编者按：本文来自微信公众号 21世纪商业评论（ID：weixin21cbr），作者：沈泽之，编辑：鄢子为，创业邦经授权转载。

中联重科掌舵者詹纯新，接到的海外订单越来越多。

3月中旬，中联重科马来西亚新山网点开业，当地商会、协会200余名代表出席，现场签约订单总金额超2000万元。

这家总部位于长沙的工程机械企业，年收入470亿，新山是在大马设立的第4个网点。

泰国客户咨询体验中联重科产品

据统计，中联重科在全球主要城市，已设立各网点超350个。

新公布的财报显示，2023年，詹纯新的团队，海外揽获收入达180亿左右，尤其最后一个季度，115.6亿的收入，大概49亿来自海外，占比达到42.3%。

中联重科在海外，平均每天坐收5000万，真是卖爆了！

出海扩张

过往两年，詹纯新接获的喜报，许多都来自海外。

2023年，中联重科净利35亿元，同期增长52%左右，业绩最大推手之一，就是出海。

全年，其海外销售179.05亿，占比达到38%左右，2021年则才57.8亿，不及现在的1/3。

海外拓量，稳定了基本盘。

须知，中联重科的国内业务，2021年到过613亿。无奈地产等行业回调，至2023年，大幅缩减至不到300亿，两年减少300个亿的生意，降幅过半。

若无海外的第二增长曲线，詹纯新将非常被动。

据官网信息，他在海外已投下3000多名本地员工，在30余个重点国家设立一级空港，在意大利、德国、巴西、印度、白俄罗斯投建工业园，全球设有50多个常驻机构。

在印尼、印度、阿联酋、沙特、土耳其等重点市场，其推行“海外航空港+本地化团队+产品事业部”的模式，即在重点推广国家建立分支机构，招聘当地员工，依托航空港，各产品线基于大数据平台，实现扁平化管理。

以土耳其为例，詹的部属，已在当地完成8个网点的建设，完善“销服一条龙”体系，其工程起重机和建筑起重机产品，在当地市场第一。

客户与中联重科挖掘机合影

泰国同样是中联重科在东南亚的战略市场之一，其海外首家标准化4S店便，建立在首都曼谷，旗下9类主机产品已全面进入泰国市场。

同时，詹纯新计划在土耳其、沙特建立新工厂，以阿联酋、巴西为中心，逐步建立全球物流网络和零配件供应体系。

据透露，“一带一路”共建地区，现是中联重科出口的主要贡献区域，增长较强劲，马来西亚、越南、肯尼亚等地的市占率，在迅速提升。

大卖底气

詹纯新领导的团队，已将2024年视作海外业务的关键阶段，期待研产供销服一体化，打造更成熟的海外业务营销体系。

2月18日，中联重科便举行“开门红”活动，将价值超12亿元的设备，启程运向全球各地。

截至2月中旬，以年会、品鉴会等形式，今年获取海外订单超过54亿元。

过往两年，其海外业务年化增速，都在70%之上，空间到底有多大？

“中国工程机械产品，在海外市场的占比仍很低，上升空间很大，行业的增长趋势从长期来看是可持续的。”

联席总裁王永祥等答复说，本质在中国机械工业的优势，且很多国家没有合适产品，存在大量空白。

“基建狂魔”的巨大场景，中国孵化的工程机械装备，竞争力不俗。

以中联重科为例，其在多个细分领域，均处于突出，比如，其建筑起重机械，就处于全球第一的市场地位，海外出口也居国内第一。

中联大量设备，常出现在当地最难、最重要的场景。

如，出口墨西哥的挖掘机等设备，助力拉美政府出资的最大基建项目玛雅铁路的施工；

出口埃及的混凝土机械设备，参与非洲最高全钢筋混凝土超高层住宅建筑的建设。

据悉，其出口的核心品类，首先为工程起重机，其次是土方和高空作业车。

“对国产品牌来说，海外市场具有成长性特征，中国工程机械产品的性能强、质量好、性价比高，并且交付周期短。”

王永祥等高管判断，其海外市场渗透率会提高。

“在欧美以外的市场，中国工程机械对欧美日品牌快速替代的态势，正在形成。”詹纯新做过判断。

他的团队，已推进全球化布局，如海外研发、本地化制造组装、关键零部件本地采购等，正筹备更大规模进入欧美主流市场。

分拆高机

对应新形势，詹纯新也在筹备大招，强化中联重科的实力。

2月下旬，他召集中联重科董事会，表决通过旗下中联高机重组上市的调整方案。

詹分拆的中联高机，成立于2012年，主要从事高空作业装备的制造和销售，2023年收入55.39亿元，净利为7.48亿元。

其生产剪式、曲臂式、直臂式、伸缩臂叉装车等100余款产品，产品型谱可实现4-72 米全覆盖，为国内型号最全的高空设备厂商。

高空作业平台，2023年的国内体量，约170亿，海外则是国内容量的数倍。

在此品类，中联高机已出口至全球80余个国家，甚至在加拿大等欧美主流市场，取得中国品牌市占率第一。

分拆方案，对其估值在94亿左右。

根据方案，中联高机的主要股权，将注入上市主体路畅科技，且定增募集配套资金至多25亿。

一旦交易完成，中联高机成为上市公司资产，打开融资大门，将利于强化詹纯新在高空机械的突出地位。

据其议定的分拆方案，新募的25个亿，预计将有10个亿，用于墨西哥生产基地建设项目。

据悉，墨西哥项目将实现臂式和剪叉空作业机械产品海外本地化生产，年产能将达到15700 台，若达产10300台剪叉式和5400台臂式产品，测算年营业收入为24.42 亿元。

对中联高科而言，高空机械只是九大品类之一，其多数品类都有走向全球的志向。

“坚定国际化发展战略，以地球村、端对端、孪生平台为战略发展主线。”

出生在湖南常德的詹纯新，已年届69，他要做的事，还是很富野心。

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