编者按：本文来自微信公众号 闻旅（ID：wenlvpai），作者：禹佳言，创业邦经授权转载。
伴随着北京天气转暖的，还有露营经济再次复燃，北京的各大公园正在被中产家庭“霸占”。在刚刚过去的清明节假期里，朝阳公园、奥林匹克森林公园随处可见拖家带口的家庭露营场面。
曾经搅动一池春水的露营经济又回来了。不得不说，经过了几年的发展，市场需求侧培育逐渐成熟，露营已成为中产家庭周末休闲的一种生活方式。但从供给端来看，上下游企业感知不尽相同，露营装备市场仍被视为增量市场，而曾经被市场、资本追捧的露营地，生意却越来越难做了。
现实“打脸”露营只火一阵
经常会看到的一幕是，爸爸在前面拉着野营手推车，推车里放满了小朋友的玩具，大人的零食，小朋友一蹦一跳的走着，妈妈则跟在身后。经过一番勘察后，或选择在林间，或选择在草地上安营扎寨，一家人开启一段休闲慵懒的露营时光。
“朝阳公园露营的人太多了，全是人。”露营爱好者往往说。清明节期间，往往一家再次来到朝阳公园里露营。虽然是今年的第一次，但是去年已经多次光临。
“露营就像一场非常放松的聚会。有了娃以后，露营可以说是常规操作了，既放松又省钱。每次都是和朋友约好，2、3组家庭一起，带上装备去，大人们可以一起聊天，小朋友一起玩耍，是一个社交遛娃的好方式。”往往说。
通常来看，公园露营多以家庭为单位，有的是父母带着娃，有的是带着父母、带着娃全家齐出动。小孩或是在公园里奔跑、玩耍、结交新朋友，或是一家人一起玩飞盘，又或者悠闲地晒着太阳，看起来一幅岁月静好的景象。
在微信指数里以“露营”为关键词进行搜索显示（如图1），搜索量从2月开始上涨，特别是清明节前后达到一个峰值后，仍继续保持着较高的关注度。其中视频号贡献了超91%的数据。
从图2也可以看到，每到周五，关于露营装备相关的搜索开始拉升，周日达到峰值。
马蜂窝大数据也显示，近一周，各地露营热度高涨，“广东露营”热度上涨150%，“深圳露营”热度上涨225%。
很明显的一个趋势是，露营家庭的装备越来越专业了。从最开始便利的“拎包露营”租赁到现在的速抛帐篷、天幕、折叠桌椅、充气床……露营市场的消费业态和装备升级趋势明显。
随着露营的次数越多，小陆家的露营装备也不断采购新品，升级装备，最近又开始琢磨要不要来个充气床。小陆认为，这是一种非常省钱且舒适的社交方式。“公园也不需要门票，露营装备采购一次又可以用很久。”
不可否认，家庭露营更趋于生活化、日常化，不再是像以往露营只为过个夜。小陆还透露，除了公园以外，她和家人还尝试了各种露营场地，比如有的按场地收费、有的按人数算，也有按车辆算的。她会根据时间、需求的不同来选择露营地。
露营热再次带火了露营经济。互联网销售平台数据显示，3月以来，露营帐篷成交额环比增长240%，淋浴帐篷成交额环比增长150%，三合一天幕版自动帐篷成交额环比增长700%。
另据天猫“三月上新季”的数据显示，入春以来，户外充气床、车边帐、露营专用枕等轻便露营装备销售升温，户外充气床同比涨50%，露营枕头同比涨100%以上。
市场消费热也拉动了资本市场。4月8日，三夫户外涨停，牧高笛涨超5%，探路者、浙江自然、哈尔斯、扬州金泉等跟涨。
露营地生意却越来越难做了
露营风刮起来以后，露营地一时间风头无两，成为资本追逐的风口赛道。特别是在2020年、2021年两年，分别新增超8000家和超15000家露营地企业。另一组数据显示，2022年我国露营营地市场规模达到354.6亿元。
不可否认，露营市场经过了一段野蛮的生长阶段。企查查数据也显示，2020年—2023年，露营相关注册量分别达1.18万家、2.43万家、3.69万家、6.85万家。从城市来看，北京现存6627家露营相关企业，位居第一。
2020年—2023年露营相关企业注册量
现如今，当露营经济再次回到市场焦点，闻旅也与多家露营地品牌进行沟通，但得到的结果有些意外，露营地的生意越来越难做了。
在市场经济复苏上，露营地方也感知明显，各个营地的业务量的确开始增长了。嗨King作为近几年成长较快的家庭露营营地连锁品牌，其创始人崔连波对闻旅表示，旗下53家营地于3月陆续开营，特别是可以赏花的营地在清明节期间迎来了一波客流量小高峰，比如苏州、武汉、西安、广州、昆明等地反响都不错。
向果露营联合创始人朱志鹏也表示，目前在京经营的两家营地生意客流量都上来了，特别是清明节期间，顺义的营地几乎天天爆满。
但没有办法让经营者高兴起来的原因是下降的客单价，直接影响到了露营地的经营。朱志鹏和崔连波都提到了这个问题。
露营地企业对今年市场的预判和规模扩张上都保持较为谨慎的态度。“向果的投资方向也逐步调整，目前暂时不考虑投资远郊区的营地，逐步在市区里的公园进行合作。正在施工建设的南四环南苑森林湿地公园的新营地近期会开营。”朱志鹏说。
露营地行业在经历了大规模扩张以后，其中一些以挣快钱、割韭菜心态的入局者正在逐渐出局。
“去年，闭营、转让、换品牌的露营地非常多。”崔连波深刻感受到了市场的变革。他认为，露营市场依然是一个增量市场，但会走向两级分化的局面：一种是自主露营的客群，自带装备在公园里或者野外露营；另一种是对品质有更高要求的客群，这仍然是有体验、有服务的高品质露营地的机会。
企查查最新数据也能看出一些端倪，从2023年下半年开始，露营相关企业的注销量也开始攀升，明显高于上半年。今年1月-3月，对比2023年同期露营企业注销数量均出现了不同程度的增长。
崔连波也表示，在品质与服务无法保障的前提下，以赚快钱为目的的露营地经营会越来越难。如果想要实现经营的可持续性，就需要进行产品优化和升级、来提升市场竞争力。
这与嗨King下一步战略不谋而合。从品牌连锁战略来看，自营投资、托管模型已经完成既定目标，接下来的规模扩张着重于连锁加盟和联盟合作形式发展，嗨King将为露营行业提供更多的中台服务支持。
一方面是恢复的市场，一方面是大众消费理性化，当下国内露营市场可以说是冰火两重天。欣喜的是，大众对于露营的认知在进一步加深，露营方式的选择日渐多样化、频率也在提升。但与此同时，压力也给到了露营地，对其体验和品质上有了更高的要求。
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