就是横向选择的时候，一般的业务我们不要超过三个，三个为限；纵向，我们在产业链上也不能做得很长。我不大赞成做全产业链，因为全产业链我们没有那么多的精力和财力。

惠普公司创始人之一戴维·帕卡德有个“帕卡德定律”，他说大企业衰败可能是三方面：第一个是人才的成长跟不上企业成长的速度，企业快速扩张，人才培养不够，就会衰败；第二个，不是说机会太少，而是机会太多，眼花缭乱，可能也会衰败；第三个，战线拉得过长，会衰败。

再一个就是关于企业定位，定位很重要，我们到底怎么定位自己？如果你是中小企业，可能就要围绕着专精特新做。如果你是大企业，就要围绕着世界一流去做。

这两者是不同的。像专精特新，大家都知道专业化、精细化、特色化、新颖化这些东西；世界一流，是产品卓越、品牌卓著、创新突出和治理现代这些内容。所以我们要定清楚自己的位。

如果我们做专精特新，我们就做小巨人，做单向冠军、隐形冠军；如果我们是500强，可能对标的就是世界一流。

我有时候给大家讲，也不是每个企业都要对标世界一流，我觉得我们在不同的定位上，可以采取不同的对标。还有，大家都希望上市，是不是都得上市？也不见得。

有的适合上市，因为资本市场大家都知道它的创新能力，给的估值很高，也就是你确确实实有成长性。但如果你说我只是赚了钱，我不具备很高的成长性，也不见得非得上市。

我们现在全国的公司制企业有5000万家，A股市场我们只有5100家上市公司，我们的上市公司仅占我们公司数量的万分之一。讲这是什么意思？就是我们不见得都得上市。有的可以追求上市，合适的就去上，不合适的也不是非要走这一条路。找到适合自己的路，有一个清晰的定位，这样更好。

这就是我今天想讲的第一部分内容，做强主业。过去4年，我做上市公司协会的会长，我发现上市公司出了问题的，除了违法乱纪之外，大部分都是因为偏离了主业，盲目扩张，什么都想做，最后轰然倒下。所以把这一点放在第一位，就是想告诉大家，扎扎实实做好我们的主营业务。

2、创新发展

现在创新词汇用得很多，但是人家突然问你说什么叫创新，你可能不见得能够回答上来。实际上熊彼特在1912年那本《经济发展理论》里，进行了清晰的论述。

他讲什么叫增长，什么叫发展。那增长和发展，区别是什么？熊彼特说从1辆马车到1万辆马车，这是增长；从马车到蒸汽机车，这叫发展，也就是发展是质的变化，这是一种创新。增长，它是一个量的变化，不见得是创新。所以我们今天用高速增长和高质量发展，来区分增长和发展之间的关系，其实和熊彼特书里的核心观点不谋而合。

熊彼特认为什么叫创新？他认为创新就是新组合，新组合就是生产要素和生产条件的新组合。这个组合可能是技术的组合，也可能是商业模式的组合。只要是组合，就是创新。

像今天我们讲电动车，电动车和汽车相比区别在哪？汽车的组合是什么？是油箱、发动机、方向盘这些东西。而电动车是电池、电机和电控。这场新的组合，产生了一个新的产品。

京东、淘宝这些东西，是什么新组合？是互联网、外卖、商家和我们客户之间的在线上的一种组合，颠覆了我们过去的实体店，所以创新其实是一场新组合。这个组合谁来做？是企业来做。在哪组合？在企业里。企业里谁来领导这场组合？是企业家。企业家用什么去做组合？用资本。

你看，几句话就把创新讲清楚了。创新是新组合，组合的主体是企业，领导企业组合的是企业家，用于组合的是资本，资本是企业家创新的杠杆。

但是企业家的创新和科学家的创新有所不同，科学家的创新是要发明和发现，不见得有短期的利益企图，比如我发明了引力波，证明引力波的存在，这引力波马上能赚到什么钱吗？不见得。

但是企业家的创新，是有硬约束的。要么你有当期的效益，要么你有市场的价值。如果这两个你都没有，再好的创新你还不能干。

像当年摩托罗拉，做的卫星电话，把66颗卫星打到天上，覆盖全球，你要说真的是个好创新。现在马斯克也在做星链计划，也是这东西。但当年，对不起，当年摩托罗拉的卫星电话有两个问题，一是信号没那么强，二是费用太高，一分钟好几美金，所以它就亏了27亿美金。最后摩托罗拉由盛到衰，这是个拐点。

