12月13日-14日，2023创业邦100未来独角兽大会暨创业邦年会在上海举行。大会始于2009年，已连续举办15年。众多优秀的上市公司、独角兽、未来独角兽企业、投资机构、政府及学界代表年底相聚，守望前行。每年大会现场隆重发布“创业邦100未来独角兽榜单”，聚合创投圈最耀眼的未来新商业领袖。过往14年共评选出1093家高成长企业（去重），根据睿兽分析数据显示，目前87家公司已经成功上市，65家企业被并购，143家是独角兽企业。
本届大会以 “向新而行”为主题，继续揭晓 “2023创业邦100末来独角兽榜单”“2023年度创投人物”，并首次发布“2023硬科技创变者榜单”。大会通过主题演讲、焦点对话、颁奖典礼、企业对接会、交流宴会、创新成果展览等多种形式，碰撞思维、激发合作！
会上，格陆博科技创始人兼董事长刘兆勇、喆塔科技董事长兼CEO赵文政、天与养老创始人&董事长卜江勇、时擎科技总裁于欣、光大证券投资银行总部董事总经理李永远在圆桌对话《焦点对话：刷新，创业融资的变与不变》演讲中精彩观点如下：
1、在资本寒冬融资的策略就是不会主动出去找钱，在家修炼好自己的内功，提升企业在行业里的竞争力。
2、从2017年创业就一直沿着制定的方向往前走——要在行业里面做得更好、坚持长期价值、能帮客户解决问题。这也是能够赢得投资机构认可的重要原因，我们的价值观都比较契合。
3、选择投资人是一个双向选择，我们首先看的是价值观要一致，要有长期主义，无论做任何事情不能一蹴而就，遇到低谷能坚定地支持我们，这一点非常重要。
4、随着企业的发展，要有能够向老的投资人、新的投资人，证明自己有把讲过的东西变成现实的能力，这是投资人后期比较看重的一点。
以下为演讲内容，由创业邦整理：
打铁还需自身硬
李永远：非常高兴主持此次对话，我是光大证券的李永远，在融资行业有20多年经验，对整个行业的情况感受也很深刻。请各位嘉宾结合自己所在的企业作下自我介绍。
卜江勇：天与养老是一家致力于养老行业的数字化改造和智能化升级的科技养老公司。
赵文政：作为高端制造业一站式CIM全矩阵数智化软件平台供应商，喆塔科技从成立之初就深耕半导体、光电显示、新能源等行业等高端制造行业。
我们把工业大数据、行业Know-how与ABC（AI、Bigdata、Cloud）技术融合起来，研发出了CIM2.0产品（ZetaCube数字化智能分析系列和ZetaDMO数字化智造运营系列），形成一站式数字化解决方案，能为客户的生产制造缩短周期、提升良率、降本增效，帮助更多中国制造企业完成智能化升级。
刘兆勇：格陆博科技专注做线控底盘控制系统，主要为智能网联汽车提供整套的线控制动解决方案，以及线控悬架和底盘域控制器，这个领域也是我们智能汽车执行非常关键的一部分。
于欣：时擎科技是一家芯片设计公司，专注于为各类边缘和终端的智能交互和信号处理的场景来提供芯片，可以为包括消费、工业、通信在内的多样的边端市场提供可拓展的解决方案。
李永远：近两年，一级市场投融资一直处于低迷状态，股市也持续下跌，这种艰难的情况下四位嘉宾所在的企业最近都拿到了融资，请四位嘉宾分享下获得青睐的秘密何在？在吸引投资过程中的难点何在？
卜江勇：天与养老在2019年成立，2021年完成第一轮A轮融资，今年有两轮融资完成，下个月还会再关闭一轮融资。
天与养老在资本寒冬的融资策略是：不主动出去找钱，在家修炼好自己的内功，提升企业在行业里的竞争力。当然，这种策略有阶段性，只适用于环境不太好的阶段，如果在资本市场比较好的时候过于低调，则会错失一些机会。目前这种环境下，好的标的也是稀缺的资产。
赵文政：喆塔科技在今年4月和9月各完成了一笔融资。获得融资主要有两个原因：首先，我们的业务定位明确，即结合AI、大数据、分布式计算技术技术，为客户提供具有行业针对性的数字化解决方案。投资人投我们很重要的点，我们的团队能力和产品力在同行业中具备显著的竞争优势。
其次，公司在发展过程中展现出高度的专注力和清晰的路径规划。自2017年创立以来，我们始终坚持沿着既定的方向前行，要在行业里面做得更好、坚持长期价值、能帮客户解决问题。这也是能够赢得投资机构认可的重要原因，我们的价值观都比较契合。
刘兆勇：我非常赞同，投资人看中是这个团队和公司能不能真正落地，实现产业化，格陆博科技在今年4月完成了4个亿的融资，最近我们在做工商变更，还有一笔追加融资在推进。
从公司整体发展来看，首先我们所处的赛道是上升赛道，研究的技术和方案也是刚需，能解决实际问题。另外，格陆博科技生产能力和产品质量过硬，大多数产品都已经成功落地，团队有较强的研发能力。
于欣：时擎科技是一家芯片设计公司，从2018年到现在，一共完成了五轮融资，去年和今年有三轮融资完成。
