年终岁末，许多重大节假日临近、大促活动扎堆，这段时间一直以来都是各品牌营销的集中发力期。想要在这个促销季大干一场的中国出海品牌们，需做好哪些准备才能收获业绩增长？哪些新技术、新潮流需要引起重视？如何更科学地投放广告开展大促期间的营销？10月20日，Meta在广州举办营销绩效研讨会，众多业务及技术负责人到场分享，为中国出海品牌带来深度教学。
人工智能+营销，投放可以自动化、规模化
年终大促众多，手动投放效率低，对于中小企业来说，自动化、规模化的广告投放工具非常必要。Meta 大中华区渠道业务总经理黄纬贤在开场致辞中表示，Meta很早便开始探索和布局如何通过人工智能推动广告业务发展，目前已经有了一整套可以赋能品牌的解决方案。在技术研发的同时，Meta一直与代理商和中小企业保持密切联系、洞察业务痛点，为其提供定制化的营销解决方案，帮助更多中小企业开展全球业务。
Meta 大中华区产品营销中小企业负责人刘佩桦围绕如何借助AI技术在即将到来的旺季促销中提升绩效展开分享，她建议重点关注这5个方面的工作：自动化、账户简化、创意多元化、数据质量和成效验证。
在自动化方面，广告主可以采用Meta推出的ASC（进阶赋能型购物广告）解决方案来自动化投放，它具有受众自动化、创意自动化、目标位置自动化、版位自动化、预算自动化功能。借助这些AI功能，广告主可以轻松制定更加细化的营销策略，取得单次操作费用17%的降低和32%的回报提升【1】。
对于如何更好的优化广告物料、验证投放成效，Meta 大中华区营销科学中小企业负责人 孟庆晗在《度量有道，增长有方 ASC+CAPI在电商的实践》的主题分享中表示：“转化数据的归因和匹配，是广告优化的基本盘”。根据调查发现，安装了Meta Pixel+转化API 后，中小企业电商卖家收获11%额外转化量【2】。想要最好数据监测和归因分析广告主需要注意事件匹配质量、冗余设置、去重这几个要点。
孟庆晗进一步介绍了一项针对15名中小企业广告主的调查。数据表明，尝试了新的机器学习模型的ASC（进阶型赋能购物广告方案）之后，他们的行动成本降低了16%【3】。他建议广告主多多测试，综合运用Pixel、CAPI和ASC解决方案来构建起自己的投放框架。
手把手教学，这个大促季如何实践ASC
大促临近，中国出海商家需要如何实践才能做到精准匹配市场需求？AI工具如何快速上手服务于这个大促季……Meta大中华区业务总监宋琳对此逐一解答、教学。
宋琳表示中国跨境电商的三种类型商家——D2C精品站、百货/卖场站、网红带货型商家面临着三种ROI不稳定、测品效率低效果差、广告素材制作瓶颈这三大挑战。ASC可以针对不同类型的商家匹配不同的解决方案。
如果采用ASC方案进行大促营销，商家该如何制作和投放传播物料呢？在ASC解决方案中，商家可以上传150条创意，但关键在于如何产出与优化这150个创意。
Meta Creative Shop 创意策略全球负责人吴维扬表示，要首先树立创意多元化的意识，洞察受众购买商品的动机与阻碍，围绕这些动机和障碍展示相应的优势和行动号召，从视觉上打造差异化创意方案。
针对进阶用户，吴维扬提供了一个创意裂变路径，从片头、片中、片尾的不同切入点为商家产出创意物料绘制思维导图，打开思路，完成23变300的飞跃。
专家对话，直面中小企广告投放难点
在活动最后，Meta大中华区渠道项目总监庄成钢，Meta 大中华区产品营销中小企业负责人刘佩桦，Meta 大中华区营销科学中小企业负责人孟庆晗就中小企业广告投放的难点展开了一场圆桌对话。
庄成钢：对于一个在投放领域刚入门、想简单尝试的广告主来说，若是已经采用了 ASC 但没有看到 ROI 的进展，除了需要寻求一些外界的技术解决方案之外，有没有可能有一些我需要自我调整的问题？
孟庆晗：对于商家来说要使效果最大化有三个点需要注意。①需要明确业务场景，根据场景来选择匹配的方案；②调预算，结合数据的反馈与曝光量，需要给预算留出浮动空间并进行实时调整；③打磨素材，及时增加和更换。密切注意不同投放素材的数据反馈，当某些素材被系统验证转化效果最好的时候要及时用它来替代那些效果不好的。
庄成钢：如果我们想要频繁地测品，是否也推荐使用 ASC 或是有其他的产品/用法可以介绍？
刘佩桦：除了ASC我们还有一个正在小规模测试的新产品——“产品优化中心”，它可以帮助广告主更简单的做一些商品级的测试。它有两个主要的功能，一是全览跨账号、跨目录的广告数据。二是可以选择高潜力创意素材，批量自动化创建广告。如果广告主有兴趣可以和代理商详细咨询。
孟庆晗：对于实际展业务的广告主来说，主体和账号是比较复杂的。单独使用某一个账号来测品，产生的数据可能会有误导，某个账号能够跑得起来的素材换到其他的账号或者主题可能失效。因此我建议用CAPI做中台化的支持，全面掌握各账号与主体的广告投放数据，在此基础上不论ASC投放还是手动都可以。
技术不断迭代、潮流趋时更新，为了更好地服务生态中的广告主，Meta将持续分享出海营销技术、创意与策略干货，不断优化自身产品解决方案。
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数据来源：
【1】Meta 对北美、亚太、欧洲、中东和非洲以及拉美地区的 31 位广告主开展的内部调研，2022 年 7 月至 9 月。
【2】增长中值，基于 2023 年 3 月 1 日至 14 日期间转化 API 和 Pixel 像素代码两者捕捉到的转化量。
【3】对 2023 年 4 月至 2023 年 5 月期间针对中国中小企业电子商务广告商进行的 15 项 A/B 测试进行元分析。 进阶赋能型智能购物广告系列和转化广告系列都针对购买事件优化。 结果显示，进阶赋能型智能购物广告系列的每转化成本 (CPA) 低于转化广告系列，置信度为 97%。