这告诉我们什么问题？我们企业的创新必须有效益或者有价值。所以做企业，我们的创新比科学家的创新还要难，因为我们有一个硬约束，我觉得大家也要很清楚。

再一个，创新不必然都是高科技。中科技、低科技、零科技也是创新。在美国，高科技创新只占社会贡献的25%，中科技、低科技、零科技，它占有社会贡献的75%。

什么叫零科技？就是商业模式创新。这是德鲁克1985年提出的概念，他当时以麦当劳和肯德基为例，指出这两家企业自身并没有什么高科技，但创造了巨大的财富，这也是创新。今天像京东、淘宝、滴滴，实际上都是商业模式的创新，包括很多企业其实都是商业模式的创新。

像我过去工作的中国建材旗下的北新建材，它一个主产品石膏板做得特别好，在全国市场占有率有60%，每年也有200多亿的收入，三四十亿的利润，很稳定。即使去年那样的环境，也很稳定。它的产品石膏板凭什么能够占领市场？是源于它的产品，石膏板装修材料又轻又结实，施工的工人都愿意用，所以经久不衰。

你说这石膏板做得又轻又结实，它是个高科技吗？北新建材的年轻人说，宋总，您对外介绍一定说我们是高科技。我说看和谁比，和芯片、生物制药，你肯定不是高科技，但没关系，高科技、中科技、低科技，你只要赚到钱就是好科技。你赚到钱就行了，这就是你的特长。

所以我就跟大家讲，其实企业的创新很实际，就是要解决企业的问题。所以不管是高科技、中科技、低科技，甚至零科技，都是我们创新的一些范畴。

再一个创新要重视模式的选择，到底什么模式适合我们？我给大家归纳了5种模式。

第一个是自主创新。自主创新就是原始的、独立的创新，我们自己干出来的，但是这样的创新不太容易。像中国建材，过去这些年做了碳纤维，做了手机上的电子玻璃等等，都属于自主创新，但时间都用得很长，投入也很大。

我在国药的时候，做一个新药需要10年时间，10亿美金的投入。现在国药的同志告诉我，10亿美金不行了，现在平均26亿美金的投入，这不是一个小企业都能做的。像华为做自主创新，每年投入1400亿研发费用。

是不是每个企业都能做自主创新？现在必须进行自主创新，不然人家会卡我们的脖子，所以我们希望更多企业能承担起自主创新这样的任务。

第二个是集成创新。集成创新实际上是借鉴的技术+自己的技术结合起来，集成起来，这是我们现在创新的一种主流模式。像京东方做的液晶显示面板，最早是在韩国收购了三条线，从那做过来，现在它做到占领全球市场28%，包括TCL等等，加起来占到全球市场的60%。过去我们叫“缺芯少屏”，现在我们的屏不缺了，而且供应全球。这种技术实际上属于集成创新。

第三个就是持续性创新。企业的很多创新是建立在不停的改进上。他们不见得产品有多大的变化，但是在技术上不停地去改进。像水泥，大家说水泥是个传统产品，其实水泥也不传统。铜的历史有4000多年，铁的历史有2500年，水泥的历史只有180年。水泥的原料很简单，就是石灰石加粘土，烧烧磨磨，今天还是这么做。但是水泥产生以后，你看它技术上发生了很大的变化。

建国初期，在甘肃永登，前苏联援助我们的一条水泥线，年产200万吨。当时我们用人多少？12000人。30年前我们做一条这样的生产线，技术更新了，用3000人。现在我们新的智能线只用50个人，工艺并没有什么改变。但是你看到，随着技术不停地在创新，同样的规模，从12000人，现在只到50个人，完全智能化的生产线。

我们国家是个水泥偏好的国家，前年我们用了24亿吨水泥，占全球的60%。我们的铁矿砂70%以上靠进口，木材60%靠进口。我们的石灰石遍地都是，所以我们都用水泥来做建筑。

水泥它有些特性，就是它可以流动，然后再凝固。比如像港珠澳大桥，假定不是用水泥做，用钢做，用木材做，都是不可想象的。现在正在建设的川藏铁路，隧桥比90%以上，除了隧道就是桥梁，它只能用水泥。你看这么一个产品，它是不断地进行持续性的创新。

记得我有一年去法国，它们的拉法基集团当时是世界水泥大王，排名第一。我到那去以后，拉法基的总裁乐峰先生请我吃饭，吃饭前他问了我一个问题：“宋先生，你觉得未来50年有没有一种材料能代替水泥？”我想了想说：“没有。”他说为什么？我就说，因为水泥的性价比太好了，太便宜了，石灰加粘土，就能做成这么好的胶凝材料，它很难取代。他想了想说：“我也是这么想的，咱俩喝酒吧。”

