8月22-23日，2023 DEMO WORLD企业开放式创新大会在长三角G60科创走廊策源地松江隆重举行。本届大会由创业邦主办，松江区经济委员会、松江区投资促进服务中心、国家级上海松江经济技术开发区、松江区泗泾镇人民政府、松江区佘山镇人民政府协办。
大会以“拥抱开放”为主题，邀请200+跨国公司及本土企业创新领袖，聚焦开放式创新，通过演讲分享、报告发布、榜单评选、案例展示、需求对接等多种方式，推动全球创新资源在行业中的流动，加速世界各地的企业在中国成长。
会上，毕马威中国TMT行业审计主管合伙人卢鹍鹏、广济创投合伙人付永晖、招商局创投首席投资官李忠桦、住友商事亚洲资本副总裁麦定邦、OPPO巡星投资总经理乔雨婷、保利资本高级副总裁朱峰、诺基亚成长基金中国区合伙人诸葛越进行了一场名为《CVC的智能互联新时代》的主题对话。在对话中，圆桌对话中的精彩观点如下：
1. 未来的智能终端：千人千面、万物互联
2.智能互联要脱离纸面概念，回归真实需求
3.智能互联需要助力降本增效
以下为演讲/对话内容，由创业邦整理：
卢鹍鹏：今天的话题是CVC的智能互联时代。首先请每个人做1分钟的自我介绍，然后大家谈谈对智能互联新时代的看法，谢谢大家！
付永晖：大家好，我来自广济创投，我们基石投资人是建筑行业科技领军企业广联达，广济创投2014年成立，主要在建筑工程、城市建造领域做科技和创新的早期项目投资，我们投了大部分项目是在A轮、天使，典型的是在建筑产业里不断发掘创新种子的CVC投资机构。
说到智能互联，我们最关注的是智能互联在建筑工程领域一些创新和服务。特别是在智慧工地领域里，大家知道智慧工地这个领域里更多工作场景、使用的工具都还是相对比较传统的。在整个行业里面，建筑行业的数字化是全行业的倒数第一，随着这几年云、大、物、移、智技术的成熟，在整个行业里智能互联的应用也逐步的产生。比如说在现场对施工机械的物联网连接，对人和机械之间交互的连接，对于人和人之间协同的连接，也逐步有一些应用的产生，现在只是刚刚开始，这是目前的情况。
李忠桦：各位好，我是招商局创投的李忠桦，我们有三块业务：母基金投资、围绕招商局集团主业做创新直投、和主业公司一起发起产业基金，进一步更深入围绕他们的业务来做直投。
之前我们一直都是围绕招商局集团主业进行投资，金融、物流、房地产相关的创新投资。最近几年我们在集团的号召下又开了数字科技、绿色科技和生命科技的投资。刚才主持人问的智能互联，我觉得已经润物细无声融入了各行各业。之前有很多样板间的需求，针对创业企业，即便账算不过来为了有一个数字化的大屏，或者什么样的东西也做一下。现在在经济的新常态，包括地缘政治的不确定性下，甲方都在算ROI了，给创业者们提出很高的挑战，咱们的智能互联到底能干什么，为甲方提供什么样的价值，这是创业者要去考虑的东西。
麦定邦：谢谢各位，我是住友商事的麦定邦，日本住友企业全球投资网络里专门负责中国和东南亚的CVC。我们的业务范围会比较广，包括贸易类，还有制造类，还有海外物流出海，这些都是我们的业务。我们的优势也比较明显，日本资源、东南亚资源，作为日企可以给各位赋能的方向。
我觉得最近在智能IoT、AIoT方向有3个主要加速的因素：
1. IoT我们说了20多年，现在慢慢的商业化，在AI这一层以前把数据收进来不知道干什么，现在通过大模型等可以做的事情越来越多，做AI的应用。
2. 最近发生的matter的标准，可能不同厂家做的，Google做的、三星做的，它都不能用于同一个平台做操控。现在就有这种大融合，包括matter的大融合，新技术的大融合，可以一个control platfom控制多个device。
3.Interaction Layer，人和各个device交换越来越方便了，你会看到车上也有很多NLP的东西，就是因为用NLP可以很好控制device。