总结原因主要有三点：1、整个团队偏低调、务实、具有工程基因。2、早期没有产品的时候也不过度包装自己，这两年产品逐渐实现量产、营业额逐步提升。3、有良好的数据表现，过去三年，时擎科技年增长接近300%，今年预计能做到1个多亿。
选择合适自己的投资人
李永远：目前来看，四位企业还在初创期，虽然能融到资，但融资的时候也会出现力量不对等的情况，机构的条件是非常苛刻的。这种情况下谈投资，你们更倾向于哪类投资机构？你们如何跟这些机构打交道，如何坚持自己的原则，保证企业融资按照你们的规划推进？
卜江勇：天与养老的每一轮融资都有鲜明的特点，老股东活跃，其中一个股东连续超额认购了四轮。坦率来讲，天与养老是幸运的，我们从第一轮融资就制订了规则，坚持长期发展。
从选择投资者的角度来看，第一，要在拿到钱的前提下选择合适的投资人。第二，要看投资人能否给企业带来品牌效益和新理念。
赵文政：在选择投资人时，最重要的是要确保双方的三观和价值观一致。喆塔科技的价值观非常实在，即“为客户解决问题创造价值”，并且坚持长期主义。投资人愿意与我们在这个赛道上共同奋斗5年、10年、30年，与喆塔共同成长，这是非常重要的价值观契合。
其次，在坚定战略发展路径方面，投资人会为我们提供宝贵的建议，这些建议往往能够启迪我们的思维，这也是我非常愿意与他们进行沟通的重要原因。
最后，投资机构拥有丰富的资源，他们能够对企业内部资源进行整合和导入，从而有助于企业的快速发展。这是投资机构为我们带来的关键价值之一。
刘兆勇：选择投资人是一个双向选择，我们首先看的是价值观要一致，要有长期主义，无论做任何事情不能一蹴而就，遇到低谷能坚定地支持我们，这一点非常重要。
第二产业协同也是我们考虑的一个点。第三，投后管理，无论是金融，还是整个战略上，大家可以形成共鸣。
于欣：时擎科技更关注投资人本身的属性，对行业的理解和认知，要有足够的耐心，因为芯片行业周期比较长、投入大，不确定性和风险也高，我们希望投资人能长期陪伴，一起成长。
搞懂投资人的投资意图
李永远：对于投资机构来讲，他们看创新企业不是看财务指标、PE投资，而是在这个阶段投企业的产业、团队，投的是整个团队的企业精神，四位嘉宾对是怎么理解这句话的？
卜江勇：我非常同意您的观点，投资投的是未来，包括投人、投团队。如果你是一个厉害的企业家，放在哪一个行业都能做到高水准，同时，你的团队一定要有很强的学习能力，有改造行业的决心和长期的价值观。
赵文政：我也同意这个观点，对于初创公司来说，投资人投的是团队和团队的精神。我带的团队浸润行业20多年，已经是行业的专家，希望把行业的技术水平拔高一个台阶，我们的工程师团队愿意做更难的事儿，这也是投资人比较喜欢我们的原因，大家的价值观是相同的。
刘兆勇：投资人首先看你这个团队能不能把这件事做成，能不能坚持下去，遇到困难的时候能不能坚持初心，能不能带着大家往正确的方向走。
格陆博科技也是一个工程师团队，我是一直做技术有20多年，正是有了资本的助力，我们才能把想法、把社会上急需的产品开发出来并且大规模量产，让投资人看到未来。
于欣：时擎科技第一笔融资是2018年的天使轮，投资方是SIG海纳亚洲，在我们什么都没有的时候愿意投我们，一定角度上是投了团队和人。随着企业的发展，要有能够向老的投资人、新的投资人，证明自己有把讲过的东西变成现实的能力，这是投资人后期比较看重的一点。
坚持和信心的角色
李永远：创业型企业如果估值在4-5亿，就已经进入到了快速通道。作为创业企业，四家企业克服了很多壁垒和困难，才走到这一步，能否请各位分享一下成功的经验和失败的教训？
卜江勇：从创始人来讲，最核心的原则有三个：第一，怎么找到钱。第二，怎么挣钱。第三，怎么省钱。从企业本身来讲，在目前的环境下，单靠讲故事已经很难走远，要关注企业的本质，比如，产品跟服务是否能够创造价值。
赵文政：今年大环境带来了一些挑战。在此，我想与大家分享几点建议。第一要分享给大家的是，要有信心和勇气继续前行，有一句话叫悲观者永远正确，乐观者永远前行，作为创业者，我们坚信只要努力，就一定可以克服所面临的困难。
第二，创业过程中坚持产品力是第一竞争力，本着产品是解决客户问题，带来价值和创造价值这个角度。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，进入资本市场后，要与投资机构携手并进，共同推动公司的发展。充分发挥各自专长和优势，共同应对市场挑战和机遇。通过双方的共同努力和协作，我们得以实现快速发展和持续创新。
刘兆勇：首先要端正自己，不要好高骛远，创业公司的资金、资源、人才不算充裕，重点要聚焦，先把产品做出来。第二，现阶段环境不太好，能拿钱的时候多拿钱。
于欣：创业路上肯定有高潮和低谷，最重要是坚持初心，现在是资本寒冬，应该向还坚持在奋斗路上的创业者致敬，相信冬天过后春天百花盛开的时间一定会到来。