讲这什么意思？你看大企业害怕什么？他们害怕技术的颠覆和产品的替代。

所以第四个就是颠覆性创新。颠覆性创新这个词汇，来源于美国哈佛商学院的克里斯坦森先生，他在1997年写了本书叫《创新者的两难》，在书里，他讲到不重视颠覆性创新，将会被颠覆。而且对于一个企业来讲，你往往有持续性创新，又有颠覆性创新，所以常常会处在两难的选择。

像我们央企就有很多被颠覆的例子：彩虹，原来做彩色显像管的，后来被液晶颠覆了；乐凯是做胶卷的，后来被数码相机颠覆了；华录录像机，后来被DVD颠覆了。

颠覆来得很快，没有过程。你看现在正在颠覆的是什么？是电动车正在颠覆汽油车，去年电动车卖了688万辆，速度也在加快，到处都在布置充电桩。过去我也问过专家，他们告诉我说2035年电动车会取代汽油车，现在看来不用到2035年就被颠覆了。

但是在颠覆过程中，你会发现一件事儿。比如现在一汽也好，北汽也好，他们既在做汽油车，又在做电动车，不是突然就不干了。比亚迪是汽油车不干了，但是他还做油电混合的车，他们往往既做持续性创新，又做颠覆性创新，又做矛，还做盾。

为什么？因为现在汽油车还有一定的销量，它还有利润。电动车不做，他知道就被会被颠覆，所以他两个都要做，就两难选择。我们企业家所面临的一些不见得上来都颠覆了，但是做企业家，你必须想到这样一个过程。

现在我们讲的比较多的是转型，但是转型不是转行，除非你这个行业真的会被颠覆了，或者你这个行业急剧的萎缩。如果你仅仅是因为我这个行业竞争很激烈，我不干了，我劝你不要这样做，你还是要在原来的行业里边，去做一个细分领域，你是转型不是转行，因为你到另一个行当，你会发现它照样过剩。

今天的电动车过不过剩？今天的电池过不过剩？都是过剩的。你可能发育一个市场，很短时间，很快就过剩，所以今天它都是动态的，时间越来越短暂。你怎么办？所以我就说你不要简单地去转行，你可以在细分领域里边去做。

比如像玻璃行业，有建筑玻璃、汽车玻璃，光伏玻璃、电子玻璃、医药玻璃、日用玻璃、光学玻璃等等，很多玻璃你能不能在一个细分领域里做到第一？像曹德旺的福耀玻璃，就做汽车玻璃，做了几十年，在全球市场占有率30%多，在中国市场上能超过60%，它就做好了。像蓝思科技，它就做手机上这片玻璃，也做好了。

所以你不要简单地去转行，你可以在细分领域里去做高端化、智能化、绿色化、服务化，按照这样的一个思路去转型，而不是简单的一看过剩我就要转行，转过发现比这边还过剩，你怎么办？

所以这也是我们思考的一个方案。如果行业真的不行了，那你必须得转，不转不行。像我刚才讲的，被颠覆的行业你还要做，也不现实，所以你就要做好选择。

3、强化管理

因为现在讲管理的人不是很多了，改革开放初期的时候，我们和西方企业差距是很大的，所以那时候我们非常认真地学习管理，学习日式管理、美国管理、德国管理等等。尤其是日式管理，对我们影响很大。

但是你看最近这些年，我们比较主张的是创新+资本，讲的比较多的是这个逻辑。其实我们前面有两个老师，一个是美国人，他们是创新+资本，在美国发展大量的高科技企业。还有一个老师，是德国和日本，他们是干什么的？技术+管理，他们把产品做到极致。

回过头来，我们中国自己，我认为我们必须把两种都得抓起来。为什么？因为如果我们不搞创新+资本，我们的速度跟不上去，如果我们不搞技术+管理，我们的产品做不好。

我们中国是个制造大国，我们得用海量的产品去换汇，我们换了汇，去买短缺的能源，甚至粮食等这些东西。我们是14亿人的大国，所以我们必须把我们的产品做好，我们要从中低端到中高端，再到高端，这样我们才能挣到足够多的钱，才能保持国际贸易的平衡，这就是我们的问题。

每一个民族都有每个民族的问题。俄罗斯就不缺能源，也不缺粮食，我们既缺能源也缺粮食，所以我们一定是一个制造大国。二十大报告我们讲制造强国，质量强国，反复讲实体经济，反复讲这个问题，这就决定了我们必须把自身的管理做好。