乔雨婷：我是来自OPPO巡星的乔雨婷。OPPO是全球移动智能终端品牌，另外两个品牌是One Plus和Real Me，这三个品牌组成了我们消费终端的品牌矩阵。对于公司的战略投资来讲，我们需要基于战略诉求布局产业链还有一些前瞻性技术的公司，帮助公司作为更加开放的主体，更加包容跟外部进行合作，这是我们投资的初心。
至于刚才讲的智能网联的话题，手机作为目前存量市场最大的移动智能终端，它集成了很多数字化，还有网联化，包括智能化的功能。我们觉得现在来看的话，整个智能网联如果从三个阶段来看，数字化还是有很多的场景可以做的一些东西。数字化到了一定阶段之后，我们积累了大量的数据，在现在AI及网联化推进下才能产生更大的价值。作为移动只能终端厂商来讲的话，我们除了在手机平台让更好的传感器、硬件及算力，来支撑大家进一步把数字化、传感器、算力平台做到适应用户的需求，帮助用户产生更大的价值。随着AIGC产业的发展，我们也在看手机上是不是要做到端侧智能，比如在手机端侧就可以跑一定的模型。这样我们从端到边、边缘计算、云，整合的链条真正达到未来智能化的阶段。
诸葛越：大家好，我是诸葛越，来自于诺基亚成长基金，也就是NGP capital。这是诺基亚的CVC，我们是投A轮之后，跟诺基亚生态相关的，但不一定直接相关的成长型企业，我们是在美国、欧洲和中国3个地区都有投资。
关于智能和互联，我简单地讲一下我的理解，因为我以前是做技术的，对这方面理解还是比较多的。智能可以说有3个词：感知、理解、行动。感知就是收集数据；理解就是算法，思考；行动就是实施，以前这三个方面都是基于规则和程序，是比较简单的，现在随着AI和AIGC技术的成熟，智能变得越来越有趣了。
互联，互联是人、机、物三者无所不在的连接，这个发展也很多，传感器，各种各样的标准发展也非常多。智能和互联叠加起来，刚好也是我们诺基亚成长基金所要投资的主题，它就是变得更加有趣了。以前是基于规则的，一个智能音箱可以打开一个智能电视，搜索一个影片。但现在可以变得更加有意思了，他们可能都有自己的想法，可以互相通话，可以做更加有意思的事情。
朱峰：大家好，我是保利资本朱峰，保利资本是央企中国保利集团和房地产开发企业、上市公司保利发展共同成立的，可以理解为保利集团下设的CVC机构。我们在产业链上的各个节点进行布局，围绕着“低碳、智慧、人居”三大方向服务保利集团成为产业链链长角色。“低碳”指的是绿色新能源，“智慧”意在Cue一下今天的主题，“人居”是我们着重关注的方向。在“智慧”这一主题里我们关注的是地产的整个生命周期。刚才广联达傅总也提到，无论是施工环节还是建造环节，如何通过硬件、软件的协同去提升产业链上游的效率是我们在这一周期的关注重点。
“美好人居”的主要实现方式是消费，我们希望能够通过投资判断，提供有品质的生活和消费方式给业主和客户。到了地产生命周期末端，我们投入更多资源放到房屋居住上，例如全屋智能、例如定制家居，可能还会有居住服务消费，我们希望以“家”为核心，为住户提供更加健康的居住环境、更好的消费产品，和更优质的服务体验。
一、未来的智能终端：千人千面、万物互联
卢鹍鹏：刚才6位嘉宾做了自我介绍，谈了对于智能互联的理解和分享。接下来我有两个问题，需要把台上6位嘉宾分成两组，第一组，我想问大家的是，智能互联的关键技术和对当前发展的进展如何？刚才OPPO和诺基亚都是做智能终端的，麦总这边也是涉及到通信、计算和传感技术的，想听听你们3位对这个问题的看法。