像宁德时代，做了一个正确的战略选择，他当时选择了三元锂电池，技术非常之好。但是大家知道宁德时代之所以能够电池做的这么好，并不只得于它的技术，它有非常精良的管理，他用的什么管理？就是极限制造。

什么叫极限制造？过去我们讲六西格玛，这是摩托罗拉创造的，后来杰克·韦尔奇搬到了GE公司，也就是对缺陷的控制率控制在6个西格玛，百万分之一。它为什么这么做？因为它是做航空发动机的，如果控制不好质量就会出问题，它要万无一失。

而宁德时代推出的所谓极限制造是12个西格玛，是把缺陷控制在十亿分之一，为什么这样做？因为他1.7秒钟出一个电芯，两分半钟出一个汽车的电池包，这么大规模的生产，它必须保证它的电池不能发热，不能燃烧爆炸。所以他要搞所谓的零缺陷，这样来控制，才能保证它的电池有市场。

所以你看现在宁德时代，它去年全球市场占有率38%，中国市场占有率48%，尽管竞争那么激烈。他靠什么？靠质量做保证。质量是靠什么？是靠管理来提升的。

做一个企业，其实就做几件事：第一，你把产品造出来，这往往靠创新；第二，你要量化生产，你能不能成规模。第三，你能不能把合格率提高，提高到98%，99%以上。第四个，能不能把成本降下来。如果这几个你都能做好，你就能把企业做好了。

所以我讲管理非常重要，但管理靠什么？最重要的是方法论，你得有些方法，比如极限制造是方法，六西格玛也是方法。日本人叫工法，工作的工，方法的法，日本人叫管理工法。我做企业40年，做过10年大企业的厂长，做过18年央企的董事长。我管的企业上千家，几十万人，这样的企业你要让它产生效益，必须有非常精良的管理。所以我在过去也推出了好多的方法，其中我的一本书《三精管理》就记录了这些方法。

我觉得企业就要做好三件事。

第一件事是组织精健化。组织质量能不能提高，组织它是不停地成长，在成长过程中，你要不停地进行精健化。咱们老讲的你要瘦身健体，提质增效，一边长一边要减，减什么？要减层级、减机构、减冗员。你要不停地瘦身健体，这个组织才能够精健。

第二个就是管理精细化。精者质量，细者成本。我刚才讲都在用方法，包括成本怎么控制，成本对标。对标是当年施乐公司推出来的，是最有效、最简单的控制成本的管理方法。谁做得好，和他对标，他为什么能降到？你为什么降不到？其实不复杂，它是个数量化管理的方法。像女孩子想减肥，怎么减？吃减肥药？不吃饭？都受不了的。最好的办法就是每天拿个秤称一称，今天发现又重了0.2公斤，明天少吃点，就控制了，就是数量管理的反复对标。这个方法也挺简单的。

第三个是经营精益化。在企业里边，即使你组织精健了，管理精细了，但如果你经营无方，照样会输。像现在咱们大家拿的手机都是苹果、华为、小米、三星。而十几年前，大家拿的大多是诺基亚。

诺基亚手机业务为什么退出历史舞台了？它不是管理问题，诺基亚的管理非常之精良，它的问题发生在哪？发生在经营上的错误判断。在手机向着平板智能化手机转化的时候，它认为手机是接听工具，所以它就退出了舞台。其实把电脑的界面放到手机上来，诺基亚和摩托罗拉都有这个技术，这不是一个什么了不得的技术，只是个想法而已，看你怎么判断。

像这些其实都是经营里的概念，所以我有时候老讲，我说过去，我们上个世纪我们基本是生产管理时代，这个世纪的20年实际是经营管理时代，又重视管理，还重视经营。

咱们在座的嘉宾派企业家，我看绝大多数是董事长、CEO，管理我们可以下移给部下，但是经营没人能取代你。所以在这个时候，我觉得我们既要强调管理，还要强调经营，我们大家实际上是从一个管理者要上升到一个经营者。不是管理不重要，而是经营更重要。

4、创造绩效

企业的目的是创造客户，但创造客户对企业整个过程的检验是什么？实际上就是绩效。绩效是什么？现在我们是两件事，第一件事是我们的利润，赚了钱没有；第二件事是我们的价值，给没给你好的价值。

过去我们讲利润，但今天进入到一个创新资本时代，我们又要讲价值。20年前，资本市场计算价值很简单，我称那个时候为工业资本时代，它怎么计算？就是利润乘市盈率倍数。你的利润越多，利润乘上你的市盈率，你的市值就越高，所以那个时候企业就拼命地做利润。

那时候我们叫整体上市，打包，都弄到一起。像当年杰克·韦尔奇做的GE ，他那个时候从160亿美金做到了6000亿美金的市值，全球最高市值。怎么做的？就是谁挣钱他就收购谁，总之利润要有。所以最后他就进入了金融。

后来他的利润百分之四五十是靠金融，你去看现在GE是怎么做的，把金融先甩掉了。现在又细分成了三个公司，一个是航空发动机，它的老本行；一个是医疗器械，像拍的CT这些东西；还有一个是新能源。它做成了三个细分领域里的头部企业，三个分拆成三个上市公司。

为什么会这么做？因为资本市场发生了重大变化，不再用原来的估值系统了。资本今天是用的什么？是用你的创新能力和未来的价值算的。你今年哪怕没有利润，但我认为你有价值，我可能给你个高市值。今天你即使再有利润，但我认为你没有成长性，我可能不给你价值，甚至减值。

大家知道特斯拉吧，丰田和奔驰市值加起来都不及特斯拉，但是丰田和奔驰都很赚钱。我就问基金，我说为什么你们给人家丰田和奔驰这么低的估值，而给特斯拉这么高的估值？他们说很简单，丰田也好，奔驰也好，他们所有账面的几万资产、固定资产，未来都得做减值。因为未来是电动车，所以汽油车的这些固定资产都得做减值。所以给它的价值是我们减了值以后的价值。

你看他们今天是这样想的。所以我开头讲的那句话，如果不具备上市的条件，不一定非得上。你说我赚钱，光赚钱不行。你还得有一个成长，你还得有一个核心的技术。像我刚才从一家公司过来，它叫韶音，做耳机的。它的核心专长就是它对骨传导的技术。这几年就发展很快，我看是一个独角兽，未来资本市场上市也会非常好的。基本上今天资本市场，很难接受传统行业的企业，你说很赚钱，很赚钱也不行。

所以现在我们在做什么？过去我们整体打包上市，现在我们在分拆。像中国建材，去年它的一个碳纤维分拆了，其实利润也不高，市场上给了他70多倍的市盈率，给了他400多亿的市值。如果放在中国建材的大包里边，市场只给他多少市盈率？6倍的市盈率，你看这不就是变化吗？

所以我跟大家讲，我们今天做企业，我们考虑绩效的时候，又要考虑利润，又要考虑价值。过去大家上市干嘛？募集资金，要发展。但今天我们上市，我们要有价值。

5、防范风险

做企业我们不能只想冲锋，我们还得知道风险随时都在。我以前读过但丁的诗集，前面的序言就写了，说你看到犁地的农民，你是不是看到一个死神总在尾随着他。

我们企业也一样，你看企业都在经营，但是风险无时不刻在我们身边，所以做企业一定要有风险的意识，才能够行稳致远。

这里边有几个风险提醒大家。

第一个是防止周期性风险，经济有周期，行业也有周期。

第二个是资金链的风险，我们老讲现金为王，资金链断了，企业就倒闭了，所以要捍卫住你的资金链。

第三个是大企业病的风险。你不要得大企业病，企业的逻辑是成长逻辑，但是盲目成长你就得了大企业病，像企业里的官僚主义和形式主义，很容易让你轰然倒下。

最后一个是防止经营性的风险。大家都知道柯林斯写过《基业长青》，但是他还写过一本书，叫《再造卓越》。因为《基业长青》这本书，他举了18个高瞻远瞩公司的例子，但是几年之后，那些公司纷纷倒下，所以他又写了本书，分析为什么他们倒下，为什么有的会东山再起。他讲了企业倒下有五个过程，第一个是狂妄自大，第二个是盲目扩张，第三个是末世危机，第四个是寻求救命稻草，最后无声无息，濒临死亡，倒闭了。

如何防止这个东西？我也给大家讲4条。第一个是一定要有忧患意识做企业，第二个不要盲目扩张，第三个有了危机的时候，不要掉以轻心，要抓早抓小，及时处理，不要失去最宝贵的时间。最后一个，解决问题要对症下药，不要有病乱投医。

今天时间关系，就讲到这里，以后我也希望跟嘉宾派的企业家们多交流，讲的不对的，希望大家批评指正，谢谢大家。

分享 | 宋志平

整编 | 韩哲

出品 | 嘉宾商学