麦定邦：要做好AIoT这个行业的话里面涉及到很多层次，不同层次有不同的场景。我觉得分成工业场景和家用场景这两个比较大的场景来说，因为它涉及到的东西不一样。举个例子，家庭场景更注重跨平台，工业场景更注重通信的稳定性、可靠性。家庭主要攻克的方向就是跨平台，有很多不同的device，怎么在一个platform上控制好。现在一个技术突破点就是大家在做一个跨平台的底层技术matter，这是一个趋势，中国到底用什么样的姿态去拥抱这个趋势，又是另外业界要考虑的事情；如果工业场景的话，我觉得首先要解决好的是基础设施，需要解决Wifi的不稳定性，连接距离特别短等问题。这是现在大规模工厂，包括一些新能源、汽车制造工厂想去布局的基础设施，就是基础设施建设的一层，这是作为AIoT底层要铺好的。
乔雨婷：对于我们来讲，我们都是做C端的业务，所以我们思考C端的事情更多一点。我们希望未来终极的智能形态是终端可以智能感知用户的需求，用户想要的信息可以主动推到我面前，做到信息和内容的千人千面。目前终端在去理解人的需求方面，和感知周围环境的方面，还需要很大程度的提升。以及在端侧智能化处理层面还有大幅度提升空间。另外在网联层，刚刚麦总提到matter是一个非常重要的，跨端、跨平台的标准。OPPO不仅仅想让用户用到我们自己品牌的产品，而是希望用户选到它喜欢的产品和手机进行互联，我们主动去互联，让用户体验更加智能、更加美好的生活、更加便利的生活方式。比如我们近期在车联方面推出的智能车机，和大部分智能汽车都能够双向智能互联，提升智能汽车和手机的互联交互体验。OPPO也建立了“潘塔纳尔”泛载服务的平台，主动更加开放去连接各种品牌的终端，以及各种服务。
刚刚谈到未来希望C端用户可以获得一种千人千面的体验，还有更加开放连接各种各样平台。在传感器和连接层面，我们觉得还是有很多可以提高的地方，刚才麦总提到连接，室内定位等，我们也有一些相关被投企业，包括我们投资的UWB，XR上面的产业链，事件相机的传感器也应用在工业场景、汽车场景等，我觉得这是一个很好的平台，非常希望开放地跟大家交流。
诸葛越：我们正好站在一个巨大变化的开始，前面很多所谓的智能，是在为智能打基础。好比你在学认字，你还没有开始学作文，所以我们在学习数据收集、稳定性、安全、通讯、标准等等。但现在大家提到真正的智能是认知和理解、判断逻辑、做决定、互相讨论商量。是不是每一个智能设备都真正具有自己的智能，我们怎么把这么大的模型塞到小的设备里，用很低的价格、很高的效率，那个手机能真正成为智能的个体，它们之间怎么互相的联系，还有很多未解的问题。现在我们看到一点点苗头，目前是很好的时代，也应该是很好的投资年代。
二、智能互联要脱离纸面概念，回归真实需求
卢鹍鹏：谢谢，另外一个问题给到另外3位嘉宾，请大家谈谈智能互联对于城市的影响，包括对于城市的交通、能源管理、公共设施。
付永晖：我觉得未来一定是万物互联的时代，从小的来说，一个家庭所有功能型电器都可以变成智能连接的电器，未来可以想像的空间是非常巨大的。我们也看到一些前探的产品给了我们很丰富的想象力，比如可以通过互联网连接开关和灯现在已经实现了。以前在各种电器上还需要人工去做的事情，现在通过物联网也做到了。目前推广和普及受限于平台不统一，受限于经济性，我用了这样一个智能物联网设备在当下它的投入成本和使用者的感受一定是极大程度的提升。我们以前用手机，用功能机，现在用智能机一样。我想智能的互联一定会让我们对整个生活改变从原来的“功能机”，变成“智能机”，这样的时代大幕已经拉开了，剩下只要把以上这些问题解决掉，马上就会一个新的篇章开启了，这是我的认知。
李忠桦：如果说城市级的，首先智能互联就是一个技术，我们不要太去纠结智能互联还是AI，whatever技术，就是技术帮你解决了什么问题。你用技术帮C端解决了一个问题，让我爽了，我就付费。城市级一般是toB和toG，谁来买单，买单和使用的人又是两种人。B端里买单的人，它的痛点是数字化领导的痛点，还是说要有一个东西可以展现给上级做汇报时的痛点。现在智能互联技术在城市级的应用里，大多数现在的ROI，这个“Return”是算不清楚的，边际效应是什么，是普通市民的边际效应，还是领导的爽感，或者说商家都有房地产业务，用了智能互联技术让去化率能够提高，只要明确了最终的边际效应，那就很容易做决策。我们不用拘泥于用了什么技术，技术有什么突破，技术永远都会突破，但我觉得尤其在现在这个经济环境下，创业者和投资人都要脱离前几年虚无缥渺的一些需求，回归到真实的、可以量化return的真正问题上，你解决了什么问题，你的甲方愿意为此付出多少成本。
三、智能互联需要助力降本增效
朱峰：对我们来讲城市还是一个挺大的概念，就像李总所说的，“谁在买单，谁在付费，谁在运营。”对我们接触的地产行业来说，建造环节谁在用，怎么提升效率，这是最关键的。它用了哪些软件、BIM，涉及哪个设计端、建造端，用了之后有多大ROI，是否节省了成本、省了人力，是否实现标准化自己工作的流程，亦或是在控制未来产生的成本，这些是我们认为比较有意义的。我们去看的时候，我们会重点关注是否真的为整个产业链条上建筑过程的标准化做出了贡献。我们也会拿投过的企业，帮他们拿一些楼盘或者一些工地项目，可能是工程的，也可能是住宅的，通过被投企业和项目的磨合去做实验，去做评判，看这么做是否真的有效。
另外一块，从建造后周期我们会关注两块：一是住宅，保利发展最大一块业务就是住宅。在住宅里，就如各位嘉宾所分享的，在万物互联的时代，toC端是不是能让住户住得满意，这个我们也重点关注。我们投了一些智能家电的企业，有做洗拖一体机的家用清洁电器，也投了全屋智能，例如安防防盗门。我们需要判断这些产品是否能跨平台，是否能无缝连接，让住户产生比较好的体验。这里还有一个很大的点，单看智能门锁，它是智能门锁，单看扫地机，它是扫地机，这些智能电器结合起来要在房子里共同为业主服务，这是从建房的阶段就要考虑的。这一块我们要从最开始设计时就要考虑进去，才能真正达到后面实现智能互联的目的。
除了住宅以外，还有一块是商业。我们关注能量能耗的管理。中国耗电量最大的是建筑建造的整个周期。今天空调开到27.8度和26.8度，对整个建筑的能耗管理都会产生非常大的影响。商场到底怎么去开空调、怎么去拉电，加之最近经常发生拉闸限电情况，这些事情如何作用于商业运营当中，是我们非常关注的。
延伸到低碳这一块，我们关注过外立面的BIPV新材料，它可能没有实现智能互联，但它确确实实地在硬件端、材料端和建造端助力了商业能耗的管理，它起到关键性作用。
卢鹍鹏：谢谢几位嘉宾的分享，特别期待智能互联能深入到城市生活中的方方面面。
最后一个问题，希望每位嘉宾对在智能互联领域进行创业的创业者们一句寄语。
付永晖：找准场景，提供精准的用户价值，降低成本，有经济性。
李忠桦：经济起起伏伏，但技术创新永远是驱动力，稳住，我们能赢！
麦定邦：我们是一家外企，我就说中国的AIoT企业不要单做中国的领头羊，还要做全世界的领头羊！
乔雨婷：我们希望和创业公司，包括被投企业能更加开放合作，共同为用户创造一些更加智能的刚需价值，谢谢。
诸葛越：也许还要一点时间，但这次智能革命其实会影响所有的公司和所有的人，所以希望大家能够乘风破浪，趁着这个大潮达到新的高度！
朱峰：我们定义保利资本是去服务保利集团成为产业链链长的角色，我们希望通过投资找到好的合作伙伴，为上游设计、工程、建造的合作伙伴寻找数字化升级的机会，借创新技术推动传统产业效率提升，同时以“家”为核心，为保利的住户提供更加健康的居住环境、更好的消费产品，和更优质的服务体验。
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